Saat saya menulis ini, kita sedang menuju kegilaan ritel yang kemudian dikenal sebagai BFCM: the
Apa saja
Untungnya, beriklan di Facebook tidak terlalu sulit untuk dilakukan jika Anda memahami dasar-dasarnya. Mari kita lihat bagaimana Anda dapat menyiapkan beberapa iklan Facebook untuk mendorong penjualan BFCM Anda secara efektif:
Langkah 1: Letakkan Dasar di Manajer Iklan
Dari akun Facebook yang terkait dengan halaman toko Anda, buka Manajer Iklan, pilih akun Anda jika diperlukan, dan klik “Buat”, lalu pilih tujuan Anda dari daftar saran. Untuk produk BFCM, saya menyarankan “Konversi”, karena pada akhirnya Anda akan lebih mementingkan penjualan dibandingkan menghasilkan prospek (yang lebih cocok untuk
Anda akan mempunyai dua opsi sebelum melanjutkan: “Buat Uji Terpisah” (yang akan membuat set iklan Anda bersaing) atau “Pengoptimalan anggaran” (yang secara otomatis akan menyebarkan anggaran ke seluruh set iklan Anda).
Kecuali Anda benar-benar yakin untuk melakukan perubahan manual, saya sarankan untuk menggunakan yang terakhir (Anda hanya dapat memilih satu) karena Anda kemudian dapat mengatur tingkat kampanye anggaran dan biarkan Facebook menentukan set iklan mana yang harus mendapatkan investasi paling banyak.
Lanjutkan, dan pilih “Buat Piksel” untuk opsi situs web. Masukkan URL toko Anda, dan setelah selesai, pilih untuk menyiapkan Pixel: Anda kemudian dapat memutuskan bagaimana Anda menerapkan Pixel, yang memungkinkan Facebook melacak apa yang terjadi ketika klik iklan tiba di situs Anda.
Jika Anda memiliki toko Ecwid, Anda bisa mengintegrasikannya dengan piksel Facebook gratis. Itu sangat mudah dilakukan dan tidak melibatkan pengkodean.
Dengan Pixel Anda dikonfigurasi dan ditambahkan, Anda telah meletakkan dasar, dan kini dapat mulai memikirkan audiens yang ingin Anda targetkan. Gulir ke bawah ke bagian “Pemirsa” dan baca terus.
Langkah 2: Siapkan Segmentasi Anda
Facebook memiliki banyak opsi penargetan yang memungkinkan Anda mendapatkan segmentasi iklan secara mendetail, dan penting bagi Anda untuk menggunakannya dengan baik. Cobalah untuk tidak terlalu terintimidasi oleh banyaknya pilihan. Anda tidak perlu menggunakan setiap parameter — parameter ini justru akan lebih berbahaya jika Anda mencobanya, karena akan memakan banyak waktu dan terbukti terlalu membatasi.
Karena Facebook akan memberi tahu Anda secara kasar berapa banyak orang yang dapat Anda jangkau menggunakan konfigurasi apa pun yang Anda pilih (lihat panel di sebelah kanan layar.)
Luangkan waktu untuk bermain-main dengan pengaturannya. Mengingat keunggulan BFCM, ada demografi tertentu yang layak untuk diperhatikan terlebih dahulu: gamer, orang yang bekerja di bidang TI, komuter, mereka yang “menyukai” merek yang relevan, dll.
Closer's Cafe memiliki infografik luar biasa yang menjelaskan semua opsi penargetan yang dapat Anda gunakan, jadi bacalah dengan cermat. Saat Anda melakukannya, pikirkan tentang pelanggan yang Anda inginkan. Apa persamaan yang mereka miliki? Anda mencoba membedakan antara kurang spesifik dan terlalu spesifik — menampilkan iklan Anda kepada audiens terbaik.
Jika Anda juga menjalankan bentuk periklanan lain (pemasaran email adalah suatu keharusan untuk Black Friday), maka akan ada banyak persilangan untuk mempermudah. Setelah Anda menyelesaikan pekerjaan segmentasi untuk satu, Anda dapat memindahkan parameter ke yang lain.
Tetap menggunakan PPC mungkin berarti bahwa iklan Anda ditampilkan kepada penerima yang kurang optimal kemungkinan besar tidak akan terlalu merusak, namun kemungkinan besar hanya akan membuang-buang waktu (ada juga kemungkinan bahwa iklan Anda akan menarik beberapa klik karena rasa ingin tahu dari orang-orang yang tidak memilikinya. minat yang tulus terhadapnya, menghabiskan uang Anda dan tidak memberikan imbalan apa pun).
Jika Anda tidak 100% yakin bagaimana melanjutkannya, Anda selalu dapat menyiapkan beberapa varian iklan, dengan masing-masing varian menargetkan a
Anda juga harus memutuskan berapa lama Anda ingin kampanye Anda berjalan. Anda tentu saja harus menetapkannya untuk berakhir pada akhir Cyber Monday, tetapi Anda mungkin ingin itu berjalan selama beberapa minggu sebelum Black Friday. Itu semua tergantung pada seberapa banyak Anda bersedia mengeluarkan uang sejak awal untuk memeriahkan acara tersebut. Jika Anda memiliki iklan merek umum, Anda dapat menjalankannya lebih awal, namun biarkan iklan produk sampai diskon besar Anda ditayangkan.
Terkait: Alat Penjualan Sosial Baru Ecwid di Facebook
Langkah 3: Pilih Model Pembayaran Anda
Iklan Facebook dapat menggunakan salah satu dari dua model pembayaran, yang pertama adalah PPC yang sudah dikenal
Tapi Facebook juga mendukung PPM
Secara umum, PPC adalah pilihan yang lebih aman karena risikonya lebih kecil. Bahkan jika Anda memenangkan tawaran dan mendapatkan penempatan, Anda tidak akan dikenakan biaya apa pun kecuali Anda mendapatkan klik, jadi berapa pun anggaran yang Anda tetapkan hanya akan digunakan jika orang mengklik iklan Anda. Ini menjadikannya pilihan tepat untuk iklan produk.
Namun, PPM cenderung lebih murah, jadi jika Anda memiliki iklan tertentu yang Anda yakin akan menghasilkan konversi yang baik, Anda mungkin ingin mencoba menukarnya ke PPM. Jika toko Anda relatif baru dan Anda ingin menggunakan BFCM untuk menjadi merek yang dikenal, PPM adalah cara untuk mendapatkan eksposur yang maksimal.
Bergantung pada pilihan yang Anda buat tentang tujuan kampanye Anda (misalnya, apakah Anda memilih “Konversi” atau yang lainnya), model Anda mungkin ditetapkan sebagai PPC atau PPM. Jika Anda tidak mempunyai pilihan dalam hal ini, Anda harus mengubah opsi “Pengoptimalan penayangan iklan” menjadi sesuatu yang mendukung model pembayaran yang ingin Anda gunakan.
Langkah 4: Buat Iklan Anda
Setelah parameter Anda ditentukan, lanjutkan dan Anda akan berada pada tahap pembuatan iklan. Pastikan halaman Facebook yang tepat dipilih (halaman toko Anda), dan tinjau format yang tersedia. Anda dapat membuat iklan carousel untuk menampilkan beberapa produk, atau menggunakan satu gambar, atau menyediakan tayangan slide.
Anda bahkan dapat menggunakan “Pengalaman Instan” (sebelumnya dikenal sebagai “Kanvas”) yang merupakan laman landas seluler di dalam Facebook yang terbuka saat iklan Anda diklik. Jika Anda memiliki berbagai produk untuk ditonjolkan, atau Anda memiliki gambar yang menarik, cobalah. Ada gunanya mencampurkan format, dan Anda selalu dapat mengubahnya nanti.
Siapkan tautan dan teks Anda, dan lihat pendapat Anda tentang pratinjaunya. BFCM adalah masa yang penuh hiruk pikuk dengan banyak pengecer yang berebut perhatian, sehingga semakin sulit untuk menonjol. Lakukan banyak upaya untuk membuat iklan Anda terlihat fantastis menggunakan
Ingatlah persyaratan rasio aspek iklan Facebook, serta berbagai batasan, seperti batasan berapa banyak teks yang dapat Anda tampilkan dalam sebuah gambar (Anda dapat menggunakan alat ini untuk memeriksa gambar dengan teks sebelum Anda mengirimkannya, dan saya sarankan Anda melakukannya sehingga Anda tidak perlu menunggu untuk melihat apakah gambar Anda ditolak).
Setelah itu, Anda siap menjalankan kampanye Anda. Anda telah melakukan pekerjaan awal, dan sekarang saatnya beralih ke tahap yang paling penting: pemantauan kampanye.
Langkah 5: Tinjau Analisis Anda
Facebook sekarang memiliki platform analitik komprehensif yang disebut Facebook Analytics, tetapi konfigurasinya mungkin sulit, jadi gunakan saja jika Anda benar-benar ingin mempelajari cara kerjanya. Jika tidak, Anda dapat tetap menggunakan Manajer Iklan dan meninjau hasilnya seperti itu.
Hal yang ingin Anda lakukan saat kampanye berjalan adalah melihat kinerja berbagai iklan dan segmen. Untuk setiap iklan, Anda dapat membuka “Pemirsa” untuk mengelompokkan orang-orang yang telah dijangkau, dan tentu saja meninjau opsi penargetan yang Anda tetapkan di langkah 2.
Anda mungkin menemukan bahwa iklan tertentu hampir tidak menjangkau siapa pun karena parameter yang Anda tetapkan terlalu terbatas. Prediksi audiens Facebook tidak bisa salah, sehingga mungkin saja memprediksi bahwa Anda akan menjangkau dua ribu orang per minggu, namun Anda hanya akan mencapai dua ratus. Itu sebabnya Anda tidak bisa begitu saja mengatur dan membiarkannya berjalan, bahkan dengan pengoptimalan anggaran.
Terkait: 5 Cara Menurunkan BPK Iklan Facebook Anda
Langkah 6: Lakukan Perubahan Sesuai Kebutuhan
Jika ada sesuatu yang tidak berfungsi, ubahlah. Bahkan lebih dari a
Ubah keadaan menjelang sore hari, dan lakukan lagi sebelum hari Sabtu, dan secara rutin hingga Cyber Monday selesai. Dan setelah semuanya selesai, jangan lupakan saja dan lanjutkan hidup. Hasil yang Anda peroleh, baik, buruk, atau berada di tengah-tengah, bisa sangat berharga karena kampanye BFCM 2019 telah jauh lebih baik — luangkan waktu untuk mempelajari hasilnya dan lihat bagaimana Anda dapat melakukan yang lebih baik.
Iklan Facebook sangat kuat sehingga merupakan inti sempurna dari BFCM strategi pemasaran, tapi butuh banyak usaha untuk memperbaikinya. Jalankan langkah-langkah ini, temukan sumber daya lain jika diperlukan, dan teruslah bereksperimen, bahkan hingga pagi hari di Cyber Monday. Jangan tinggalkan kebutuhan bisnis yang terlewat!
Baca juga: Apa yang Harus Diposting di Facebook: 20 Ide Posting untuk Halaman Bisnis Facebook Anda