Satu miliar jam.
Itu adalah jumlah keseluruhan waktu orang menghabiskan menonton video di YouTube setiap hari. Itu juga jejaring sosial terpopuler kedua di dunia, dan tujuan pencarian umum untuk hampir semua topik.
Untuk bisnis, ini berarti peluang besar. YouTube adalah media yang ampuh untuk pencitraan merek dan menghasilkan lalu lintas. Banyak pengusaha telah memanfaatkan platform untuk tumbuh
Ingin belajar cara berjualan di YouTube? Dalam postingan ini, kami akan mendalami cara mempromosikan saluran bisnis YouTube yang masih baru. Anda akan mempelajari apa yang Anda butuhkan untuk membuat video, dan cara menjual produk melalui YouTube itu sendiri.
Yang Perlu Anda Jual di YouTube
Jika Anda bertanya-tanya: "Bisakah saya berjualan di YouTube?", kami siap menjawab pertanyaan Anda dan menjadi penyemangat YouTube pribadi Anda! Saluran YouTube dapat menjadi cara yang sangat baik untuk mendatangkan lalu lintas ke toko online Anda. Namun, Anda perlu membuat anggaran (waktu dan uang) untuk memulai.
Untuk mulai menjual di YouTube, Anda memerlukan tiga hal:
Pengaturan Perekaman Video
YouTube adalah platform video, jadi Anda memerlukan penyiapan perekaman video untuk memulai. Tidak harus mahal atau rumit, Anda dapat membuat video berkualitas profesional dengan anggaran terbatas. Namun, kit perekaman video Anda harus menyertakan:
- Kamera: Pilih sesuatu yang dapat memotret setidaknya 720p, meskipun disarankan 1080p.
- Mikrofon: Mikrofon yang bagus akan berdampak besar pada kualitas video Anda. Pilih mikrofon USB untuk melakukan overs suara. Jika Anda memiliki camcorder, belilah mikrofon shotgun dari Takstar atau Rode untuk meningkatkan kualitas suara.
- Tripod: Kecuali Anda menggunakan webcam, Anda memerlukan tripod untuk menstabilkan video Anda.
- Pencahayaan: Lampu overhead konvensional menimbulkan bayangan dan bukan yang terbaik untuk video YouTube. Investasikan dalam pengaturan pencahayaan sederhana untuk membuat video Anda terlihat lebih profesional (lihat pengaturan “ring light” jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana).
- Perangkat lunak pengeditan video: Anda mungkin tidak memerlukan alat pengeditan ekstensif untuk video sederhana. Jika Anda belum pernah bekerja dengan video sebelumnya, lihat platform perangkat lunak sederhana seperti Movie Maker 10 (Windows) atau iMovie (Mac). Saat Anda ingin meningkatkan keterampilan mengedit video, Anda dapat menukarnya dengan Movavi Video Suite atau Adobe Premiere Pro CC.
- Latar Belakang: Yang ini opsional. Tambahkan beberapa karakter ke video Anda dengan mengatur dan mengubah latar belakang. Selembar kertas berwarna mulus berfungsi dengan baik, tetapi jika Anda ingin melangkah lebih jauh, Anda bisa mendapatkan dudukan pendukung latar belakang fotografi dan kain berwarna agar sesuai dengan branding saluran Anda secara keseluruhan.
Situs Web atau Halaman Arahan
Yang ini mungkin
Tergantung pada Anda strategi pemasaran, Anda juga dapat menautkan ke profil Anda di jejaring sosial lain seperti Facebook, Instagram, atau TikTok.
Pilihan terbaik adalah menggunakan halaman khusus untuk setiap video. Misalnya, jika Anda menjual aksesori perjalanan dan memposting video tentang “cara mengemas tas Anda seperti seorang profesional”, video tersebut harus tertaut ke halaman produk dari item yang disebutkan dalam video tersebut.
Pelajari lebih lanjut: Cara Membangun Situs Web E-niaga: Cara termudah yang Tidak Memerlukan Pengalaman
Kesediaan untuk Membantu
Mungkin terdengar
Pelajari lebih lanjut: YouTube untuk E-niaga: Cara Menjual Tanpa Menjual
Setelah Anda memiliki ketiga persyaratan ini, Anda dapat langsung masuk dan mulai membuat video Anda sendiri.
Cara Menemukan Produk Trending Untuk Dijual Secara Online
A Tiga Langkah Panduan Berjualan di YouTube
Proses penjualan di YouTube dapat dipecah menjadi tiga langkah: membuat video, mendapatkan lalu lintas, dan mempromosikan saluran Anda.
Mari kita lihat ketiga langkah ini lebih detail.
Langkah 1: Buat Video
Anda tidak dapat benar-benar memasarkan diri Anda di YouTube tanpa membuat video Anda sendiri. Ini bisa terdengar seperti tugas yang menakutkan, terutama jika Anda tidak terlalu nyaman berada di depan kamera. Namun, begitu Anda memiliki penyiapan perekaman yang layak (lihat di atas) dan beberapa ide, Anda akan menemukan bahwa membuat video lebih mudah dari yang Anda kira.
Jenis video apa yang harus Anda buat akan bergantung sepenuhnya pada produk Anda. Berikut beberapa ide video yang bisa Anda coba:
Jawab pertanyaan umum
Pelanggan Anda kemungkinan besar akan memiliki sejumlah pertanyaan tentang produk Anda (atau ceruk produk umum), baik sebelum dan sesudah penjualan. Buatlah daftar pertanyaan-pertanyaan ini dan jawablah dalam video untuk membuat YouTube Anda strategi e-niaga lebih efektif. Anda juga dapat memantau pertanyaan pelanggan di media sosial dan menyertakan video dalam balasan Anda kepada mereka. Anggap saja ini sebagai versi video dari FAQ Anda.
LaNesha Tabb memandu pemirsa melalui sumber daya yang dia buat
Tunjukkan proses pembuatannya
Video “di balik layar” cenderung mendapat kesuksesan besar di YouTube, terutama dalam hal branding. Jika Anda membuat produk sendiri, ada baiknya Anda memamerkan proses pembuatannya secara detail. Hal ini akan meyakinkan pelanggan akan kualitas produk Anda dan memberikan gambaran sekilas tentang budaya bisnis Anda di balik layar.
Buat konten topikal untuk industri Anda
Video “di balik layar” dan tanya jawab memiliki potensi pemirsa yang terbatas.
Misalnya: jika Anda menjual aksesori perjalanan, Anda dapat membuat video tentang cara mengemas tas dengan lebih efisien, atau membagikan daftar barang terbaik untuk dikemas untuk tujuan tertentu.
Kent Rollins membagikan tips memasak di salurannya tentang memasak di luar ruangan
Tampilkan cerita pengguna
Bagaimana pelanggan sebenarnya menggunakan produk Anda? Mewawancarai pengguna dan membagikan kisah mereka dapat menjadi sumber konten video yang bagus.
Hubungi pelanggan tetap dan tanyakan apakah Anda dapat menampilkan mereka di saluran Anda. Banyak yang akan senang dengan kesempatan tersebut (terutama jika Anda menawarkan untuk mempromosikan bisnis/blog mereka dalam video). Mintalah mereka untuk datang ke studio Anda, atau wawancarai mereka di rumah/kantor mereka. Ini adalah alat branding yang hebat dan juga berfungsi dengan baik sebagai testimonial pelanggan. Jenis konten ini adalah tulang punggung YouTube
Bagikan ulasan yang dibuat oleh orang lain
Saluran YouTube Anda tidak boleh terbatas pada konten video Anda sendiri. Itu juga dapat membagikan dan mempromosikan konten yang dibuat oleh orang lain, terutama ulasan video yang dibuat oleh influencer. Anda biasanya dapat menemukan ulasan tersebut dengan mencari nama produk Anda di YouTube.
Menanyakan kepada influencer apakah Anda dapat menampilkan ulasan mereka di saluran Anda adalah cara lain untuk menjual di YouTube. Sebagian besar akan senang melihat konten mereka dipromosikan di internet, karena beberapa dari mereka mungkin mencoba mempromosikan merek mereka sendiri dan menjualnya sendiri di YouTube.
Libatkan penonton Anda dengan YouTube Shorts
Jika Anda tertarik dengan budaya internet, dan berharap produk Anda menjadi viral, Anda dapat membuat video pendek dan menarik untuk Celana Pendek YouTube. Ini adalah
Ada beberapa
Celana pendek sangat bagus untuk:
- Berbagi tips dan lifehacks sederhana
- Merekam video komedi
- Konten apa pun yang dapat disaring menjadi beberapa langkah cepat atau poin data.
Katakanlah Anda memiliki blog memasak tempat Anda menjual buku resep Anda. Gunakan Shorts untuk membagikan resep sederhana dan memberi tahu penonton di mana mereka dapat menemukan resep serupa.
Bagikan pembaruan di YouTube Stories
YouTube Shorts bukan satu-satunya
Tidak seperti video Shorts (yang tetap ada di channel Anda), Stories akan hilang setelah tujuh hari. Mereka bersifat sementara dan paling baik digunakan untuk berbagi pembaruan dan terhubung dengan audiens Anda dengan cara biasa. Gunakan Stories untuk mengumumkan peluncuran produk baru atau berikan ikhtisar singkat tentang beberapa berita industri yang sedang hangat.
Langkah 2: Dapatkan Lalu Lintas ke Situs Anda
Langkah selanjutnya setelah membuat video adalah mengarahkan traffic video ke situs atau landing page Anda.
Untungnya, YouTube menawarkan banyak cara agar pengguna dapat berinteraksi dengan konten video Anda. Mari kita lihat beberapa di antaranya.
Tambahkan tautan ke deskripsi video
Jika Anda ingin mempelajari cara menjual sesuatu di YouTube, Anda harus terbiasa menulis deskripsi video yang efektif.
YouTube adalah salah satu mesin telusur terbesar di dunia: orang menelusuri sebagian besar topik di sana saat ingin mempelajari sesuatu, memilih produk, atau mencari hiburan. Menulis deskripsi yang unik dan mendetail dengan kata kunci yang relevan sangat penting karena membantu pemirsa menemukan video Anda dengan lebih mudah melalui penelusuran YouTube.
Tautan CakeSafe ke toko mereka ke deskripsi video YouTube mereka
Setiap deskripsi video dapat berisi hingga 5,000 karakter. Deskripsi harus menyertakan beberapa tautan ke halaman arahan Anda, bersama dengan deskripsi sebenarnya dari video tersebut. Pastikan untuk menggunakan kata kunci di sini (jangan terlalu sering menggunakannya) untuk mendapatkan manfaat SEO juga.
Untuk menemukan kata kunci yang relevan, gunakan alat seperti Google Ads Perencana Kata Kunci. Sertakan kata kunci yang paling penting di awal deskripsi Anda. Selain itu, tampilkan satu atau dua kata kunci utama yang mendeskripsikan konten video Anda baik dalam deskripsi maupun judul.
Gunakan kartu interaktif
Kartu adalah elemen interaktif yang dapat dimasukkan ke dalam video untuk melakukan berbagai hal
Ada berbagai jenis kartu yang dapat Anda gunakan di video YouTube Anda:
- Kartu video untuk ditautkan ke video YouTube (Anda hanya dapat menambahkan kartu ke video publik). Anda dapat mempromosikan video Anda yang lain dengan kartu ini atau menampilkan video dari pembuat konten lain.
- Kartu daftar putar ke daftar putar YouTube (hanya daftar putar publik yang dapat ditambahkan).
- Kartu saluran untuk ditautkan ke saluran YouTube. Itu berguna jika Anda bermitra dengan beberapa saluran lain atau ingin merekomendasikan konten terkait kepada pemirsa Anda.
- Tautkan kartu untuk menautkan ke situs web eksternal. Itu adalah
pergi ke opsi untuk pemilik toko online, karena Anda dapat menautkan ke beranda toko atau halaman produk Anda. Jika Anda memiliki blog, Anda dapat menautkannya juga.
Lihat milik Google bagian bantuan untuk belajar bagaimana menggunakan kartu.
Contoh penggunaan kartu untuk mengarahkan pemirsa ke toko online
Tambahkan layar akhir
Layar akhir adalah overlay yang berada di akhir video YouTube Anda dan mendorong penonton untuk mengambil tindakan setelah menonton video Anda.
Layar akhir dapat ditambahkan ke yang terakhir
Begini caranya tambahkan layar akhir ke video YouTube Anda.
Salah satu layar akhir mengarahkan pemirsa ke toko
Kiat Pro: Layar akhir adalah cara sempurna untuk menyorot barang dagangan Anda dan menautkannya. Pelajari cara membuat produk bermerek Anda dan cara menjual merchandise di YouTube dan platform lainnya.
Langkah 3: Memasarkan Video YouTube Anda
Setelah Anda membuat video dan mengunggahnya ke YouTube, saatnya untuk mempromosikan saluran Anda.
Bergantung pada keterampilan pemasaran Anda saat ini, ini mungkin yang paling mudah, atau bagian tersulit dari penjualan di YouTube. Mari kita lihat beberapa taktik yang dapat Anda terapkan kapan saja, terlepas dari keahlian dasar Anda:
Berinteraksi dengan komunitas
Komentar YouTube sering kali bisa menjadi sumber pemirsa yang hebat. Terlibat dengan komunitas Anda dan menjawab pertanyaan mereka akan sangat membantu dalam mempromosikan merek Anda.
Cobalah untuk menjawab komentar yang dibuat tidak hanya pada video Anda sendiri, tetapi juga video tentang topik serupa yang dibuat oleh pembuat konten lain.
Misalnya, jika Anda menjual aksesori kebugaran, temukan video tentang topik terkait kebugaran dan diet, lalu tanggapi komentar tentangnya.
Jangan mendorong produk Anda secara agresif. Alih-alih, berikan petunjuk bahwa pemberi komentar dapat mempelajari lebih lanjut tentang topik di saluran Anda. Ingat: tugas pertama Anda adalah membantu. Penjualan datang melalui keterlibatan organik yang antusias!
Berinvestasi dalam SEO YouTube
Seperti yang telah kami sebutkan sebelumnya, YouTube adalah salah satu mesin telusur terbesar di dunia. Video YouTube juga muncul di pencarian Google.
SEO YouTube adalah topik yang berbeda sama sekali, tetapi untuk kursus kilat singkat, berikut adalah beberapa kiat:
- Buat video dengan “kata kunci video”. Ini adalah kata kunci yang memiliki hasil video dalam jumlah besar di Google (minimal 2+), yang menghasilkan lebih banyak penjualan.
Gunakan kata kunci ini dalam judul video Anda. Pastikan juga untuk memberi nama file video Anda menggunakan kata kunci. Misalnya, jika video Anda tentang “cara menjual di YouTube”, nama file dan judulnya bisa jadi“cara-menjual-youtube.mp4” dan “Cara Menjual di YouTube — Panduan Langkah demi Langkah”. - penggunaan
Dioptimalkan untuk SEO deskripsi. Deskripsi singkat dan panjang di bawah video Anda berdampak besar pada SEO. Google menggunakan deskripsi ini untuk memahami isi video Anda. Pastikan untuk menambahkan setidaknya 200+ kata darikaya kata kunci konten yang mendeskripsikan video di bagian ini. - Lihatlah Faktor peringkat YouTube untuk lebih memahami apa yang memengaruhi peringkat video Anda. Sebagian besar, ini merupakan kombinasi dari kualitas konten Anda (keterlibatan lebih tinggi = peringkat lebih baik), otoritas saluran Anda, dan SEO video.
Promosikan di luar YouTube
Menyematkan konten Anda di platform lain (blog, platform sosial lainnya, dll.) adalah cara hebat lainnya untuk mengembangkan YouTube sebagai alat e-niaga.
Beberapa strategi yang dapat Anda gunakan untuk melakukan ini:
- Jika konten Anda layak diberitakan, hubungi blog industri dan outlet berita dan minta mereka untuk membagikan video Anda.
- Bagikan video Anda di forum komunitas khusus dan situs web seperti Reddit, serta grup Facebook yang relevan.
- Bagikan tautan saluran YouTube Anda tentang faktur dan pengemasan produk.
Promosikan di dalam YouTube
Saat Anda sibuk mempromosikan video Anda di platform lain, jangan lupa untuk memasarkan diri Anda di YouTube juga.
Berikut adalah beberapa strategi yang dapat Anda gunakan:
- membuat
Dioptimalkan untuk SEO daftar putar. Ini sering kali muncul di panel “Video Terkait” dan dapat memperoleh penayangan tambahan. - Buat klip pendek di mana Anda mendorong orang untuk berlangganan saluran Anda. Sisipkan klip ini di akhir setiap video dengan anotasi yang mengarah ke tombol berlangganan.
- Beri merek pada saluran Anda. Gunakan citra merek di header saluran Anda dan isi bagian “Tentang” dengan informasi tentang merek Anda. Gunakan warna, logo, dan pesan yang konsisten di setiap video.
Jika Anda melakukan semua hal di atas, Anda akan menemukan bahwa mendapatkan lalu lintas ke video YouTube Anda tidak hanya mudah, tetapi juga menyenangkan.
Jalankan Iklan YouTube
Sekarang Anda tahu jawaban dari “Bisakah Anda menjual barang di YouTube?” adalah ya!
Namun, langkah-langkah yang tercantum di atas sangat bagus untuk
Di Google Ads, Anda dapat membuat kampanye video untuk melibatkan pelanggan di YouTube:
- Dapat dilewati
sela iklan: muncul sebelum, selama, atau setelah video lain di YouTube. Pemirsa dapat melewati iklan ini setelah 5 detik. Tidak dapat dilewati sela iklan: video berdurasi hingga 15 detik yang muncul sebelum, selama, atau setelah video lain di YouTube. Pemirsa tidak dapat melewati iklan tersebut.- Iklan penemuan video: iklan ini ditampilkan di tempat yang dapat ditemukan pemirsa
mereka–selanjutnya ke video YouTube terkait, sebagai bagian dari hasil penelusuran YouTube, atau di beranda seluler YouTube. - Iklan bumper: klip hingga 6 detik yang diputar sebelum, selama, atau setelah video lain. Pemirsa tidak dapat melewati iklan ini.
Pelajari Lebih Lanjut tentang Menjual di YouTube
Berhasil berjualan di YouTube adalah a
Tujuan utama Anda adalah membantu orang (atau menghibur mereka) dengan konten Anda. Dengan membangun otoritas dan keaslian merek dengan audiens Anda, Anda akan dapat menghasilkan penjualan organik di masa mendatang.
Jika Anda ingin terus mempelajari semua tentang cara menjual di YouTube, lihat Ecwid Ecommerce Show:
Sekarang terserah Anda: apakah Anda menggunakan YouTube untuk mempromosikan bisnis Anda?
