Mendengarkan

Pinterest untuk E-commerce Penjual

38 menit mendengarkan

Jesse dan Richie mendalami Pinterest dan caranya e-commerce penjual dapat menghubungkan toko mereka ke sumber pelanggan potensial yang sangat besar ini. Mereka berbicara dengan Mandy Rosenthal dari Pinterest — Manajer Kemitraan yang bertanggung jawab e-commerce integrasi.

Tampilkan Catatan

Pinterest sebagai mesin pencari visual tempat orang menemukan inspirasi
Orang-orang menggunakan Pinterest untuk menemukan barang yang ingin mereka beli
Akun Bisnis Pinterest
Hubungkan tag konversi
Umpan produk dan alat katalog
Pin Belanja
Kehadiran Organik, Fotografi Gaya Hidup, algoritma Pinterest
Opsi Periklanan — Iklan Belanja
Promosi gratis $100

Salinan

Jessi: Halo, Richie. Bagaimana kabarmu?

Richard: Itu bagus. Ini hari Jumat. Bagaimana kita bisa melakukan sesuatu? Saya selalu merasa aneh mengatakan bahwa ini hari Jumat bagi kami. Tapi Anda akan mendengarkan ini pada hari Senin, Minggu, Selasa.

Jessi: Tidak, menurut saya orang-orang menunggu unduhan ini ke ponsel mereka, dan ini hari Jumat. Mereka seperti: “Di mana Jesse dan Rich?” kalau-kalau kita terlambat.

Richard: Tentu saja. Jadi siap untuk happy hour mereka.

Jessi: Ya, mungkin di mana-mana hari Jumat. Luar biasa. Ini hari baik lainnya karena kita bisa membicarakan salah satu platform favorit kita hari ini. Bagi pendengar atau pemirsa di luar sana, jika Anda sedang menonton video, kami membicarakan banyak platform berbeda di sini, dan kami melakukannya karena menurut saya setiap orang perlu menemukan platform yang tepat untuk mereka, bukan? Mungkin podcasting cocok untuk Anda, atau mungkin YouTube, mungkin Instagram, Facebook, semua platformnya. Tapi menurut saya untuk semua orang, kita berbicara tentang keinginan untuk benar-benar fokus pada satu hal ketika Anda menemukan yang tepat untuk Anda. Jadi jangan langsung membahasnya di sini. Tapi menurut saya untuk Pinterest itu mungkin yang sempurna bagi banyak orang. Kaya, saya tahu Anda juga penggemar Pinterest.

Richard: Ya, aku menyukainya. Itu selalu merupakan hibrida yang menarik ketika kami melakukan pertunjukan ini, karena kami selalu ingin melakukan hal-hal yang memberikan informasi menarik bagi pengguna Ecwid. Tapi di saat yang sama, saya juga ingin belajar lebih banyak. (tertawa)

Jessi: Saya melihat Anda punya komputer di sana. Ada buku catatan. Jadi ya, kami akan mencatatnya sendiri. Ada transkripnya. Kami memiliki transkripnya di ecwid.com/blog/podcast. Sebenarnya kita tidak perlu mencatat. Tapi ya, saya sendiri penasaran, suka Pinterest. Saya rasa Anda bisa membuat orang-orang memiliki kerangka berpikir yang benar karena mereka belum tahu apa yang ingin mereka beli. Mereka belum siap untuk memilih produk tertentu, tapi mereka mencarinya, seperti wishlist atau pinboard. Untuk e-commerce pendengar, yang saya tahu Anda adalah seorang e-commerce pendengar, pertimbangkan Pinterest dengan serius. Menurut saya ini adalah permata tersembunyi dari platform besar di luar sana. Kami akan melakukan penyelaman mendalam hari ini. Bukan hanya pertunjukan Jesse and Rich hari ini. Kami menghadirkan pakar dari Pinterest. Mari kita bawa dia. Kami memiliki Mandy Rosenthal, dan dia adalah Manajer Kemitraan yang berspesialisasi dalam hal tersebut e-commerce integrasi. Mandy, apa kabarmu?

Mandi: Hai teman-teman. Aku baik-baik saja. Apa kabarmu?

Jessi: Fantastis

Richard: Terima kasih banyak.

Jessi: Ya, seperti yang Anda dengar, kami senang Anda bergabung. Kami ingin memahami semua hal tentang Pinterest, dan kami memahami apa itu Pinterest. Kami sudah memiliki sedikit informasi Pinterest di podcast sebelumnya, tapi mari kita dengarkan dari kisah Pinterest sebenarnya. Apa yang ada di benak Anda tentang Pinterest?

Mandi: Ya, itu pertanyaan yang bagus. Dan terima kasih banyak karena telah menerima saya. Saya pikir ini adalah kesempatan yang sangat bagus untuk berbicara tentang bagaimana bisnis dengan ukuran apa pun dan pedagang dengan ukuran apa pun dapat memanfaatkan platform kami dan memanfaatkan Pinterest untuk menjangkau audiens baru. Banyak orang menggunakan platform lain untuk mencapainya hal-hal seperti ROI, dan sebagainya. Anda dapat melakukan hal yang sama di Pinterest. Jadi pada dasarnya cara kami mendefinisikan platform adalah platform penemuan visual dan apa artinya, atau mesin pencari visual, karena orang-orang datang melalui platform untuk mendapatkan inspirasi. Kami menganggap diri kami sebagai rumah inspirasi. Dan apakah inspirasi itu? Saya pikir itu adalah kata yang sulit untuk didefinisikan oleh orang-orang, tetapi inspirasi adalah Anda melihat sesuatu, dan itu memberi Anda kegembiraan. Itu menyentuh catatan di benak Anda tentang "Oh ya, itu yang saya cari." Karena orang tidak selalu tahu bagaimana menggambarkan visi yang mereka miliki, maka platform kami, Pinterest, tersedia bagi orang-orang untuk benar-benar menyusun dan membentuk rencana mereka. Orang-orang datang ke platform ini ketika mereka benar-benar mempertimbangkan apa yang harus dilakukan atau dibeli selanjutnya.

Jessi: Oke, saya sudah mendengar apa yang harus dilakukan atau apa yang harus dibeli selanjutnya. Dan untuk e-commerce pendengar di luar sana, jika Anda ingin menjadi bagian dari kumpulan pertimbangan tersebut, Pinterest mungkin adalah tempat yang sangat baik karena orang-orang menghabiskan banyak waktu untuk menelusuri ponsel mereka. Saat ini, ini lebih bersifat seluler daripada desktop. Tapi ya, orang-orang mencari inspirasi dan pada akhirnya membeli sesuatu.

Mandi: Ya, menurut saya “beli barang berikutnya” sangat penting karena mereka tidak tahu apa yang harus dibeli untuk makan malam. Mereka tidak tahu apa yang akan mereka masak malam itu. Mereka tidak tahu apa yang akan mereka kenakan untuk pesta liburan mendatang. Jadi mereka pergi ke Pinterest untuk mencari hal-hal tersebut. Dan orang-orang, ketika mereka membuka Pinterest, mereka melakukan penelusuran seperti itu tiga kata permintaan pencarian. Jadi kami mencari kata kunci yang sangat luas dan kuat. Dan jika Anda seorang pebisnis dan beriklan secara organik, memiliki kehadiran organik di Pinterest, maka Anda akhirnya menjadi bagian dari rencana pinners karena orang-orang datang ke Pinterest beberapa bulan sebelumnya sebelum mereka tahu apa yang ingin mereka lakukan. Misalnya, saya pindah ke apartemen saya pada bulan Agustus. Saya sudah merencanakan berbulan-bulan sebelumnya tentang tampilan kamar tidur saya yang saya inginkan, tampilan ruang tamu saya, dan sebagainya. Saya menggunakan Pinterest. Saya mencari a abad pertengahan dekorasi ruang tamu modern — istilah pencarian yang cukup luas. Jika Anda seorang pebisnis dan Anda punya abad pertengahan furnitur modern, Anda harus berada di platform ini karena begitu Anda melakukannya, pinner itu akan menyadari: “Oh keren, merek ini punya itu abad pertengahan sofa yang saya cari. Besar. Saya akan menempelkannya ke papan saya.” Dan kemudian ketika mereka benar-benar melaksanakan rencana mereka - "beli", Anda akan berada dalam kerangka berpikir mereka. Anda akan berada di urutan teratas daftar mereka. Jadi ini cara yang bagus untuk memahami pola pikir pelukis ketika mereka masih dalam tahap awal pengambilan keputusan.

Jessi: Besar. Dan Anda menyebutkan, dengan menyematkan ke papan mereka, untuk orang-orang yang menggunakan Pinterest, mungkin Anda bisa menjelaskannya lebih lanjut? Senang rasanya jika Anda memahami, bagi orang-orang yang menyukai, apa itu Pinterest?

Mandi: Jujur saja, cara saya mendeskripsikan ini adalah papan buletin digital. Ingat dulu, Anda biasa merobek halaman majalah tentang hal-hal keren yang ingin Anda lakukan atau membuat papan visi Anda sendiri, lalu Anda menyematkannya di papan buletin. Anda melewatinya setiap hari, dan Anda berkata: “Ya, saya akan melakukan itu. Saya akan membelinya.” Ini pada dasarnya adalah versi digital dari itu. Misi kami adalah menginspirasi orang untuk menciptakan kehidupan yang mereka sukai. Dengan memberi mereka platform visual, papan visual tentang apa yang harus dilakukan, hal ini membantu mereka diingatkan setiap hari. Jadi papannya bisa dikategorikan. Saya punya papan untuk seperti yang saya katakan, dekorasi ruang tamu. Saya punya papan untuk tembikar; Saya punya papan untuk seni; Saya punya papan untuk resep. Anda dapat mengategorikannya untuk membingkai dan mengatur apa yang ingin Anda lakukan.

Richard: Menarik sekali saat Anda menjelaskannya, saya tidak hanya mendengar Anda berbicara tentang inspirasi dan itu banyak keluarnya bukan? Menginspirasi, menginspirasi. Tapi itu hampir sesuai dengan komentar Anda tentang papan visi; itu hampir aspiratif juga. Jadi hal inilah yang ingin mereka cita-citakan atau suatu hari nanti akan mereka dapatkan, dan itu tidak terdengar seperti platform lainnya. Itulah yang terjadi saat ini. Dan saya yakin ada banyak orang yang menikmatinya saat ini dan membeli barang saat ini. Namun hal ini terdengar sangat aspiratif untuk barang yang ingin Anda beli, atau dalam kasus Anda, Anda hampir membangun semua hal yang Anda inginkan agar apartemen Anda terlihat seperti itu. Jadi ketika Anda benar-benar akan pindah ke apartemen Anda, sekarang saatnya kembali ke papan itu, dan ya, Anda mungkin mulai mengklik dan membeli.

Mandi: Tepat. Ya. Itu aspirasional karena kita harus punya mimpi, bukan? Kita semua punya mimpi. Saya rasa tidak ada platform lain di luar sana yang benar-benar bersifat pribadi, dan itulah sebabnya kami tidak menganggap diri kami sebagai platform media sosial. Platform media sosial benar-benar tentang melihat apa yang dilakukan orang lain, mengawasi jaringan Anda, melihat apa yang dilakukan teman Anda, dan itu bagus sekali. Tapi Pinterest sangat pribadi. Ini semua tentang Anda dan meningkatkan kehidupan Anda. Ini bukan tentang melihat apa yang dilakukan orang lain. Ya, Anda dapat merencanakan pesta bersama dengan orang-orang di Pinterest jika Anda berada dalam grup, dan tentu saja Anda perlu merancang berbagai hal bersama. Namun pada akhirnya, ini benar-benar tentang diri Anda sendiri dan menjadikan hidup Anda yang terbaik. Jadi ini adalah tempat yang sangat membahagiakan di internet.

Jessi: Tidak banyak tempat bahagia di internet, jadi senang mendengarnya. Ya, itu bagus. Dan biasanya Anda tidak memotret ruang tamu Anda saat ini dan mempostingnya. Anda seperti, ya, itu sofa saya. Ini ruang tamuku. Namun dengan sofa baru dan vas baru serta lampu di sana, itulah visinya. Dan tentu saja untuk e-commerce, terkadang jika ada link ke website dan Anda menjual vas atau lampu tertentu, itu emas, bukan? Untuk e-commerce pendengar, bagaimana mereka bisa memulainya? Selain menghabiskan waktu melihat Pinterest, bagaimana mereka bisa mulai memposting di Pinterest dan berada di Pinterest?

Mandi: Sangat. Jadi yang pertama dan terpenting, dapatkan akun bisnis Pinterest. Ini gratis. Anda dapat mengunjungi pinterest.com dan membuat akun hari ini. Saya punya akun, sangat mudah dilakukan. Jadi pertama-tama, untuk melakukan itu, dan kemudian dengan kemitraan kami dengan Ecwid, Anda sebenarnya bisa mendapatkan tag konversi yang dihasilkan dari akun bisnis Pinterest Anda dan memasangnya dengan mudah di situs Anda yang dihosting oleh Ecwid. Dan tag itu pada dasarnya akan memungkinkan Anda membangun audiens. Jadi Anda dapat melacak tindakan mereka terhadap sebuah iklan ketika mereka menambahkan sesuatu ke keranjang atau menyelesaikan pembayaran, mulai melakukan pembayaran, dan sebagainya. Jadi pada akhirnya Anda dapat menargetkan ulang mereka nanti di Pinterest. Saya akan mendapatkan akun bisnis, menyiapkan tag, dan kemudian menampilkan produk Anda di Pinterest. Jadi ada beberapa cara untuk melakukan itu. Jika Anda seorang pebisnis, Anda memiliki puluhan ribu distorsi. Anda tidak akan pergi satu per satu satu per satu. Anda bisa, Anda pasti bisa. Namun untuk cara yang lebih otomatis dan terukur, kami sarankan Anda mengambil umpan produk Anda lalu menggunakan alat Katalog, Katalog dengan huruf kapital C. Gunakan alat Katalog kami untuk secara otomatis memasukkan seluruh katalog produk Anda ke Pinterest, tempat katalog tersebut secara otomatis dihasilkan pin produk. Jadi pin produk pada dasarnya mengambil gambar, deskripsi, kategori, semua informasi yang Anda masukkan ke dalam feed, mengubahnya menjadi pin, dan kemudian Anda dapat mempromosikannya melalui aplikasi belanja di Pinterest. Jadi ini adalah cara yang sangat mudah untuk membawanya dari feed ke pin, untuk menjadikan produk Anda agar menjadi pin yang menginspirasi dan dapat dibeli dengan sangat cepat.

Jessi: Jadi saya akan melakukan sedikit rekap untuk semua orang di luar sana karena ada banyak informasi. Tapi omong-omong, saya sudah melakukan semua ini. Sebenarnya sangat mudah. Jadi akun bisnis ya, kamu tinggal bilang ingin membuat akun bisnis. Saat Anda membuka Pinterest, Anda tidak perlu membuktikan bisnis Anda. Anda cukup mendaftar untuk akun bisnis. Ini sangat, sangat sederhana — pikselnya. Jadi untuk pendengar biasa di luar sana, kita berbicara tentang menambahkan tag, menambahkan piksel. Kami selalu mengatakan itu karena Anda harus selalu melakukan itu. Ini sangat, sangat sederhana bahwa kami telah membangun integrasi ke dalam Ecwid untuk Pinterest. Jadi ini benar-benar seperti clicker juga. Dan Anda memiliki piksel pelacakan, yang akan melacak lalu lintas, menciptakan pemirsa. Sangat mudah. Jangan takut dengan kata piksel, pelacakan, atau tag. Ini sangat sederhana — umpan produk. Ada feed produk di dalam Ecwid. Terkadang diperlukan satu atau dua gambar untuk membuatnya berfungsi dan mencari tahu apa yang terjadi di sana. Tapi jangan biarkan hal itu menghentikan Anda. Ini sangat sederhana.

Mandi: Dan kami memiliki template yang sangat mudah. Kami memiliki templat yang sangat mudah untuk diikuti. Anda dapat mengunduhnya dari situs bantuan kami. Itu hanya memiliki semua kolom di sana untuk Anda. Ada yang wajib, ada pula yang opsional, sangat mudah diikuti.

Jessi: Saya setuju. Saya tidak ingin orang-orang merasa takut dengan langkah-langkah tersebut. Sepertinya itu semua adalah langkah yang cukup mudah. Jika Anda hanya duduk dan fokus selama beberapa menit, Anda akan menyelesaikannya. Anda selalu bisa mendapatkan dukungan Ecwid juga. Mereka akan membantu Anda, membantu Anda mengatasi masalah apa pun atau pertanyaan apa pun. Jadi, setelah Anda menyelesaikan semua hal ini, sekarang Anda membuka kekuatan Pinterest dan berbagai opsi periklanan. Dan saya rasa Anda juga menyebutkannya, jadi produk ini, semua produk Anda sekarang ada di Pinterest dan tersedia sebagai pin. Ada banyak hal yang dapat Anda lakukan secara organik dengan itu juga. Apa yang bisa kamu lakukan di sana?

Mandi: Sangat. Anda dapat memiliki kehadiran organik dan promosi di Pinterest. Kami menyarankan Anda memiliki keduanya karena kehadiran organik sejujurnya membantu Anda membangun kepercayaan dengan pemberi pin, dengan konsumen, dan tentu saja kehadiran media yang dipromosikan dan berbayar. Artinya, Anda dapat menargetkan audiens tertentu dan membantu mencapai tujuan kampanye audiens tersebut. Dari perspektif organik, kami sangat menyarankan, yang pertama dan terpenting, gambar yang Anda unggah untuk produk Anda selaras dengan keputusan kehidupan sehari-hari. Seperti apa cat kuku yang akan saya pakai? Apa yang akan saya masak untuk makan malam malam ini? Apa yang akan saya kenakan besok untuk momen musiman? Apa kostum Halloween saya? Seperti apa pesta liburanku nanti? Karena ketika kita melihatnya, ketika pinner melihat gambar orang yang menggunakan produk, mereka dapat memvisualisasikan diri mereka dengan lebih baik saat menggunakannya. Kami sangat merekomendasikan itu. Dan kemudian gunakan istilah pencarian yang luas dan kata kunci yang luas saat Anda mengunggah feed Anda. Saya rasa saya sudah mengatakannya sebelumnya; sekitar 72% pencarian di Pinterest hanya menggunakan satu hingga tiga kueri. Benar-benar pastikan mereka menggunakan kata kunci yang luas dan kemudian sering jika Anda melakukan ini secara organik, kami ingin memastikan bahwa Anda memasang pin secara konsisten karena algoritme kami menyukai konten segar dan semakin banyak Anda memasang pin, semakin banyak algoritme yang dapat belajar dengan lebih baik tentang apa yang paling berhasil dan dengan siapa produk Anda lebih disukai. Pastinya jarang untuk yang organik.

Jessi: Itu bagus. Sekarang saya punya beberapa pertanyaan di sini. Saya tahu Rich mungkin juga akan membahasnya bersama pasangan, dan akan mendalami hal itu. Tapi ya, biasanya gambar produk Anda baik-baik saja, tapi biasanya bukan gambar gaya hidup yang Anda bicarakan. Anda menyebutkan resep; saat Anda memasak resep, ini lebih merupakan foto aksi daripada gambar, kaldu seledri. Itu tidak menarik dengan latar belakang putih dan seledri.

Mandi: Lezat. (tertawa)

Jessi: Untuk menjelaskannya lebih lanjut, saat Anda memasak sup, Anda memberikan gambaran gaya hidup. Bagaimana Anda bisa menghubungkannya perdagangan elektronik? Ini adalah foto gaya hidup, tapi bagaimana kita terhubung dengannya perdagangan elektronik? Kami ingin pin, kami ingin semua bonus sosial, tapi sebenarnya kami ingin penjualan, bukan? Bagaimana Anda menghubungkannya?

Richard: Saya akan menambahkan ini, jadi jeda jawaban Anda sebentar. Saya tidak berpikir dia mengatakannya secara harfiah, kami tahu Anda cukup memasang tautan, dan itu akan mengarah ke suatu produk, tetapi dengan cara yang mengalir, itu tidak tampak seperti transisi yang aneh. Jadi misalnya, atau sebenarnya kita punya seseorang, Kent Rawlins, dia suka barbekyu. Dia seorang koboi yang memasak di зrairie. Tapi dia menjual bumbunya. Dia akan menunjukkan gambar produk jadinya, tapi apakah ada cara untuk membuatnya mengalir ke tempat yang masuk akal ketika mereka mendarat di postingan blog, dan kemudian bumbunya, atau aneh jika hanya memasukkannya ke dalam bumbu?

Mandi: Ya, itu pertanyaan yang bagus. Tidak, tidak aneh jika dimasukkan ke dalam bumbu. Menurut saya, yang terpenting adalah terlebih dahulu membuat pinner memahami apa yang ingin Anda promosikan atau apa yang ingin Anda jual dalam pin awal tersebut. Seperti yang Anda katakan, baru saja melihat foto sebotol bumbu. Ya tentu saja. Itu akan memperjelas maksudnya. Anda menjual bumbu, namun agar orang lebih menyukainya dan benar-benar membuat mereka membeli suatu produk, berfotolah dengan seseorang yang sedang menggunakan bumbu tersebut saat mereka menaruhnya di atas steak, lalu foto produk tersebut di sebelahnya. . Kami juga bekerja sama dengan banyak mitra materi iklan yang dapat membantu memanfaatkan materi iklan Anda yang sudah ada dan mengoptimalkannya. Jadi kami benar-benar dapat menyampaikan pesan tentang apa yang ingin Anda sampaikan kepada pinner itu. Kemudian ketika mereka mengklik pin tersebut, mereka dapat diarahkan langsung ke situs bumbu Anda untuk membeli produk tersebut. Anda juga dapat meminta mereka mengarahkan mereka ke postingan blog. Itu adalah apa pun yang Anda coba lakukan. Saya membayangkan Anda mencoba melakukan penjualan, jadi Anda akan pergi ke situs pengecer atau situs bisnis Anda untuk melakukan pembelian tersebut.

Jessi: Apakah itu contoh penggunaan kata pin yang dapat dibeli. Saya ingin mengulanginya untuk tujuan SEO juga. Jadi pin yang bisa dibeli, apakah itu bisa menjadi foto gaya hidup dan kemudian ada tautan ke toko ritel dari sana?

Mandi: Sangat. Ya, karena Anda tahu, gambar produk dengan latar belakang putih, itu sudah cukup. Namun jika Anda menginginkan performa yang lebih baik, kami sangat merekomendasikan suntikan gaya hidup. Dan itu karena kami dapat membuat pin apa pun dapat dibeli. Itu hanya akan membuat kinerjanya lebih baik. Tujuan kami adalah agar setiap pin dapat dibeli. Itulah tujuannya karena kami adalah rumah bagi inspirasi berbelanja, dan kami ingin memastikan bahwa orang-orang beralih dari inspirasi ke tindakan dengan benar-benar lancar. Anda dapat berkendara langsung ke situs dari pin itu.

Richard: Saya ingin kembali ke sesuatu yang Anda katakan di sana. Itu sangat menarik, dan berperan dalam inspirasi dan tindakan tersebut. Di sini Anda benar-benar mengambil gambar mengocok bumbu di atasnya. Saya suka cara itu, karena Anda hampir bisa mendapatkan tampilan akhir, namun hampir seperti aksi dalam pengambilan gambar. Dan saya telah membaca banyak statistik. Saya tidak ingat persisnya saat ini, tapi banyak dari mereka berada di restoran ketika mereka menunjukkan aksi, seperti ini sendoknya masuk dan menetes, dan Anda melihat apa pun yang muncul kembali atau keju tergantung. Tampaknya hal ini semakin menginspirasi orang untuk bertindak. Tapi ada sesuatu yang Anda katakan; ada gambar lain di sebelahnya. Apakah itu sebuah positioning?

Mandi: Ya, Anda cukup mengambil gambar produknya sendiri dan melapisinya pada gambar. Jika Anda benar-benar ingin menyorot produk sebenarnya yang Anda jual, Anda dapat melapisi gambar tersebut. Anda juga dapat melakukan overlay teks jika Anda mau. Jika Anda mengadakan obral atau ingin mendorong mereka untuk berbelanja sekarang atau membeli sekarang, Anda pasti dapat melapisi salinan itu di atas pin.

Richard: Mengerti. Dan apakah Anda memiliki area di Pinterest yang membahas hal tersebut, di mana seseorang dapat mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana mereka dapat menjadi lebih kreatif dengan hal tersebut?

Mandi: Tentu saja kita dipenuhi dengan ide-ide. Di situs bisnis kami, kami juga memiliki praktik terbaik kreatif dan semua spesifikasi untuk gambar statis dan pin video. Dan kami juga memiliki opsi carousel di mana Anda memiliki beberapa lagu statis berbeda dalam satu katalog.

Jessi: Itu keren. Itu bagus. Dan sekarang saya teringat pertanyaan lain yang saya ajukan sebelumnya. Ini terjadi ketika Anda ingin memilih platform favorit Anda; itu memang membutuhkan pembuatan konten. Jadi Anda sering bilang pin, algoritmanya akan menyukai konten segar, tentu saja. Dan kemudian memberikan tip kepada orang-orang yang mendengarkan. Ini adalah platform lain tempat Anda perlu mengambil gambar. Anda tidak bisa begitu saja menyalakannya dan mengharapkan keajaiban terjadi. Anda perlu mengambil gambarnya. Tapi pin ini berumur panjang. Sebuah tweet berdurasi sekitar 15 menit, dan itu adalah berita kemarin.

Richard: Jika Anda beruntung.

Jessi: Email, Facebook, dan Instagram juga, mungkin bertahan sehari dan tidak ada yang melihatnya secara organik. Setiap platform memiliki umur konten saat ini. Namun dengan Pinterest, Anda menghabiskan waktu untuk membuat pin, dan itu bisa bertahan bertahun-tahun, kok. Ada keuntungan besar dalam meluangkan waktu. Anda membuat gambar gaya hidup ini dan kemudian jika Anda meluangkan sedikit waktu untuk membuat overlay yang disebutkan Mandy. Anda dapat mendandaninya sedikit, itu akan bertahan lebih lama, dan orang-orang akan mengulanginya, dan sepertinya akan muncul kembali bahkan bertahun-tahun kemudian.

Mandi: Ya, tentu saja. Itu karena itulah cara kerja Pinterest. Apa pun yang Anda lakukan dalam kehidupan sehari-hari akan terjadi pada orang lain dalam kehidupan sehari-harinya. Semua orang harus makan, dan semua orang harus memasak makan malam. Natal datang setiap tahun. Tanggal 4 Juli datang setiap tahun. Jadi momen musiman dalam pengambilan keputusan kehidupan sehari-hari ini terjadi setiap saat. Konten ini akan terus muncul dan relevan. Jadi berinvestasi dalam bidang kreatif sangatlah berharga, bukan berarti Anda harus mengeluarkan banyak uang untuk hal ini. Kami hanya ingin memperjelas bahwa pinner benar-benar menuntut a berkualitas tinggi pengalaman. Itu karena platform kami sangat visual. Itu semua gambar. Dan video yang sangat dicari oleh para pinner. Ide di luar kotak. Mereka benar-benar mencari inspirasi untuk keluar dari platform dan melakukan hal itu, memasaknya, membelinya, dan sebagainya. Jadi mendapatkan inspirasi dari gambar atau video itu sangatlah penting. Dan lagi, seperti yang Jesse katakan, ini akan bertahan lebih lama dari yang lain.

Richard: Saya punya pertanyaan karena banyak pengguna Ecwid yang baru memulai, dan mereka mungkin khawatir: “Saya harus sering melakukan ini.” Apakah ada keuntungan meluangkan waktu untuk melakukannya? Mungkin setiap, entahlah, aku mengarang angka. Setiap pin ke-10 berpotensi menjadi foto yang Anda ambil dan sudah disematkan sebelumnya, atau apakah ada yang berantakan atau bagaimana cara kerjanya?

Mandi: Ya, Anda pasti bisa melakukan itu. Platform ini tersedia bagi Anda untuk menguji dan mengoptimalkan serta mengulangi isi hati Anda. Namun sejujurnya kami sangat merekomendasikan untuk melakukan ini dengan melemparkan banyak pin ke luar sana dan kemudian melihat apa yang berhasil selama periode dua minggu, empat minggu, melihat apa yang paling beresonansi dan menghapus pin lain yang tidak berfungsi dengan benar. Tidak ada alasan untuk menyimpannya di sana jika tidak berfungsi. Kami sangat menyarankan Anda bermain-main dan meletakkan banyak barang di dinding, dan kemudian melihat apa yang menempel dan kemudian Anda dapat menggunakan penargetan kami atau penargetan audiens atau penargetan kata kunci dan minat, demografi, penargetan geografis, dan lain-lain, untuk benar-benar mengasah dalam pada penonton dengan performa terbaik.

Richard: Apakah mereka benar-benar akan mendapatkan nilai SEO dari ini juga, dengan tautan balik ke situs mereka dari Pinterest dan mereka berpotensi mendapat peringkat lebih baik dengan kata kunci tersebut hanya dengan menggunakan ini? Mereka sebenarnya mendapatkan lebih dari sekedar gambar di platform. Sepertinya mereka juga mendapatkan nilai SEO.

Mandi: Sangat. Kami menyarankan Anda menggunakan strategi SEO untuk platform kami. Orang-orang mencari di Pinterest. Jadi ada tiga cara agar pin dapat muncul ke permukaan. Ada feed beranda, penelusuran, dan pin terkait, dan saya dapat membukanya dengan cepat. Yang pertama dan terpenting adalah pakan rumahan. Inilah yang muncul saat Anda membuka aplikasi atau membuka desktop. Ini terkait dengan minat yang Anda tandai saat pertama kali mendaftar ke platform, namun juga pin yang Anda gunakan saat itu. Jika pin Anda ada di banyak barang tembikar, Anda akan melihat banyak tembikar. Jika minggu depan Anda menyematkan banyak resep, Anda akan melihat banyak resep. Pencarian adalah pencarian, dan itu adalah basis kata kunci. Jika Anda mengetik dekorasi rumah liburan dan Anda telah menyelaraskan pin Anda atau menandai pin Anda untuk kata kunci tersebut, Anda akan muncul di hasil tersebut. Dan kemudian pin terkait, itu benar-benar seperti pin yang direkomendasikan. Anda mengeklik salah satu pin, lalu terlihat closeup, lalu akan ada pin lain di bawahnya yang terlihat mirip dengan yang diklik pengguna. Tapi itu tidak persis sama. Ini akan merekomendasikan mereka untuk pergi ke pin lain.

Jessi: Wow. Oke. Itu hal yang bagus. Bagi orang-orang yang mendengarkan, sebagian besar dari apa yang kita bicarakan di sini sebenarnya semuanya bersifat organik. Itu berarti meluangkan sedikit waktu untuk melakukan kurasi, memasukkan produk Anda ke sana, mengambil gambar, memasang pin. Itu semua gratis untuk Anda. Pada dasarnya kita telah membicarakan semua strategi gratis untuk membantu mendapatkan lalu lintas guna mendapatkan penjualan ke toko Anda. Sekarang kami ingin berbicara, dan kami ingin menyelami lebih dalam. Bagaimana jika Anda ingin memulai proses ini, dan Anda ingin beriklan, jenis opsi periklanan apa yang khusus dimiliki Pinterest e-commerce pedagang?

Mandi: Ya, pertanyaan bagus. Solusi periklanan paling terukur yang saya rekomendasikan adalah iklan belanja kami. Iklan belanja kami berhubungan langsung dengan feed produk yang Anda unggah melalui katalog. Saat Anda memiliki umpan produk, seperti yang kami sebutkan, Anda memasukkan banyak informasi di sana. Harga barang anda, apakah ada stok, berapa ukurannya, warnanya, linknya, gambarnya, yada, yada. Dan kata kunci. Dan termasuk dalam kategori apa. Saat Anda memasukkan feed tersebut ke platform kami, kami mengambil semua data tersebut, dan secara otomatis mengubahnya menjadi pin. Jadi ketika Anda menjalankan iklan belanja, Anda tidak perlu melakukan penargetan sendiri karena kami sudah mengetahui penargetannya; kami mengetahui kategori minat pada kata kunci karena Anda telah memberikannya kepada kami di feed Anda. Kami melakukan semua pekerjaan untuk Anda, mengambil feed Anda, mengubahnya menjadi pin, dan kemudian Anda mempromosikannya melalui iklan belanja. Dan kami akan menargetkannya kepada orang yang tepat karena kami sudah mengetahui kata kunci dan minat apa yang terkait dengan topi, sarung tangan, dan sebagainya. Itu adalah cara yang sangat cepat dan dapat ditindaklanjuti untuk mendapatkan pin promosi pada iklan belanja di Pinterest.

Jessi: Luar biasa. Bagi yang mendengarkan, kami akan menggunakan contoh Kent Rollins lagi karena kami telah membicarakannya. Dengan Kent Rollins, katakanlah mereka sudah mengunggah feed produknya. Mereka punya semua gambar, harga, lalu seperti apa itu? Besi tuang, apa sebutannya? Besi cor. Seperti a besi tuang pot. Saya rasa itu mungkin nama produknya. Itu pasti ada di deskripsi. Jika orang lain mencari besi cor, api unggun, panci masak, atau semacamnya, pada dasarnya iklan Anda - jika Anda sudah menyelesaikan iklan belanja — akan muncul. Nah menariknya, tidak sulit untuk membuat iklan tersebut. Saya pikir ini adalah jenis iklan tombol yang mudah.

Mandi: Dia. Dan hal hebat tentang feed produk dan katalog kami adalah mereka juga memungkinkan Anda mengatur produk berdasarkan kategori. Ini adalah grup produk. Jika Anda seorang pebisnis, Anda mungkin memiliki lebih dari satu hal. Katakanlah saya memiliki toko ritel dan saya menjual pakaian. Aku punya topi, syal, rok, celana, dan semua barang bagus itu. Ketika saya ingin terus berbelanja, saya tidak ingin mempromosikan semuanya secara bersamaan. Kami membantu Anda mengaturnya ke dalam kategori. Saya menggabungkan semua gambar topi. Saya menggabungkan semua video rok, dan lain-lain. Kemudian Anda dapat mempromosikan iklan Anda dengan cerdas dan strategis.

Jessi: Baik.

Richard: Bisakah kamu melakukannya penargetan geografis mengatakan Anda adalah pebisnis lokal yang melakukan sesuatu di area tertentu? Bisakah Anda menampilkan iklan hanya kepada orang-orang di wilayah Anda saja?

Mandi: Sangat. Kita punya penargetan geografis, penargetan demografis jika Anda memiliki data audiens Anda sendiri. Mungkin data audiens yang Anda kumpulkan dari tag Pinterest yang Anda pasang di Ecwid, Anda dapat menargetkan audiens tersebut, geo, demo, dan kami juga memiliki rekomendasi untuk Anda di platform. Anda tidak hanya melakukannya secara buta.

Jessi: Oke. Bagaimana dengan pemasaran ulang?

Mandi: Ya, sekali lagi, jika Anda memasang tag konversi Pinterest di situs web Anda, ini akan sangat bermanfaat bagi Anda. Tag konversi Pinterest, tidak hanya menunjukkan kepada Anda tindakan yang dilakukan orang-orang di situs Anda, namun di sisi lain, akan menunjukkan kepada Anda konversi dari pengguna yang cocok. Pengguna berarti seseorang yang ada di Pinterest dan melihat iklan Anda lalu membuka situs Anda dan mengambil tindakan. Mungkin mereka membeli produk Anda atau menambahkannya ke keranjang. Tag konversi tersebut akan membantu Anda membuktikan hal-hal seperti laba atas investasi atau sasaran kampanye apa pun yang Anda miliki. Dan Anda dapat memasarkan ulang dengan cara itu.

Jessi: Sempurna. Pengingat yang bagus, instal pikselnya, semuanya. Ini sangat sederhana. Kamu bisa. Anda dapat melakukan pemasaran ulang. Besar. Anda dapat melakukan pemasaran ulang sekarang. Bagaimana dengan pilihan lain? Ngomong-ngomong, sedikit catatan tambahan, saya telah beriklan di Pinterest. Beberapa pertanyaan ini sudah saya ketahui jawabannya. Tapi bagaimana dengan berbasis kata kunci penargetan? Belanja itu yang mudah. Anda tidak perlu melakukan terlalu banyak untuk itu. Bisakah Anda juga menargetkan berdasarkan kata kunci dan minat lainnya?

Mandi: Ya, tentu saja. Itulah sebagian besar hal yang dilakukan banyak orang dan banyak bisnis di Pinterest. Kami memiliki seluruh tim di sini yang dapat membantu Anda dengan kata kunci yang harus Anda targetkan karena Anda tidak pernah tahu apa yang dicari orang ketika merek Anda relevan. Salah satu statistik yang kami miliki adalah 97% dari 1000 pencarian teratas di Pinterest tidak bermerek. Orang-orang tidak menelusuri kue graham cracker tertentu, mereka hanya mencari resep s'mores. Jika Anda berada di platform, Anda akan muncul tanpa jawaban tersebut tetapi memilih kue s'mores ini. Kami menemukan bahwa iklan perusahaan graham cracker ini mengindeks lebih tinggi untuk penelusuran kata kunci “slumber parties” dan “sleepovers”, yang menggemaskan karena itulah yang dilakukan anak-anak. Mereka mengadakan pesta s'mores di luar sana saat mereka menginap. Ini adalah cara yang menyenangkan untuk berpikir lebih kreatif tentang produk Anda dan bagaimana produk tersebut diterima oleh audiens.

Richard: Apakah Anda mengatakan 97%?

Mandi: Ya. Orang tidak mencari kebutuhan merek tertentu. Saat Anda menyebut Ken Rawlins, mungkin. Tapi seperti yang Anda katakan, mereka mungkin mencari peralatan dapur, perkemahan luar ruangan, pemanggang api, apa pun.

Jessi: Ya. Sebenarnya, apa yang ada di benak saya adalah kebalikan dari perusahaan besar bernama Amazon, yang sangat kompetitif dan memiliki brand yang tinggi. Sangat sulit untuk bersaing di dunia itu sebagai pedagang baru. Dunia Pinterest, jika Anda berbicara, ini adalah ungkapan singkat bahwa mereka sebenarnya tidak mencari merek. Anda memukul mereka sebelum mereka siap membeli mungkin pada saat itu. Saya kira, ini adalah perasaan bermain yang setara, mungkin bisa menjadi salah satu cara untuk melihatnya.

Mandi: Saya pikir itu adalah poin bagus yang Anda buat dibandingkan platform khusus untuk apa yang Anda cari. Pinterest itu seperti mal. Ingat, kita semua biasa pergi ke pusat perbelanjaan dan mendapatkan inspirasi saat berjalan-jalan di toko dan pusat perbelanjaan lainnya.

Jessi: Saya pernah mendengarnya. (tertawa)

Richard: Orang-orang biasa pergi ke luar.

Mandi: Anda pergi ke mal karena gembira. Anda mendapatkan inspirasi, Anda mendapatkan ide untuk apa yang ingin Anda lakukan. Tampilan kembali ke sekolah, dll. Dan itulah gunanya Pinterest. Anda pergi ke platform untuk mencari tahu apa yang ingin Anda lakukan. Anda tidak benar-benar punya rencana. Jadi, Anda melakukan perjalanan ini. Anda mungkin pergi ke sini, melihatnya, mendapatkan inspirasi, pergi ke sana, yada, yada, dan melalui jalur ini yang pada akhirnya akan mengarahkan Anda untuk melakukan pembelian, tentunya. Namun Anda belum tentu tahu seperti apa pembelian itu nantinya.

Richard: Saya melihatnya sekarang. Pinterest akan mengembalikan model layaway. (tertawa)

Jessi: OK.

Richard: Aku bahkan tidak tahu apa itu. (tertawa)

Mandi: Ketika saya tumbuh dewasa, saya punya mainan dan ibu saya berkata: “Ini dicicil.” Saya seperti: “Apa maksudnya? — Ini pemeriksaan hujan. - Maksudnya itu apa?"

Richard: Suatu hari nanti Anda akan melihatnya dalam waktu sekitar sembilan bulan. (tertawa)

Jessi: Itu adalah konsep yang asing saat ini. Anda mengharapkannya dalam dua jam sekarang. Ini adalah masa perubahan. Tapi bagaimanapun, Pinterest, kami menghadirkannya kembali. Jadi kami membicarakan banyak hal berbeda. Iklan belanja menjadi cara yang mudah untuk dilakukan. Saya tahu ada banyak pilihan periklanan lainnya. Kami tidak punya waktu untuk membicarakan tentang Belanja Pin Tampilan, yang ingin saya bicarakan lebih lama lagi secara offline.

Mandi: Atau Anda juga dapat menemukan informasinya di website kami. Buka saja Business.Pinterest.com, cari Shop the Look Pins. Cara mudah untuk mengetahui bagaimana Anda dapat menghubungkan gambar gaya hidup Anda dengan produk untuk dibeli.

Jessi: Luar biasa. Baiklah. Kami punya waktu 30 detik yang bagus. Bagaimana dengan Lensa?

Mandi: Ya. Lensa sangat mengagumkan. Ini adalah fitur kamera di bilah pencarian Pinterest. Anda mengarahkan kamera ke apa pun. Mungkin sebuah t-shirt yang kamu suka mungkin, baju yang aku pakai dan kamu pegang ini. Ambil foto, lalu pin lain akan ditampilkan yang persis seperti foto yang Anda ambil. Produk Anda, jika berupa kemeja kotak-kotak, akan muncul dalam hasil tersebut. Ini cara yang sangat bagus jika seseorang tidak dapat menggambarkan apa yang mereka inginkan, tetapi mereka dapat melihatnya. Mereka dapat mengambil fotonya dan kemudian membeli produk tersebut sebagai pin yang dapat dibeli.

Jessi: Bahkan lebih baik. Ada berbagai macam hal keren di sini. Jika Anda baru saja mulai menggunakan platform ini, lalu menyelami dan memeriksanya, itu adalah hal-hal baru yang sedang terjadi, dan bahkan bukan hal baru. Ada banyak hal keren yang bisa Anda lakukan. Jika Anda baru memulai, bagaimana cara kita mengajak orang memulai? Mandy, bisakah kita mengeluarkan sejumlah uang untuk mewujudkannya? Bagaimana menurutmu?

Mandi: Kita bisa! Seperti pertunjukan game, saya menyukainya. (tertawa)

Richard: Tunggu, masih ada lagi.

Jessi: Ada apa di balik pintu nomor satu, Mandy?

Mandi: Ini adalah cara untuk memulai dan terima kasih telah mendengarkan podcast ini dan sebagainya. Kami akan memberi Anda kode promo $100 yang Anda belanjakan untuk iklan Pinterest. Kami sangat menyarankan agar Anda memasang tag Pinterest di situs Ecwid Anda dan kemudian memasukkan kode promo ini ke akun bisnis Anda dan kemudian mengeluarkan sejumlah uang untuk iklan. Ini seratus dolar. Penawaran ini berlaku hingga 31 Desember. Jumlah yang tersedia terbatas, jadi silakan gunakan. Saya dapat menyebutkan kodenya sekarang juga, mungkin saya akan melakukannya.

Jessi: Mari kita lakukan.

Mandi: Nya ECWID100. ECWID-1-0-0. Ini bagus secara global. Di AS, Eropa, Inggris Raya, dan lain-lain, silakan sambungkan sekarang juga.

Jessi: Luar biasa. Baiklah, 100 dolar semuanya, jika Anda berhasil melewati podcast lengkap, Anda sekarang memiliki $100 gratis. Hanya harus menginstal pikselnya. Lakukan yang terbaik. Akun bisnis Pinterest. Gunakan kodenya, itu luar biasa. Saya merasa kita harus mendapatkan komisi kembali, jadi semua orang mendengarkan, mengirimkan satu dolar. (tertawa)

Richard: Keluar dari keuntungan.

Jessi: Kami akan menyebutnya genap. (tertawa) Baiklah. Dengan seratus dolar itu mungkin mulai dengan iklan belanja.

Mandi: Dapatkan katalog produk Anda di sana. Ini sangat sederhana karena semua feed produk akan diubah menjadi pin produk secara otomatis. Ini cara yang sangat mudah. Habiskan sejumlah uang untuk iklan belanja dan lihat kinerjanya. Black Friday akan segera tiba. Liburan akan segera tiba, jadi sekarang adalah saat yang tepat untuk memasukkan produk Anda ke dalam pin belanja yang dapat ditindaklanjuti.

Jessi: Luar biasa. Menurutku cukup banyak. Saya harap semua orang di luar sana bersemangat. Richie, ada pertanyaan terakhir di sini?

Richard: Tidak, aku baik-baik saja. Saya hanya ingin mulai menyiapkannya sekarang. (tertawa) Oke, saya akan menunggu.

Jessi: Fokus. Baiklah, Mandy, aku sangat menghargai kehadiranmu di acara itu. Teman-teman, semua orang di luar sana mendengarkan. Kunjungi Pinterest, mulai memasang pin, gratis $100.