Cara Memulai Bisnis Grosir: Hal Penting yang Perlu Dipertimbangkan

Posted tahun 3 lalu by Max Komonov

Apakah Anda bermimpi meninggalkan pekerjaan Anda saat ini? Jika ya, Anda tidak sendirian. Laporan tahun 2021 menemukan bahwa 37% dari mereka yang saat ini bekerja sedang mempertimbangkan untuk berhenti dari pekerjaannya atau sudah aktif mencari pekerjaan lain. Jutaan lainnya berhenti dari pekerjaan mereka untuk memulai bisnis mereka sendiri.

Secara umum, lebih dari 48% usaha kecil bergerak di industri ritel. Salah satu cara untuk memanfaatkan tren ini adalah dengan memulai bisnis grosir. Jenis model bisnis ini memungkinkan Anda menjual barang melalui kemitraan dengan perusahaan yang menjual dalam jumlah besar atau rantai pasokan lainnya.

Apakah Bisnis Grosir Bisa Sukses?

Dun dan Bradstreet merilis profil sektor industri grosir yang secara jelas menunjukkan bahwa pedagang grosir bisa sukses. Terlebih lagi, mereka menemukan bahwa usaha kecil yang memenuhi pasar lokal atau khusus memiliki penjualan tertinggi (di luar 50 pengecer yang menyumbang sekitar seperempat total penjualan industri. Secara total, terdapat lebih dari 400,000 gerai ritel grosir di AS. Hal ini masih jauh dari pasar jenuh.

Bisnis grosir menawarkan lebih banyak stabilitas dibandingkan bisnis ritel. Margin keuntungan rata-rata untuk pedagang grosir adalah melayang lebih dari 30% selama lebih dari satu dekade, menunjukkan validitas industri ini. Berdasarkan sebuah survei, sebagian besar bisnis grosir merasa optimis, sementara hanya 26% dari mereka yang menyatakan bahwa pandemi ini memberikan dampak negatif yang signifikan terhadap bisnis mereka.

Pedagang grosir juga memiliki lebih sedikit memulai dan biaya operasi, karena sebagian besar prosesnya dimulai dan diselesaikan oleh pembeli. Itu memberi Anda waktu untuk mendedikasikan diri untuk mengembangkan basis pelanggan, mempertahankan pelanggan, dan menyederhanakan rantai pasokan Anda untuk meningkatkan keuntungan.

Hal yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Anda Memulai Bisnis Grosir

Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan sebelum memulai bisnis grosir. Yang pertama dan terpenting adalah memutuskan produk apa yang akan Anda jual dan bagaimana Anda akan menjualnya. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini sebelum terjun ke pengembangan rencana bisnis.

Apakah Anda akan menjual berbagai produk, satu kategori produk tertentu, atau apakah Anda akan menjadi pedagang grosir khusus dengan target pasar lokal yang lebih kecil? Ingatlah bahwa pedagang grosir khusus memiliki margin keuntungan yang lebih besar tetapi pelanggan potensial lebih sedikit. Namun laporan Dun dan Bradstreet menunjukkan bahwa bisnis grosir khusus adalah yang paling menguntungkan.
Siapa yang akan menjadi target pasar Anda? Maukah Anda memasarkan harga grosir langsung ke konsumen akhir atau memasok bisnis lokal?
Bagaimana Anda akan mengirimkan barang kepada pelanggan Anda? Proses pemenuhan pesanan yang mudah dan akurat sangat penting untuk kesuksesan bisnis grosir.
Maukah Anda menjaga ruang gudang atau mencoba dropshipping? (Bisnis pengiriman drop memerlukan berbeda memulai persyaratan.)
Di mana Anda akan menjual produk Anda? Di toko online, media sosial, a batu bata dan mortir lokasi, atau kombinasi? Ecwid menawarkan toko online terintegrasi untuk bisnis grosir dari kecil hingga besar.
Bagaimana Anda akan menjual produk Anda? Apakah Anda akan menggunakan pemasaran online, pemasaran lokal, atau keduanya? Sifat bisnis grosir memudahkan membangun basis pelanggan. Ecwid menawarkan berbagai solusi untuk grosir kecil dan besar yang terintegrasi dengan situs web Anda dan media lainnya.
Bagaimana Anda akan menarik pelanggan baru dan mendorong mereka untuk membeli dalam jumlah besar?
Bagaimana Anda melacak inventaris dari rantai pasokan hingga pengguna akhir? Ecwid terintegrasi dengan sistem inventaris Anda agar tetap mutakhir, bahkan ketika penjualan tidak diselesaikan melalui toko online Anda.
Apakah Anda akan membeli dari pemasok grosir atau langsung dalam jumlah besar dari produsen? Semakin tinggi posisi Anda dalam rantai pasokan, semakin besar margin keuntungan Anda.

Memulai Bisnis Grosir Selangkah demi selangkah

Meskipun Anda tergoda untuk langsung membangun situs web, menyiapkan rantai pasokan, dan memasarkan ke pelanggan, Anda harus melakukan perencanaan bisnis yang sebenarnya terlebih dahulu. Dimulai dengan garis besar rencana bisnis dari SCORE atau Small Business Administration. Rencana bisnis akan membantu Anda menjalani proses persiapan agar pembukaan toko online Anda berhasil.

Tugas pertama Anda adalah menentukan bagaimana Anda akan mengatur bisnis Anda. Small Business Administration memiliki beberapa informasi bagus tentang perbedaan antara model bisnis yang berbeda seperti kepemilikan perseorangan, LLC, dan korporasi. Ini mungkin menentukan apa yang harus Anda tangani ketika berhubungan dengan grosir.

Kemudian, ikuti langkah-langkah berikut ini agar Anda dapat memulai bisnis grosir yang sukses.

Langkah 1: Pastikan ide bisnis grosir Anda dapat dijalankan

Produk yang berbeda dibutuhkan di berbagai bagian negara, dan oleh karena itu, Anda perlu memastikan bahwa bisnis Anda mampu bersaing dan mengambil bagian dalam pangsa pasar. Dan ada beberapa industri di mana grosir khusus akan sulit dicapai.

Misalnya, kecuali Anda tinggal di a tumbuh cepat daerah tersebut, Anda tidak akan mendapatkan banyak pangsa pasar sebagai pedagang grosir khusus peralatan dapur komersial. Restoran yang sudah mapan sudah memiliki rantai pasokan, dan mustahil untuk mempengaruhi mereka agar menggunakan perusahaan Anda. Pastikan industri lokal Anda bukanlah pasar yang sudah terlalu jenuh.

Untuk memvalidasi bahwa ide bisnis grosir Anda bisa berhasil, Anda perlu melakukan riset pasar yang solid. Riset pasar akan memberi tahu Anda demografi dan informasi lain tentang target pasar Anda dan kebutuhan mereka. Target pasar manakah yang lebih mungkin membeli dalam jumlah besar dengan harga lebih tinggi? Penelitian ini juga akan memberi tahu Anda apakah industri yang ingin Anda layani secara lokal sudah merupakan pasar yang sudah jenuh.

Langkah 2: Teliti distributor grosir dan pilih pemasok grosir

Ada banyak distributor grosir di luar sana yang bisa dipilih, dan mungkin sulit untuk berpikir Anda harus menelitinya satu per satu. Jika Anda lebih mampu mengukur hubungan bisnis secara langsung, Anda mungkin bisa melakukannya pertimbangkan untuk menghadiri pameran dagang lokal untuk berhubungan dengan produsen dan pemasok.

Saat mengevaluasi dealer grosir, sebaiknya periksa ulasan dari grosir lain untuk memverifikasi ulasan mereka reputasi untuk layanan pelanggan dan pemenuhan pesanan. Anda juga harus memastikan bahwa distributor grosir yang Anda pilih menawarkan barang berkualitas dengan harga yang wajar.

Langkah 3: Tentukan memulai dan biaya operasional dan bagaimana Anda akan menutupinya

Anda memulai biaya akan mencakup biaya perizinan, asuransi, dan persyaratan hukum lainnya; persyaratan sewa untuk ruang gudang, inventaris awal Anda, pemasaran awal Anda, dan upaya peluncuran bisnis, dan mempekerjakan karyawan. Jangan lupa memulai biaya pemasaran, termasuk toko online dan iklan Anda, serta biaya pemasaran berkelanjutan.

Setelah Anda mendapatkan angka tersebut, lanjutkan ke anggaran operasional yang Anda antisipasi. Operasi harus mencakup pengiriman barang ke pengecer atau konsumen, harga pokok penjualan, program gaji dan tunjangan karyawan, penyewaan atau pemeliharaan ruang gudang yang berkelanjutan, dan hal lain yang Anda perlukan untuk menjalankan bisnis Anda. SCORE merekomendasikan agar Anda menyisihkan setidaknya satu tahun biaya operasional sebelum peluncuran.

Selanjutnya, Anda perlu mencari tahu berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mencapai titik impas. Hal ini sebagian bergantung pada situasi keuangan Anda saat ini, namun perkiraan penjualan juga memainkan peran penting. Ketika Anda memperkirakan target penjualan yang masuk akal, Anda akan memiliki rencana keberhasilan serta gambaran tentang berapa banyak modal yang perlu Anda temukan untuk mewujudkan bisnis grosir Anda.

Langkah 4: Memenuhi persyaratan hukum

Persyaratan hukum untuk bisnis grosir Anda akan bervariasi tergantung pada negara bagian (atau negara) mana Anda akan beroperasi, ke mana Anda akan mengirim, dan jenis produk apa yang akan Anda jual. Sebagai aturan umum, Anda perlu:

Bangun bisnis Anda secara legal dengan mendaftarkan nama bisnis Anda (DBA) dan mengajukan nomor identifikasi pemberi kerja. Jika Anda mendirikan LLC, S-Corp, korporasi, atau nirlaba, mungkin ada persyaratan hukum lain sebelum Anda dapat meluncurkannya.
Dapatkan izin usaha lokal, izin grosir, dan persyaratan lisensi atau asuransi lainnya di negara bagian tempat Anda akan beroperasi. Juga, periksa tanggung jawab pajak daerah atas produk ritel.

Langkah 5: Terapkan rencana operasi dan pemasaran Anda

Selama tahap perencanaan bisnis, Anda harus mengembangkan rencana operasi dan pemasaran yang menjelaskan dengan tepat bagaimana Anda akan beroperasi dan metode pemasaran apa yang akan Anda gunakan. Informasi itu memberi tahu Anda rintisan, anggaran operasional, dan pemasaran, yang semuanya penting untuk menentukan situasi keuangan bisnis Anda.

Menerapkan rencana ini dan meluncurkan bisnis Anda adalah langkah terakhir untuk memulai. Ecwid memudahkan membawa bisnis Anda mulai dari ide hingga peluncuran dan seterusnya. Setelah Anda menyiapkan semuanya, bisnis Anda akan berjalan dengan lancar.

Jadi begitulah! Bagaimana memulai bisnis grosir. Kami berharap kata-kata bijak kami dapat membantu Anda memulai, atau setidaknya menemukan inspirasi.

Tentang Penulis

Max telah bekerja di industri e-niaga selama enam tahun terakhir membantu merek membangun dan meningkatkan pemasaran konten dan SEO. Meski begitu, ia memiliki pengalaman berwirausaha. Dia adalah seorang penulis fiksi di waktu luangnya.