Memanfaatkan Kekuatan Amazon

Karena ini adalah acara Ecwid Ecommerce, jika Anda sedang mendengarkan podcast ini sekarang, Anda mungkin memiliki toko Ecwid sendiri atau akan memulainya.

Di acara ini, kami selalu membahas cara untuk meningkatkan toko Anda, mengarahkan lalu lintas, beriklan, dan berbagai cara lainnya untuk mendapatkan lebih banyak penjualan. Kami biasanya berbicara dengan orang-orang yang membuat situs web terlebih dahulu dan kemudian pergi ke pasar untuk memperluas jangkauan mereka.

Di Ecwid, kami jelas percaya memiliki toko ecommerce Anda sendiri. Kami juga yakin ada peluang untuk memanfaatkan skala Amazon.

Dalam episode ini, kita akan belajar dari seseorang yang fokus khusus menjual produk di Amazon.

Tamu kita hari ini, Jon Tilley, pendiri/CEO ZonGuru.com, Sebuah Semua ada Perangkat Penjual Label Pribadi. Kami mencakup pemilihan produk serta sumber produk. Pelajari lebih lanjut tentang koneksi Alibaba ZonGuru untuk mencari produk.

Cari tahu lebih lanjut tentang ZonGuru di:

• Menemukan Niche Produk yang Sempurna
• Tantangan Produk Jutaan Dolar 2020

Salinan

Jessi: Selamat Hari Jumat!

Richard: Hari Jumat mulai terasa seperti hari Jumat lagi. Saya melewati zona di mana setiap hari terasa seperti hari yang sama untuk sementara waktu. Segalanya terbuka kembali, mulai terasa seperti hari Jumat.

Jessi: Ya, kami tidak bersama di studio untuk mendengarkan orang. Richie, aku agak merindukanmu di sini. Panggilan zoom sebenarnya bukan hal yang sama, tapi kami beradaptasi, kan. Semuanya baik-baik saja.

Richard: Dan dalam proses semua ini, e-commerce sedang booming. Itu selalu merupakan sesuatu yang baik untuk terus dibicarakan.

Jessi: Ya. Saya harap bisnis Anda berkembang pesat. Jika Anda mendengarkan, saya akan mendengar banyak laporan bagus. Kami melihat statistiknya. Masyarakat masih perlu membeli barang. Begitu juga jika Anda pernah masuk e-commerce, mudah-mudahan, Anda melihat ledakan itu. Kami mendengar banyak cerita bagus. Saya tahu tidak semua orang melakukannya dengan baik. Saya tidak ingin menggosokkannya ke wajah orang lain, namun ada banyak hal baik yang terjadi, terutama di dunia. e-commerce dunia.

Richard: Jadi kalau belum, teruslah menyimak dan terus menyesuaikan diri serta mempelajari hal-hal baru dan mudah-mudahan bisa.

Jessi: Atau mungkin Anda membutuhkan produk lain atau pekerjaan sampingan lain di sana.

Richard: Jadi itu sebenarnya segway yang bagus tanpa berusaha melakukannya.

Jessi: Saya seorang profesional, Kaya. Itu adalah segway profesional di sana.

Richard: Anda mungkin hanya memerlukan produk lain, dan Anda mungkin berpikir, bagaimana cara mengetahuinya? Baiklah.

Jessi: Kami punya hal yang tepat.

Richard: Karena segway profesional itu, mengapa Anda tidak memperkenalkan para tamu sepanjang hari?

Jessi: Baiklah. Jadi tamu kita hari ini adalah Jon Tilley, pendiri dan pencipta ZonGuru.com. Hei, Jon, apa kabarmu?

Jon: Ada apa, teman-teman? Apa kabarmu?

Jessi: Melakukannya dengan baik. Bekerja di segway profesional, seperti yang Anda tahu.

Jon: Sangat profesional, kawan. Aku hanya seperti, sangat iri, kalian.

Jessi: Apa yang bisa saya katakan? Ya, mungkin kita jadi gila di rumah. Saya tidak tahu, itu mungkin.

Jon: Saya pikir akan lebih profesional jika kita pergi ke tempat pembuatan bir di seberang kalian dan minum bir pada hari Jumat dan melakukan ini, Anda tahu.

Jessi: Sepertinya kita ada putaran kedua di sini.

Richard: Kami akan meninggalkan cliffhanger di akhir episode ini. Bagaimana dengan itu? Anda harus kembali.

Jessi: Saya menyukainya. Jon, kamu tidak terlalu jauh. Anda berada di Los Angeles. Kami berada di San Diego. Jadi jaraknya beberapa jam lagi. Mengapa Anda tidak terjun ke bisnis Anda? Apa yang kita miliki di sini adalah semua dalam satu kit alat penjual label pribadi. Apakah menurut Anda deskripsi tersebut bagus, atau bagaimana Anda dapat menyempurnakan deskripsi kami tentang ZonGuru?

Jon: Ya, itu tidak buruk. Saya pikir pada dasarnya kita adalah sebuah semua dalam satu perangkat untuk penjual Amazon label pribadi. Kami membantu Anda mempelajari data, wawasan, dan otomatisasi. Kami memiliki alat khusus untuk membantu Anda, baik saat Anda baru memulai perjalanan, dan sedang melakukan riset produk serta mencoba memvalidasi ide produk. Atau apakah Anda mencoba mengoptimalkan untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas. Atau jika Anda ingin terhubung dengan pelanggan atau Anda hanya ingin sistem manajemen benar-benar membantu Anda mengelola bisnis Anda sehari-hari. Ini sebuah perjalanan. Ini pasti menyenangkan. Tapi kami bersemangat dan menyukainya.

Jessi: Bagus. Orang-orang yang mungkin sudah menjual sedikit di Amazon, Anda mungkin bisa mendapatkan produk di sana dan hidup tanpa terlalu banyak masalah. Ini adalah level berikutnya di Amazon. Inilah yang saya benar-benar ingin memprofesionalkannya dan mengoptimalkannya serta membawanya ke tingkat berikutnya. Apakah itu pernyataan yang adil?

Jon: Ya. Amazon.com adalah yang terbesar e-commerce pasar terbesar di dunia, dengan begitu banyak perhatian. Dan tingkat konversinya gila-gilaan karena orang-orang mengetik di Amazon karena mereka ingin membeli, bukan untuk melakukan riset. Ada banyak sekali volume yang masuk ke sana. Jadi, ini adalah komunitas yang kompleks, dan e-commerce ruang angkasa telah ada selama beberapa tahun. Memiliki kemampuan menggunakan data untuk menemukan peluang Anda, menemukan di mana orang mencari, mengetahui cara mengoptimalkan, mengetahui cara mengalahkan pesaing Anda adalah hal yang penting.

Lewatlah sudah hari-hari di tahun 2013, saya akan menjual beberapa matras yoga di Amazon dan menghasilkan tiga ratus ribu setahun. Itu sudah selesai. Ini semua tentang ceruk dalam pemahaman ceruk, yang juga tidak, terutama untuk audiens Anda yang mengkurasi produk label, yang benar-benar spesifik untuk ceruk tersebut, ada pasarnya, dan itu adalah juta dolar produk itu sendiri. Alat kami sangat membantu pemilik usaha kecil, penjual label pribadi yang menghasilkan satu juta, dua juta, tiga juta dolar setahun atau kurang, menemukan hal-hal tersebut juta dolar produk, bukan produk 10 juta dolar. Kita bisa meninggalkan merek-merek kotak besar itu. Mari kita fokus pada hal itu juta dolar produk dan menggunakan data dan perangkat lunak untuk mendefinisikannya dan kemudian mengoptimalkannya di sini.

Richard: Jadi ketika Anda berbicara tentang label pribadi, saya punya pemahaman, tapi apa sebenarnya artinya bagi seseorang yang baru pertama kali mendengar ungkapan seperti itu? Anda mengambil produk orang lain dan mencantumkan nama Anda sendiri di produk tersebut?

Jon: Ya, pada dasarnya apa yang Anda lakukan pada tingkat yang sangat tinggi adalah menciptakan merek Anda sendiri. Pada akhirnya itulah yang Anda lakukan. Jadi, Anda menemukan produk dari produsen, dan Anda menempatkan merek Anda, bukan milik orang lain. Anda pemilik merek itu. Jadi, Anda pemilik IPO itu. Maksud saya produk itu, dan Anda membawa produk itu dari mana pun Anda memproduksinya ke Amazon sebagai platform dan menjualnya sebagai merek. Anda memasang UPC Anda sendiri di dalamnya. Ini unik untuk Anda, dan Anda dapat menjual produk itu dan hanya Anda sendiri, kecuali Anda jelas mengizinkan penjual lain membeli produk dari Anda dan menjualnya. Namun pada akhirnya Anda menciptakan produk unik untuk dijual di Amazon dengan memberi label Anda sendiri di atasnya. Sekarang orang lain dapat menemukan produk yang sama dari produsennya, menempelkan labelnya pada produk tersebut, namun pada akhirnya mereka menjual merek yang berbeda. Jadi itulah bagian yang penting. Dan hal ini berkaitan dengan cara kami mendekati Amazon dan mengapa menurut kami ini adalah cara yang penting dan penting untuk melakukannya. Cara lain dari arbitrase ritel adalah Anda mengambil merek orang lain dan kemudian menjualnya kembali, dan itu bisa memberi Anda arus kas dengan cukup cepat, namun pada akhirnya, tidak hanya dalam IPO atau aset itu sendiri.

Jessi: Mengerti. Jadi, arbitrase ritel, saya tahu istilahnya, sudah ada sejak lama, di situlah orang-orang pergi ke tempat diskon, seolah-olah Target sedang mengadakan penjualan, jadi mereka membeli banyak barang dan kemudian mengirimkannya ke Amazon dan menjualnya. Mungkin ada sedikit keuntungan di sana, tapi ada beberapa keuntungan di dalamnya. Jadi private label adalah istilah besar di dunia Amazon. Sebagian besar penonton di sini lebih banyak berada di dalam e-commerce dunia, yang memiliki tumpang tindih, tapi terkadang tidak sebanyak yang Anda bayangkan. Jadi, label pribadi pada dasarnya hanyalah produk yang dibuat oleh orang lain. Mungkin ini sebagian besar akan terjadi di Asia, saya berasumsi, dan kemudian Anda akan mendapatkan label Anda di sana. Jadi perangkat lunak Anda pada dasarnya membantu orang mencari produk untuk dijual. Mereka mungkin bukan manufaktur.

Jon: Itu benar. Dan menurut saya ada tumpang tindih besar antara cara kami menjual produk di Amazon dan cara orang melakukannya e-commerce dan dengan Ecwid sebagai platform. Saya pikir pada akhirnya, Anda menciptakan pasar, bukan? Anda bisa memilih pasar seperti Amazon, dan Anda memiliki produk unik Anda sendiri, atau Anda menjualnya di pasar Ecwid atau etalase Anda yang mengarahkan lalu lintas ke sana. Anda hanya mengambil kendali dalam mengarahkan lalu lintas daripada berpotensi duduk di platform tempat lalu lintas akan menemukan Anda. Saya pikir ini adalah tumpang tindih yang sangat besar, terutama pada sisi penciptaan produk yang unik.

Apa yang dilakukan perangkat lunak kami dan beberapa cara pendekatan kami, kami mencari peluang di Amazon. Seperti yang saya katakan, ada begitu banyak lalu lintas dan banyak hal yang terjadi. Peluang apa yang tepat, dan bagaimana Anda memvalidasinya? Kami memiliki alat, pencari ceruk, yang memiliki sistem peringkat ceruk unik yang melekat padanya, yang didorong oleh kata kunci. Jadi Anda bisa mengetikkan kata kunci apa saja, misalnya, dan melihat lalu lintas di Amazon, melihat volume penjualan di Amazon dan melihat persaingan di Amazon dan sangat membantu kami mengidentifikasi dan menjawab empat pertanyaan kunci yang selalu kami dekati. Salah satunya adalah permintaan untuk pencarian itu, kata kunci itu sudah ada. Dan berapa banyak permintaan yang ada? Karena triknya dengan Amazon adalah Anda tidak ingin memperdagangkan suatu merek dan menciptakan kesadaran seputar merek tersebut.

Anda ingin menjual sesuatu yang dicari orang. Karena itulah mengapa mereka ada di platform itu. Jadi mau paham berapa banyak permintaannya, pertama-tama, yang kedua ingin dipahami, apakah ada persaingan? Dan beberapa persaingan itu bagus, tapi seberapa banyak persaingannya. Anda tidak ingin terlalu banyak persaingan. Ini sebenarnya tentang apa peluang kompetisinya? Hal keempat adalah berapa banyak uang tunai yang saya perlukan untuk meluncurkan produk ini agar benar-benar bersaing dengan produk terlaris? Berapa banyak modal yang dibutuhkan seseorang? Ini adalah pertanyaan yang sangat besar dan sangat penting. Apakah saya memerlukan sepuluh ribu, atau apakah saya memerlukan 100 ribu untuk benar-benar berkompetisi? Karena di Amazon, Anda pasti harus berada di halaman satu atau mungkin halaman dua. Dalam hal memahami berapa banyak modal yang perlu Anda jual untuk membuat produk dan menjualnya dengan cepat, penting untuk tidak kehabisan stok. Yang keempat adalah peluang keuntungan. Berapa banyak keuntungan yang dapat saya peroleh dari produk ini? Akankah saya memperoleh keuntungan yang cukup sehingga saya dapat menginvestasikan uang itu kembali ke dalam bisnis dan pertumbuhan saya? Atau jika produknya berharga empat dolar dan saya tetap menggunakan Amazon, dan saya akan mengeluarkan sedikit iklan, saya keluar. Cara khusus untuk mengenalinya benar-benar memvalidasi ide produk apa pun berdasarkan kata kunci yang dapat Anda ketikkan terhadap empat hal tersebut. Dan kami memvisualisasikannya dan berkata, hei, ini rinciannya. Ya, menurut saya ini adalah peluang besar. Berdasarkan apa yang kami lihat, dan berapa volume penelusuran historis di Amazon, apa yang dicari orang saat ini, seberapa kompetitifnya, bagaimana trennya? Jadi kami mengambil ratusan titik data yang kami lacak, dan kami melakukannya.

Ini adalah perangkat lunak yang sangat kompleks. Dan kami menyederhanakannya menjadi skor peringkat ini dan beberapa hal lain di sekitarnya. Tapi menurut saya yang penting untuk tidak dilupakan dan penting untuk dikatakan adalah data itu. Dan jawabannya berdasarkan data adalah 50 persen masalah yang Anda selesaikan, 50 persen lainnya adalah bagaimana Anda membedakan produknya? Dan itu adalah soft skill yang Anda pelajari dari pelatihan bisnis Anda, mulai dari berbicara kepada audiens target Anda, memahami siapa avatar Anda. Anda tahu, itu adalah pertanyaan yang sangat penting untuk dipahami dan dijawab, karena, pada akhirnya, Anda dapat menggunakan semua data yang ingin Anda katakan, hei, ini adalah peluang besar. Namun jika Anda belum membedakan dan menciptakan produk yang dapat terhubung dengan audiens target Anda, Anda tidak akan pernah mendapatkan tingkat konversi yang benar-benar berkinerja pada tingkat yang tepat di Amazon. Jadi penting untuk benar-benar memahami dan menggunakan data untuk menemukan peluang, tapi kemudian memikirkan bagaimana membedakannya dari apa yang diajarkan, lalu bagaimana menghubungkannya dengan pesaing saya. Dan itulah bagian kreatif, luar biasa, menyenangkan dari produk Amazon dan juga bagian menyenangkan dari menjual sesuatu seperti Ecwid. Anda tahu, itulah yang dilakukan orang-orang e-commerce. Mereka menciptakan produk kreatif luar biasa yang memecahkan masalah unik dengan cara unik.

Richard: Ini menarik. Anda mengemukakan banyak poin bagus di sana. Namun ada satu hal yang ingin saya ingatkan kepada para pendengar yang duduk di sana: Mengapa, sekali lagi, saya ingin melakukan ini? Ini adalah pasar terbesar di planet ini, menurut pendapat Anda, Anda menyebutkan ketika Anda berbicara di sana, orang-orang pergi ke sana untuk membeli. Ya, Anda melepaskan sejumlah biaya. Dan ya, mungkin ada beberapa biaya tambahan jika Anda belum dipenuhi oleh Amazon. Namun mereka memberi Anda lalu lintas yang perlu Anda pelajari cara mendatangkannya sendiri saat Anda membuka toko sendiri, yaitu Anda dapat menanggung semua biaya tersebut. Jadi itu sebabnya Jesse dan saya percaya bahwa orang-orang harus melakukan keduanya.

Anda harus memiliki toko sendiri yang menciptakan merek Anda di mana apa pun yang terjadi di dunia perubahan algoritma Amazon atau seseorang seperti Anda masih dapat menggunakannya. Namun juga ketika Anda menggunakan Amazon, Anda bisa saja mengambil keuntungan dari sejumlah besar lalu lintas yang mereka datangkan. Satu pertanyaan yang saya miliki untuk Anda, ini adalah poin yang sangat bagus, karena Anda berbicara tentang data, dan saya' Saya yakin ZonGuru itu seperti itu, seperti itulah bunyinya. Anda membantu mengakses data dan dasbor tersebut dan dapat mempelajari lebih banyak tentang bisnis Anda dibandingkan jika Anda langsung melalui Amazon. Menurut pendapat Anda, bagaimana Anda berkomunikasi di Amazon dengan orang-orang, atau menurut Anda Anda harus memiliki toko lain ini, atau apakah Anda melakukannya di media sosial? Itu bagian yang saya selalu kurang pahami. Bagaimana Anda melakukannya dengan toko Amazon? Komunikasi yang sebenarnya, karena mereka belum tentu menyukai “Ini email pelanggannya,” dan kini Anda dapat menanyakan kabarnya kepada mereka.

Saya ingin sekali wawasan apa pun yang Anda miliki sehingga orang-orang dapat mulai berpikir tentang bagaimana mereka bisa mendapatkan data ini, bagaimana mereka bisa tetap lebih terpersonalisasi, atau melakukan setengah skala lainnya.

Jon: Poin yang sangat bagus dan saya pikir untuk mendukungnya sebentar dan kita akan menjawabnya. Namun menurut saya, pada dasarnya, jika saya memberikan nasihat kepada seseorang yang memulai Amazon, yang ingin menjual di Amazon. Ada dua cara untuk mendekatinya. Salah satunya adalah, hei, izinkan saya mencarikan produknya. Aku sebenarnya tidak ada hubungannya dengan itu.

Mungkin, saya sudah membuat logonya. Saya menemukan peluang produk yang bagus, dan saya mulai menjual produk itu, dan secara harfiah, saya hanya menghasilkan uang. Benar. Jadi, tahukah Anda, tiba-tiba saya menghasilkan 50 ribu sebulan, 100 ribu sebulan. Mungkin saya menghasilkan lima ratus ribu setahun atau berapa pun, dan saya mendapat margin 30, 40 persen. Ada arus kas yang Anda hasilkan di sana, tetapi tidak ada aset nyata dalam merek tersebut. Dengan sangat cepat, pabrikan Tiongkok menemukan peluang itu. Mereka seperti, orang ini menghasilkan uang. Mereka memperhatikan suatu produk. Mereka memotongnya hingga 50 persen untuk melemahkan Anda. Semua lalu lintas berhenti. Tidak ada merek. Dan bisnis orang itu sudah selesai, atau semoga dia beralih ke menjual beberapa produk lain. Jadi Anda bisa tetap terdepan dalam permainan. Itulah salah satu cara Anda bisa mendekati Amazon. Namun cara kami selalu mengajar dan cara kami fokus adalah Amazon adalah cara terbesar untuk meningkatkan arus kas Anda dan meningkatkan skala bisnis Anda. pertama kali bisnis. Menurut pendapat saya, tidak ada peluang besar lainnya untuk melakukan hal ini karena volume di mesin pencari.

Namun Anda memiliki peluang besar untuk mulai menciptakan merek yang dapat bersaing dengan merek terbaik di dunia karena kami memiliki sumber daya. Kita bisa melakukan itu. Namun Anda harus melakukan pendekatan seperti itu saat memulai perjalanan Amazon Anda. Dan cara saya mengajarkan hal itu kepada seseorang adalah dengan mengatakannya. Gunakan Amazon; Anda melihat Amazon sebagai magnet utama Anda. Ini penjualan pertama Anda; ini adalah komunikasi pertama yang Anda lakukan dengan pelanggan. Jadi mereka datang, mereka menginginkan produk Anda, Anda menawarkan produk kepada mereka, dan Anda mendapat penjualan dari itu. Apa yang Anda lakukan setelah itu berpotensi menciptakan percakapan berkelanjutan dan membangun merek. Jadi apa yang Anda kemukakan sangatlah penting, lalu bagaimana Anda melakukannya dari toko Amazon? Karena pada akhirnya, Amazon mencoba mengendalikan percakapan dan komunikasi di dalamnya. Tentu saja ada cara tertentu untuk melakukan cara komedo, tetapi cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memasukkan komunikasi tentang merek Anda ke dalam kemasan Anda.

Jadi siapa pun yang membeli produk Anda, semoga Anda telah memasukkan cara untuk menyenangkan pelanggan ketika mereka membukanya. Itu adalah sesuatu yang berbicara tentang merek Anda dan sesuatu yang dapat Anda berikan kepada mereka dari Amazon. Jadi, hei, Anda membeli cangkir kopi luar biasa dengan merek cantik ini. Hei, datanglah ke situs kami. Kami memiliki detail luar biasa tentang panduan tentang cara menjadi barista. Anda juga bisa membeli kopi, berlangganan merek kopi kami di sana, atau apa pun. Jadi pada akhirnya Anda memberi mereka pengalaman produk, Anda menyenangkan mereka, tapi kemudian Anda memberi mereka alasan untuk mengunjungi situs Ecwid Anda di mana Anda mendapatkan lebih banyak koneksi merek, kesempatan untuk berkomunikasi dan mudah-mudahan kesempatan untuk menjualnya. lebih banyak hal. Atau jika Anda benar-benar pintar dalam hal ini, Anda menggunakan Amazon sebagai magnet utama Anda, dan kemudian Anda menggunakan situs Anda untuk membuat mereka berlangganan. Dan tentu saja, nilai bisnis Anda benar-benar meningkat pesat. Jadi begitulah cara saya mendekatinya. Sekali lagi, saran paling sederhana bagi siapa pun yang meluncurkan di Amazon adalah sudah memiliki situs web dengan merek Anda, dengan cara mengkomunikasikan apa yang Anda miliki di sana.

Itulah keindahan dari penonton yang kami ajak bicara ini, apakah kalian benar-benar telah melakukan hal itu. Anda menghancurkannya karena itulah fokus utama Anda. Jika Anda melakukannya e-commerce dan Anda belum mendekati Amazon, Anda sudah lima puluh ribu langkah lebih maju dari banyak orang di Amazon yang dapat menguntungkan Anda. Menurut pendapat Anda, peluang yang Anda miliki, komunikasi itu adalah salah satunya. Masih ada ratusan lainnya. Salah satunya adalah mengemudi, mengarahkan lalu lintas luar ke Amazon, yang dilakukan semua orang di sini; itu mengemudi di luar lalu lintas. Jika Anda dapat mengendarainya, dengan menggunakan benda ini, algoritme Anda akan mengirim Anda ke atap. Dan itu semakin banyak, begitu banyak manfaatnya bagi seseorang. Ide dari luar adalah, hei, mulai Amazon, skalakan, lalu pindahkan ke merek Anda, yang berada di atas Amazon. Dan diversifikasikan risiko Anda, ciptakan merek yang lebih besar, ciptakan aset yang pada akhirnya dapat dijual. Begitulah cara kami melakukan pendekatan dari sudut pandang audiens, cara Anda mengembangkan aset-aset ini, dan hal menakjubkan yang terjadi di Amazon.

Anda tahu cara mengarahkan lalu lintas ke e-commerce toko. Mengapa tidak? Uji sebagian dari itu di platform Amazon, kirimkan lalu lintas dengan cara itu, dapatkan penjualan dengan cara itu, dan jadilah terpenuhi dengan sendirinya dalam lingkaran itu. Mudah-mudahan itu bisa menjawabnya. Dan yang terakhir adalah ada cara untuk berkomunikasi tidak hanya melalui sisipan Anda tetapi juga melalui proses peninjauan. Kami memiliki sistem otomatisasi email yang mengirim email melalui sistem Amazon. Namun ketika Anda dan Anda mungkin pernah melihat ini dengan produk Amazon yang Anda beli, dan Anda akan mendapatkan email dari penjualnya. Seperti bagaimana semuanya berjalan, oke, apakah Anda baik-baik saja? Jika Anda mengalami masalah, balas email ini. Dan jika mereka melakukannya atau itu hanya cara untuk memulai percakapan, apakah itu ulasan yang bagus, apakah itu pengalaman yang baik atau buruk, Anda dapat mengatakan bahwa itu adalah duta merek yang sangat positif untuk produk Anda. Ulasan negatif atau bagus, jika ada peluang untuk terhubung dengan pelanggan, Anda memiliki peluang untuk membangun merek tersebut.

Richard: Itu luar biasa. Tentu saja, ada 20 hal lain yang bisa kami turunkan, tapi saya ingin mempertahankannya entry-level di sini seperti apa yang dimaksud dengan topi hitam, apa yang dikenakan topi putih, dan di mana Anda dapat melampaui batas di sana. Kami akan menyimpannya untuk saat Anda kembali lagi di episode berikutnya, setelah orang-orang mulai menonton.

Jessi: Mungkin kami tidak mencatatnya, jadi Amazon tidak mengetahuinya, dan kami tidak akan menyulitkan Anda.

Jon: Topi putih yang sangat banyak. Kami melihat permainan jangka panjang; kami bukan orang yang suka terburu-buru.

Jon: Saya punya pertanyaan untuk Anda, dan pertanyaannya cocok di sini. Jadi perangkat lunak Anda bertujuan membantu orang menemukan produk tersebut, mendapatkan data, mendapatkan informasi tentang apa yang bagus. Dan jika Anda memiliki orang lain, saat Anda mengakses data tersebut, Anda akan mengetahui lebih banyak. Jadi, Anda mungkin akan mengetahui cara untuk berbicara dengan sisi soft skill Anda, namun Anda dapat mengambil data tersebut dan menggunakan apa yang Anda miliki dengan soft skill Anda dan mengomunikasikan berbagai hal dengan mereka. Minta mereka mengulas, minta orang lain, hal-hal lain yang Anda bicarakan. Tapi saya tertarik. Kami selalu ingin mencari tahu, apa yang melatarbelakangi Anda memulai hal ini? Apakah kamu punya milikmu sendiri e-commerce simpan sebelumnya? Bagaimana Anda mengembangkannya? Menurutku, apa cerita awalnya?

Jon: Ya, itu ya, itu bagus. Ya, ini bukan cerita yang bagus, tapi ini pertanyaan yang bagus. Saya berasal dari Afrika Selatan. Itulah aksen yang saya miliki. Saya sudah ada selama beberapa waktu, dan saya memiliki karir yang panjang di bidang periklanan. Itu adalah pertunjukan saya dari awal hingga kuliah. Saya terlibat sebagai eksekutif periklanan dan ahli strategi dan memulai di bidang ritel dari perspektif periklanan, tampil di TV, tetapi dengan cepat pindah ke dunia bisnis. e-commerce sisi itu. Sepanjang karir saya, rasanya seperti 12 atau 13 tahun karir yang membentang dari Afrika Selatan ke London dan meninggalkan London dan pindah ke Los Angeles. Saya berkencan dengan seorang gadis. Ceritanya seperti itu. Dia tinggal di Los Angeles, dan saya di London. Dan kami seperti, oh, salah satu dari kami harus pindah. Saya seperti, saya akan melihat cuacanya. Jadi saya datang ke LA dan terus melakukannya, jadi saya berakhir di Los Angeles. Dan itu adalah karier yang sangat menuntut. Juga, sisi yang sangat kreatif, dan itu bagus, dan saya menyukainya, tetapi saya selalu memiliki keinginan yang nyata untuk menjadi seorang wirausaha dan memiliki bisnis sendiri sejak saya masih muda. Seperti yang telah kami lakukan, saya sangat frustrasi dan tidak senang karena saya belum memecahkan nugget itu. Siapa pun yang merupakan seorang pengusaha yang membuat saya iri ketika saya masih seperti itu, saya ingin sekali memilikinya. Selama bertahun-tahun, saya punya ide, tapi saya hanya membuat hal-hal menjadi terlalu rumit. Segalanya tidak selaras bagi saya untuk melakukan lompatan itu. Karena ini hanya lompatan besar yang harus dilakukan, hei, saya akan berhenti dari karier sukses saya. Saya melakukannya dengan cukup baik dan menyerahkan semua itu untuk mengambil risiko dengan ide apa pun yang saya miliki. Saya memukul seperti, berapa, 36, 37 pada saat itu. Dan saya tidak menariknya dan melakukan lompatan.

Lalu aku punya banyak hal pribadi dalam hidupku; kami akhirnya berpisah dan bercerai. Saya baru saja kehilangan kepercayaan diri terhadap hal itu. Saya pikir dengan perubahan apa pun yang terjadi dalam hidup Anda, seperti perubahan besar-besaran seperti itu, Anda sendiri yang menilai. Anda berkata, oke, apa yang saya tahu, izinkan saya kembali ke semua hal yang menjadikan saya saya. Bahwa aku mungkin sudah menyerah, itulah yang membawaku ke tempat yang tidak menyenangkan ini. Dan saya tinggal di lokasi konstruksi dimana teman saya sedang memperbaiki rumahnya yang telah hancur total. Dan saya punya satu api kecil dan hanya satu, dan suatu malam saya berpikir, kawan, saya harus mencoba bisnis wirausaha ini. Jelas sekali, semuanya mulai selaras ketika Anda berpikir seperti itu. Saya pergi ke Vegas, dan saya harus memberinya tiket gratis untuk menghadiri konferensi Amazon pada tahun dua puluh empat belas. Saya seperti, oke, baiklah, gratis. aku pergi. Aku baik-baik saja. Vegas, saya akan pergi dan memeriksanya, dan itu hanya satu sen yang saya dapat. Saya seperti, ini adalah kesempatan saya. Saya benar-benar dapat menemukan produk di negara lain. Saya tidak perlu bertemu dengan produsennya. Saya bisa mengirimkannya; Saya bisa menyelesaikan desain untuk saya, para desainer. Saya bisa mengirimkannya. Saya tidak perlu menyentuhnya. Saya bisa memasukkannya ke Amazon. Saya bahkan tidak perlu menyentuh produknya. Mereka akan memilikinya. Mereka akan mengatakan bahwa mereka akan menangani pertunjukan tersebut. Dan yang harus saya lakukan adalah benar-benar menciptakan merek yang bagus dan menerapkannya di sana. Dan saya bisa melakukan ini sebagai pekerjaan sampingan. Apa yang saya masih melakukan pertunjukan periklanan saya. Inilah peluangnya. Aku harus melakukannya.

Saya menunggunya. Saya pikir dalam tujuh bulan, saya meluncurkan produk pertama saya dengan konsisten setiap minggunya. Hei, kita harus melakukan satu hal minggu ini dalam bisnis itu dan konsisten dalam hal itu. Dan saya meluncurkan produk itu. Dan dalam bulan pertama, saya menghasilkan 50 ribu sebulan. Dan dalam dua bulan saya seperti, saya keluar dari karir saya. Dan saya menjalankan bisnis Amazon saya untuk tempat tidur, dan saya membuat label pribadi, produk pilihan, produk unik. Saya masih menjualnya hari ini. Dan pada saat itu, rekan bisnis saya, hal ini memang benar pada awalnya. Itu seperti tahun 2014, 2015, di Amazon. Sisi layanan baru saja dimulai. Kami seperti, hei, mari kita beralih ke sisi layanan juga. Dan dia memulai bisnis pendidikan, mengajari orang-orang cara membuat bisnis yang tepat di Amazon. Saya memulai dari sisi perangkat lunaknya untuk benar-benar mendukung bisnis pendidikan pada awalnya. Dan saya jelas menggunakan iklan saya e-commerce keterampilan untuk menyatukan tim dan membangun perangkat lunak. Dan itu terjadi pada awal atau akhir tahun 2015 dan baru dibangun dari sana. Sekarang fokus utama saya pastinya adalah sisi perangkat lunaknya. Saya masih memiliki bisnis sampingan Amazon saya. Jadi itulah kisah bagaimana saya sampai di sini dan berhasil melakukannya.

Richard: Ya, dan itu bagus. Lucu sekali, saya hampir ingin menghentikan Anda sejenak, tapi saya seperti, tidak, saya harus mendengar sisanya karena ketika kisah wirausaha dimulai dengan “Saya naik pesawat ke Vegas,” saya seperti, astaga, kemana perginya ini? Untungnya, itu untuk menghadiri konferensi di Vegas. Saya seperti, oh, hebat.

Jon: Tidak ada kejahatan apa pun di sekitar itu juga. Tapi itu adalah salah satu konferensi yang seperti, hei, kawan, skema cepat menjadi kaya. Tidak ada yang mudah, saya harus melakukan ini. Dan itu adalah semacam benih bagi kami untuk memulai dari sisi pendidikan dengan mengatakan, hei, ini omong kosong. Ini adalah bisnis yang tepat yang membutuhkan waktu dan usaha. Jika Anda benar-benar tidak ingin menjadi orang yang menghasilkan uang yang menghancurkan mereka dan mati dalam setahun, Anda harus menciptakan bisnis yang tepat. Kami akan membuat beberapa perangkat lunak yang tepat yang benar-benar mendukung pemikiran seperti itu. Jadi, ya, ada banyak kejahatan di Vegas. Namun sungguh menakjubkan bagaimana segala sesuatunya menjadi satu kesatuan sekarang.

Jessi: Itu bagus. Dan saya tahu pasti ada hal “cepat kaya” di Amazon. Tentu saja masih ada, tapi peluangnya sebenarnya cukup mudah lima tahun yang lalu, sekarang menjadi lebih sulit, dari apa yang saya pahami. Dan Anda memang memerlukan alat untuk menemukan produk yang tepat, dan Anda harus mencari sumber produknya. Saya tahu ada beberapa orang beberapa tahun yang lalu yang semudah itu, mereka hanya menemukan sebuah produk dan menaruhnya di Amazon dan menghasilkan banyak uang. Bagi orang-orang sekarang, ini sedikit lebih sulit. Banyak pendengar Ecwid yang sudah memiliki produk dan mungkin ingin memperluas daftar produknya, beberapa orang yang mendengarkan mungkin seperti, Saya belum tahu apa yang ingin saya jual, tapi saya tetap mendengarkan kalian karena saya ingin mempelajarinya keterampilan. Jadi, ajak kami untuk menemukan ceruk pasar dan kemudian mencari sumber produk. Saya sebenarnya akan memberikan contoh di sini. Kami memiliki contoh yang kami gunakan di acara untuk spatula pancake. Apakah Anda menyarankan orang memulai dengan a kutipan-tanda kutip, gairah, atau ide dalam suatu ceruk atau sekadar beralih dari angka lurus dan sejenisnya, mari temukan ceruk yang sempurna itu dan mungkin belajar menyukai spatula pancake jika itu yang Anda suka? Kamu ikut daerah mana? Saya akan berhenti dengan pertanyaan itu dulu. Daerah mana?

Jon: Jawabannya adalah baik. Saya pikir itu tergantung pada kepribadian Anda dan apa yang ingin Anda ciptakan. Ada beberapa pria yang saya kenal yang tidak peduli dengan apa yang mereka jual. Mereka menemukannya; mereka menggunakan data tersebut; mereka menggunakan pencari ceruk produk kami, sehingga Anda bahkan tidak perlu memasukkan kata kunci ke dalamnya.

Anda cukup menetapkan beberapa kriteria tertentu dan berkata, Hai, saya ingin produk yang dapat menghasilkan uang sebanyak itu dengan peluang kompetisi ini. Anda dapat mengatur beberapa filter, cukup tekan pergi. Bahkan ada tombol Saya merasa beruntung, yang dapat Anda tekan, dan kami hanya akan mengembalikan barang secara acak. Dalam beberapa menit, Anda dapat menemukan dua, tiga, empat, lima, enam, tujuh, delapan, sembilan, 10 ide produk. Dan Anda dapat mencari sumber di sana untuk mencari tahu dan menjualnya. Itu benar-benar salah satu cara untuk mendekatinya. Cara lainnya adalah (dan itulah pendekatan saya) jika saya akan mengirimkan sesuatu dan saya benar-benar ingin menciptakan merek yang bagus selama bertahun-tahun, mengapa tidak menjual sesuatu yang saya sukai? ?

Dan saya dapat memberi tahu Anda sekarang jika Anda memiliki minat terhadap apa pun, yang dilakukan semua orang, sesuatu dalam area tersebut yang dapat Anda jual di Amazon, itu akan menghasilkan banyak uang. Karena yang Anda lihat, ceruk kasus penggunaan terkecil adalah a juta dolar bisnis karena jumlah lalu lintas. Saya akan selalu tetap pada sisi gairah, tetapi juga cukup menarik untuk membuka sedikit penutup mata Anda karena Anda fokus pada gairah Anda, dan Anda mungkin akan terjebak. Hanya dengan menggunakan beberapa data kami untuk mengatakan, secara umum, untuk mengembalikan beberapa ide dan ide-ide tersebut memicu ide-ide lain, dan Anda seperti, Oh tunggu, itu sangat menarik. Sebenarnya saya tertarik dengan hal itu, ambillah jalur itu, tapi ya, Anda bisa mengambil jalur mana pun. Untuk menjawab pertanyaan pertama Anda, bagaimana prosesnya?

Jessi: Ya, ayo gunakan spatula pancake. Anggaplah kita seperti ahli koki pancake, dan kita punya ide untuk membuat spatula pancake yang sempurna, bukan? Berlapis emas apa pun itu, pandu kami melalui proses itu, melalui perangkat lunak Anda hingga mencari produk dan membawanya ke gudang.

Jon: Tentu, mari kita gunakan itu sebagai contoh. Saya senang menggunakannya, satu peringatan yang akan saya sampaikan adalah bahwa produk-produk bergaya perkakas seperti ini sangat kompetitif di Amazon dan mungkin sesuatu yang belum tentu Anda temukan peluangnya. Tetapi jika Anda seorang ahli koki pancake dan Anda telah menemukan cara untuk membuat spatula ini.

Jessi: Atau asumsikan kita punya passion pada pancake.

Jon: Kami punya cara unik untuk menciptakan produk itu.

Jessi: Kita bisa beralih ke produk lain, dan mungkin itulah keindahan dari perangkat lunak ini, ya, saya punya ide bagus. Lalu saya mencolokkannya, dan saya berpikir, Ya ampun, ini ada di kompetisi, bla, bla, bla. Tapi inilah ide bagus lainnya.

Jon: Dimulai dengan hasrat itu, spesialis pancake, cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memasukkannya ke dalam niche kami, temukan alat, yang pada dasarnya adalah database yang mengumpulkan kata kunci dari apa yang sebenarnya dicari orang di Amazon. Jadi jika orang mengetik pancake, kami mengumpulkannya. Tapi kami juga mengumpulkan setiap iterasi pancake, Anda tahu bidang yang bisa dicari. Jadi ketika Anda memasukkan kata itu ke dalam pencari niche kami, berdasarkan kata kunci yang sebenarnya dicari pelanggan saat ini, kriteria tersebut akan mulai mengembalikan semua kata kunci tersebut dan iterasinya. Dan kemudian kami akan memberi Anda informasi, seperti apa yang baru saja saya bicarakan tentang radar khusus, seperti apa persaingannya, kami akan memberi tahu Anda, volume pencarian akan memberi tahu Anda berapa banyak uang yang dihasilkan kata kunci tersebut di Amazon sebulan akan memberi tahu Anda Anda tahu, hal-hal seperti, sekali lagi, persaingan, berapa harganya, berapa harga rata-ratanya, semua hal ini, dan skornya. Ia akan berkata, Hei, ini produk yang menarik untuk dijual.

Ini juga akan mengembalikan produk terlaris dan beragamnya. Anda akan mendapatkan beberapa ide bagus tentang apa yang bisa Anda jual. Jadi Anda mungkin memulai dengan pancake, dan itu akan kembali lagi, spatula pancake. Ini akan mengembalikan panggangan pancake, tetapi juga beberapa kata kunci ekor yang lebih panjang karena itulah yang Anda cari. Itu adalah kata kunci yang lebih deskriptif. Dan cara terbaik yang bisa saya jelaskan adalah jika seseorang mengetik spatula pancake versus seseorang yang mengetik spatula pancake sous chef eksekutif dengan gagang aluminium. Jika mereka mengetikkan kata kunci yang lebih panjang, jika produk Anda relevan dengan kata kunci tersebut, peluang konversinya tinggi. Jadi Anda mendapatkan kata kunci yang lebih deskriptif yang diketik orang-orang. Dan itulah yang sangat penting karena menurut saya ide tentang spatula pancake ini, bagus.

Langkah selanjutnya dalam hal validasi adalah dengan mengatakan, oke, kata alat tersebut, ini adalah ide yang bagus, tetapi Anda harus memikirkan jika saya benar-benar meluncurkan produk ini, kata kunci apa yang tepat untuk ditargetkan? Dimana peluangnya dimana saya bisa mendapatkan penjualan, saya bisa sampai ke halaman satu? Karena saya dapat memberitahu Anda sekarang, spatula pancake, ada 200, 300,000 pencarian sebulan hanya untuk produk itu, untuk kata kunci itu. Dan ini yang paling kompetitif; Anda mungkin harus melakukan sekitar seratus penjualan sehari hanya untuk mencapai tingkat penjualan di halaman itu. Jadi Anda harus melakukan backdoor sedikit dan menggunakan alat kami yang disebut Kata Kunci yang Terbakar. Saya menemukan nama itu untuk menemukan peluang di mana terdapat kata kunci berekor panjang yang belum dioptimalkan oleh beberapa pesaing, yang sebenarnya kami temukan digunakan oleh orang-orang dan orang-orang menemukan cara kreatif untuk menemukan sesuatu di Amazon, temukan kata kunci tersebut, targetkan.

Jika saya menargetkan kata kunci tersebut, bisakah saya masuk ke halaman satu untuk kata kunci tersebut? Karena ini adalah daftar organik di Amazon. Dan jika saya bisa, berapa sebenarnya uang yang dapat saya hasilkan jika saya menggunakan kata kunci ekor panjang tersebut? Jadi, Anda harus memikirkan strategi peluncurannya, dan begitu Anda keluar di akhir proses tersebut, Anda bisa menjawab dengan jelas, Hei, produk ini memiliki permintaan dan persaingan, tetapi saya dapat mengalahkan persaingan tersebut. pada beberapa peluang yang saya lihat, Anda tahu, saya bisa mendapat untung dari ini. Dan, saya membutuhkan uang muka sebanyak ini untuk benar-benar bersaing. Maaf, jika saya dapat menambahkannya, saya bisa sangat percaya diri, pergi dan mencari produk di China atau di mana pun lokasinya, dan memulai proses pembuatan merek Anda dan membawanya ke Amazon.

Jessi: Oke. Silakan, Richie.

Richard: Ya, itu sangat cocok saat ini. Saya akan mencoba melakukannya dengan cepat. Namun Anda menyebutkan peluncuran produk tersebut, dan Anda juga menyebutkan beberapa kali sekarang mengarahkan lalu lintas ke Amazon, meskipun Amazon sendiri yang mengarahkan banyak lalu lintas. Namun ada hal yang sangat menarik ketika Anda membicarakan kata kunci tersebut dan ekor panjangnya; kami membuat podcast. Jelas, itulah yang Anda dengarkan. Dan kami juga tahu Anda membuat podcast, tetapi ketika saya mendengarkan Anda di sana, saya berpikir sendiri. Dan saya yakin Anda mungkin mengajari kami sisi pendidikan bisnis Anda. Tapi ada juga yang bisa Anda gunakan ekor panjang kata kunci terbakar saat Anda memanggilnya untuk benar-benar memproduksi konten di luar lokasi Amazon. Yang dapat Anda gunakan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, saya bayangkan.

Jon: Seratus persen. Setelah Anda menemukan dan mengelompokkannya, itu seperti kata kunci ekor panjang yang Anda yakini bisa menang. Dan ini didasarkan pada data nyata tentang orang-orang yang menelusuri menggunakan frasa tersebut. Jadi, tahukah Anda, mereka sedang mencarinya. Kami menggunakannya dalam kampanye PPC kami di Amazon, benar. Untuk mengarahkan lalu lintas karena mereka memiliki platform pencarian sendiri, platform pencarian berbayar. Namun data yang Anda lihat, pasti ada sesuatu yang dapat Anda gunakan dari Amazon. Anda tahu, untuk mengarahkan lalu lintas, iklan Google, misalnya, atau iklan Facebook, atau kata kunci tersebut sangat, sangat berwawasan luas tentang apa yang dicari orang di Amazon. Tapi juga di luar Amazon. Jadi Anda benar-benar bisa menggunakannya. Keseluruhan proses itu dan ini adalah satu lagi hal yang mendalam untuk diselami, tapi ini juga penting bagi pendengar Anda, adalah cara saya menggunakan e-commerce lokasi. Saya mengarahkan lalu lintas ke situs dari iklan Facebook atau Google atau apa pun.

Ini pada dasarnya adalah halaman arahan. Dan saya baru saja memiliki tautan dari produk saya di sana, Hai, beli di Amazon. Dan mereka cukup mengkliknya. Dan itu dialihkan ke daftar Amazon saya tempat mereka membeli produk mereka. Namun kami memiliki alat ini di tempat yang disebut URL Super, yang pada dasarnya meniru proses pencarian organik berdasarkan kata kunci yang Anda targetkan saat masuk ke Amazon. Saat mereka meniru penelusuran organik untuk kata kunci spatula pancake tersebut, lalu saat mereka membelinya di Amazon, algoritme Amazon berkata, Hei, itu adalah penelusuran organik untuk spatula Amazon. Saya memberinya jus untuk kata kunci spesifik itu, bukan? Orang-orang mencari produk saya di Amazon, tetapi saya sangat menyukai orang-orang yang datang dari luar Amazon yang membelinya. Jadi ini memberi mereka lebih banyak manfaat, dan Anda memiliki peluang bagus dalam menentukan peringkat uang untuk kata kunci ekor panjang, tetapi juga beberapa kata kunci ekor pendek.

Jadi fakta bahwa audiens Anda sudah ahli dalam hal itu, mengarahkan lalu lintas ke sana, ke laman landas atau ke daftar mereka sendiri, itu hanya sebuah poros kecil yang harus dilakukan, Hei, saya bisa mengambil sebagian dari lalu lintas itu dan mengarahkannya ke daftar saya. Lalu langsung menggunakan URL Super, saya akan langsung menuju Amazon dan mendapatkan beberapa penjualan di sana dan memenuhinya oleh Amazon. Mereka mengambil 30% atau berapa pun. Mungkin saya tidak menghasilkan margin sebanyak itu, tapi itu ditangani oleh Amazon. Dan Anda masih bisa fokus pada Anda e-commerce sisi bisnis. Ini adalah poros yang sangat kecil dengan banyak aplikasi dibandingkan orang-orang yang hanya menggunakan Amazon.

Richard: Apakah perangkat lunak Anda benar-benar membuat laman landas tersebut juga?

Jon: Kami tidak melakukannya, di situlah Ecwid akan menjadi platform yang akan mereka gunakan. Dan saya tidak tahu seluk beluk softwarenya, tapi beberapa di antaranya mungkin hanya API yang terhubung ke Amazon. Dan pemenuhannya terjadi seperti itu, namun peretasan sederhananya cukup dengan mengklik tombol ini dan kemudian membuka jendela lain yang sebenarnya membahas hal ini. Dan mereka bisa membeli mulai dari sana, tapi dalam proses itu, menggunakan URL super itu untuk masuk. Yang akan menjadi sesuatu yang mereka inginkan, ada perangkat lunak di luar sana yang bisa menyematkannya di Ecwid, di dalam tautan mereka atau mencari cara lain untuk melakukannya. Itu akan menjadi cara terbaik untuk mendekatinya. Dari perspektif ZonGure, kami hanya menangani sisi Amazon yang sebenarnya, tetapi pasti ada perangkat lunak dan cara menangani sisi Amazon, yang jelas sudah diatur dengan sempurna untuk Anda juga.

Jessi: Mengerti. Ya. Saya pikir itu adalah pukulan yang cukup dalam bagi para kutu buku SEO di sana. Saya suka itu nugget yang enak. Saya ingin kembali ke bagian sumber. Oke, kami melakukan penelitian, kami memutuskan spatula pancake agak terlalu lebar, tetapi kami menemukan bahwa spatula pancake bergagang aluminium dengan pembuka tutup botol bir adalah yang hilang. Benar. Belum ada yang membuat benda ini. Ada volume kata kunci untuk itu. Hal yang saya suka tentang perangkat lunak Anda, Anda sebenarnya memiliki koneksi, mencari produsen ini dan mendapatkan produk label pribadi ini. Ceritakan sedikit tentang hal itu kepada kami.

Jon: Anda punya ide ini sekarang, mungkin kita harus membuat produk ini. Anda mempunyai gagasan bahwa spatula pancake dengan pembuka botol bir. Nah, bagaimana cara menemukan produsen yang tepat untuk membuat itu? Dan salah satu tempat untuk mencarinya adalah alibaba.com, platform terbesar di dunia untuk produsen. Namun menurut saya, ada banyak ketidakpercayaan terhadap platform mereka juga. Ada beberapa penjual teduh di sana. Mereka memiliki penjual dari seluruh dunia. Anda dapat mengetikkan spatula pancake, dan Anda akan mendapatkan ratusan ribu produsen dan bagaimana Anda memilih yang tepat?

Dan yang lebih penting bagi Anda, bagaimana Anda memastikan bahwa Anda dapat mempercayai mereka? Bahwa mereka tidak akan mengambil IP Anda, membuatnya dan menjualnya dan melakukan hal-hal semacam itu. Jadi itu adalah langkah selanjutnya, yaitu bagaimana saya mengumpulkan informasi, peralatan, dan pendidikan untuk benar-benar memastikan bahwa saya dapat menemukan produsen potensial yang tepat. Lalu ajukan pertanyaan yang tepat untuk memastikan bahwa pertanyaan tersebut cocok dan lakukan dengan cara yang benar. Itu agak sulit untuk dinavigasi, tetapi hal pertama yang ingin saya katakan adalah ketika Anda melakukannya, percayalah pada naluri bisnis Anda. Ajukan pertanyaan yang tepat, dan Anda akan tahu apakah pertanyaan itu benar atau salah. Namun dalam hal perangkat lunak, menurut saya pada bulan Juni tahun lalu, alibaba.com seperti, Hei, Anda tahu, penjual label pribadi di Amazon adalah bagian yang sangat besar dari bisnis kami.

On e-commerce platform apa pun, tetapi khususnya Amazon dan bagaimana kita bisa melayani pelanggan tersebut dengan lebih baik, orang-orang yang menjual di Amazon, dan kita membutuhkan produsen. Jadi mereka melakukan promosi ke semua perusahaan perangkat lunak terkemuka di wilayah kami tahun lalu, dan kami naik ke sana, kami menjadi bagian darinya, dan akhirnya kami memenangkan promosi tersebut. Jadi kami bermitra dengan Alibaba. Ini adalah kemitraan unik di mana kami pada akhirnya berkata, Hai, kami memiliki database semua produsen ini untuk dapat bekerja sama dengan Anda. Karena kalian ahli dalam memahami apa itu data utama dan jenis pelanggan yang tepat, produsen yang dibutuhkan penjual Amazon, bekerja sama, dan memasukkan data dengan cara yang benar. Itu disajikan dengan cara yang benar. Sehingga pada akhirnya kami memiliki kemampuan untuk menyajikan yang terbaik. Produsen yang paling cocok untuk itu e-commerce penjual di amazon.com atau Eropa, tergantung di mana.

Mari kita beri mereka filter dan informasi yang tepat sehingga mereka dapat melihatnya dan berkata, Oh oke, ini orang yang tepat untuk kita. Lalu, lalu sambungkan. Jadi ini hanya mempersingkat seluruh proses. Kami memiliki ekstensi Chrome, yang bagi siapa pun, ini adalah perangkat lunak hebat yang pada dasarnya tertanam di situs web Amazon Anda. Jadi itu adalah ekstensi Chrome. Itu hanya ada di browser. Dan saat Anda mencari produk, Anda dapat membuka ekstensi Chrome. Ini memvalidasi apa pun yang ada di halaman Amazon yang Anda lihat dan berkata, Hei, ini peluang bagus atau tidak. Dan kemudian kita memiliki widget kecil yang berbunyi, Hei, ini biayanya di Alibaba. Ini memiliki beberapa produk. Anda dapat mengekliknya dan langsung membuka daftar tersebut di Alibaba, dan Anda dapat terhubung dengan pabrikan Anda di sana. Jadi ini hanya mempersingkat seluruh proses dan membawa semuanya ke dalam pengalaman yang disukai banyak orang, dan itu bekerja dengan baik.

Jessi: Ya. Saya pikir itu luar biasa dalam banyak hal. Ada satu untuk orang-orang yang baru memulai. Kami akan menyebutnya ceruk acak, spesial kami dengan pembuka botol. Tapi kemudian ada banyak bidang lainnya. Karena saya memikirkan pengguna Ecwid yang memiliki toko, mereka baik-baik saja. Namun mereka membutuhkan produk lain, namun mereka tidak memiliki kemampuan untuk memproduksinya. Benar. Semua orang pernah mendengar tentang Ali Baba, tapi mereka tahu jika mereka membuka alibaba.com, pertama kali akan sangat membingungkan. Dan itu seperti, saya telah melihatnya, saya telah melakukannya. Sepertinya, Ya ampun, saya tidak tahu. saya takut. Aku mundur dari sini. Ini sepertinya cara untuk mempersingkatnya dan mengetahui bahwa Anda mendapatkan hasil yang jelas, Anda masih harus menggunakan naluri bisnis.

Jangan bodoh. Jangan hanya mengirim uang ke suatu tempat tanpa memeriksanya. Namun seperti arus pendek yang memproses sedikit untuk menghubungkan ide di kepala Anda tentang produk yang Anda inginkan dengan orang yang sudah membuat produk tersebut atau sesuatu yang sangat mirip dengannya. Jadi saya senang jika siapa pun mendengarkan, seolah-olah jika Anda punya ide, sangat mudah untuk mewujudkan ide itu ke pasar. Dan ini sepertinya cara yang sangat bagus untuk melakukannya. Sambil juga memastikan Anda bisa menjualnya di Amazon.

Jon: Sangat. Anda tahu itu tampaknya cukup menakutkan. Hai, saya terhubung dengan pabrikan di Tiongkok yang saya bahkan tidak tahu di mana basis mereka atau apa yang mereka lakukan, tetapi mereka cukup aktif dalam melayani pasar ini, dan semua agen penjualan mereka berbicara bahasa Inggris dengan baik . Mereka sangat, sangat fokus pada pelanggan jika Anda menemukan orang yang tepat. Ada hal-hal tertentu yang Anda lakukan di awal untuk mengatasi masalah tersebut dan memastikan Anda terhubung dengan produsen yang tepat. Salah satunya jelas menggunakan sistem kami, yang telah banyak kami lakukan, namun hal pertama yang harus dilakukan adalah memberi mereka penjelasan singkat, seperti, Hei, saya punya ide produk ini, bisakah Anda mendapatkannya di level tinggi, ini apa yang saya produksi atau pabrikan apa yang bisa Anda lakukan? Namun sebelum saya membahas lebih detail mengenai hal ini, bisakah Anda mengirimkan kembali NDA Anda, perjanjian kerahasiaan yang ditandatangani dan dengan stempel perusahaan di atasnya.

Mereka akan menganggapnya sangat serius, dan beberapa di antaranya tidak akan melakukannya, tetapi jika mereka melakukannya, Anda tahu, oke, saya sudah mengambil langkah pertama, ini adalah produsen yang dapat dipercaya. Kemudian mendasarkan sisanya pada jenis soft skill Anda, karena pada akhirnya, Anda mencoba untuk membentuknya kasus terbaik skenarionya adalah Anda mencoba membentuk hubungan jangka panjang yang akan memberi mereka uang. Mereka akan membawakan Anda, dan Anda akan menciptakan produk luar biasa yang dimulai dengan spatula pancake dengan tutup bir. Itu akan berakhir dengan seluruh merek dan lini yang Anda jual di Amazon di luar Amazon. Dan Anda telah membangun hubungan selama dua, tiga tahun. Di situlah Anda ingin berakhir. Jadi, Anda mendapatkan aspek hubungan yang penting yang menurut Anda pabrikan adalah kuncinya, itulah kesuksesan, bisnis Anda menemukan yang tepat.

Jessi: Itu sempurna. Saya hanya ingin memastikan kita membicarakannya karena menurut saya itu sangat menarik. Saya mungkin menyukai banyak orang, saya punya banyak ide di kepala saya, dan terkadang mereka memasukkannya ke dalam buku catatan dan, dan, tapi memasukkan ide ke dalam kepala Anda dan benar-benar mewujudkannya ke dalam bentuk produk adalah satu hal, dan sekarang menjadi lebih mudah dari sebelumnya. Itu luar biasa.

Richard: Hanya pertanyaan super cepat. Anda telah menyebutkannya beberapa kali, dan kita tidak perlu membahasnya terlalu dalam, namun ada sesuatu di sana yang Anda sebutkan tentang seberapa banyak Anda perlu memulai. Apakah perangkat lunak Anda benar-benar membantu menghitung, karena ia mengetahui penjual tertentu membutuhkan pesanan minimum sebanyak itu atau semacamnya? Misalnya, apa sebenarnya yang Anda maksud dengan memberikan gambaran tentang berapa banyak yang Anda perlukan untuk memulai?

Jon: Ya, pertanyaan bagus. Jadi, pada dasarnya, kita menggunakan perangkat lunak untuk menghasilkan angka, bukan? Angka yang pada dasarnya Anda perlukan untuk membeli saham, bukan? Jadi kami mengetahui harganya dari alat kami, atau kami menghitungnya sebagai persentase margin untuk mengatakan, Hei, jika pengirimannya sebanyak ini, jika dikirim dengan harga sepuluh dolar, mungkin biayanya sekitar tiga dolar. Jadi, tergantung dari mana kita sampai, kita akan keluarkan angkanya, Hei, ini berapa harga pokok barangnya, berapa biaya pengirimannya. Kami punya angka per unit, berapa biayanya. Jadi, kami akan menentukan harga pokok barang, lalu memperhitungkan berapa banyak stok yang Anda perlukan di muka untuk menginap.

Jual saja dengan kecepatan halaman satu untuk kata kunci yang Anda fokuskan, karena Anda ingin bersaing di halaman satu. Jadi apa saja penjualan yang dilakukan orang-orang di halaman satu? Jika saya ingin berkompetisi di sana, saya harus menjual kecepatan itu. Lalu kita faktorkan dua banding a tiga bulan jendela di mana Anda memiliki stok yang cukup untuk bertahan selama tiga bulan dengan kecepatan penjualan tersebut. Karena Anda tahu, biasanya, apa yang terjadi adalah siapa pun yang duduk di Amazon akan tahu bahwa ini adalah Anda, Anda menjadi, Anda menjadi sukses. Tiba-tiba, bam, kamu kehabisan stok. Dan kemudian Anda, Anda mengirimkan barang dan Anda harus memulai ulang lagi. Jadi teori yang kami kemukakan adalah, Hei, mari kita beri Anda jumlah modal yang memungkinkan Anda membeli harga pokok barang, menjualnya dengan kecepatan halaman satu, dan menyimpan stok setidaknya selama dua hingga tiga bulan.

Jadi bisa pesan ulang, dapatkan stok kembali sebelum kehabisan. Dan biasanya, jika saya memulai, jumlah kami adalah 15 ribu, 10 hingga 15 ribu karena Anda dapat memulai bisnis yang sangat solid dengan 10 hingga 15 ribu jika Anda menemukan ceruk yang tepat. Jika Anda mengembalikan uang itu ke dalam bisnis itu dan Anda melakukannya dengan baik, Anda tetap berada di saham, dalam waktu satu setengah tahun, Anda memiliki bisnis yang sangat bagus sehingga Anda bisa mulai mengambil sedikit uang untuk diri Anda sendiri. , tidak, tapi yang pertama dan terpenting, ingatlah bahwa siapa pun yang memulai dari sana ingin menginvestasikan uang itu kembali ke bisnisnya sebanyak yang Anda bisa. Karena itulah satu-satunya cara kamu tumbuh dewasa. Sebab kecuali Anda mengambil modal dari luar.

Richard: Saya senang saya menanyakan pertanyaan itu. Banyak sekali perhitungan yang harus dilakukan seseorang sendiri agar kalian bisa mengurusnya.

Jessi: Ya. Saya setuju. Saya tidak berpikir itu akan selengkap itu. Ada banyak titik data di sana, termasuk yang terpenting adalah berapa biaya untuk produk ini? Anda menyebutkannya di sana tanpa masuk ke algoritma Amazon sembilan; ada kecepatan penjualan, Anda perlu menjual cukup banyak agar tetap berada di halaman pertama hanya karena Anda mengirimkan produk di Amazon dan membuat daftar yang sempurna. Amazon tidak terlalu peduli jika Anda tidak hanya masuk ke halaman pertama. Sepertinya Anda harus menjual agar bisa masuk ke halaman pertama. Saya pikir orang-orang lupa bahwa ini bukan hanya sekedar membangunnya dan mereka akan datang, tidak, ada keseluruhan proses di sana.

Jon: Sangat. Dan sampai-sampai Anda ingin duduk di halaman pertama untuk target anggaran. Dan itulah mengapa kata kunci ekor panjang sangat penting. Dan kami mencatat efek halo itu. Dan untuk membongkarnya sejenak, teorinya adalah jika Anda dapat menemukan kata kunci yang kurang kompetitif dan berekor panjang yang tidak dimiliki pesaing dan relevan dengan produk Anda, dan Anda dapat menargetkan strategi peluncuran Anda pada hal tersebut, Amazon akan melihat tingkat konversinya. Dan itu akan menjadi lebih dari 20% karena biasanya sekitar 20%, namun mereka akan melihat tingkat konversi yang tinggi dan berkata, Oh, ini produk yang bagus. Ini menghasilkan uang bagi kita. Ia memiliki beberapa kata kunci ekor pendek organik dengan volume tinggi karena menurut kami Anda memiliki produk hebat. Dan efek halo terjadi saat Anda mengonversinya volume menengah, kata kunci ekor yang lebih panjang, tetapi dengan sangat cepat, algoritme memberi Anda kesempatan untuk produk baru Anda. Mereka ingin menampilkannya di hadapan lebih banyak pengguna. Mereka ingin menghasilkan uang. Jika Anda memiliki tingkat konversi yang tinggi, mereka akan memberi Anda lalu lintas organik, dan bisnis Anda akan meledak. Jadi, ada strategi yang tepat seputar cara Anda meluncurkannya dan target kata kunci apa. Dan jika Anda melakukannya dengan benar, Anda akan melakukannya dengan sangat baik.

Jessi: Kedengarannya luar biasa. Saya harap saya berharap orang-orang mendengarkan. Mereka seperti; kami tidak kehilangan kalian. Ini semacam dunia yang maju. Saya pikir itulah salah satu alasan mengapa Anda tidak ingin melakukannya sendiri. Anda memang memerlukan bantuan dan sumber daya. Dan Jon, itulah salah satu alasan kami membawa Anda ke sini untuk menyampaikan sebagian pengetahuan tersebut kepada audiens kami. Jadi jika orang-orang memikirkannya, mereka juga tahu ke mana harus mencari bantuan.

Jon: Ya, maksud saya, hanya untuk melihat, terjun ke sana, saya hidup dan menghirup hal ini, dan kita bisa mendalami datanya. Tapi tahukah Anda, satu hal yang kami fokuskan hands-on kelompoknya adalah Saya telah memberi Anda gambaran di balik layar, kaki bebek di bawah air, apa yang terjadi. Namun cara kami memvisualisasikannya sangat sederhana sehingga Anda bisa sangat efektif dalam mengambil keputusan yang tepat untuk bisnis Anda. Itu tanggung jawab kami, memberikan Anda data dengan cara yang benar. Anda dapat membuat keputusan yang tepat untuk maju. Poin yang saya katakan di awal adalah 50% dari data dan cara Anda mencernanya serta mengambil keputusan, namun 50% dari pembuatan produk hebat.

Dan pada akhirnya, jika Anda dapat membedakan dan membuat produk hebat, sangat sulit untuk mengacaukannya di Amazon. Anda akan menghasilkan uang. Khusus untuk pendengar Ecwid, mereka telah menciptakan produk-produk keren yang luar biasa ini, dan jika itu mengagumkan dan mereka dapat dengan cepat memvalidasi ide itu. Dan jika ada peluang di Amazon, mereka akan menghancurkannya, apa pun yang terjadi. Akan sulit untuk mengacaukannya. Dan itulah yang saya katakan, jika Anda mendapatkan bagian dari hak diferensiasi dan Anda hanya memastikan bahwa Anda mengoptimalkan kata kunci Anda, masalah terhangat Anda akan tetap ada — hal lain yang tidak perlu Anda lakukan. Jika Anda salah memahami bagian pertama, maka Anda oh, sekarang stok saya terlalu banyak. Nah, sekarang saya harus mengemudi di luar lalu lintas, yada, yada, yada. Jadi ini bisa menjadi sangat sederhana jika Anda melakukannya dengan benar.

Jessi: Ya. Ya. Jika kehabisan stok adalah masalah terbesar Anda, Anda melakukan sesuatu dengan benar. Anda tahu, ini adalah masalah. Jangan salah paham, tapi ya, sepertinya Anda sudah melakukan segalanya, kan. Anda kehabisan stok. Anda perlu mengisi kembali. Jadi kami ingin, kami ingin semua orang mencapainya. Richie, kita kehabisan waktu di sini. Anda punya pertanyaan terakhir sebelum kita melanjutkan?

Richard: Ya ampun, tidak, saya ingin mendapatkan akun adalah hal yang ingin saya lakukan. Jadi saya hanya akan bertanya, ke mana orang bisa pergi? Saya tahu Anda punya podcast, dan ke mana orang bisa mengetahui lebih banyak tentang Anda? Jika saya mengingatnya dengan benar, saya rasa Anda memiliki beberapa aset yang telah Anda siapkan agar orang lain dapat melakukannya.

Jon: Ya. @ZonGuru adalah pegangan sosial kami; Anda bisa mendapatkan kami di Facebook. Sebenarnya Anda bisa melihat kami di Instagram, dan itu sangat keren. Kami melakukan pendekatan dengan pandangan yang sedikit berbeda, di mana alih-alih hanya mencerminkan bisnis kami, kami memfokuskan seluruh hal pada diferensiasi produk, ide, dan inspirasi. Jadi pada dasarnya ini adalah umpan dalam saluran Instagram Anda tentang ide-ide produk hebat dan bagaimana, apa yang sedang tren, apa yang tidak, bagaimana membedakannya. Jadi itu keren untuk diikuti jika Anda ingin inspirasi. Dan kemudian kami memiliki grup Facebook pribadi yang disebut jaringan penjual Amazon. Dan kami membuat banyak podcast, dan kami menampilkannya di sana. Jadi Anda selalu bisa bergabung, atau hubungi kami di ZonGuru.com.

Kelompok dukungan kami sangat tertarik dengan ruang ini, dan mereka bisa membantu Anda dengan apa pun yang Anda inginkan. Dan Anda dapat mengajukan pertanyaan apa pun, dan mereka akan kembali kepada Anda. Lalu yang terakhir, menurut saya jika Anda hanya ingin sedikit gambaran tentang apa yang sedang kita bicarakan dalam hal bagaimana Anda memvalidasi ide produk dan apa saja barang keren yang dijual di Amazon, kami memiliki produk terbaru yang sedang tren. Ini tentang 60 produk yang bisa kamu dapatkan secara gratis. Anda bisa pergi ke get.zonguru.com/hot-products. Dan hanya ada download PDF 60 produk. Namun yang lebih penting, kita akan membahas keseluruhan skor tingkat khusus seperti, bagaimana kita memvalidasi produk ini? Namun, hal apa saja yang penting? Bagaimana cara membedakannya? Jadi banyak yang suka tingkat tinggi hal-hal pendidikan di sana juga. Jadi saya akan mulai dari sana.

Sekali lagi, itu get.zonguru.com/hot-products. Mulailah saja, semuanya masuk ke beranda kami. Ada tantangan tahun 2020 yang dapat Anda ambil, yang akan mengajarkan Anda semua hal yang sedang kita bicarakan. Ini seperti a tiga bagian seri yang akan dengan cepat mengajari Anda cara mendekati Amazon. Jadi ada banyak hal yang bisa mereka dapatkan secara gratis bahkan sebelum berpikir untuk mendaftar akun.

Jessi: Baiklah, itu luar biasa. Saya pikir ini mungkin salah satu yang paling disukai penuh informasi polong.