Cara Menemukan Distributor untuk Produk Anda

Posted 1 tahun lalu by Jesse Ness, Tim Ecwid

Jawaban cepat

Berikut adalah daftar tempat di mana Anda dapat menemukan distributor terbaik untuk produk Anda:

Asosiasi perdagangan
Pameran dagang
Direktori online grosir
Di Google
Di media sosial

Lanjutkan membaca untuk mempelajari lebih lanjut.

Anda telah menciptakan produk baru yang hebat dan Anda tidak sabar untuk memperkenalkannya kepada pelanggan. Anda sudah melakukannya memulai toko online dan membangun kehadiran di pasar terkemuka. Langkah selanjutnya adalah memasarkan produk ke sebanyak mungkin toko retail.

Untuk melakukan ini, Anda memerlukan bantuan distributor. Distributor bekerja dengan pengecer dan menjual produk Anda ke toko-toko di seluruh negeri. Mitra yang tepat dapat meningkatkan penjualan Anda secara signifikan dan membantu Anda menjangkau pasar yang belum dimanfaatkan.

Artikel ini akan membantu Anda menemukan distributor yang tepat untuk produk Anda.

Apa itu Distributor?

Distributor, dalam bidang bisnis dan perdagangan, berfungsi sebagai entitas perantara yang memperoleh produk dari produsen atau produsen untuk selanjutnya dijual ke bisnis lain, pengecer, atau konsumen untuk mendapatkan keuntungan.

Proses ini biasanya memerlukan pengangkutan barang dari distributor ke penerima akhir. Dengan mengawasi pergerakan dan penjualan produk secara efektif, distributor memainkan peran penting dalam hal ini supply chain, pada akhirnya meningkatkan aksesibilitas barang bagi konsumen.

Mengapa Bekerja Dengan Distributor?

Hal pertama yang perlu Anda pahami adalah peran distributor dalam ritel dan nilai tambah yang mereka berikan.

Seorang distributor adalah pada dasarnya adalah pedagang grosir yang menyimpan sejumlah besar produk dan menjualnya ke pengecer. Daripada berurusan dengan masing-masing produsen produk secara individual, pengecer dapat menegosiasikan a kesepakatan tunggal dengan distributor dan dapatkan akses ke berbagai produk.

Bagi pengecer, nilainya jelas. Berurusan dengan distributor menyelamatkan mereka dari beban pemilihan produk dan negosiasi dengan puluhan produsen. Dalam banyak kasus, distributor juga akan mengambil kembali produk yang tidak terjual, memberikan kredit, dan membantu pengecer menjual lebih banyak.

Untuk produsen dan pencipta produk seperti Anda, distributor menawarkan akses mudah ke jaringan pengecer. Daripada mendekati ratusan toko berbeda, Anda dapat menegosiasikan kesepakatan dengan satu distributor. Distributor kemudian akan berupaya agar produk Anda ditempatkan di toko ritel yang membelinya.

Bahkan, distributor mengambil alih tanggung jawab penyimpanan dan pengiriman produk dari Anda. Daripada mengemas dan mengirimkan semuanya sendiri, Anda cukup menjual produk ke distributor yang kemudian akan mengirimkannya ke pengecer.

Jika Anda ingin menjangkau lebih banyak pelanggan dan mendapatkan akses ke pasar yang menguntungkan, Anda sebaiknya menggunakan distributor. Namun, seperti yang akan Anda pelajari di bawah, dalam beberapa kasus Anda mungkin tidak memerlukan distributor.

Apakah Anda Membutuhkan Distributor?

Sebelum Anda memulai pencarian, Anda perlu mencari tahu apakah Anda membutuhkan distributor. Ini tidak akan menjadi pertanyaan di pra-internet usia. Namun, pada saat menjual langsung ke pelanggan lebih mudah dari sebelumnya, kebutuhan akan distributor tidak selalu jelas.

Secara umum, ada beberapa cara berbeda untuk menjual produk Anda:

Jual langsung ke pelanggan melalui toko Anda sendiri (fisik atau online)
Jual langsung ke pelanggan melalui pasar seperti Amazon
Jual ke toko retail (seperti WalMart) yang kemudian dijual ke pelanggan
Jual ke distributor yang kemudian menjual ke toko retail.

Semakin banyak perantara antara Anda dan pelanggan, semakin rendah margin keuntungan Anda. Anda mungkin menghasilkan $5 dari produk seharga $10 jika Anda menjual langsung ke pelanggan. Ketika Anda menambahkan lebih banyak perantara – pengecer, distributor – mereka akan mengambil bagian mereka dan memakan keuntungan Anda.

Untuk mengetahui apakah Anda memerlukan perantara ini atau apakah Anda dapat menjual langsung ke pelanggan, Anda perlu mempertimbangkan hal berikut:

Kategori produk Anda

Tidak semua produk berfungsi dengan baik secara online. Misalnya saja makanan dan minuman, a pasar triliun dolar offline, buatlah sebagian kecil e-commerce penjualan.

distribusi dari e-commerce pendapatan di berbagai kategori produk

Jika produk Anda mudah rusak, sulit diangkut, membutuhkan pengalaman, atau permintaan online terbatas, Anda sebaiknya menjualnya melalui toko fisik. Dan untuk menjangkau toko-toko ini, Anda sebaiknya menggunakan distributor.

Pelanggan sasaran Anda

Kunci penjualan adalah berada di tempat pelanggan Anda berada. Jika target pelanggan Anda tidak berbelanja di toko retail, Anda juga tidak punya alasan untuk menggurui mereka.

Biasanya, jika pelanggan Anda lebih tua dan kurang paham teknologi, Anda pasti ingin menargetkan toko fisik.

Permintaan daring

Seberapa kuat permintaan online terhadap produk Anda saat ini? Cara mudah untuk mengukur hal ini adalah dengan memeriksa persaingan di pengecer besar seperti Amazon. Jika Anda memiliki sejumlah produk pesaing, kemungkinan besar ada permintaan pelanggan.

Taktik lainnya adalah menemukan volume pencarian produk Anda menggunakan alat seperti CariVolume.io Jika banyak orang mencari kata kunci produk, ada kemungkinan besar beberapa dari mereka akan berubah menjadi pembeli.

Volume pencarian bulanan untuk tiga kata kunci terkait sepatu yang berbeda

Kemampuan manufaktur

Saat Anda menjual langsung ke pelanggan, Anda dapat mengeluarkan produk dari pasar jika Anda mengalami masalah pasokan. Namun, distributor mengharapkan Anda memiliki volume yang cukup untuk memenuhi permintaan pengecer.

Jika Anda tidak yakin dengan kemampuan produksi Anda, Anda mungkin ingin tetap menggunakan saluran yang Anda miliki pada awalnya.

Targetkan pengecer

Pengecer besar seperti WalMart, Costco, atau Target sering kali melakukan transaksi langsung dengan produsen. Non-rantai Namun pengecer biasanya menghindari berhubungan langsung dengan produsen karena hal ini akan menambah beban administratif mereka.

Jika target pasar Anda sebagian besar adalah jaringan pengecer, Anda dapat mempertimbangkan untuk mendekati mereka secara langsung. Jika kebanyakan toko kecil, Anda harus melalui distributor.

Setelah Anda mengetahui bahwa Anda memang membutuhkan distributor, Anda dapat mencari distributor yang tepat untuk produk Anda.

Mencari Distributor untuk Produk Anda

Distributor bukan hanya perusahaan tempat Anda menjual produk. Ini adalah mitra dalam pertumbuhan bisnis Anda. Memilih distributor yang tepat sangat penting untuk jangka panjang sukses.

Ada beberapa cara untuk menemukan distributor untuk produk Anda:

Asosiasi perdagangan

Sebagian besar industri memiliki asosiasi perdagangan lokal tempat produsen, pengecer, dan distributor dapat berkumpul. Ini harus menjadi perhentian pertama dalam perjalanan Anda untuk menemukan mitra distribusi.

Di AS, Asosiasi Pedagang Besar Nasional (NAW) menawarkan daftar cabang regional dan lokal dari berbagai asosiasi perdagangan. Gunakan ini untuk menemukan distributor yang melayani industri dan wilayah Anda.

Mentor Pemasaran memiliki daftar asosiasi perdagangan lain untuk industri yang berbeda. Temukan asosiasi yang melayani industri Anda dan jadilah anggota.

Setelah Anda bergabung dengan asosiasi perdagangan, cobalah mencari cara produsen lain menjual produknya. Distributor apa yang mereka gunakan? Pasar apa yang mereka targetkan? Hasil apa yang mereka peroleh dari usaha mereka?

Di sebagian besar industri, terdapat praktik terbaik, pemain yang terbukti, dan saluran yang mapan. Mengadopsi praktik terbaik ini direkomendasikan untuk setiap pendatang baru.

Pameran dagang

Cara lain untuk mencari mitra distribusi adalah dengan menghadiri pameran dagang yang menargetkan industri Anda. Sebuah pameran dagang besar dapat mempertemukan ratusan distributor dan produsen di bawah satu atap. Menghadiri salah satunya dapat memberi Anda gambaran singkat tentang lanskap distribusi, opsi yang tersedia, dan praktik terbaik industri.

Pameran Mutlak memiliki kalender pameran dagang yang mencakup pameran besar di berbagai industri.

Gunakan kalender pameran dagang untuk menemukan pameran yang mencakup industri Anda

ExpoDatabase memiliki daftar pameran dagang yang lebih lengkap, meskipun banyak di antaranya merupakan pameran kecil yang menargetkan pasar lokal.

Seperti halnya organisasi perdagangan, cobalah berinteraksi dengan bisnis lain dalam industri tersebut (sebaiknya pesaing tidak langsung). Cari tahu siapa distributor teratas, apa persyaratan mereka, dan hasil seperti apa yang mereka peroleh. Cobalah untuk mendapatkan referensi atau perkenalan. Informasi dari mulut ke mulut sangat berarti dalam keputusan ini.

Direktori grosir

Pedagang grosir pada dasarnya adalah menghadap ritel sisi distributor. Ada banyak direktori tempat Anda dapat menemukan grosir yang mencakup industri Anda. Meskipun mereka biasanya ditujukan kepada pengecer, mereka akan senang mendengar produsen ingin bekerja sama dengan mereka.

GrosirCentral.com memiliki daftar grosir yang bagus di berbagai vertikal.

Cari di WholesaleCentral untuk menemukan distributor grosir yang mencakup kategori produk Anda

Google search

Ketika pendekatan di atas gagal, Anda dapat kembali menggunakan “Google” yang bagus.

Cari kata kunci seperti berikut:
[Kategori Produk] distributor
[Kategori Produk] distributor di [pasar lokal]

Biasanya Anda akan menemukan pedagang grosir dan distributor yang mencakup industri Anda di bagian atas hasil pencarian. Hubungi mereka dan tanyakan tentang persyaratan, syarat, dan hasil mereka.

Jaringan sosial

Terakhir, Anda selalu dapat beralih ke media sosial — Facebook, LinkedIn, blog, forum, dll. — untuk mencari distributor. Temukan grup di Facebook, LinkedIn, atau forum yang meliput industri Anda. Tanyakan bagaimana pembuat produk lain menemukan distributor dan seperti apa hasilnya.

Bagaimana Mengevaluasi Distributor

Mendapatkan daftar distributor saja tidak cukup; Anda juga harus memastikan bahwa mereka cocok untuk bisnis Anda.

Mulailah dengan membuat daftar kebutuhan Anda sendiri. Pahami secara mendalam jenis bisnis apa yang ingin Anda jalankan, kemampuan, dan tujuan Anda — keduanya jangka panjang dan jangka pendek.

Setelah Anda mengetahui hal ini, kembangkan profil distributor yang 'ideal' berdasarkan persyaratan ini. Hal ini harus didasarkan pada:

Ukuran distributor: Anda ingin bekerja sama dengan distributor yang dapat mengakomodasi bisnis Anda tanpa mengabaikannya. Jika distributornya sangat besar, Anda mungkin tidak mendapatkan perhatian yang dibutuhkan bisnis Anda.
Keahlian distributor: Sebuah tujuan umum distributor mungkin bekerja dengan baik untuk produk generik. Namun, jika produk Anda memerlukan pengetahuan khusus untuk dijual, Anda memerlukan distributor dengan keahlian yang telah terbukti. Misalnya, jika Anda menjual sepeda baru yang revolusioner, Anda memerlukan distributor yang memahami aspek bisnis dan teknis sepeda secara menyeluruh.
Tujuan dan nilai bisnis: Pilih distributor yang selaras dengan tujuan dan nilai-nilai Anda. Jika Anda ingin bekerja sama dengan toko kecil dan fokus pada pertumbuhan berkelanjutan, pilih distributor yang memprioritaskan tujuan tersebut. Jika Anda ingin masuk ke dalam kotak besar pengecer dan dapatkan keuntungan eksponensial, pilihlah yang sesuai.

Telusuri distributor di situs seperti BBB.org dan Google untuk mengetahui pendapat orang lain tentang mereka

Setelah Anda mengetahui kebutuhan Anda, mulailah mengevaluasi distributor berdasarkan faktor-faktor berikut:

Stabilitas bisnis: Seberapa stabil keuangan dan operasional distributor? Apakah itu memiliki sejarah tepat waktu pembayaran? Sudah berapa lama dalam bisnis ini?
Kompetensi penjualan: Distributor yang baik akan memiliki tenaga penjualan yang kuat. Evaluasi mereka berdasarkan ukuran tim penjualan mereka (baik penjualan di dalam maupun di luar), bagaimana mereka menghasilkan prospek, dan penjualan keseluruhan vs. ukuran tim penjualan.
Kemampuan pemasaran: Menanyakan bagaimana distributor memasarkan usahanya kepada calon pengecer. Saluran apa yang digunakannya? Apakah itu melakukan pemasaran online? Jika ya, evaluasi kualitas, kompetensi, dan hasilnya.
Pengetahuan pasar: Seberapa baik distributor mengetahui pasar lokal? Apakah perusahaan mengetahui semua pengecer besar di pasar dan jenis produk yang mereka jual? Distributor yang baik pasti akan melakukannya luar dalam pengetahuan tentang kondisi pasar lokal.
Manajemen inventaris & logistik: Bagaimana distributor menangani persediaan? Berapa luas gudangnya? Apakah ada armada pengirimannya sendiri? Jika ya, berapa ukuran armadanya? Mitra logistik apa lagi yang digunakannya?
Pengelolaan: Personel seperti apa yang dimiliki distributor? Apakah perusahaan mempunyai manajer profesional dan praktik manajerial? Apa latar belakang dan pengalaman pendirinya?
Cocok: Apakah distributor sesuai dengan harapan Anda? Apakah itu sesuai dengan profil distributor ideal Anda? Evaluasi distributor mengenai semua faktor penting ini — kesesuaian secara keseluruhan.

Melakukan latihan ini akan membantu Anda menemukan distributor yang dapat menguntungkan bisnis Anda jangka panjang.

Satu-satunya hal yang harus Anda lakukan adalah meyakinkan mereka untuk bekerja sama dengan Anda.

Cara Membuat Distributor Bekerja Sama dengan Anda

Saat Anda mengevaluasi kesesuaian dan kompetensi distributor, distributor juga akan menilai bisnis Anda. Distributor yang efektif tidak mau bekerja sama dengan sembarang pemasok. Mereka ingin bermitra dengan bisnis dengan permintaan produk, penjualan, dan efektivitas yang terbukti.

Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk meyakinkan distributor agar bekerja sama dengan Anda:

Tunjukkan pengetahuan: Tunjukkan bahwa Anda memahami pasar Anda sendiri dan juga tujuan distributor. Kembangkan promosi Anda sesuai dengan tujuan bisnis distributor dan pendekatan pasar.
Tunjukkan permintaan pelanggan: Tunjukkan bahwa ada permintaan pelanggan sebenarnya terhadap produk Anda. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan menunjukkannya angka penjualan dari toko online Anda sendiri. Jika tidak, gunakan data dari pengecer dan pasar yang ada.
Kembangkan merek: Distributor ingin bekerja sama dengan bisnis yang mengambil sendiri dan merek mereka dengan serius. Merek yang kuat — dalam desain, salinan, kehadiran, dan pengalaman pelanggan — akan meninggalkan kesan yang besar pada distributor seperti halnya pada pelanggan Anda.
Tunjukkan niat: Distributor tidak ingin bekerja dengan “penghobi” yang mungkin akan meninggalkan bisnisnya jika keadaan menjadi sulit. Buktikan bahwa Anda siap untuk itu jangka panjang dengan menunjukkan investasi Anda (dalam waktu dan uang) ke dalam bisnis.
Dapatkan referensi: Jika Anda bisa mendapatkan referensi atau perkenalan dari seseorang yang dipercaya oleh distributor — seperti mitra yang sudah ada — maka akan lebih mudah untuk mencapai kesepakatan.

Anggap saja ini sebagai kencan di mana kedua belah pihak saling mengevaluasi kecocokannya. Setelah Anda menemukan seseorang yang ingin bekerja sama dengan Anda, Anda tahu bahwa Anda telah menemukan mitra distribusi yang tepat.

Selagi Anda terus mencari distributor yang tepat, jangan lupa membuat toko online dan mulai melakukan penjualan. Sekalipun Anda tidak memprioritaskan saluran online, bukti penjualan dan permintaan pelanggan akan mempermudah Anda untuk dipilih oleh distributor terkemuka.

Tentang Penulis

Jesse adalah Manajer Pemasaran di Ecwid dan telah berkecimpung di bidang e-commerce dan pemasaran internet sejak tahun 2006. Dia memiliki pengalaman dengan PPC, SEO, optimasi konversi dan senang bekerja dengan pengusaha untuk mewujudkan impian mereka.