Berpikir Di Dalam Kotak: 10 Ide Produk untuk Bisnis Kotak Berlangganan

15 min baca

Bagaimana jika Anda bisa mendapatkan penjualan yang konsisten dari bulan ke bulan hanya dengan menambahkan satu produk baru ke toko online Anda?

Kita berbicara tentang kotak berlangganan. Tapi apa sebenarnya kotak berlangganan itu? Sederhananya, ini adalah pengiriman berulang berorientasi niche produk. Mereka sering kali dikemas sebagai sebuah pengalaman dan menawarkan nilai tambahan selain produk sebenarnya yang ada di dalam kotak. Hal itu bisa berupa barang kejutan, penghematan tambahan, atau kesempatan bereksperimen dengan produk baru.

Kotak langganan telah digunakan di berbagai industri, jadi kemungkinan besar Anda sudah menawarkan sesuatu yang dapat dijual sebagai langganan, atau Anda dapat dengan mudah memulainya. Lihat beberapa ide kami di bawah ini untuk menemukan kotak berlangganan yang dapat selaras dengan toko Anda.

Sukses membongkar Kotak Langganan

Di dunia di mana kita semua merasa nyaman dengan model berlangganan (pikirkan kasus-kasus yang sangat populer seperti Netflix, Spotify, dan langganan berita online), masuk akal jika pengecer online mencari cara untuk membuat aliran pendapatan berulang ini berfungsi untuk operasi mereka sendiri. . Namun hal ini menimbulkan pertanyaan yang lebih dalam: Mengapa kotak berlangganan merupakan ide yang bagus? Dan bagaimana kotak berlangganan menghasilkan uang?

Kotak berlangganan memiliki beberapa manfaat unik yang menjelaskan betapa besarnya popularitas di baliknya.

Mereka Memungkinkan Penemuan Produk Baru Melalui Kurasi

Saat pengecer mengumpulkan koleksi barang yang dikurasi, proses penemuan produk baru menjadi lebih sederhana. Hal ini penting karena dengan begitu banyak pilihan yang tersedia bagi pembelanja modern, model ini memungkinkan pembelanja untuk mencoba berbagai produk yang berbeda tanpa harus melakukan investasi besar di muka pada produk tertentu.

Misalnya, daripada membeli sekotak penuh granola batangan jenis baru, layanan kotak berlangganan memungkinkan pembeli untuk mencoba beberapa jenis batangan yang berbeda (bersama dengan camilan sehat lainnya) sebelum membeli sekotak penuh granola batangan yang paling mereka sukai.

Mereka Menggunakan Elemen Kejutan untuk Keuntungannya

Kebanyakan kotak berisi elemen yang tidak terduga. Hal ini dapat menciptakan antisipasi dan memungkinkan terjadinya kejutan dan kegembiraan bagi pelanggan pada saat pengiriman. Siapa yang tidak ingin paket misterius tiba di depan pintunya setiap bulan?

Mereka Memudahkan Pemberian hadiah

Model berlangganan disederhanakan pemberian hadiah dengan mengizinkan pembeli memberikan langganan kepada orang lain (biasanya 3 bulan, 6 bulan, or selama setahun) sebagai hadiah. Bonus: Hadiahnya terus diberikan. Daripada memberi a satu-dan-selesai Saat ini, opsi ini menciptakan pengalaman unik di mana setiap bulan berarti kumpulan kejutan baru.

Mereka Bagus untuk Pengisian Ulang/Restock

Ada produk yang kita beli secara rutin (misalnya, makanan hewan, kaus kaki, perlengkapan mandi). Daripada terus-menerus mencatat item yang perlu diisi ulang, banyak konsumen lebih memilih untuk menerima produk tersebut dua minggu sekali, sebulan sekali, dll tanpa harus aktif memesan ulang mereka setiap saat.

Ini adalah Pendapatan Berulang yang Dijamin

Bagi pengecer, model berlangganan adalah cara untuk meningkatkan penjualan berulang dari bulan ke bulan. Dan selama pelanggan bisa memilih keluar berlangganan kapan saja, mereka harus menyelesaikan proses untuk melakukannya. Beberapa pembeli lebih suka terus membayar biaya berlangganan yang rendah daripada meluangkan waktu untuk melakukan aktivitas formal memilih keluar.

Lebih lanjut: Cara Menjual Langganan: Panduan untuk Menumbuhkan Pendapatan Berulang

Siapa yang Membeli Kotak Berlangganan?

Kotak berlangganan lebih umum di pasar yang lebih maju. Misalnya, 32% konsumen di AS dan 27% konsumen Inggris saat ini mendaftar ke layanan kotak berlangganan.

Meskipun model kotak berlangganan berfungsi untuk berbagai jenis bisnis dan produk yang berbeda, satu hal yang perlu diingat dalam model berlangganan adalah bahwa tampaknya ada batasan yang jelas. target demografis.

Menurut Ini , pembeli kotak langganan kemungkinan besar berusia 25 hingga 44 tahun, memiliki pendapatan di atas rata-rata, dan tinggal di lingkungan perkotaan. Kotak langganan khususnya menarik bagi wanita — kotak ini menyumbang 60% dari jumlah langganan. Namun, laki-laki lebih cenderung memiliki tiga atau lebih langganan aktif dibandingkan perempuan.

Pembeli kotak langganan sangat menyukai penawaran ini, namun percaya bahwa belanja online/seluler jauh lebih nyaman dan menyenangkan dibandingkan membeli produk yang sama di toko fisik.

10 Ide Produk Kotak Berlangganan

Sekarang setelah kita memahami alasannya, siapa, dan bagaimana, mari jelajahi beberapa ide produk kotak langganan yang berbeda yang mungkin membantu Anda membuat penawaran langganan baru (dan aliran pendapatan) untuk toko online Anda.

Ide-ide di bawah ini sebagian besar mencerminkan ceruk kotak langganan paling populer: makanan dan minuman, perawatan dan kebersihan pribadi, kesehatan dan kebugaran, penitipan anak, pakaian, buku, dan perawatan hewan peliharaan.

Pengeluaran kotak langganan bulanan di antara pelanggan di AS pada tahun 2020 (Sumber: statista)

Produk kecantikan

Kotak langganan kecantikan sangat populer sehingga penjualannya secara keseluruhan tetap tinggi bahkan sepanjang pandemi tahun 2020.

Kotak kecantikan tidak hanya mengisi kembali simpanan riasan pelanggan, tetapi juga menawarkan keuntungan ekstra: kegembiraan untuk mencoba produk baru setiap bulan. Mereka juga menghasilkan yang luar biasa hadiah—buat pastikan untuk menunjukkannya di situs web Anda.

Ada banyak kotak kecantikan yang bisa Anda tawarkan kepada pelanggan Anda:

Barang perawatan kulit
Kotak berlangganan riasan
Merek premium
merek indie
Produk baru di pasaran patut dicoba
Produk kecantikan bebas kekejaman

Kotak Penemuan Margot Elena dikirimkan ke pelanggan setiap tiga bulan: di Musim Semi, Musim Panas, Musim Gugur, dan Musim Dingin. Kotak mereka termasuk berukuran penuh produk-produk dari merek-merek mewah, serta alat tulis yang dirancang dengan indah, perangkat yang dapat dikenakan, wewangian, dan hadiah gaya hidup.

Kotak memasak

Kotak langganan memasak adalah sudah dibagi sebelumnya paket bahan yang dirancang untuk pelanggan yang ingin menjelajahi resep baru dan meningkatkan keterampilan memasak mereka.

Anda dapat memusatkan kotak langganan memasak Anda di berbagai niche, misalnya:

Memasak sehat
Masakan dari daerah tertentu
Level pemula memasak
Makanan bergizi dengan anggaran terbatas
Berbasis tanaman diet

Kotak Campuran menargetkan pembuat roti rumahan dengan peralatan membuat kue bulanan yang mencakup produk segar diukur sebelumnya bahan-bahan dan tutorial video serta instruksi untuk semua level pembuatan kue.

Buku-buku

Dengan banyaknya buku baru yang diterbitkan setiap tahunnya, mungkin sulit bagi pembaca untuk mengetahui dari mana harus mulai mencari buku hebat berikutnya. Namun, dengan bantuan layanan kotak berlangganan, mereka bisa mendapatkan pilihan yang dikurasi berdasarkan minat berbeda yang dikirimkan langsung ke depan pintu rumah mereka dari bulan ke bulan.

Kotak langganan buku dapat didasarkan pada berbagai tema, seperti:

Fiksi/Nonfiksi
Genre (Dewasa Muda, fiksi ilmiah, Buku terlaris, dll.)
Penulis baru
Tema buku (politik tahun 1960-an, isu gender, dll.)
Daftar bacaan yang dikurasi dari selebriti atau influencer
Jurnal, zine, dan publikasi indie
Buku bersampul keras/edisi terbatas

Sebagai contoh, Peti Burung Hantu kotak-kotaknya berisi pilihan buku bulanan dan memiliki tema kreatif yang menyatukan semuanya. Mereka juga melengkapi buku dengan permainan, aktivitas, stiker, dan berbagai item dari penerbit buku.

Gambar: @ buku.dan.bahagia

Produk Anak-Anak

Orang tua selalu mencari hal baru yang terbaik untuk si kecil: mulai dari pakaian hingga peralatan pendidikan dan seterusnya. Anda dapat melayani audiens ini siap untuk dibeli pembeli dengan menawarkan kotak berlangganan yang memberikan kejutan bulanan untuk anak-anak.

Kotak langganan untuk anak-anak dapat berfokus pada elemen-elemen seperti:

pendidikan STEM
seni dan kerajinan
Pakaian
Sesuai usia mainan
judi
Memasak

Sebagai contoh, Klub STEM adalah kotak berlangganan bulanan yang mencakup dipilih sendiri mainan yang fokus pada pengembangan keterampilan di bidang sains, teknologi, teknik, dan matematika. Setiap bulan, mereka mengirimkan pelanggan baru, sesuai usia mainan yang mendorong pembelajaran melalui permainan.

Kertas surat

Riset statistik menunjukkan bahwa di Inggris saja, belanja konsumen untuk alat tulis mencapai sekitar $939 juta per kuartal. Anda dapat memanfaatkan pasar yang menguntungkan ini dengan membuat kotak berlangganan yang melayani para pecinta kertas ini secara berulang.

Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat membuat kotak berlangganan unik yang menawarkan:

Kartu liburan
Kartu pos
Bahan scrapbook
Kartu ucapan
Jurnal dan buku catatan
Kotak resep dan kartu
Alat tulis yang dipersonalisasi

Erin Condren menawarkan Kotak Kejutan Musiman berisi dipilih sendiri bermacam-macam cuplikan, eksklusif, dan penjualan terbaik barang alat tulis.

Makanan & Minuman Kesehatan

Pasar makanan kesehatan dan kebugaran global akan terus tumbuh $ 1,3 miliar pada tahun 2024. Itu adalah hal yang besar peluang–khususnya dalam tidak mudah rusak kategori makanan dan minuman di kotak berlangganan.

Format ini tidak hanya memungkinkan konsumen untuk mencoba lebih banyak variasi penawaran produk Anda, namun juga membantu memastikan Anda secara konsisten memberikan saran baru dan relevan kepada pembeli yang mencari produk untuk diintegrasikan ke dalam rutinitas sehari-hari mereka.

Di bidang ini, Anda mungkin mempertimbangkan untuk menawarkan kotak berlangganan makanan untuk:

Makanan ringan organik
Makanan ringan Paleo
Camilan bebas gluten
Bebas alergi makanan (tanpa kacang-kacangan, gandum, kedelai, dll.)
Makanan vegan
Makanan lengkap
Saus, saus, dan marinade yang sehat
Jus segar
Camilan gourmet
Minuman dalam jumlah kecil

Remedy Kitchen melayani pelanggan yang sadar kesehatan dengan langganan persiapan makanan mereka — bebas gluten, produk susu, gandum, dan gula rafinasi.

Teh kopi

Banyak orang minum kopi atau teh sepanjang hari hari–jadi itu adalah produk yang selalu mereka miliki pembelian ulang. Bagi pembeli yang ingin mencoba rasa, merek, atau variasi baru, layanan berlangganan sangat masuk akal.

Anda dapat menawarkan kotak bulanan yang mencakup:

Kopi/teh dari berbagai belahan dunia
Varietas organik
Berbagai tema rasa
Minuman terbaik berdasarkan musim/waktu dalam setahun
Bersumber secara lokal merek
Merek yang menggunakan metode pertanian berkelanjutan

Jika Anda memiliki di-rumah merek kopi, kotak berlangganan bisa menjadi cara yang bagus untuk membantu pelanggan Anda memastikan mereka tidak pernah kehabisan persediaan di rumah atau di tempat kerja.

Perdagangan menawarkan pasokan biji sangrai sebagai layanan berlangganan sehingga pembeli selalu memiliki stok setiap bulannya. Untuk mempersonalisasi pengalaman pembelanja, Trade menawarkan pelanggan untuk mengikuti kuis dan memilih pertandingan berdasarkan jawaban mereka.

Pakaian

Kotak langganan pakaian menjadi alternatif yang melelahkan secara langsung berbelanja, memungkinkan pelanggan memperbarui lemari pakaian mereka tanpa meninggalkan rumah.

Anda mungkin ingin melewatkan gaun malam saat membuat kotak langganan pakaian Anda, namun ada banyak ceruk dalam dunia pakaian untuk dipilih. Misalnya:

Pakaian dalam
Dasar t-shirt
Pakaian santai
Pakaian untuk anak-anak
Pakaian fitnes/olahraga

Dengan kotak pakaian, personalisasi adalah kuncinya: tidak ada yang mau menerima sekotak pakaian yang sama persis dengan ratusan pelanggan lainnya. Pertimbangkan untuk membuat survei untuk calon pelanggan tentang preferensi gaya, ukuran, dan kisaran harga mereka. Kemudian gunakan jawaban mereka untuk memilih item yang disesuaikan dengan selera mereka.

BenangBinatang mengkhususkan diri pada pakaian jalanan untuk pria dan menawarkan keanggotaan berjenjang, sehingga pelanggan dapat memilih paket bulanan yang tepat untuk mereka (mulai dari 2-3 item ke 9-11 item di dalam kotak.)

Aksesoris

Kaus kaki dan ikat pinggang hanyalah jenis barang yang hilang sebelum Anda sempat memakainya. Namun kami mendorong Anda untuk berpikir lebih jauh saat merencanakan kotak langganan aksesori Anda. Jika Anda mengalami kebuntuan, berikut beberapa idenya:

Tali sepatu
Aksesoris rambut
Perhiasan
Kristal dan batu
Perlengkapan seni kuku
masker wajah
Tas gendong

Ucapkan dengan kaus kaki mengirimkan sepasang kaus kaki baru kepada pelanggan setiap bulan. Pelanggan dapat memilih jumlah dan gaya kaus kaki — grafis atau pola.

Pet Supplies

Tanyakan kepada pemilik hewan peliharaan apakah mereka sering memanjakan hewan peliharaannya, dan kemungkinan besar mereka akan menjawab ya. Dengan sedikit bantuan dari kotak berlangganan, hadiah untuk teman berbulu Anda dapat diantarkan tanpa harus pergi ke toko hewan peliharaan setempat.

Anda dapat menawarkan kotak berlangganan untuk hewan peliharaan yang menampilkan:

Memperlakukan
Mainan
Item pakaian
Aksesoris
Alat pelatihan
Sesuai usia item (anak anjing vs. anjing yang lebih tua)
Produk perawatan hewan peliharaan

Satu contoh: Planet Anak Anjing berspesialisasi dalam camilan untuk anjing dan memberikan kotak langganan bulanan dengan tema berbeda.

Mulai Jual Kotak Langganan

Dengan data dan ide yang Anda miliki, sekaranglah waktunya untuk memikirkan bagaimana Anda dapat memanfaatkan model kotak berlangganan untuk meningkatkan penjualan Anda di tahun depan.

Ini mungkin berarti bermitra dengan sesama pengecer atau meluncurkan beberapa produk baru — pikirkan apa yang paling masuk akal bagi audiens target Anda.

Saat Anda siap untuk menyiapkan toko online kotak berlangganan, pertimbangkan Ecwid untuk kebutuhan e-niaga Anda. Anda dapat mengatur siklus penagihan menjadi harian, mingguan, dua mingguan, bulanan, triwulanan, atau tahunan. Dengan Ecwid, Anda bisa menjual keduanya berbasis langganan produk dan satu kali pembelian yang memberikan lebih banyak pilihan bagi pelanggan Anda. Selain itu, Anda dapat mengumpulkan donasi berulang agar pelanggan setia dapat mendukung bisnis Anda.

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Get started

Ide Produk

Juni 17, 2021

Tentang Penulis

Anastasia Prokofieva adalah penulis konten di Ecwid. Dia menulis tentang pemasaran dan promosi online untuk membuat rutinitas sehari-hari wirausahawan lebih mudah dan bermanfaat. Dia juga menyukai kucing, coklat, dan membuat kombucha di rumah.