Kant: E-niaga Organik Berakar pada Sejarah Pesisir Norwegia yang Kaya

Pengusaha Ecwid berasal dari semua lapisan masyarakat dan seluruh penjuru dunia. Bulan ini kami duduk bersama Frode Goa, pemilik, operator, dan desainer artistik di pengecer pakaian Norwegia Kant, untuk mempelajari perjalanannya.

Terinspirasi oleh Jæren

Kisah Goa membawa kita ke Stavanger, Norwegia, di sebuah daerah bernama Yaren di pantai barat. Wilayah ini kaya akan sejarah, satwa liar, dan pantai yang membentang sepanjang 70 mil di dataran datar; daerah ini dipenuhi dengan medan indah yang tidak biasa di wilayah pegunungan di dunia ini.

Goa, penduduk asli Jæren, selalu tertarik pada lanskap dan arsitektur dalam fotografi dan karya seninya. Jæren menjadi inspirasinya untuk Kant, kata Norwegia untuk “tepi”. Ini adalah kata yang sama yang digunakan penduduk setempat untuk menggambarkan lanskap garis pantai yang berbeda di wilayah tersebut.

Musim dingin di Jæren. Foto oleh Torstein Aase

Kant didirikan pada musim panas 2012, sebagian besar secara tidak sengaja. Goa bekerja sebagai seniman lepas dan baru-baru ini menjadikan sablon sebagai hobi. Setelah mencetak salah satu desainnya pada sejumlah kaos, mereka segera terjual habis kepada teman dan keluarganya. Ia terus bereksperimen dengan medium tersebut, dengan santai menjual desainnya kepada teman dan kenalannya.

Lahir di Selancar

Sebagai pencinta olahraga ekstrem seumur hidup, Goa memiliki latar belakang aktif dalam selancar, skating, dan seluncur salju. Selama sesi selancar sore biasa, Goa didekati oleh sesama peselancar yang bekerja dengan Festival Lydbølger (“Lydbølger” adalah bahasa Norwegia untuk “gelombang suara”) yang telah mendengar tentang desainnya dan mengira itu benar-benar keren—dia Kupikir itu akan sangat cocok untuk festival ini berselancar- dan berpusat pada musik estetis.

“Dia ingin saya menjadi tuan rumah sebuah stan di Lydbølger, dan dia tidak menerima jawaban tidak!” kata Frode. Pada saat itu, Kant belum ada. Tidak ada merek, tidak ada inventaris, tidak ada pemasaran, dan tidak ada desain formal yang ditawarkan kepada pelanggan. Namun karena festival hanya tinggal tiga minggu lagi, peselancar ini bersikeras bahwa ada pasar yang bisa ditemukan di sana.

Goa mengalah dan melakukan investasi $400 di stan festival. Dia menghabiskan minggu-minggu berikutnya membuat logo dan mencetak kaos, hoodies, dan topi yang sesuai dengan desainnya. “Saya tidak tahu apa yang diharapkan, tapi sekarang saya berkomitmen,” katanya.

Frode Goa di tokonya. Foto oleh Ivar Vasstveit

Ketika tiba waktunya untuk berpartisipasi dalam festival tersebut, investasi Frode sebesar $400 membuahkan hasil yang cemerlang. Dia menjual 80% inventarisnya di acara itu, bahkan setelah menaikkan harga “teman dan keluarga” dua kali lipat. Kesuksesannya di festival tersebut memperkuat kepercayaannya terhadap merek baru tersebut, dan dia memutuskan untuk melanjutkan bisnisnya secara online.

Membangun Merek Secara Online

Sebagai satu orang tunjukkan, Goa membuat situs web Kant generasi pertama dari awal. Dia meneliti sejumlah e-commerce solusi, akhirnya memilih untuk menggunakan Ecwid. Dia menjelaskan pilihannya: “Bagi saya, penting bagi saya untuk memiliki kendali penuh atas logistik dan penjualan.” Setahun kemudian, dia memindahkan situsnya ke WordPress.org dan menerapkan tema khusus yang mengintegrasikan situsnya dengan mulus Toko Ecwid ke dalam desain terbaru Kant.no.

Facebook adalah cara yang cerdas dan nyata untuk terhubung dengan orang-orang —bagi saya ini benar-benar berhasil!

Pemasaran Kant dimulai secara lokal, dengan berita tentang merek tersebut menyebar terutama dari mulut ke mulut. Goa menghadiri beberapa festival lagi di tahun pertamanya dan mulai lebih serius melakukan promosi merek di media sosial.

Agar tetap segar, ia merilis desain baru setiap bulan, mencetaknya dalam jumlah kecil. Dia merekomendasikan iklan media sosial untuk semua usaha kecil. “Saya sangat aktif Instagram, baik di feed pribadi saya maupun feed merek. Postingan ini hampir selalu menghasilkan penjualan langsung ketika saya memposting gambar produk baru. Saya percaya itu Facebook juga merupakan cara yang cerdas dan nyata untuk terhubung dengan orang-orang —bagi saya ini benar-benar berhasil!” katanya.

Pop-up Kant

Pada akhir November 2014, bisnis ini berkembang dan Goa berinvestasi di a pop-up berbelanja untuk mempromosikan penjualan liburan tambahan. Dia berencana mengoperasikan tokonya selama enam minggu dan menutupnya setelah liburan Natal, namun hal itu tidak terjadi. “Penjualan berjalan sangat baik, dan saya mendapat dukungan yang sangat besar dari pemilik rumah. Alih-alih menutup toko, mereka meminta saya untuk mendaftar tiga toko lagi bulan—mereka memberi saya banyak hal dan saya tidak bisa mengatakan tidak,” jelas Frode. Tiga bulan itu berubah menjadi enam bulan lagi, dan enam bulan menjadi satu tahun. Goa baru saja menandatangani a satu tahun sewa untuk melanjutkan operasional toko.

Frode Goa di dekat toko. Foto oleh Ivar Vasstveit

Ketika ditanya apakah dia punya saran untuk pemilik bisnis lain, Goa berkata, “Pastikan Anda memiliki perangkat lunak yang berfungsi dan dapat diandalkan. Saya pikir itu adalah kunci untuk memiliki kendali atas saham saya setiap saat. Dalam kasus saya, Saya mempunyai toko online dan toko fisik, jadi saya memerlukan sistem yang dapat menangani keduanya secara bersamaan.” Perluasan fungsionalitas tahun 2015 antara Ecwid dan iZettle telah memberikan dampak besar bagi Kant, memungkinkan Frode menerima pembayaran kartu kredit melalui aplikasi seluler iZettle di tokonya atau dari situs webnya, melacak semua inventaris di satu tempat.

Ketika ditanya apakah dia memperluas timnya, dia berkata, “Percaya atau tidak, saya masih a satu orang menunjukkan. Saya tetap membuka toko paruh waktu. Saya membuat desain, menyaring cetakannya, dan mengemas serta mengirimkan pesanan online saya.

Kant telah menjalani kehidupannya sendiri, dengan inspirasi terus-menerus yang mengalir dari keindahan alam di sekitar saya dan kekayaan sejarah wilayah Jæren.” Untuk menginspirasi penjualan online, Kant menawarkan pengiriman gratis di Norwegia. Ini adalah taktik yang terbukti disukai pembeli online Norwegia, namun ia masih memiliki potensi distribusi di seluruh dunia; baru bulan lalu, dia menerima pesanan pertamanya dari New York.

Kant T- kemeja, sweater, dan topi terbuat dari sutra yang dicetak dengan tangan

Membangun Musim Liburan 2015 yang Sukses

Meskipun perekonomian nasional terpuruk akibat rendahnya harga minyak, penjualan liburan Kant pada tahun 2015 melebihi tahun sebelumnya sebesar lebih dari 20 persen. Penjualan didukung dengan dukungan dari surat kabar lokal Byas.no ketika mereka mensponsori kontes “Best In Business” pada bulan Oktober; Kant adalah finalis sepuluh besar.

Setelah hanya tiga tahun dalam bisnis, Kant berhasil memilih kedua terbaik berbelanja di area tersebut oleh pembaca Byas.no. Itu adalah ikatan virtual dengan merek pakaian pria lain yang sudah mapan. Kudos dari tim Ecwid atas pencapaian luar biasa ini!

Goa punya rencana besar untuk tahun depan. Kant baru saja mengumumkan lini baru sweater wol Merino, dan desain alas kaki unik akan segera tersedia. Anda dapat tetap mengetahui semua hal tentang Kant dengan mendaftar ke buletin.

Semua yang Anda butuhkan untuk berjualan online
Pelajari lebih lanjut