Anda tahu apa yang mereka katakan: “Berlian adalah sahabat perempuan.” Nah, dalam hal ini, segalanya sedikit berbeda. Berlian, dan segala jenis perhiasan lainnya memang menjadi sahabat para penjual, apalagi saat ini.
Jika Anda ingin menjual perhiasan, Anda telah memilih waktu yang tepat untuk memulai. Dunia pemasaran telah beralih ke format digital, yang berarti mempelajari cara menjual perhiasan menjadi lebih mudah dari sebelumnya.
Pada awalnya, Anda mungkin memikirkan toko-toko berkilauan di mal atau berbagai toko perhiasan khusus yang ada di pusat kota setempat. Mereka selalu ada sejak Anda masih muda dan selalu memiliki berbagai pajangan yang menakjubkan dan penuh hiasan
Dengan munculnya ecommerce yang menjadi platform terpusat untuk menjual perhiasan, gerai untuk menjual perhiasan kini hanya berjarak satu klik saja.
Permata yang Sedang Dibuat — Memasuki Pasar
E-niaga terus meningkat berkembang sejak awal tahun 2000an. Jual beli online sudah menjadi bentuk bisnis utama. Lagi pula, internet kini semakin memudahkan seseorang untuk menemukan tempat mereka sendiri secara online dan membuka toko.
Pikirkan pasar online seperti eBay dan Amazon. Mereka masing-masing memfasilitasi halaman demi halaman produk yang tampaknya tak ada habisnya, mulai dari berlian paling mewah hingga sepasang kaus kaki katun sederhana. Mereka menawarkan ruang untuk perdagangan yang disponsori dan pribadi, dengan eBay menawarkan arena perdagangan, lelang, pertukaran, serta pembelian dan penjualan yang lebih diprivatisasi. Dorongan menuju format yang lebih digital untuk tempat menjual perhiasan juga menjadi lebih umum dari sebelumnya.
Komunitas pembeli dan penjual sangat luas dan beragam. Ini terdiri dari orang-orang yang ingin membuang perhiasan lama dari masa lalu yang hanya mengacaukan laci, lemari, atau rak mereka. Hal ini meluas hingga ke orang-orang yang telah menghabiskan hidup mereka mengabdikan diri untuk menjual perhiasan, menyediakan beberapa aksesoris buatan tangan paling langka yang suatu hari nanti mungkin akan mendarat di leher seorang selebriti atau tokoh terkenal.
Kumpulan sumber daya sama luasnya dengan internet. Mendekati sesuatu yang begitu luas dan terus berkembang mungkin tampak menakutkan pada awalnya. Namun, tidak ada alasan untuk khawatir. Di pasar e-niaga yang luas yang menampung penjualan ratusan hingga ratusan miliar dolar setiap tahunnya, terdapat banyak ruang bagi seseorang yang ingin mempelajari cara menjual perhiasan. Mari kita lihat di mana menjual perhiasan dan cara memasuki pasar yang bersinar.
Fokus Kristal — Cara Menonjol
Ini adalah pasar yang terus berubah dengan banyak potensi untuk menghasilkan keuntungan sebanyak mungkin jika Anda kehilangan. Namun, jangan biarkan hal ini menghalangi Anda. Tentu saja patut dicoba untuk mendapatkan bagian Anda. Lihatlah alasan singkat berikut untuk berinvestasi dalam mencoba menjual perhiasan:
- Ini kecil, artinya pengirimannya mudah dan murah. Dengan banyaknya transaksi yang Anda hadapi terjadi secara online, ini merupakan faktor kunci dalam biaya dan potensi keuntungan. Mengingat setiap perhiasan rata-rata menghasilkan keuntungan berkisar antara 25% hingga 75%. Hal ini tentu saja mengimbangi biaya yang diperlukan untuk mengirimkan barang berkilau tersebut ke pelanggan berikutnya.
- Keragaman adalah nama permainannya. Memikirkan bros berornamen dari tahun 1950-an? Itu perhiasan. Cincin berlian dari 10 tahun lalu? Itu perhiasan. Gelang manik-manik lucu dari kerabat muda? Meskipun pada awalnya mungkin tidak tampak seperti itu, itu dianggap sebagai perhiasan. Saat mempelajari cara menjual perhiasan, perlu dipahami bahwa tidak ada alasan untuk terpaku pada satu genre atau jenis produk apa pun saat Anda baru memulai. Biarkan spesialisasi terbentuk
waktu—jika itu perlu. - Ada banyak tempat untuk mencari sumber persediaan Anda, baik itu toko barang bekas lokal Anda hingga Bulgari di mal setempat (tentu saja jika modal mengizinkan). Dengan pasar e-niaga sebesar ini, tidak akan ada kekurangan tempat untuk mulai memperoleh pasokan barang khusus.
Tempat Menjual Perhiasan
Pilihan terbaik bagi setiap pendatang baru yang ingin menjual perhiasan adalah dengan melakukannya menyiapkan situs web mereka sendiri untuk mendistribusikan dagangannya. Situs web yang menjual perhiasan mungkin tampak terlalu padat sehingga Anda tidak berpikir bahwa membuat sendiri adalah ide yang bagus. Bagaimanapun, kejenuhan yang berlebihan adalah kekhawatiran umum bagi siapa pun yang mencoba memasuki pasar yang sudah sangat besar.
Namun, tidak perlu khawatir, karena semua orang pernah berada di posisi Anda. Cara terbaik untuk menyiapkan situs web Anda sendiri adalah dengan menemukan salah satu dari banyak sistem manajemen konten, atau CMS. Ini adalah mitra luar biasa yang ditawarkan dunia e-niaga. Perusahaan CMS ini akan memberi Anda semua alat yang diperlukan untuk menyiapkan toko online yang sempurna, dengan banyak alat dan widget untuk menampilkan secara akurat tujuan dan bisnis Anda.
Bagian terbaiknya? Kebanyakan darinya sepenuhnya gratis!
Cara Mulai Menjual Perhiasan — Langkah demi Langkah
Langkah1. Temukan ceruk pasar Anda
Pikirkan sesuatu yang hanya bisa dibeli pelanggan dari Anda. Tidak harus produk buatan tangan yang rumit. Namun saat melihat salah satu produk Anda, orang tidak boleh berpikir bahwa mereka bisa membuatnya sendiri atau membelinya di tempat lain.
Penjual buatan tangan yang berpengalaman menyarankan untuk fokus pada target audiens. Anda harus bayangkan pelanggan Anda dan pahami kepada siapa Anda menjual. Ini bukan hanya “perempuan
- 30%
- dari pendapatan tahunan yang diperoleh penjual perhiasan selama liburan (10% lebih banyak dari rata-rata penjual)
Perhiasan paling baik dijual selama musim liburan. Secara historis, cincin, gelang, dan kalung merupakan hadiah yang sempurna, jadi ingatlah hal itu saat memikirkan apa yang akan dijual. Cobalah untuk membuat sesuatu yang secara pribadi Anda ingin berikan kepada teman Anda untuk liburan. Jika Anda belum yakin, koleksi Anda dapat dibuat berdasarkan tema liburan di tahun pertama Anda. Ini adalah awal yang aman.
Formula kesuksesan Anda adalah kualitas tinggi + perbedaan yang jelas dari pesaing.
Variasi produk yang banyak tidak berarti Anda akan memiliki lebih banyak pelanggan. Beberapa merek menjual satu koleksi dari beberapa item dan menghasilkan lebih banyak dibandingkan merek yang menjual ratusan produk. Jadi jangan terburu-buru memenuhi toko Anda dengan banyak produk.
Langkah 2. Buat koleksi
Intinya, Anda harus:
- Kumpulkan ide
- Pilih tema utama
- Gambarlah maketnya
- Buat sampel
Pinterest sangat bagus untuk mencari ide. Anda dapat menemukan produk populer di niche Anda, memahami cara orang memakainya, dan mengetahui apa yang dilakukan pesaing terhadap produk tersebut.
Baca lebih lanjut: Cara Menggunakan Pinterest untuk Memahami Niche Anda
Kumpulkan ide sebanyak-banyaknya — jangan biarkan kritik menghalangi inspirasi Anda. Ketika Anda mendapatkan cukup ide, Anda akan dapat melihat pola dan membuat koneksi. Maka saatnya memikirkan sebuah tema.
Koleksi “Ke Bulan dan Kembali” ini dikhususkan untuk misteri luar angkasa
Tuliskan ide Anda dan hubungkan dengan jenis perhiasannya. Set homogen berfungsi dengan baik, misalnya, kombinasi klasik “kalung + cincin + anting”.
Dedikasikan koleksi Anda untuk karakter kartun
Jangan membuat banyak produk sekaligus: mulailah dengan beberapa sampel. Dengan begitu, Anda dapat menguji permintaan dan meningkatkan kualitas produk Anda.
Langkah 3. Buatlah rencana bisnis
“Ayo, aku hanya membuat gelang!” Anda mungkin berkata. Namun rencana bisnis membedakan pengrajin dari pemilik bisnis. Segera setelah Anda menulis rencana bisnis, Anda akan merasakan memiliki bisnis yang nyata. Ini bukan hanya perhiasan buatan tangan
Rencana bisnis adalah a
Patuhi instruksi rencana bisnis dalam 2 bagian:
- Bagaimana Menulis Rencana Bisnis yang Benar-Benar Dapat Dibaca — Bagian 1
- Seperti Apa Seharusnya Rencana Bisnis Anda: Contoh — Bagian 2
Langkah 4. Buat nama merek Anda
Harus ada cerita di balik nama merek Anda. Orang membeli dari orang lain, jadi buatlah nama tersebut mencerminkan kepribadian Anda. Periksa nama domain yang tersedia, karena Anda ingin nama merek dan nama domain Anda sama.
Toko “Long Cats” mengambil ide merek tentang seekor kucing yang bermain dengan gelang
Pilih nama secara menyeluruh dan bijaksana, sehingga Anda tidak perlu mengubahnya dalam beberapa bulan. Itu akan
Pelajari lebih lanjut:
Langkah 5. Buat logo Anda
Logo Anda sama pentingnya dengan nama. Itu harus menonjol dan melekat dalam ingatan seseorang. Itu juga harus berkorelasi dengan gaya produk Anda.
Tidak harus sesuatu yang luar biasa dan super mahal — Anda lebih baik memiliki logo yang sederhana dan minimalis daripada tidak memiliki logo sama sekali. Pelanggan Anda mungkin membagikan gambar paket Anda di media sosial, dan logo Anda akan cocok untuk Anda.
Anda tentu memiliki visi kreatif, karena Anda membuat semua produk buatan tangan yang menakjubkan ini. Jika Anda tidak percaya diri dalam hal ini, pekerjakanlah seorang profesional.
Pelajari lebih lanjut: Cara Membuat Logo Luar Biasa untuk Merek Anda
Langkah 6. Pikirkan gaya merek Anda
Gaya merek bukan hanya tentang warna latar belakang situs web Anda dan kertas kerajinan yang Anda gunakan untuk pembungkusnya. Ini adalah eksklusivitas Anda dalam setiap detailnya.
Anda selalu dapat memikirkan sesuatu yang menarik, sebuah kaitan kecil yang akan menarik perhatian pelanggan. Misalnya, kirimkan permen atau catatan tulisan tangan pada setiap pesanan. Anda tidak perlu mengeluarkan biaya apa pun, tetapi pelanggan akan mengingatnya.
Pelajari lebih lanjut: 4 Tip untuk Memaksimalkan Dampak Catatan Tulisan Tangan
Langkah 7. Temukan pemasok grosir
Saat Anda membuat barang buatan tangan hanya untuk teman dan diri Anda sendiri, Anda mampu membeli barang di toko kerajinan terdekat. Namun sekarang Anda berada pada level profesional, produksi akan tumbuh pada tingkat yang eksponensial. Saatnya mempertimbangkan pembelian grosir dengan harga pantas.
Anda mungkin memerlukan beberapa saran cara mencari pemasok. Ingatlah bahwa kemampuan Anda untuk menyediakan produk tepat waktu kepada klien bergantung pada keteraturan pasokan. Mengatur
Baca kami panduan untuk menemukan pemasok AliExpress yang andal.
Baca juga:
- Ilmu Menghubungi Pemasok Saat Anda Memulai Bisnis
- Haruskah Anda Memproduksi, Grosir, atau Dropship Produk Anda?
Langkah 8. Sederhanakan pekerjaan Anda
Jika Anda sudah lama memikirkan tentang alat tenun manik baru tetapi ragu untuk melakukan pembelian yang mahal, Anda harus tahu — sekaranglah waktunya. Peralatan yang ketinggalan jaman tidak akan mampu mengimbangi tingkat produksi yang terus meningkat.
Anda tidak pernah bisa memprediksi berapa banyak pesanan yang akan Anda dapatkan di minggu pertama, tapi ada kemungkinan penjualan akan jatuh ke tangan Anda segera setelah Anda membagikan kreasi pertama Anda di media sosial (ini terjadi ke pedagang Ecwid lain, Ali). Akan lebih mudah bagi Anda untuk membuat produk dengan peralatan. Dan itu juga dapat meningkatkan kualitas.
Ada banyak sekali teknik untuk itu
Langkah 9. Pilih pembungkus Anda
Oh, paket yang dibuat dengan indah! Terkadang mereka membawa kegembiraan yang sama besarnya dengan produk di dalamnya. Pembungkusan yang cantik adalah kebahagiaan pertama yang didapat pelanggan dari pembelian. Jauh lebih menyenangkan membuka bungkusan amplas atau membuka kotak dengan hati-hati daripada melihatnya membosankan
Anda bahkan dapat membuat stempel sendiri dengan logo tersebut dan memberikan segel lilin pada paket Anda. Bebaskan imajinasi Anda, dan klien akan menulis ulasan yang antusias tentang presentasi produk Anda yang luar biasa. Dan mereka tidak akan pernah lupa siapa yang mengirimi mereka keindahan ini.
Tunjukkan bagaimana produk Anda dikemas — orang sering kali membeli perhiasan untuk hadiah
Langkah 10. Buat toko Anda
Kini sampai pada bagian “resmi” — saatnya membuat toko Anda! Bagaimana cara melewatinya, jika Anda tidak memiliki pengetahuan sama sekali tentang kode perangkat lunak dan tidak memiliki teman yang siap mengerjakan proyek ini untuk sebotol limun?
Beruntungnya, saat ini banyak hal yang bisa dilakukan berdasarkan prinsip DIY. Untuk membuka toko online dengan troli dan etalase toko, Anda hanya memerlukan beberapa jam waktu luang. Menggunakan Ecwid, Anda dapat membuat toko online gratis di Situs Instan atau menambahkannya ke Anda situs web yang ada (misalnya jika Anda sudah lama ngeblog) atau bahkan ke blog Anda Facebook halaman.
Kekayaan Primitif adalah toko Facebook yang dibangun dengan Ecwid
Jual di pasar dan di
Langkah 11. Ambil gambar produk Anda
Tidak ada gambar yang bagus berarti tidak ada peluang untuk bertahan di pasar. Tidak ada kemungkinan. Sama sekali.
Gambar memiliki tujuan yang sama bagi pengunjung situs web Anda seperti yang dilakukan asisten penjualan di toko offline. Mereka berkata: “Lihatlah skema warna yang indah ini, desain yang tidak biasa ini. Lihat kualitasnya yang tinggi dan betapa mewahnya tampilannya di tangan/telinga/leher/kaki.”
Gambar Anda harus menunjukkan produk secara detail dan memberikan gambaran tentang cara memakai perhiasan Anda. Jadi, jangan membatasi diri Anda pada satu gambar per produk: potretlah produk dari sudut yang berbeda dan dalam kombinasi yang berbeda.
Ciptakan penampilan dengan perhiasan Anda
Lihatlah dua artikel berikut yang dapat membantu Anda membuat gambar yang indah:
- Cara Mengambil Foto Hebat untuk Toko Online Anda
- Cara Mengoptimalkan Gambar Produk:
Selangkah demi selangkah Petunjuk dan Gambaran Umum Layanan
Langkah 12. Tulis deskripsi produk
Tambahkan deskripsi ke foto ekspresif Anda. Ceritakan produknya terbuat dari apa, mengapa bahan ini lebih baik, bahan apa yang cocok, di mana memakainya, berapa ukurannya. Yang terpenting adalah meyakinkan pelanggan bahwa tanpa gelang pirus Anda, hidup mereka akan membosankan dan hambar. Baca kami membimbing untuk deskripsi produk yang bagus.
Usahakan untuk memberikan setiap detailnya, apalagi jika Anda menjual produk premium seperti toko ini
Langkah 13. Buat akun toko di media sosial
Anda dapat melakukan ini sebelum membuka toko Anda untuk meningkatkan minat pengunjung yang penasaran.
Instagram berfungsi dengan baik untuk semua hal yang indah. Buat akun dengan nama merek Anda dan posting foto produk yang menginspirasi.
Lebih baik lagi jika Anda memposting foto diri Anda, teman, dan klien yang mengenakan atau menggunakan produk Anda. Biarkan calon pelanggan melihat cara memakai/menggunakan produk Anda dan tampilannya di kehidupan nyata. Anda juga dapat mengadakan kontes untuk mendapatkan tampilan terbaik dengan kreasi Anda.
Terus Mencari Inspirasi
Anda memiliki gaya Anda sendiri, dan Anda mungkin sudah memiliki basis pelanggan, yang menyukai apa yang Anda buat. Berlangsung! Perubahan pasar menutup peluang bagi mereka yang tidak mengalami kemajuan, dan memungkinkan masuknya pesaing yang lebih aktif dan kreatif.
Berlangganan ke akun Instagram penjual buatan tangan populer, periksa Pinterest, dan perhatikan orang-orang di jalanan dan segala sesuatu di sekitar Anda. Dengan begitu Anda akan mengetahui tren baru dan menemukan ide-ide baru untuk mewujudkannya dengan cara Anda sendiri.
Sekarang Anda hampir siap untuk membuka toko Anda. Hanya ada beberapa langkah kiri, dan hidup Anda mungkin berubah selamanya. Kedengarannya seperti kutipan film atau buku, bukan? Namun, kenyataan ini bisa menjadi milik Anda hanya dalam beberapa bulan jika Anda mulai mewujudkan impian Anda sekarang juga. Semoga beruntung!
