Afiliasi pemasaran adalah tren yang berkembang yang memiliki manfaat bagi pedagang dan pemasar. Jika Anda masih asing dengan istilah “pemasaran afiliasi”, Anda mungkin sudah familiar dengan konsep tersebut. Pemasaran afiliasi sangat luas, dengan jumlah sekitar 16% dari seluruh penjualan e-niaga di seluruh dunia dihasilkan dari pemasaran afiliasi. Semua jenis perusahaan berpartisipasi dalam program pemasaran afiliasi. Beberapa nama besar di bidang e-niaga, termasuk Amazon dan Instagram, telah bergabung dengan membuat program pemasaran afiliasi mereka sendiri. Munculnya pemasaran afiliasi telah mengubah cara berpikir banyak perusahaan tentang branding online.
Dengan banyaknya buzz seputar pemasaran afiliasi, ini adalah konsep yang harus diketahui oleh setiap pengusaha e-niaga. Pemasaran afiliasi menguntungkan bisnis serta individu yang ingin memanfaatkan platform online mereka. Ini adalah peluang besar bagi siapa pun untuk terlibat dan mendapatkan uang tambahan. Jadi apa itu pemasaran afiliasi dan bagaimana cara kerjanya? Lanjutkan membaca untuk mempelajari cara kerja pemasaran afiliasi, dan cara menghasilkan uang dengan pemasaran afiliasi.
Apa itu Pemasaran Afiliasi?
Pemasaran afiliasi adalah proses pemasaran di mana penerbit online setuju untuk mempromosikan produk atau layanan kepada audiens mereka dengan imbalan komisi. Pemasaran afiliasi biasanya dikaitkan dengan podcast, blog, halaman media sosial, atau situs web pembuat konten lainnya. Misalnya, podcast yang membagikan tautan promosi suatu produk atau layanan kepada pendengarnya adalah bentuk pemasaran afiliasi.
Dalam program pemasaran afiliasi, situs web atau pembuat konten (afiliasi) menerima komisi berdasarkan setiap penjualan yang dihasilkan dari tautan promosi mereka. Program memiliki beberapa cara untuk melacak lalu lintas dan membayar afiliasinya, yang akan kita bahas nanti. Namun, satu hal yang konstan dalam pemasaran afiliasi adalah bahwa afiliasi menerima bayaran berdasarkan komisi untuk berapa banyak produk atau layanan yang mereka jual.
Sejarah Singkat Pemasaran Afiliasi
Pemasaran afiliasi online telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir, dan inilah yang dipikirkan kebanyakan orang ketika mereka mendengar istilah “pemasaran afiliasi”. Tapi pemasaran afiliasi telah ada dalam bentuk lain selama beberapa dekade, dan bahkan
Misalnya, usaha kecil yang menawarkan diskon rujukan kepada pelanggan adalah salah satu bentuk pemasaran afiliasi. Bentuk pemasaran afiliasi umum lainnya yang kita temui secara offline adalah penjualan asuransi. Agen asuransi mendapat komisi dari perusahaan asuransi untuk menjual paket asuransi. Namun agen asuransi jarang dipekerjakan langsung oleh perusahaan.
Pemasaran afiliasi online seperti yang kita kenal dimulai pada akhir tahun 90an dengan perusahaan seperti Rakuten dan Afiliasi CJ (sebelumnya Commission Junction). Pada masa awal internet, program pemasaran afiliasi pertama didirikan untuk memungkinkan perusahaan kecil menjangkau pasar yang lebih luas. Selama dua dekade berikutnya, orang-orang mulai menghabiskan lebih banyak waktu dan uang untuk online. Ketika e-niaga berkembang pesat, pemasaran afiliasi pun ikut berkembang. Dalam beberapa tahun terakhir, kebangkitan pemasaran konten dan influencer online semakin mendorong penggunaan program pemasaran afiliasi. Versi pemasaran afiliasi yang kita kenal sekarang dengan cepat menjadi bentuk pemasaran utama karena menawarkan visibilitas tinggi di pasar yang ramai namun menguntungkan.
Bisnis biasanya harus membayar untuk pemasaran dalam beberapa bentuk. Pemasaran terbaik adalah gratis atau
Pemasaran Afiliasi untuk Pemula: Siapa yang Terlibat?
Untuk mendapatkan pemahaman lebih dalam tentang cara kerja pemasaran afiliasi, ini dapat dipecah menjadi beberapa komponen individual. Ada tiga pihak utama yang terlibat dalam program pemasaran afiliasi: perusahaan atau pengiklan, afiliasi, dan konsumen. Berikut rincian singkat peran yang dimainkan masing-masing, dan bagaimana pemasaran afiliasi menguntungkan masing-masing peran.
Perusahaan
Di puncak rantai pemasaran afiliasi adalah bisnis. Bisnis-bisnis ini adalah produsen produk atau penyedia layanan yang dipromosikan. Tanpa mereka, tidak akan ada produk untuk dijual oleh afiliasi atau dibeli konsumen. Perusahaan mendapat manfaat dari pemasaran afiliasi karena biayanya rendah dan rencana pemasarannya berisiko rendah ROI yang bagus.
Perusahaan perlu membayar sedikit biaya untuk menggunakan perangkat lunak pemasaran afiliasi. Namun di luar itu, satu-satunya biaya yang mereka bayarkan adalah biaya komisi kepada afiliasi. Biaya program pemasaran afiliasi sangat bergantung pada pendapatan yang dihasilkan perusahaan. Jika dilakukan dengan benar, pemasaran afiliasi adalah platform pemasaran yang sangat terlihat yang tidak memerlukan tenaga kerja dan investasi finansial minimal.
Ada beberapa risiko kecil yang terlibat dalam program pemasaran afiliasi bagi perusahaan. Pertama, karena afiliasi tidak dipekerjakan secara langsung oleh perusahaan, ada kemungkinan konten mereka tidak selalu selaras dengan citra merek perusahaan. Namun, sebagian besar perusahaan memitigasi risiko ini dengan memberikan pedoman konten bagi afiliasi yang memasarkan produknya.
Kedua, ada risiko aktivitas penipuan pada tautan afiliasi untuk menghasilkan komisi lebih tinggi bagi beberapa afiliasi. Namun, sebagian besar perangkat lunak pemasaran afiliasi memiliki langkah-langkah keamanan untuk mencegah hal ini terjadi.
Afiliasi
Mungkin berlebihan untuk mengatakan bahwa Anda tidak dapat melakukan pemasaran afiliasi tanpa afiliasi. Tak perlu dikatakan lagi, afiliasi memainkan peran yang sangat penting di sini. Afiliasi bertanggung jawab untuk berbagi tautan dan mempromosikan produk atau layanan perusahaan.
Siapapun bisa menjadi afiliasi. Namun pemasar afiliasi yang paling sukses adalah individu dengan pengikut online yang menonjol. Inilah sebabnya mengapa blogger, podcast, influencer, dan pembuat konten sering menggunakan pemasaran afiliasi sebagai cara untuk menghasilkan uang. Orang-orang ini dapat memanfaatkan audiens yang ada untuk menghasilkan lalu lintas ke tautan afiliasi mereka. Bagi banyak dari mereka, produk dan layanan yang mereka iklankan terkait dengan niche mereka. Ini berarti bahwa audiens afiliasi cenderung memiliki minat terhadap produk tersebut, dan dengan demikian lebih cenderung melakukan pembelian.
Afiliasi mendapat manfaat dari pemasaran afiliasi dengan mendapatkan komisi. Komisi biasanya dilacak dengan memberikan tautan afiliasi unik ke afiliasi. Semakin banyak lalu lintas yang dihasilkan oleh tautan afiliasi, semakin banyak mereka dapat memperoleh bayaran. Komisi mungkin didasarkan pada penjualan, penayangan, langganan, atau metrik lainnya bergantung pada produk atau layanan tertentu.
Untuk afiliasi, ada beberapa risiko kecil juga. Pertama, pemasaran afiliasi tidak selalu berhasil dan membutuhkan waktu. Pendapatan dari pemasaran afiliasi bervariasi, dengan sebagian besar afiliasi menghasilkan kurang dari $20,000 per tahun, sementara penerima teratas menghasilkan enam digit.
Ada juga risiko kehilangan kepercayaan atau perhatian audiens jika Anda membagikan terlalu banyak konten pemasaran afiliasi. Afiliasi pemasaran hanya berharga jika orang tertarik dengan apa yang dijual. Orang tidak suka dijual terus-menerus. Oleh karena itu, sebagian besar individu akan lebih mudah menerima konten pemasaran sesekali dibandingkan pemasaran terus-menerus. Pemasar afiliasi perlu mencapai keseimbangan antara konten organik dan pemasaran, sekaligus memilih item yang tepat untuk dipromosikan.
Konsumen
Pihak terakhir yang terlibat dalam pemasaran afiliasi adalah konsumen. Tanpa konsumen, tidak ada orang yang membeli produk atau berlangganan layanan. Konsumen bisa mendapatkan keuntungan dalam beberapa cara dari pemasaran afiliasi. Pertama dan terpenting, mereka dapat menemukan produk atau layanan baru yang mereka sukai. Selain itu, beberapa program pemasaran afiliasi juga menawarkan diskon untuk produk dan layanan. Hal ini dapat dilakukan atas kebijakan perusahaan atau afiliasinya. Misalnya, afiliasi mungkin menawarkan insentif mereka sendiri kepada pengikut yang mengeklik tautan afiliasi. Atau, perusahaan mungkin menawarkan diskon untuk pembelian yang dilakukan melalui tautan afiliasi yang berpartisipasi.
Konsumen menyelesaikan siklus pemasaran afiliasi, dan bagi mereka, risikonya kecil atau bahkan tidak ada sama sekali. Tidak seorang pun diharuskan melakukan pembelian atau membelanjakan uang apa pun. Hal terburuk yang bisa terjadi adalah konsumen menghabiskan uangnya untuk sesuatu yang tidak mereka sukai. Namun, dalam banyak kasus, mereka membayar untuk sesuatu yang mereka sukai, atau tidak mengeluarkan uang sama sekali.
Jenis Pemasaran Afiliasi
Pemasaran afiliasi biasanya dibagi menjadi tiga kategori utama untuk pemasar afiliasi. Kategori tersebut adalah: pemasaran afiliasi tidak terikat, terkait, dan terlibat.
Afiliasi Pemasaran Tidak Terikat
Pemasaran afiliasi yang tidak terikat adalah ketika afiliasi tidak memiliki keterlibatan atau otoritas langsung dengan produk yang dipasarkan. Dengan kata lain, tidak ada hubungan yang jelas antara niche afiliasi dan produk yang dipasarkan.
Model pemasaran afiliasi ini memiliki beberapa kelemahan yang jelas. Kurangnya jaminan bahwa audiens afiliasi akan tertarik pada produk yang mereka pasarkan. Jika audiens tidak cenderung menyukai produk, kecil kemungkinan mereka berinteraksi dengan link afiliasi.
Selain itu, promosi produk oleh afiliasi kemungkinan besar akan tampak kurang asli atau autentik. Hal ini dapat menyebabkan orang kehilangan minat terhadap konten atau mengabaikan pemasaran sama sekali. Hal ini tidak hanya berdampak buruk pada kesuksesan sesaat, namun juga dapat berdampak buruk pada kesuksesan jangka pendek
Namun, sebagian orang masih lebih memilih cara ini karena membutuhkan sedikit usaha. Meskipun pembayarannya biasanya lebih kecil, mereka masih bisa menghasilkan sejumlah kecil uang dengan sedikit pekerjaan.
Afiliasi Pemasaran Terkait
Pemasaran afiliasi terkait adalah ketika afiliasi mempromosikan produk yang relevan dengan niche mereka, namun mereka mungkin tidak memiliki pengalaman langsung dengannya. Hal ini lebih baik daripada pemasaran yang tidak terikat karena audiens afiliasi diharapkan memiliki minat terhadap produk tersebut. Dan karena ini adalah produk yang relevan, afiliasi dapat dilihat sebagai sumber yang kredibel dan mendukungnya.
Pemasaran afiliasi terkait sangat umum karena biasanya lebih berhasil daripada pemasaran afiliasi tanpa ikatan, namun memerlukan jumlah pekerjaan yang sama. Dalam banyak kasus, pemasaran afiliasi terkait juga dapat berubah menjadi pemasaran afiliasi terkait seiring berjalannya waktu.
Afiliasi Pemasaran Terlibat
Pemasaran afiliasi yang terlibat mewakili keterikatan terkuat antara afiliasi dan produk. Dalam model ini, afiliasi mempromosikan item yang mereka kenal dan yakini. Seringkali, produk akan relevan secara langsung dengan niche afiliasi. Pemasaran afiliasi yang terlibat sangat ideal bagi afiliasi karena memungkinkan mereka berbicara dengan jujur dan penuh semangat tentang produk yang mereka gunakan. Hal ini membantu menjaga konten mereka tetap segar dan mengurangi risiko kehilangan perhatian penonton.
Pemasaran afiliasi yang terlibat juga merupakan model yang paling mungkin relevan bagi konsumen. Jika afiliasi menggunakan produk atau layanan tersebut, kemungkinan besar produk atau layanan tersebut relevan dengan niche mereka, yang juga menarik bagi audiens mereka. Akibatnya, pengikut afiliasi lebih cenderung membeli produk tersebut. Ketika dikombinasikan dengan promosi penjualan yang lebih menarik, ini sering kali merupakan bentuk pemasaran afiliasi yang paling sukses.
Pemasaran afiliasi terkait juga dapat berubah menjadi pemasaran afiliasi yang terlibat jika afiliasi menguji produknya sendiri. Ini juga ideal karena audiens dapat melihat keakraban afiliasi dengan produk tumbuh seiring waktu.
Pemasaran afiliasi yang terlibat sangat ideal untuk semua orang yang terlibat. Meskipun sulit untuk menemukan produk yang disukai oleh seorang afiliasi, seringkali imbalannya besar.
Dasar-dasar Pemasaran Afiliasi untuk Merek: Cara Melacak Penjualan
Afiliasi menghasilkan uang berdasarkan tingkat keterlibatan dengan konten promosi mereka. Tapi itu tidak menjelaskan secara pasti bagaimana perusahaan melacak penjualan afiliasi. Ini mungkin tampak seperti bagian pemasaran afiliasi yang paling membingungkan dari luar. Namun sebenarnya ini relatif sederhana. Komisi afiliasi dilacak melalui penggunaan link afiliasi.
Apa Itu Tautan Afiliasi?
Ketika seorang afiliasi mendaftar untuk program afiliasi, mereka diberi tautan afiliasi unik di situs web perusahaan. Tautan ini adalah URL spesifik yang ditujukan untuk afiliasi, sering kali berisi nama pengguna atau tag pengenal lainnya.
Perusahaan dapat menggunakan kuki untuk mengukur lalu lintas pada URL ini. Jadi, setiap kali pelanggan mengeklik tautan afiliasi, ada peluang bagi afiliasi untuk memperoleh komisi. Beberapa program memang membayar afiliasi hanya berdasarkan tampilan halaman. Namun, komisi lebih umum dikaitkan dengan penjualan (untuk produk) atau langganan (untuk layanan).
Tautan afiliasi memiliki beberapa tujuan utama.
Pertama dan terpenting, mereka memungkinkan afiliasi menerima pembayaran atas pekerjaan mereka. Tanpa tautan afiliasi, akan sangat sulit bagi perusahaan untuk mengetahui berapa banyak utang mereka kepada afiliasi. Ini membawa kita ke fungsi utama lain dari tautan afiliasi.
Mereka juga memungkinkan perusahaan untuk mengukur keberhasilan program pemasaran afiliasi mereka. Perusahaan harus mampu mengukurnya nilai dari setiap strategi pemasaran untuk mengetahui berhasil atau tidaknya. Tanpa tautan afiliasi, perusahaan harus bergantung pada perkiraan buta. Namun tautan afiliasi memberikan pengukuran langsung dan obyektif atas keberhasilan program pemasaran afiliasi.
Selain itu, mereka memungkinkan perusahaan untuk melihat afiliasi mana yang paling sukses. Hal ini dapat membuka peluang pemasaran baru atau memberikan wawasan yang lebih luas mengenai pasar suatu produk.
Ada sedikit risiko yang terkait dengan tautan afiliasi, seperti yang disebutkan sebelumnya. Dalam beberapa kasus, ada kemungkinan bagi individu untuk secara artifisial meningkatkan lalu lintas untuk tautan afiliasi, sehingga menghasilkan komisi yang lebih tinggi. Namun hal ini jarang terjadi, dan banyak program perangkat lunak terkemuka memiliki langkah-langkah keamanan untuk mencegahnya.
Pro dan Kontra Program Pemasaran Afiliasi
Pemasaran yang efektif selalu memberikan manfaat bagi perusahaan yang terlibat. Namun, sebagian besar strategi pemasaran juga mempunyai beberapa risiko. Pemasaran afiliasi tidak terkecuali dalam prinsip ini. Berikut adalah beberapa pro dan kontra pemasaran afiliasi baik bagi perusahaan maupun afiliasi yang terlibat.
Pro — Keterlibatan minimal
Bagi kedua belah pihak, pemasaran afiliasi memiliki risiko yang relatif rendah dalam hal investasi waktu dan energi. Bagi perusahaan, hampir tidak ada pekerjaan sama sekali. Mereka cukup berpartisipasi dalam program afiliasi, memberikan link afiliasi, dan menunggu pembeli datang. Untuk afiliasi, pekerjaannya juga terbilang ringan. Mereka tidak perlu khawatir tentang produk, pemenuhan pesanan, atau apa pun di bagian belakang. Mereka hanya mempromosikan barang tersebut dan membagikan tautan afiliasi mereka. Jika dilakukan dengan benar, pemasaran afiliasi dapat menjadi salah satu cara terbaik untuk menghasilkan uang pendapatan pasif on line.
Pro — Audiens luas
Yang ini khusus untuk perusahaan yang menggunakan pemasaran afiliasi. Ketika perusahaan menggunakan program pemasaran afiliasi, mereka memiliki peluang untuk menjangkau khalayak yang sangat luas. Hal ini menjadi lebih dapat diterapkan karena semakin banyak pemasar afiliasi yang mempromosikan produk mereka. Pemasaran afiliasi dapat menjadi cara yang luar biasa bagi perusahaan untuk menjangkau demografi yang sangat luas dengan investasi yang relatif kecil.
Pro — Sangat terukur
Afiliasi biasanya mendapat komisi berdasarkan jumlah penjualan yang dihasilkan melalui tautan afiliasi mereka. Artinya, pendapatan mereka berpeluang meningkat di setiap peluang pemasaran. Pendapatan pemasaran afiliasi juga tumbuh seiring dengan audiens afiliasi itu sendiri. Skalabilitas yang sama berlaku untuk perusahaan yang berpartisipasi dalam program pemasaran afiliasi. Ketika produk mereka menjangkau khalayak yang lebih luas, mereka memiliki lebih banyak peluang untuk menjual produk mereka.
Pro — Temukan produk atau layanan baru
Terkadang, bahkan afiliasi sendiri dapat menemukan dan jatuh cinta dengan produk yang mereka jual. Ini adalah yang terbaik dari kedua dunia untuk seorang afiliasi. Di satu sisi, mereka dapat menikmati dan memanfaatkan produk atau layanan baru. Di sisi lain, mereka kemudian memiliki peluang pemasaran yang besar untuk mempromosikan produk yang mereka sukai.
Kontra - Bisa memakan waktu
Pemasaran afiliasi tidak selalu langsung membuahkan hasil, terutama bagi afiliasi. Mungkin diperlukan waktu untuk membangun audiens yang cukup luas untuk menghasilkan pendapatan nyata melalui pemasaran afiliasi. Mungkin juga diperlukan waktu bagi afiliasi untuk menemukan produk atau perusahaan yang layanannya paling menarik bagi audiens mereka.
Kontra — Pilihan terbatas
Afiliasi yang mendaftar untuk program pemasaran afiliasi dibatasi pada produk yang tersedia melalui program tersebut. Hal ini dapat menimbulkan beberapa tantangan, karena mungkin sulit untuk mencocokkan dengan perusahaan yang relevan dengan ceruk afiliasi.
Kontra — Dapat dianggap tidak autentik
Dalam kasus pemasaran afiliasi yang tidak terikat, beberapa konsumen mungkin dibujuk oleh pemasaran yang tampaknya tidak asli. Jika suatu produk atau layanan tidak memiliki relevansi dengan orang yang memasarkannya, konsumen modern dapat dengan cepat kehilangan minat dan mengabaikan iklan tersebut. Hal ini dapat merusak reputasi afiliasi sekaligus tidak memberikan kontribusi penjualan untuk produk yang dipasarkan.
Bagaimana Memulai Pemasaran Afiliasi sebagai Afiliasi
Sebelum memulai pemasaran afiliasi, afiliasi dan perusahaan harus melakukan penelitian dan menyusun rencana. Seperti semua jenis pemasaran, keberhasilan program pemasaran afiliasi akan sangat bergantung pada rencana pemasaran. Kedua belah pihak harus mengidentifikasi ceruk pasar dan produk yang cocok dipadukan. Bagi afiliasi, memilih produk yang menarik audiens mereka akan menghasilkan pendapatan paling besar. Demikian pula, perusahaan akan menghasilkan lebih banyak penjualan jika audiens afiliasinya tertarik dengan produk mereka.
Adapun cara menjadi pemasar afiliasi, afiliasi harus mendaftar ke sebuah program pemasaran afiliasi. Ada banyak sekali program pemasaran afiliasi online yang dapat diikuti oleh afiliasi. Beberapa program pemasaran afiliasi terbaik diselenggarakan oleh familiar,
Tentu saja, ini bukan satu-satunya program pemasaran afiliasi yang tersedia untuk pemasar afiliasi. Beberapa contoh lainnya termasuk Shareasale, Dampak, dan Komisi Junction.
Hasilkan Uang Melalui Pemasaran Afiliasi dan Lainnya
Menjadi pemasar afiliasi adalah cara terbaik untuk menambah aliran pendapatan ke situs web Anda. Namun ada banyak cara lain untuk menghasilkan uang secara online dengan memulai situs web e-niaga Anda sendiri. Untuk mempelajari lebih lanjut, baca tentang manfaat bekerja dengan Ecwid platform e-niaga.
- Pengantar Pemasaran Afiliasi
- Pemasaran Afiliasi untuk E-niaga: Panduan yang Dapat Ditindaklanjuti
- Cara Membuat Program Loyalitas yang Berhasil
- Pemasaran Afiliasi Instagram
- Pemasaran Afiliasi YouTube
- Pemasaran Afiliasi Pinterest
- Pro dan Kontra Pemasaran Afiliasi
- 10 Program Loyalitas untuk Mendorong Pelanggan Anda Melakukan Lebih Banyak Pembelian
- Cara Memilih Perangkat Lunak Pemasaran Afiliasi Terbaik
- Cara Memulai Pemasaran Afiliasi Secara Gratis