Cara Menjual Subscription Box ke Siapapun

14 min baca

Memulai bisnis kotak berlangganan bisa menjadi langkah cerdas untuk bisnis e-niaga Anda yang sedang berkembang. Model bisnis berlangganan adalah cara terbaik untuk meningkatkan retensi pelanggan jika dibandingkan dengan metode tradisional yang membutuhkan pelanggan tetap keterlibatan kembali.

Pasar langganan terus tumbuh sebesar 100% setiap tahun, yang telah menarik perusahaan-perusahaan besar dan mapan untuk beralih ke penagihan berulang. Popularitas ini sangat berkaitan dengan meningkatnya permintaan dan preferensi pelanggan terhadap kenyamanan, personalisasi, dan murah cara membeli secara online.

Jika Anda memiliki hasrat untuk itu, konsistensi, dan sedikit kreativitas, Anda dapat membuat bisnis berlangganan yang unik untuk menjual kotak yang dipersonalisasi secara berlangganan. Model ini bisa menjadi usaha yang menyenangkan dan bermanfaat bagi banyak orang. Jadi baca terus untuk mengetahui bagaimana Anda dapat memperoleh manfaat dari model menarik ini dalam waktu singkat sekaligus menciptakan aliran pendapatan yang stabil.

Ada sekitar 6 langkah penting untuk berhasil memulai dan menjual kotak berlangganan:

Pilih ceruk dan ide bisnis kotak berlangganan yang unik
Buat toko online
Siapkan pembayaran berlangganan/berulang untuk toko Anda
Teliti pasar Anda dan tetapkan harga
Tetapkan strategi pemasaran
Mulailah fase peluncuran Anda dan mulailah menerima pesanan

Ini bisa menjadi hal yang sangat pasar yang kompetitif, namun bagi banyak pengusaha, keuntungannya lebih besar daripada kerugiannya. Untungnya, sekarang lebih mudah untuk memulai pembayaran berulang berkat rendahnya biaya awal yang ditawarkan oleh platform seperti Ecwid dan akses mudah ke berbagai teknologi inovatif di luar sana.

Ini merupakan saat yang tepat untuk memulai bisnis kotak langganan, karena ribuan orang telah beralih dan menuai hasil yang luar biasa. Lanjutkan membaca selagi kami membahas lebih jauh semua langkah yang disebutkan di atas dan membawa Anda ke jalur yang benar agar berhasil menjual kotak langganan kepada siapa pun.

Pilih Niche dan Ide Bisnis Kotak Berlangganan yang Unik

Pastikan untuk mengevaluasi pilihan Anda dan memilih sesuatu yang sesuai dengan minat dan keterampilan Anda, dan setelah Anda melakukannya, berikan perubahan atau buatlah sesuai keinginan Anda. Hal keren yang perlu diingat tentang model bisnis berlangganan adalah kebebasan bagi penjual untuk menjual apa pun yang mereka inginkan. Tidak ada satu ide atau produk khusus yang dibutuhkan agar model bisnis ini bisa berjalan, dan saat ini banyak model bisnis yang menghasilkan pendapatan konsisten dari hal-hal seperti kotak persiapan makanan untuk pria atau wanita hingga sesuatu yang sederhana seperti kotak berlangganan makanan ringan hewan peliharaan.

Secara keseluruhan, kotak langganan dikurasi dan berorientasi pada niche, menjadikannya produk yang menarik untuk dijual kepada siapa pun. Pastikan untuk mempelajari persaingan, mempersempit pilihan Anda, dan menguji pilihan Anda. Pada akhirnya, semuanya tergantung pada pengalaman yang ingin Anda berikan kepada pelanggan Anda; Hal inilah yang akan menjadi penanda sukses atau tidaknya bisnis kotak langganan Anda.

Buat Toko Online untuk Bisnis Langganan Anda

Setelah Anda mengevaluasi pilihan Anda dan memilih ide dan ceruk bisnis berlangganan, Anda harus membuat ruang halaman arahan di mana pelanggan Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang produk Anda dan di mana transaksi dapat dilakukan.

Laman landas situs web dapat mendorong pelanggan Anda untuk mengambil tindakan dan mengenali Anda sebagai bisnis kecil yang jujur dan asli.

Apakah Anda merasa membuat situs web luar biasa yang mewakili merek dan misi Anda terlalu rumit dan tidak sepadan dengan usahanya?

Begitu juga banyak usaha kecil lainnya di posisi Anda. Namun kenyataannya adalah:

Anda mungkin merasa khawatir dengan bagian proses ini. Bagaimanapun, memang membutuhkan banyak waktu dan usaha untuk berhasil mendirikan dan mengoperasikan toko online. Tidak diragukan lagi ini bisa menjadi proses yang sangat menakutkan jika Anda tidak memiliki akses ke sana level profesional ahli dalam desain web dan pemasaran, atau tingkat tinggi peralatan. Untungnya, dengan bantuan platform e-niaga seperti Ecwid, Anda dapat dengan mudah membuat toko online dan memberikan pengalaman berbelanja dan checkout yang cepat, aman, dan sederhana kepada pelanggan Anda.

Penjual dapat dengan mudah mengatur penagihan berulang hanya dengan menghubungkan pembayaran Stripe ke toko mereka. Stripe memberi Anda semua teknologi yang diperlukan untuk mengelola semua langganan pelanggan Anda. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara mengatur toko online dan pembayaran berulang dengan Ecwid, lihat panduan kami yang baru diperbarui Cara Membuat Toko Online Ecommerce dengan Ecwid.

Pada akhirnya, Anda tidak perlu mengeluarkan banyak uang untuk memiliki tampilan yang menarik dan bekerja dengan baik situs web untuk toko Anda. Hal ini tentunya bukan sesuatu yang perlu ditakuti atau menjadi alasan untuk mengabaikan tujuan Anda; kami berjanji bagian proses ini tidak serumit kedengarannya. Pastikan Anda dapat menyediakan situs web yang mewakili nilai merek Anda kepada pelanggan Anda dan menawarkan mereka metode berlangganan yang cepat dan andal.

Atur Pembayaran Langganan untuk Toko Anda

Seperti disebutkan secara singkat di atas, setelah Anda menyiapkan toko dan menambahkan produk, Anda perlu menambahkan metode pembayaran berulang ke toko Anda. Penggunaan alat penagihan berulang memudahkan pemilik bisnis berlangganan untuk menagih pelanggan mereka setiap bulan, atau periode penagihan lain yang mereka pilih. Jika Anda mengandalkan metode pembayaran seperti PayPal atau mengirim email kepada pelanggan setiap kali pembayaran jatuh tempo, akan sangat sulit untuk melacak semua hal lain yang terjadi di toko Anda.

Sangat mudah untuk menyiapkan penagihan berulang jika Anda menggunakan platform yang memungkinkan penyiapan yang mudah dan cepat. Setelah siap, pelanggan Anda akan ditagih setiap periode pembayaran tanpa harus terus-menerus memasukkan informasi kartu mereka dan melalui seluruh proses transaksi berulang kali.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang mengatur pembayaran berulang dengan Ecwid, dan menyimpan informasi kartu pelanggan Anda untuk penagihan dan pembelian di masa depan, lihat Langganan Berulang di Pusat Bantuan kami. Anda akan menemukan a selangkah demi selangkah panduan tentang cara kerja penagihan berulang dan cara menambahkannya ke toko Anda.

Teliti Pasar Anda dan Tetapkan Harga

Sekarang setelah toko Anda siap dan siap, pertimbangkan untuk meneliti niche Anda untuk memahami lebih banyak tentang permintaan, demografi, minat pelanggan potensial, dll. Ini tidak hanya akan membantu Anda mempelajari lebih lanjut tentang jenis pesan target yang sesuai untuk audiens Anda, tetapi juga juga membantu Anda menetapkan harga yang sesuai untuk produk Anda.

Riset pasar yang tepat akan membantu Anda mengukur dampak harga berdasarkan permintaan pelanggan. Kunci suksesnya tidak hanya sebatas pada penawaran kotak langganan keren yang dikirimkan ke pelanggan Anda, namun juga pada penawaran harga bersaing yang menonjol.

dari yang lain. Jika Anda bertanya-tanya bagaimana kotak berlangganan menghasilkan uang, inilah jawabannya.

Tetapkan Strategi Pemasaran Berdasarkan Model Berlangganan

Baiklah, sekarang setelah Anda menetapkan harga toko dan produk, Anda mungkin bertanya-tanya: “Bagaimana cara membuat orang berlangganan?”

Jawabannya tampaknya rumit, namun sangat sederhana!

Ini adalah bagian di mana Anda harus memulai perencanaan, perencanaan, dan banyak lagi perencanaan—lalu beberapa pengujian. Ya, ada banyak perencanaan di balik a strategi pemasaran yang baik, terutama jika menyangkut model bisnis berlangganan. Kabar baiknya adalah ketika pelanggan mulai menanggapi pesan Anda dan berlangganan, bisnis penagihan berulang akan memberi Anda pendapatan yang dapat diandalkan untuk masa depan.

Penting untuk diperhatikan fakta bahwa metode penagihan berulang berbeda dari metode tradisional seperti satu kali pembelian, dan inilah mengapa hal ini biasanya memerlukan pendekatan dan pesan utama yang berbeda.

Inilah yang akan kami bahas di sini, jadi baca terus!

Ketahui Nilai Anda dan Apa yang Anda Tawarkan

Agar berhasil memasarkan bisnis Anda dan pesan-pesan utama dalam model berlangganan, pertama-tama Anda harus memahami hal ini dan mengapa pelanggan lebih memilih membeli produk yang Anda jual dengan basis berlangganan dibandingkan pembelian tunggal.

Berikut adalah beberapa alasan utama banyak orang memilih berlangganan kotak berlangganan daripada membeli produk satu per satu:

Tabungan. Pelanggan menyukai penghematan dan akomodasi harga yang dapat Anda tawarkan kepada mereka dengan model berlangganan. Coba pikirkan: toko biasanya mengenakan harga lebih mahal untuk satu produk dibandingkan jika Anda membelinya dalam jumlah besar. Selain itu, Anda dapat menawarkan harga yang lebih rendah pada model ini berkat keamanan yang Anda peroleh karena memiliki aliran pendapatan yang andal dan konsisten. Manfaatkan penghematan ini, jadikan itu salah satu pesan utama Anda kepada pelanggan, dan temukan cara yang baik untuk mengomunikasikannya kepada audiens Anda.

Praktis. Semua orang menyukai pembelian yang nyaman. Kita hidup di era di mana orang mempunyai waktu yang semakin sedikit untuk melakukan berbagai tugas. Banyak konsumen menyukai gagasan untuk dapat mengandalkan pengiriman produk mereka ke rumah pada waktu yang dijadwalkan secara rutin. Di sinilah bisnis Anda berperan dan menawarkan solusi terhadap masalah umum, menjadikannya salah satu pesan utama Anda.

Pengalaman dan Kegembiraan. Pada akhirnya, orang-orang menyukai pengalaman yang hadir dengan kotak berlangganan. Kegembiraan atas produk baru yang ditambahkan pada pengiriman berikutnya, loyalitas dan kemitraan yang tercipta antara mereka dan merek Anda, dll., semuanya merupakan bagian dari pengalaman yang mereka cari. Anda akan terkejut dengan apa yang dapat Anda capai dengan menemukan cara terbaik untuk mengomunikasikan kepada orang lain tentang apa yang ditawarkan merek Anda kepada mereka.

Setelah Anda menetapkan pesan-pesan utama, Anda pasti ingin menemukan saluran komunikasi terbaik untuk audiens Anda.

Hanya beberapa rekomendasi:

Anda dapat memilih untuk menyiapkan daftar email dan mengelompokkan orang-orang yang telah menunjukkan minat pada produk Anda.

Anda dapat bekerja dengan influencer di niche Anda dengan banyak pengikut.
Anda dapat memilih untuk membuat blog dengan taktik SEO berkelanjutan.
Anda bisa mengandalkan iklan Paid Per Click yang terbukti sangat membantu.
Anda dapat memilih untuk menghasilkan konten yang sesuai dengan audiens Anda dan membangkitkan rasa ingin tahu.

Pendidikan adalah kuncinya. Anda pasti ingin memiliki pengetahuan yang kuat tentang pilihan Anda dan menemukan yang terbaik untuk kebutuhan spesifik bisnis Anda, bukan apa yang cocok untuk orang lain. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang memasarkan bisnis langganan Anda di sini 2021 E-commerce Tips Pemasaran untuk Pemula.

Saatnya Meluncurkan Toko Anda dan Mulai Menjual Kotak Langganan Anda

Akhirnya, kita telah mencapai langkah terakhir dan mungkin langkah paling penting untuk mulai menjual kotak berlangganan kepada siapa pun. Sekarang, yang perlu dilakukan hanyalah menyiapkan toko Anda dan menyusun rencana pemasaran, lalu meluncurkan bisnis langganan baru dan mulai menjual. Sayangnya ini adalah bagian di mana banyak orang menjadi takut dan mundur. Kami di sini untuk mengingatkan Anda bahwa tidak ada yang terjadi di zona nyaman, dan alasan terbesar banyak orang gagal adalah rasa takut untuk memulai.

Kami mendorong Anda untuk mengambil lompatan dan memberi diri Anda kesempatan untuk mencapai tujuan Anda. Ingat dengan Ecwid dan semua teknologi yang mudah diakses di luar sana, Anda tidak akan rugi banyak. Ambil langkah terakhir dan bagikan pengalaman Anda dengan kami!

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Get started

April 30, 2021

Tentang Penulis

Max telah bekerja di industri e-niaga selama enam tahun terakhir membantu merek membangun dan meningkatkan pemasaran konten dan SEO. Meski begitu, ia memiliki pengalaman berwirausaha. Dia adalah seorang penulis fiksi di waktu luangnya.