Bagaimana Mendapatkan Lebih Baik di Jaringan Bisnis

14 min read

Anda mungkin akrab dengan Six Degrees of Separation teori. Ini menunjukkan bahwa setiap orang adalah enam atau lebih sedikit langkah dari setiap orang di dunia. Ini “teman dari teman” rantai berarti bahwa Anda benar-benar “tahu” setiap orang yang mungkin bisa membantu untuk, atau tertarik pada, bisnis anda.

Satu-satunya yang tersisa adalah untuk benar-benar menemukan mereka dan membangun hubungan dengan mereka.

jaringan bisnis adalah alat yang memungkinkan.

Ini membantu pengusaha untuk membentuk hubungan profesional, untuk membuat dan bertindak atas peluang bisnis, dan untuk berbagi informasi dan mencari mitra potensial. Seperti menjanjikan kedengarannya, dibutuhkan beberapa usaha.

Apa Bisnis Jaringan?

Ide jaringan sederhana: melibatkan kegiatan yang membantu Anda untuk memecahkan masalah Anda dengan mengembangkan saling menguntungkan, hubungan jangka panjang dengan orang lain.

Dalam bisnis, itu penting untuk menarik klien baru atau mitra, mencari pemasok, karyawan, atau investor. Anda dapat mempelajari bagaimana jaringan di sebuah konferensi atau pertemuan bisnis. Anda juga dapat melakukan ini di ruang coworking, di reuni perguruan tinggi, selama kegiatan relawan, saat menghadiri klub hobi, serta melalui media sosial.

Terkait: Kemitraan yang tidak biasa: Siapa Toko Online Jadilah Teman Dengan

Mengapa Anda Perlu Jaringan?

... Karena hubungan pribadi bekerja mukjizat. Angka-angka berbicara sendiri: 97% dari responden survei mengatakan bahwa pertemuan kecil adalah bentuk favorit mereka komunikasi untuk pembicaraan bisnis, memperoleh keterampilan baru, dan memperoleh informasi penting.

Cukup adil. Kami menafsirkan orang tidak hanya dengan pilihan kata-kata mereka tetapi juga melalui bahasa tubuh mereka, ekspresi wajah, dan nada suara.

Para ahli percaya 70-80% dari posisi pekerjaan diisi melalui jejaring. Itulah mengapa begitu banyak orang sekarang belajar bagaimana untuk jaringan untuk pekerjaan. LinkedIn sendiri memiliki 500 juta pengguna.

Orang memahami pentingnya jaringan bisnis. 41% profesional berharap mereka memiliki lebih banyak waktu untuk itu. Itu bisa dimengerti: jaringan bisnis memberikan peluang untuk memperluas pengaruh Anda, membuat koneksi baru, dan membangun reputasi Anda.

Dengan jaringan aktif, Anda tetap sadar apa yang terjadi di industri Anda. Semakin baik Anda memahami pasar Anda, semakin percaya diri Anda menjadi, dan juga membuat bisnis Anda lebih terlihat oleh orang lain.

introversi Anda mungkin salah satu alasan Anda menjalankan sebuah toko online bukan satu batu bata-dan-mortir. Bagaimana jika pihak dengan teman-teman adalah satu-satunya acara sosial Anda merasa nyaman dengan?

Orang-orang cenderung percaya bahwa mereka sedang melihat lebih dari mereka benar-benar. Ini disebut efek sorotan. Ingat itu sementara jaringan di konferensi atau peristiwa. Dalam kenyataan, tidak ada yang menunjuk jari pada Anda untuk mengacaukan kartu dan membagi-bagikan yang salah. Jadi jangan biarkan beberapa ketidaknyamanan kecil atau saraf Anda menyesatkan Anda.

Hasil studi pada efek sorotan: diprediksi dan aktual persentase pengamat mampu mengidentifikasi individu digambarkan pada T-shirt target

Mengambil langkah pertama dari jaringan bisnis dapat merasa canggung, tapi itu tidak berarti Anda harus menyerah pada keterampilan jaringan Anda. Berikan beberapa waktu dan latihan, dan hasil hubungan bisnis Anda akan menjadi begitu berharga.

Bagaimana Jaringan Efektif

Jadi Anda akan acara networking bisnis pertama Anda, baik itu sebuah konferensi atau pertemuan hobi klub. Apa yang kamu kerjakan?

1. Rencana ke depan apa yang ingin Anda dapatkan dari acara tersebut

Selalu merencanakan kunjungan Anda ke depan jika Anda tidak ingin menemukan diri Anda hilang di meja kopi mencoba untuk mencari tahu langkah berikutnya.

Pikirkan berapa banyak waktu Anda ingin menghabiskan pada pertemuan tersebut, berapa banyak orang yang ingin melakukan kontak dengan, dan yang paling penting - negara tujuan Anda, misalnya, untuk menarik pelanggan baru atau untuk menemukan influencer mikro Anda dapat berkolaborasi dengan.

alasan populer untuk jaringan dari Infographic yang, berdasarkan survei Populus profesional bisnis

Juga, melakukan beberapa pekerjaan rumah: belajar yang akan menghadiri atau berbicara dan bahkan menjangkau beberapa orang melalui email terlebih dahulu sehingga Anda memiliki beberapa kesamaan dengan mereka di acara tersebut.

Ingatlah untuk diversifikasi jaringan Anda. Lebih baik untuk mengetahui seorang desainer, pengaruh, dan seorang ahli pemasaran dari hanya tiga influencer. bisnis Anda berkembang, dan segera Anda akan kemungkinan besar akan membutuhkan ahli yang berbeda.

Jangan mencoba terlalu keras menjaga dengan semua orang. Ada Angka Dunbar, yang menunjukkan batas untuk jumlah orang dengan siapa kita bisa menjaga hubungan sosial yang stabil. Dan itu hanya 150. Jadi jangan buang diri Anda mencoba untuk bersaing dengan setiap orang yang Anda temui sementara jaringan. Itu selalu tentang kualitas, tidak quantity.

2. Perkenalkan dirimu

hal-hal kecil seperti jabat tangan dapat membuat perbedaan besar. Para peneliti mengatakan jika Anda berjabat tangan dengan seseorang, meningkatkan dampak positif. Cara Anda melakukannya juga penting: jabat tangan erat tapi ramah adalah menang.

Sebutkan nama Anda sebagai Anda tawarkan tangan Anda, dan mengatakan apa yang Anda lakukan. Hanya saja jangan mengubahnya menjadi “komersial,”Tapi tetap pendek dan sederhana. Sebuah lelucon adalah bukan cara terbaik untuk memulai percakapan di sini, terutama jika itu lebih dari acara formal.

Kesan pertama tergantung pada kata-kata kurang dari yang kita pikirkan (Gambar kredit: CraftCv)

Tidak apa-apa untuk memiliki garis siap jika Anda merasa gugup. Hanya tidak mencoba untuk merencanakan segala sesuatu yang Anda akan katakan. Script apapun merasa tidak wajar, dan cara ini Anda berisiko untuk melihat palsu. Siapkan frasa yang menjelaskan apa yang Anda lakukan dan apa yang Anda cari di acara ini. Tujuan Anda adalah untuk terdengar percaya diri, tidak disimulasikan.

Dapatkan kreatif dengan kartu nama. 88% bisnis kartu akan dibuang dalam waktu kurang dari satu. Menghemat uang dan pohon: pastikan kartu Anda adalah) mudah diingat, dan b) diberikan kepada seseorang yang benar-benar tertarik untuk mendapatkan berhubungan dengan Anda nanti.

Jangan ragu untuk memilih bentuk-bentuk yang tidak biasa dan desain, dan selalu update info dan kontak di atasnya.

Anda tidak perlu pergi terlalu jauh dengan kartu nama untuk membuat mereka menonjol. Yang satu ini membuktikan hal itu

3. Menguasai seni bicara kecil

Cinta atau benci itu, tapi pembicaraan kecil adalah pembuka percakapan dan pengisi ruang yang baik. Untuk menemukan kesamaan dan menjaga percakapan mengalir, mencoba untuk tetap topik yang aman seperti perjalanan, cuaca, hobi, sastra, olahraga, film, liburan, hewan peliharaan, atau seni.

Anda juga dapat mencoba mirroring saat Anda kecil-talk. Itu berarti menyalin bahasa tubuh, gerak-gerik, dan ekspresi wajah dari orang yang Anda ajak bicara. Ada yang disebut “efek bunglon."

Perhatikan hal-hal kecil: apa orang ini menemukan menarik tentang acara tersebut, apa yang mereka pikirkan beberapa berita saat ini, dan seterusnya. Orang-orang menghargai hubungan pribadi, karena menunjukkan mereka mereka tidak hanya aset untuk pertumbuhan bisnis Anda.

4. Pindah ke bisnis bicara

Sebelum Anda berdua lupa mengapa Anda datang ke sini dan mulai menampilkan setiap foto lucu lainnya dari anak-anak Anda dan hewan peliharaan, pindah ke pembicaraan “besar”.

Tanyakan apa yang membawa mereka ke acara atau apa yang mereka berharap untuk mendapatkan dari itu. Kemudian menguraikan sedikit lebih pada bisnis Anda, tapi tidak menjual ke teman Anda. Mencoba untuk membantu: mungkin Anda sudah tahu orang yang mereka cari, atau Anda dapat menawarkan beberapa saran.

Juga, menjadi pendengar yang aktif. Yang membuat orang merasa dihargai.

Memperhatikan tidak hanya untuk kata-kata, tetapi juga untuk bahasa tubuh seseorang (mereka gugup, lelah, bosan?)
Tersenyum, bereaksi dengan ekspresi wajah lainnya
Jauhkan sikap terbuka dan tertarik
Membuat komentar lisan kecil ("Ya," "Saya melihat,”‘Benar’)
Tanyakan terbuka pertanyaan tindak lanjut ("Apakah kamu?", "Sangat?", “Apakah itu yang Anda maksud sebelumnya ketika Anda mengatakan ...?")
Jaga kontak mata
Memberikan umpan balik yang menunjukkan orang tersebut dipahami (“Kedengarannya seperti Anda katakan…", "Maksud Anda …, benar?").

5. Mengakhiri percakapan dengan bijaksana

Jika Anda ingin pindah dari percakapan saat, jujur dan tidak berbohong tentang harus meninggalkan. Ini akan menjadi canggung untuk memenuhi orang ini kemudian di baris untuk kamar mandi.

Hanya mengatakan bahwa Anda senang bertemu dan berbicara dengan mereka, tapi Anda berharap untuk berbicara dengan beberapa orang lain juga. Menawarkan untuk kartu nama pertukaran atau meminta mereka jika Anda dapat menjatuhkan mereka email kemudian. Tanyakan apakah Anda dapat memperkenalkan mereka kepada seseorang yang Anda sudah bertemu di acara ini.

Yang grafik menunjukkan bagaimana Anda dapat mengakhiri percakapan tanpa kecanggungan

6. Menindaklanjuti waktu

Jangan mengambil terlalu lama untuk menindaklanjuti dengan orang yang Anda membuat koneksi dengan, terutama jika Anda memutuskan pada beberapa kerangka waktu. Sebuah panggilan atau email akan menunjukkan Anda adalah orang yang terpercaya, dan mereka penting bagi Anda. Jelaskan Anda berharap untuk menjadi jaringan jangka panjang, bermanfaat bagi Anda berdua.

Pastikan Anda memberikan nilai. Jika Anda menemukan sebuah posting blog, video YouTube membantu, atau spesialis bahwa orang tersebut mungkin akan tertarik, jangan ragu untuk berbagi pengetahuan.

Sangat penting untuk melakukan itu secara konstan. Selalu berbagi informasi yang berguna dengan orang-orang dalam jaringan Anda, tidak hanya di acara-acara, tetapi juga melalui email atau telepon. Orang harus tahu Anda peduli untuk mereka bahkan ketika Anda tidak bekerja sama pada saat ini. Ini membantu untuk menjaga koneksi dan selalu tetap berhubungan.

Jaringan Cara online

81% dari populasi Amerika Serikat memiliki profil jaringan sosial. Tidak hanya angka-angka pengguna tetapi juga keterlibatan pengguna yang pertumbuhan. Pengguna menghabiskan sekitar 135 menit hari di media sosial. Ini akan menjadi kesalahan untuk mengabaikan kesempatan tersebut untuk jaringan online.

Jumlah pengguna jaringan sosial di seluruh dunia hanya akan tumbuh dan akan mencapai lebih dari 3 miliar di 3 tahun

1. Pilih platform dan aktif

Pikirkan platform audiens Anda atau mitra potensial cenderung menggunakan, dan mencoba untuk menjadi aktif pada mereka. Anda dapat bergabung diskusi di forum atau kelompok Facebook, menciak, meninggalkan komentar di halaman FB, membuat koneksi dengan orang berdasarkan alasan umum seperti pergi ke universitas yang sama atau menghadiri acara amal.

Jika anda memiliki sebuah blog, tetap posting secara teratur. Jangan lupa untuk menanggapi komentar. Jawaban untuk pertanyaan secara online yang besar untuk menunjukkan keahlian dan bangunan kepercayaan.

Jika Anda ingin mendapatkan berhubungan dengan influencer, pertama membuat daftar orang yang tertarik. Gunakan layanan seperti FollowerWonk yang dapat membantu untuk menemukan blogger di Twitter. Cari untuk kata kunci dari industri Anda + kata-kata “blogger,"" Pengaruh,”Atau‘penulis.’Kemudian menemukan platform yang paling mereka gunakan dan menjadi pelanggan aktif mereka: mengomentari halaman mereka, mengajukan pertanyaan, tag mereka dalam posting Anda. Ingatlah untuk tetap berorientasi nilai: tidak mengubah komunikasi menjadi bursa emoji.

Terkait: Cara Mempromosikan Toko Online Anda Dengan Pemasaran Konten

2. Offline jika diperlukan

Katakanlah Anda membuat koneksi dengan orang online, dan sekarang Anda ingin berkolaborasi atau bermitra dengan mereka. Saat menulis pesan atau email, membuat titik Anda jelas: apa yang Anda inginkan dari mereka? Jika Anda ingin bertemu secara offline, jangan kabur tapi menentukan apa yang Anda ingin membahas.

Jadilah ramah, tapi tetap ke titik

Juga, jangan menyerah pada email terjawab dan pesan. Orang-orang mendapatkan sibuk dan melupakan hal-hal, jadi menghubungi mereka lagi. Anda mungkin mendapatkan jawaban ketika Anda tidak lagi berharap.

Apa yang Anda pelajari tentang jaringan bisnis yang efektif:

Tetapkan tujuan yang terukur dan merencanakan kegiatan jaringan Anda.
Jangkau mitra potensial Anda sebelum acara.
Berlatih bicara kecil dan menguasai etiket.
Membuat kartu bisnis Anda berkesan.
Berbagi keahlian Anda di blog atau profil sosial.
Bagi membantu dan relevan konten dengan mitra untuk tetap berhubungan.

menjual secara online

Dengan Ecwid E-niaga, you can easily sell anywhere, kepada siapa pun - di internet dan di seluruh dunia.

Mulai

jual online Pusat Mitra

Mungkin 3, 2020

Tentang Penulis

Anastasia is a freelance author and writes about e-commerce, perjalanan, dan gaya hidup. In her spare time, she's a crazy cat lady and a chocolate addict.