Saat memulai bisnis ritel baru, pertanyaan pertama yang dihadapi semua pemilik bisnis adalah: bagaimana saya harus menentukan harga suatu produk untuk ritel? Sebenarnya, tidak selalu ada jawaban yang jelas. Agar berhasil, Anda harus menemukan strategi penetapan harga yang paling sesuai untuk bisnis Anda pada khususnya.
Untuk memastikan Anda menentukan harga produk dengan benar, ada strategi umum yang digunakan bisnis ritel dan berbagai faktor yang harus Anda pertimbangkan sebelum Anda mengadopsi satu strategi penetapan harga.
Ini lebih dari sekedar margin keuntungan yang Anda inginkan. Memiliki pemahaman tentang berbagai strategi penetapan harga dan strategi keuntungan bisnis Anda secara keseluruhan akan membantu Anda menentukan harga produk secara strategis yang membuat pelanggan ingin membeli.
Apa itu Strategi Penetapan Harga?
Strategi penetapan harga hanyalah sebuah formula yang membantu pemilik bisnis mengetahui cara menentukan harga produk tertentu. Memilikinya diperlukan untuk setiap bisnis yang sukses. Ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan saat menyusun strategi penetapan harga Anda secara keseluruhan:
- Jenis produk dan biaya produk.
- Merek Anda dan persepsi yang Anda ingin pelanggan miliki tentang bisnis Anda.
- Biaya overhead.
Jangka panjang tujuan keuntungan.- Psikologi pemasaran dan pelanggan.
- Berapa banyak pelanggan yang bersedia membayar.
Semua hal ini perlu dipertimbangkan ketika membuat dan menerapkan strategi penetapan harga yang berhasil. Jenis produk yang Anda jual dan harga produk akan menjadi faktor besar. Jika Anda menjual berbagai produk, Anda perlu melakukan riset tentang strategi penetapan harga apa yang paling cocok untuk setiap jenis produk.
Misalnya, jika Anda memiliki toko umum besar yang menjual barang-barang dengan harga mahal seperti furnitur atau barang elektronik dan juga beberapa barang kecil seperti stiker atau barang-barang kecil, Anda tidak akan memiliki strategi yang sama untuk setiap produk tersebut. Anda perlu menandai item yang lebih kecil lebih banyak daripada item yang lebih besar.
Selain itu, pertimbangkan citra merek Anda saat mengadopsi strategi penetapan harga. Beberapa merek akan mengambil pendekatan premium dan membuat kemasan serta produknya terlihat lebih premium meskipun produknya sama persis dengan produk yang bisa Anda temukan di Walmart. Anda dapat memberi harga barang jauh lebih tinggi jika Anda memiliki strategi merek premium.
Ini tidak berarti bahwa setiap orang harus memilih merek premium karena Anda dapat memberi harga lebih tinggi pada produk Anda. Dengan branding premium, Anda akan memiliki biaya overhead yang lebih tinggi dengan pemasaran dan mendapatkan hasil yang lebih baik pelayanan pelanggan dan pengalaman, yang pada gilirannya membenarkan biaya per item yang lebih tinggi.
Dengan bisnis apa pun, Anda harus melakukannya
Terakhir, strategi penetapan harga lebih dari sekadar memastikan Anda menghasilkan keuntungan. Ada banyak sekali penelitian tentang psikologi konsumen dan penetapan harga. Anda perlu menyeimbangkan strategi penetapan harga dengan psikologi konsumen. Misalnya, penetapan harga diskon bisa menjadi strategi yang bagus, namun jika dilakukan terlalu banyak, hal ini dapat membuat pelanggan menganggap produk Anda memiliki kualitas yang lebih rendah meskipun mungkin produk tersebut sama persis dengan produk yang dijual orang lain dengan harga lebih tinggi.
Strategi Harga
Ada beberapa strategi penetapan harga produk dan berbagai faktor mempengaruhi tujuan dan strategi masing-masing pemilik bisnis. Menentukan harga akhir akan bergantung pada margin keuntungan yang Anda inginkan untuk setiap produk, pendapatan Anda secara keseluruhan dan berapa banyak keuntungan yang ingin dihasilkan bisnis Anda, serta citra merek Anda. Anda perlu menjumlahkan biaya material yang diperlukan untuk menjalankan bisnis retail Anda, seperti biaya grosir, biaya pemasaran, dan biaya pengiriman.
Anda perlu menetapkan harga produk yang cukup tinggi untuk menutupi biaya-biaya ini dan juga memiliki sisa yang cukup untuk menjaga bisnis Anda tetap menguntungkan. Setelah Anda menentukan harga wajar yang akan membuat Anda untung, Anda dapat mempertimbangkan beberapa strategi penetapan harga psikologis untuk membantu Anda menjual produk Anda dengan harga lebih tinggi.
Ada beberapa cara untuk melakukan hal ini, berikut beberapa strategi penetapan harga produk yang dapat Anda uji dan lihat mana yang paling cocok untuk bisnis Anda:
Penetapan harga kunci
Saat menentukan harga produk, hal pertama yang ingin Anda ingat adalah margin keuntungan Anda. Penetapan harga keystone lebih merupakan aturan daripada strategi penetapan harga. Sebelum beralih ke strategi penetapan harga produk lainnya, Anda sebaiknya mengetahui harga akhir terlebih dahulu. Hal ini mengharuskan Anda untuk mempertimbangkan biaya material yang terkait dengan membawa produk ke pasar, menampilkan produk di hadapan pelanggan, dan akhirnya mengantarkan produk ke tangan pelanggan.
Penetapan harga keystone adalah rumus markup persentase sederhana. Pertama, Anda menambahkan biaya Anda, ini termasuk, biaya harga grosir, biaya pemasaran, biaya pengiriman, dll. Kedua, tambahkan persentase markup Anda, ini adalah persentase biaya yang ingin Anda dapatkan kembali. Menggunakan rumus ini adalah titik awal yang baik, kemudian Anda dapat memutuskan untuk mencoba beberapa strategi lain untuk melihat apakah Anda bisa mendapatkan tingkat konversi yang lebih tinggi atau meningkatkan margin keuntungan Anda.
Harga paket
Penetapan Harga Paket sering digunakan oleh pengecer untuk menjual banyak item. Dengan penetapan harga paket, Anda mendapatkan dua manfaat utama, menjual lebih banyak produk dan kemampuan untuk membuat daftar produk tunggal untuk mendapatkan lebih banyak produk. Ini sering digunakan di toko kelontong untuk mencoba membuat pelanggan membeli beberapa barang yang sama. Penetapan harga paket diatur di mana barang tersebut lebih murah bila dibeli sehubungan dengan beberapa barang yang sama atau bila dibeli dengan barang lain.
Misalnya, Anda menjual sebungkus pena dan stabilo bersama-sama seharga $12.00 lalu menjual masing-masing secara terpisah seharga $7.00. Pelanggan Anda lebih cenderung membeli ini sebagai satu paket karena mereka akan mendapatkan masing-masingnya seharga $6.00. Dengan menggabungkan kedua produk ini, maka kenaikan harga untuk masing-masing item dapat dibenarkan sebesar $1.00. Strategi ini akan membuat pelanggan Anda membeli lebih banyak produk dan memungkinkan Anda meningkatkan margin keuntungan pada masing-masing item saat dijual terpisah.
Harga premium
Strategi penetapan harga produk ini mungkin berisiko namun sepadan. Jika Anda dapat menjual merek Anda sebagai a
Anda perlu memperhatikan tren pasar untuk produk tertentu. Jika semua orang di pasar menggunakan strategi penetapan harga diskon, ini akan menjadi peluang besar untuk datang dengan merek premium. Ini akan memberi Anda keunggulan kompetitif karena persepsi kualitas produk Anda akan jauh lebih tinggi.
Penetapan harga jangkar
Penetapan harga jangkar adalah strategi penetapan harga hebat yang menetapkan ekspektasi harga untuk produk Anda dan menjadikannya
Kebanyakan pelanggan akan memilih opsi tengah, menurut mereka itu adalah harga optimal. Mereka tidak akan mau membayar mahal untuk produk tersebut, dan mereka mungkin percaya bahwa ada masalah kualitas dengan pilihan termurah. Analisis konsumen umum ini menjadikan opsi tengah Anda sebagai opsi yang paling menarik.
Anda dapat melakukan ini dengan produk atau layanan di toko Anda sendiri, namun Anda juga dapat melakukannya dengan mencantumkan harga pesaing di halaman Anda. Anda harus berhati-hati dalam mencantumkan produk pesaing Anda di halaman Anda sendiri, pastikan produk Anda cukup menonjol sehingga pelanggan akan percaya bahwa produk Anda jelas merupakan pilihan terbaik untuk uang mereka.
Harga pesona
Strategi penetapan harga produk lain yang berfokus pada psikologi pelanggan adalah penetapan harga pesona. Ada penelitian yang dilakukan yang mencantumkan produk dengan berbagai harga untuk melihat nomor mana yang menarik lebih banyak penjualan. Angka ganjil ditemukan memiliki kinerja terbaik, dan angka 9 adalah yang berkinerja terbaik.
Inilah sebabnya mengapa banyak produk diberi harga menggunakan 99, alasannya adalah pelanggan biasanya akan fokus pada angka pertama daripada angka terakhir. Jadi, jika sesuatu diberi harga $5.99, penjualannya akan lebih baik dibandingkan jika Anda membulatkannya menjadi $6.00. Strategi penjualan ini halus namun telah terbukti efektif.
Harga penetrasi
Penetapan harga penetrasi mungkin merupakan salah satu strategi penetapan harga produk terbaik untuk produk baru. Strateginya mengharuskan Anda menurunkan harga produk saat diperkenalkan ke pasar. Penetapan harga diskon ini memungkinkan Anda memperoleh pangsa pasar dengan produk baru. Idenya adalah Anda mencoba menembus pasar dan membuat produk dan merek Anda masuk radar pelanggan. Anda akan mengurangi margin keuntungan dalam jangka pendek, namun begitu Anda mendapatkan daya tarik, Anda dapat menaikkan harga produk.
Harga eceran yang disarankan produsen (MSRP)
Dalam beberapa kasus, pengecer akan mencantumkan produk di MSRP, atau harga eceran. MSRP adalah harga yang disarankan produsen untuk harga produk yang mereka buat. Strategi ini digunakan dalam kasus-kasus tertentu, terkadang pengecer besar memiliki perjanjian dengan produsen yang mengharuskan mereka menggunakan harga eceran tertentu dan memiliki beberapa situasi di mana mereka dapat menawarkan diskon.
Contoh lainnya adalah ketika Anda memiliki jumlah lalu lintas yang bagus dan Anda hanya ingin tetap berada pada titik harga yang kompetitif. Mungkin tidak ada kesepakatan antara Anda dan produsen mengenai harga, namun Anda dapat mencantumkannya pada harga eceran karena ini merupakan praktik industri atau Anda mungkin ingin menguji produk sebelum memutuskan strategi penetapan harga lainnya.
Apa pun strategi yang Anda pilih, pada akhirnya, ada baiknya untuk memahami lanskap dan memulai dengan sebuah rencana. Rencananya mungkin berubah seiring skala dan pertumbuhan bisnis Anda, dan itu tidak masalah! Yang penting adalah terus keluar, melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak, dan bekerja dari sana!
- Apa Itu Bisnis Ritel Online?
- Tinjauan dan Tren Industri Ritel Online
- Cara Memulai Bisnis Ritel Online
- Cara Menentukan Harga Produk untuk Pemula Bisnis Retail
- Panduan Lengkap Anda tentang Margin Keuntungan untuk Bisnis Ritel
- Rasio Perputaran Persediaan yang Sehat untuk Bisnis Ritel
- Cara Memilih Sistem POS Terbaik untuk Toko Ritel
- Apa itu Arbitrase Ritel dan Bagaimana Memulainya
- Cara Menemukan, Memilih, dan Menyewa Ruang Ritel Terbaik
- Asuransi Ritel: Jenis-Jenis Asuransi Bisnis Ritel
- Berapa Harga Eceran dan Cara Menghitungnya
- Apa itu Manajemen Bisnis Ritel: Panduan Manajer Sempurna
