Influencer Marketing Tanpa Tebakan

Dalam episode baru kami dari Ecwid Ecommerce Show, kami berbicara dengan Taylor Lagace, co-CEO of Kekerabatan, sebuah agen pemasaran influencer. Dia menjelaskan mengapa metode kemitraan influencer “bayar untuk posting” seringkali tidak efektif. Bagian terbaiknya adalah, ia menawarkan pendekatan pemasaran yang berbeda dan lebih bermanfaat dengan influencer!

Taylor memberikan rinciannya selangkah demi selangkah petunjuk tentang cara berkolaborasi dengan influencer untuk meningkatkan pendapatan dan loyalitas merek. Ada influencer di setiap bidang dan strategi ini berlaku untuk semua industri dan merek.

Mengidentifikasi Influencer untuk Bermitra Dengan

Pertama, Taylor merekomendasikan untuk mengambil 2% dari pendapatan tahunan Anda, mengesampingkannya, dan bersedia mengirimkan produk Anda setara dengan jumlah tersebut kepada influencer untuk ditinjau.

Untuk mengidentifikasi influencer, Taylor merekomendasikan dua platform gratis. Facebook memiliki alat yang disebut Brand Collabs Manager. Karena Facebook, mereka memiliki banyak data untuk mencocokkan Anda dengan influencer yang relevan. Alat TikTok yang setara disebut Creator Marketplace.

Selain memastikan influencer sesuai dengan merek, demografi, dan kepribadian pembeli Anda, Taylor menekankan pentingnya terhubung dengan pembuat konten video yang baik. Apakah video tersebut menarik perhatian Anda? Apakah mereka gesek-berhenti dan karismatik? Jika Anda memberi mereka produk Anda, apakah mereka dapat menjualnya melalui konten mereka? Apakah Anda dapat mengubah tujuan konten tersebut menjadi iklan Facebook?

Menjangkau Influencer

Setelah Anda memiliki daftar influencer, hubungi mereka melalui pesan langsung di platform tempat Anda ingin mengaktifkannya. Taylor merekomendasikan TikTok, karena memiliki kemampuan viral yang belum pernah terjadi sebelumnya. Manfaatkan fase ini! Hubungi pembuat konten di Creator Marketplace, atau melalui email.

Untuk penjangkauan awal, Taylor merekomendasikan menggunakan pesan ini kata demi kata:

“Hei [nama influencer], kami pikir Anda adalah merek yang cocok. Kami sangat menyukai konten yang Anda keluarkan secara konsisten. Kami pikir Anda akan menyukai produk kami dan kami ingin mengirimkannya kepada Anda, tanpa pamrih. Jangan ragu untuk mengirimkan alamat Anda kepada kami. Kami akan menyampaikan ini kepada Anda.”

Apa yang Anda maksud dengan itu adalah Anda tidak mengharapkan mereka untuk memposting apa pun. Mereka bertindak atas kehendak bebas mereka sendiri di bawah kewajiban kontrak. Mereka adalah pengadopsi produk asli, yang berarti mereka akan memposting konten asli jika mereka menyukai barang Anda.

Pentingnya Hak Penggunaan Konten

Setelah influencer membuat posting tentang produk Anda, Anda ingin memastikan bahwa Anda mendapatkan hak penggunaan atas konten yang mereka posting. Taylor merekomendasikan untuk mengirim pesan kepada influencer menggunakan pesan ini kata demi kata:

“Hai [nama influencer], kami sangat senang Anda sangat menyukai produk kami dan Anda bersedia membagikan konten ini kepada audiens Anda. Kami akan senang untuk dapat berbagi konten ini dengan pemirsa kami juga. Bisakah kita memiliki hak untuk melakukannya?”

Mengumpulkan Dibuat oleh Influencer Konten

Taylor membagikan alat pendengar sosial yang bermanfaat, MightyScout, sehingga Anda tidak perlu menjelajahi internet untuk mencari postingan pembuat konten 24/7. Anda cukup memasukkan profil influencer ke dalam platform dan semua konten mereka yang menyebutkan merek Anda akan dikumpulkan meskipun mereka tidak memberi tagar atau tag kepada Anda. Anda juga dapat melihat semua analitik organik di sekitarnya dan mengunduh konten itu di sana.

Menggunakan Konten Influencer untuk Iklan Berbayar

Jika Anda mencari lalu lintas organik, Taylor merekomendasikan untuk mengaktifkan influencer di TikTok. Tetapi jika Anda ingin menggunakan saluran berbayar, Facebook jauh lebih canggih dan memiliki tingkat konversi yang lebih besar. Jika Anda akan mengalokasikan anggaran di semua saluran, tentu saja, lakukanlah. Tetapi jika Anda akan memilih satu dan Anda membutuhkan kinerja, gunakan kembali konten tersebut menjadi iklan Facebook.

Nasihat terbesar Taylor adalah meluncurkan semuanya buatan influencer konten sebagai iklan berbayar, jangan hanya memilih favorit Anda. Dengan cara ini Anda menghilangkan bias manusia, dan hanya bias tersebut berkinerja terbaik konten akan mendapatkan pembelanjaan iklan apa pun. Facebook memilih konten mana yang diiklankan berdasarkan kontennya real-time kinerja.

Program Afiliasi untuk Influencer

Langkah selanjutnya dalam bekerja dengan influencer adalah memasukkan mereka ke program afiliasi Anda. Ini adalah perjanjian di mana Anda membayar komisi kepada influencer untuk mengirimkan penjualan melalui konten mereka.

Anda tidak hanya harus menindaklanjuti dengan meminta influencer untuk memberikan hak penggunaan, tetapi juga mengirimi mereka pesan seperti:

“Hai [nama influencer], kami sangat senang Anda sangat menyukai produk kami sehingga Anda ingin memposting konten ini untuk audiens Anda. Kami akan senang untuk menghormati Anda untuk setiap dan semua posting di masa depan dengan memberikan kompensasi kepada Anda dan melibatkan Anda dengan program afiliasi kami.

Kemudian berdasarkan secara organik berkinerja terbaik afiliasi dan iklan berbayar, Anda dapat mulai membayar orang untuk memposting. Di sinilah model “bayar untuk kiriman” bisa eksis dan berkembang. Pada titik ini, Anda dapat membayar tarif yang lebih rendah untuk bekerja dengan influencer. Mereka adalah pengadopsi produk asli dan terbukti berkinerja terbaik. Di situlah satu-satunya tempat di mana model “bayar untuk kiriman” ada dan menguntungkan mempengaruhi pemasaran program.

Tonton podcast kami sehingga Anda dapat mendengarkan bersama saat kami mendiskusikan kolaborasi dengan influencer secara lebih rinci. Dengan mengikuti kiat-kiat ini, Anda akan berada di jalan untuk menjalin hubungan yang kuat dengan pemain industri utama yang dapat membantu membawa bisnis Anda ke tingkat yang lebih tinggi.