“Bayar Apa yang Anda Inginkan” adalah alat kecil praktis yang menghapus konsep batas harga, membuat harga toko Anda sangat fleksibel. Apa artinya ini bagi anda? Artinya, Anda dapat membiarkan pelanggan setia menambahkan total harga mereka jika mereka mengagumi apa yang Anda jual atau apa yang Anda lakukan (jika Anda nirlaba).
Jual musik, gambar, buku, seni, merch, kerajinan tangan, atau kumpulkan donasi! Dan di sepanjang jalan, membersihkan saham lama Anda atau bahkan menggalang dana untuk tujuan besar!
Bagaimana “Bayar Apa yang Anda Inginkan” Bekerja
“Bayar Apa yang Anda Inginkan” (alias PWYW) adalah strategi penetapan harga yang memberdayakan pelanggan Anda untuk memutuskan harga akhir yang mereka bayarkan untuk produk Anda.
Pelanggan dapat membayar harga yang direkomendasikan atau memilih nilai mereka sendiri
Namun, “Bayar Apa yang Anda Inginkan” tidak berarti bahwa Anda kehilangan kendali atas harga Anda dan harus mulai memberikan semuanya secara gratis. Justru sebaliknya, bahkan! Hanya kamu menghapus batas maksimum harga bagi pelanggan.
Dengan fitur Ecwid PWYW, Anda mengatur batas harga minimum, menunjukkan pilihan harga yang direkomendasikan, dan mengaktifkan harga apa pun di atas ambang minimum. Produk Anda tidak dapat dibeli dengan jumlah berapa pun di bawah jumlah minimum yang disarankan ini.
Pelanggan tidak dapat membayar kurang dari yang Anda izinkan. Variasi harga memudahkan untuk memutuskan berapa banyak mereka bersedia membayar.
Game Telah Berubah
Yang “Bayar Apa yang Anda Inginkan” strategi dapat masuk ke hampir semua ceruk, tetapi ini merupakan peningkatan yang sangat besar khususnya untuk industri tertentu, seperti:
Untuk organisasi nirlaba
Jika Anda adalah organisasi nirlaba, Anda bisa mendapatkan keuntungan dari “Bayar Apa yang Anda Inginkan” strategi dalam dua cara: mengumpulkan donasi, atau menukar barang dagangan dengan sumbangan.
Untuk menguraikan: Fitur PWYW memungkinkan Anda mengumpulkan donasi dengan mudah. Buat produk “Donasi,”Tambahkan beberapa tingkatan, seperti $5, $10, $20 (mengingat untuk menetapkan ambang minimum juga), dan voila - Anda dapat mulai mengumpulkan donasi dalam sekejap!
Cara lain untuk mengumpulkan donasi adalah dengan memberi pelanggan Anda sesuatu sebagai ganti uang ekstra mereka. Misalnya: t-shirt, cangkir, magnet, atau hanya wallpaper desktop ucapan terima kasih. Karena orang biasanya tidak memberikan sumbangan untuk mendapatkan sesuatu sebagai balasannya, item bonus ini adalah cara terbaik untuk mengucapkan 'terima kasih' atas kemurahan hati mereka. Jika anda memiliki, misalnya, beberapa kelebihan stok barang yang relatif murah, mengapa tidak menawarkan mereka sebagai “Bayar Apa yang Anda Inginkan” pembelian?
Masyarakat Kemanusiaan Liberty adalah tempat penampungan hewan di Jersey City, Jersey baru. Mereka melakukan yang terbaik untuk memberi hewan yang membutuhkan kesempatan di rumah selamanya yang penuh kasih. Mereka menggunakan Ecwid untuk menjual pakaian bermerek dan berinvestasi dalam misi mereka. Dengan fitur baru ini, mereka akan dapat mengumpulkan lebih banyak uang dan menemukan rumah baru untuk lebih banyak hewan.
Mereka tidak membeli apa yang Anda jual; mereka membeli mengapa Anda menjualnya
Untuk artis
Jika Anda membuat dan menjual musik, seni fisik atau digital, foto, buku, atau apa pun yang memberi dampak emosional atau budaya pada kehidupan orang-orang, yang “Bayar Apa yang Anda Inginkan” strategi mungkin merupakan dorongan yang dibutuhkan untuk bisnis Anda. Ini karena untuk seorang seniman, menjual bukan tentang memperdagangkan barang demi uang, ini tentang mendistribusikan emosi. Kepuasan yang diperoleh pelanggan Anda dari pekerjaan Anda jauh di atas nilai dolar langsung yang melekat pada barang-barang di keranjang belanja digital. Oleh karena itu, konsumen seni sering kali bersedia menyumbangkan sedikit uang ekstra untuk menjaga agar getaran seni positif tetap mengalir.
Menggunakan “Bayar Apa yang Anda Inginkan” fitur akan memungkinkan Anda untuk membuat skala harga sehingga orang-orang dari semua lapisan (dan kelas sosial ekonomi) akan bisa menghargai pekerjaan Anda, dan memberi Anda kompensasi sesuai dengan kemampuan mereka.
Contoh bagus dari strategi harga PWYW adalah Bandcamp - tempat musisi dan produser musik dapat menjual musik mereka secara online dengan harga murah, tapi tanpa harga yang maksimal. Menurut data Bandcamp, penggemar menyukai strategi mereka dan telah membayar artis $658 juta sejak 2007 pada hari ini.
Salinan tunggal kedua dan selanjutnya tidak dikenakan biaya apa pun — Anda mendapatkan semua keuntungannya! Tidak ada alasan untuk harga tinggi, serta untuk bagian atasnya.
Untuk perajin
Jika Anda membawa keindahan estetika, kenyamanan, kenyamanan, atau keanggunan dalam hidup kita yang membosankan, jika Anda seorang perajin DIY, Anda berhak mendapatkan lebih dari sekadar mendapat penggantian untuk biaya kerajinan Anda! Anda akan kagum dengan kesediaan pelanggan Anda untuk membayar dengan murah hati untuk kulit Anda, keramik, kaca, kertas, batu, atau kayu — jika Anda memberi mereka kesempatan. Salah satu cara untuk merasakannya adalah membiarkan mereka menyebutkan harga mereka sendiri.
Kerajinan bukanlah produk run-of-the-mill biasa — mereka tahu kehangatan tangan manusia dan menyebarkan kegembiraan, menciptakan getaran yang baik dan memicu emosi positif. Ketika orang membeli kerajinan, mereka tidak hanya mendapatkan item; mereka mewujudkan perasaan mereka. Jadi, biarkan pelanggan memutuskan berapa banyak yang ingin mereka tawarkan sebagai imbalan atas perasaan tersebut.
Cara Lain untuk Mendapatkan Manfaat dari a “Bayar Apa yang Anda Inginkan” Strategi
Anda dapat melakukan banyak hal dengan model PWYW untuk meningkatkan pengalaman belanja pelanggan Anda dan mendapatkan keuntungan darinya. Misalnya:
Jual perangkat lunak
Menurut perangkat lunak, yang kami maksud adalah alat, permainan, skrip, dll. Keindahan menjual perangkat lunak ada di margin. Setelah dibuat, jutaan eksemplar dapat didistribusikan tanpa tambahan biaya produksi. Di sinilah PWYW benar-benar dapat meningkatkan keuntungan Anda. Salinan tersebut tidak dikenakan biaya apa pun, dan setiap dolar akan menambah margin keuntungan Anda.
Crowdfund
Jadikan produk sebagai tujuan Anda dan jual ide Anda! Nilai partisipasi dalam proyek crowdfunding dan mulailah mengumpulkan donasi. Apakah Anda sedang menulis buku?? Jual preorder! Apakah Anda menemukan sesuatu?? Tawarkan "penggunaan gratis" (beri nama harga Anda gunakan!) atau jual film dokumenter pendek tentang penemuan ini. Dengan Ecwid, crowdfunding dimulai dalam hitungan menit dan menjadi milik Anda — tanpa komisi, tidak ada aturan pihak ketiga.
Jual deadstock
Jika Anda sudah lama berkecimpung dalam bisnis ritel, Anda tahu apa yang terjadi dengan stok produk yang tidak akan hilang begitu saja. Anda mendapatkan deadstock. Solusi? Kosongkan sebagian ruang dan uangkan produk-produk itu dengan harga PWYW variabel daripada hanya memberikannya begitu saja.
Harga uji
Dengan mengatur batas harga dan tingkatan pembayaran yang berbeda, Anda dapat menguji berapa harga yang bersedia dibayar pelanggan Anda untuk barang yang berbeda, dan berjalan dengan harga terbaik setelah beberapa pengujian.
Pengaturan “Bayar Apa yang Anda Inginkan” di Toko Ecwid Anda
Siap untuk pengalaman harga yang benar-benar baru?
Pilih produk yang ingin Anda terapkan strategi PWYW (dengan biaya bersih terendah, misalnya), masukkan detail produk, dan menemukan “Bayar Apa yang Anda Inginkan” pengaturan di Bagian harga di kanan. Berikut tampilannya di situs kami:
Untuk menyiapkan “Bayar Apa yang Anda Inginkan” pilihan harga untuk toko Anda, ikuti petunjuk di Pusat Bantuan kami.
Bagaimana Memasarkan “Bayar Apa yang Anda Inginkan” Produk
Fitur PWYW dapat mengubah permainan penjualan Anda, tetapi bagaimana Anda memaksimalkan efeknya?
- Buat kategori terpisah untuk semua produk dengan harga variabel - untuk membuat navigasi di toko Ecwid Anda lebih mudah dan membuat produk ini lebih terlihat.
- Taruh di depan pelanggan. Buat spanduk yang menarik (atau gambar sampul) dengan undangan untuk memeriksa semua produk PWYW Anda dan menempatkannya di halaman utama (jangan lupa untuk menghubungkan spanduk dengan kategori tersebut.
- Undang pelanggan media sosial Anda yang paling setia untuk mendapatkan keuntungan dari model PWYW terlebih dahulu! Bagikan berita dengan pengikut Anda dan viral.
- Gunakan tombol 'Beli Sekarang' untuk jual produk Anda yang luar biasa di platform lain dan layanan yang memungkinkan penyematan widget. Tingkatkan jangkauan dan temukan pelanggan baru di luar toko online Anda.
- Ciptakan perasaan terdesak dan kelangkaan. Beri tahu pembeli bahwa ini adalah penawaran terbatas waktu atau obral di menit-menit terakhir.
- Jika tujuan utama Anda adalah membesarkan uang untuk amal - beritahu pelangganmu itu. Gunakan Teks Produk untuk merujuk tujuan misi produk langsung di kartu.
- Tunjukkan harga yang direkomendasikan (harga minimum) untuk memandu keputusan pelanggan. Anda akan terkejut dengan kemurahan hati pelanggan setia Anda saat mereka mulai membayar lebih dari yang Anda minta. Gunakan isyarat sosial seperti "kebanyakan orang membayar“Untuk menciptakan norma komunal - pendorong psikologis yang kuat.
Dalam Penutupan
Yang “Bayar Apa yang Anda Inginkan” strategi penetapan harga penuh dengan potensi. Untuk beberapa bisnis, aplikasi ini akan terasa seperti mudah dipasang, tapi tidak peduli niche Anda, itu adalah strategi yang layak diuji.
Memanfaatkan manfaat strategi PWYW, mengumpulkan beberapa produk yang relevan ke dalam suatu kategori, memulai penawaran dengan waktu terbatas, beri tahu pengikut Anda tentang hal itu dengan spanduk cantik di laman utama situs Anda. Kemudian teriakkan tawaran itu kepada audiens Anda di media sosial.
Jangan lupa untuk kembali ke sini untuk berbagi pengalaman Anda dengan pedagang Ecwid lainnya di bagian komentar artikel ini. Kami ingin sekali mendengar semua tentang Anda “Bayar Apa yang Anda Inginkan” keberhasilan strategi!
