Berpikir Lokal: Perjalanan Corktown Soap Dari Awal hingga 70+ Munculan dalam setahun

14 min baca

Satu tahun, satu pasangan, 72 pop-up toko.

Laura dan Gram baru saja merayakan pesta mereka 10 tahun peringatan tahunan. Musim panas lalu, mereka mendirikan Corktown Soap di Toronto untuk mewakili filosofi penggunaan mereka alami, bebas dari kekejaman, dan telapak tangan bebas minyak produk.

Perusahaan mereka merayakan alam dan bisnis lokal. Pemasok lokal mereka memproduksi bahan-bahan sederhana untuk ramah lingkungan kosmetik yang dibuat sendiri oleh Laura dan Gram. Daripada merusak lingkungan dengan jarak jauh pengiriman, mereka membawa produk mereka ke meja pasar lokal Kanada. Mereka yakin bahwa ada a meningkatnya permintaan akan sebuah ramah lingkungan gaya hidup di dunia. Tampaknya benar, karena Anda dapat menemukan produk Corktown di hingga lima pasar per minggu.

Corktown yang menakjubkan pop-up menyimpan

Kisah Corktown Soap menjelaskan bagaimana mengembangkan bisnis keluarga lokal yang makmur dengan Ecwid dalam setahun.

Cara Jatuh Cinta… Dengan Produk Anda

Gram dan Laura ditakdirkan untuk satu sama lain, baik sebagai kepribadian maupun mitra bisnis.

Dengan pengalaman 15 tahun di bidang ritel bisnis kecil, Laura selalu bermimpi memiliki perusahaan sendiri. Dia ingin produknya mencerminkan nilai-nilainya. Bertemu Gram, yang berbagi dengannya ramah lingkungan pola pikir, memberdayakan mimpinya.

Gelar Gram di bidang pemasaran dan desain grafis sangat berhasil. Dia menjalankan a Berbasis di Toronto perusahaan desain grafis dengan fokus pada pemasaran pengalaman dan pengembangan merek.

Namun ide produk mereka pertama kali muncul dari kehidupan sehari-hari, bukan hasil keahlian mereka.

“Setelah beberapa tahun menyesuaikan kebiasaan makan kita agar lebih mencerminkan a makanan utuh diet, kami berdua merasa lebih baik dengan mengonsumsi makanan sederhana, dan membuat pilihan makan berdasarkan mudah dimengerti, resep sederhana. Ini berbasis makanan pilihan secara alami mengarahkan kami untuk mengadaptasi filosofi yang sama dengan rutinitas perawatan tubuh kami. Setelah bertahun-tahun hanya membeli produk termurah dari toko obat, kami menjadi tertarik dengan proses dan bahan yang terkandung dalam sabun, sampo, dan produk perawatan pribadi kami.”

Jika Anda tidak bisa mengucapkannya, jangan dimakan!

Laura mengikuti lokakarya tentang produk perawatan bayi buatan tangan. Dia ingin memulai layanan Doula Pasca Persalinan untuk ibu baru (saat itu, dia telah menyelesaikan pelatihannya.) Lalu ada 8 bulan latihan, dan dia segera menyukai apa yang dia buat. Laura memutuskan untuk menambahkannya kepribadian ramah lingkungan ke resepnya. Gram mendukungnya.

Laboratorium steril diperlukan untuk menyiapkan produk perawatan tubuh apa pun yang menggunakan cairan. Pasangan ini ingin membuatnya tetap sederhana, jadi Anda hanya akan menemukan barang kering di toko mereka: sabun, sampo kering, dan sabun mandi.

“Kami benar-benar ingin menghindari mengontrakkan tenaga kerja ke pihak luar. Dengan cara ini kami dapat menjaga kontrol kualitas yang ketat dan mempertahankan standar kami dalam membuat produk kami secara pribadi di komunitas kami.”

Produk Sabun Corktown

Persediaan berasal dari berbagai sumber:

Kebun organik mereka sendiri di Corktown.
Pemasok lokal.
Bisnis tetangga seperti restoran tempat mereka mendapatkan kopi bubuk.

Semua sumber memenuhi dua persyaratan: sumber lokal dan berkualitas tinggi. Gram dan Laura memerlukan informasi terperinci tentang bahan-bahan yang mereka gunakan dan mengontrol semua proses untuk memastikan bahan-bahan tersebut memenuhi standar mereka.

Kami berusaha untuk membuat resep kami sesederhana mungkin — meskipun itu berarti kami harus bekerja ekstra.

Pasangan ini sangat yakin bahwa setiap langkah menuju a bebas kejahatan gaya hidup mereka luar biasa, dan mereka mendorong masyarakat melalui pendidikan tentang penggunaan vegan dan bebas kejahatan produk. Mereka mengatakan bahwa mempermalukan orang lain atas pilihan mereka hanya akan membuat mereka enggan untuk mengeksplorasi ramah sayuran Pilihan.

“Kami ingin mendukung semua orang jika/ketika mereka memilih untuk membuat pilihan vegan, baik itu hanya dengan satu kali makan, sebatang sabun, atau seluruh gaya hidup mereka.”

Kami Tahu Apa yang Mereka Lakukan Musim Panas Lalu

Tidak ada yang seperti film itu alurNamun, bagi Laura dan Gram, ini adalah waktu peluncurannya.

Pemilik bisnis selalu ingat dengan jelas mempersiapkan diri untuk momen itu. “Setelah bekerja di ritel selama bertahun-tahun, saya sangat bersemangat untuk benar-benar menjual produk yang saya sukai,” Laura berbagi.

Pada saat yang sama, mereka tahu bahwa hal ini bukannya tanpa tantangan.

Meluncurkan bisnis kami jelas bukan sesuatu yang mudah!

Diantara tiga tantangan peluncuran teratas, Laura menunjuk:

Mencari tahu tempat menjual: menyeimbangkan biaya sewa, atau biaya vendor vs. penjualan.
Mengembangkan komunitas di media sosial.
Menyempurnakan lini produk mereka.

Melihat kembali peluncurannya, Laura berkata bahwa ini adalah tantangan yang sangat menyenangkan dan mengajarkan banyak hal kepada mereka.

Penjualan mereka dimulai secara offline dan diikuti oleh situs web cantik dengan Ecwid yang tertanam.

Toko online Corktown Soap

“Kami membangun situs webnya di rumah, tetapi ingin memilih yang dapat diakses Berbasis GUI editor sehingga anggota tim yang tidak memahami kode dapat melakukan perubahan pada situs web. Muse sangat cocok dengan rancangan ini.”

Mereka memilih Ecwid karena itu fitur dan masuk akal di harga, dan bahkan menyesuaikannya melalui penulisan injeksi CSS khusus. “Kelihatannya bagus, ini memenuhi tujuan kami dengan sangat baik,” pasangan itu menegaskan.

Ecwid membantu mereka menyatukan penjualan online dan offline.

Kami menjalankan semua pembayaran kami Persegi karena kami juga menggunakan sistem itu untuk POS fisik kami. Mempertahankan satu sistem di seluruh perusahaan kami membuat pemesanan menjadi sederhana dan memberi kami analisis yang sangat terorganisir.

Penjualan offline sebagian besar terjadi di pasar, jadi Gram dan Laura cukup mengambil iPad mereka dan menerima uang tunai dan kartu kredit.

Memperbaiki lini produk mereka dan meningkatkan situs web adalah tugas mereka tahun pertama fokus. Sekarang mereka akan mendorong penjualan web mereka lebih jauh.

Pasar, Pasar, Pasar

Mereka pop-up jadwalnya sangat mengesankan. Gram dan Laura yakin bahwa bekerja berpasangan sangat membantu mengatasi bulan-bulan sibuk. Mereka saling menjaga untuk memastikan keduanya tetap sehat dan bahagia.

Jadwal pop-up Corktown terintegrasi dengan Google Kalender

Mereka pop-up jadwal terintegrasi dengan Google Kalender

Pasar adalah sumber pengalaman kewirausahaan.

“Kami selalu senang berbicara dengan vendor lain untuk mencari tahu tentang pengalaman mereka sebelumnya dengan pasar (dan kami juga berbagi pengalaman masa lalu) sehingga sangat membantu untuk mengetahui apa yang akan bermanfaat bagi waktu kami. Ada banyak percobaan dan kesalahan; terutama pada tahun pertama bisnis kami, kami telah meraih kesuksesan besar di beberapa pasar ini, dan tidak begitu sukses di pasar lainnya.”

Berdasarkan pengalaman mereka, pasangan tersebut menyiapkan a bagaimana-untuk untuk mengambil bagian dalam pasar.

Isi aplikasi terlebih dahulu. Anda biasanya dimintai link ke website Anda, akun media sosial, dan foto produk Anda.
Bayar biayanya. Jika Anda diterima, biasanya Anda akan diminta untuk melakukan pembayaran. Harga pasar bisa berkisar dari nol hingga ribuan dolar (seperti untuk Pertunjukan One of a Kind yang besar).
Dapatkan banyak produk. Orang-orang ini selalu memastikan bahwa mereka memiliki produk yang cukup jauh sebelumnya (sabun biasanya membutuhkan waktu 4 minggu sejak mereka membuatnya hingga sabunnya bisa diawetkan sepenuhnya dan siap dijual di pasar).
Ajukan banyak pertanyaan. Sekalipun Anda terlihat mengganggu penyelenggara, akan lebih baik jika Anda tiba di hari pasar dengan persiapan yang sangat matang. Hal yang sering dilupakan orang adalah tempat parkir, koneksi wifi, lokasi kamar kecil, aksesibilitas.
Promosikan acara tersebut. Anda diharapkan melakukannya segera setelah Anda mendaftar. Fokus Laura dan Gram selama ini adalah berpromosi melalui media sosial, khususnya Instagram.
Bawalah peralatan Anda sendiri. Begitu pula dengan meja, kursi, perlengkapan display, proses pembayaran, dll. Jangan lupa untuk mengisi daya laptop/iPad Anda.
Hiasi stan Anda. Estetika merchandising Corktown Soap sangat ketat di seluruh merek. Gerai mereka didekorasi dengan kayu yang belum selesai dan banyak warna putih, dan mereka menjaganya tetap bersih dan tertata dengan baik.
Menghibur. Laura berkata bahwa mereka sering mendapat masukan dari pelanggan yang SANGAT bersemangat dengan produk kami: “Saya pikir antusiasme saya cukup menghibur, dan saya sering merasa pelanggan merespons dengan gembira dan bersemangat untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk kami (dan tentu saja, aromanya). setiap jenis sabun berbeda!).”
Tampilkan materi POP. Laura memastikan tersedia banyak materi POP sehingga pelanggan bisa mendapatkan banyak informasi tambahan saat berbelanja. Mereka mempromosikan acara dan mitra ritel mereka yang lain.

Selain pasar, pasangan ini juga menjajaki opsi terkait lokakarya.

Laura di bengkel

“Satu hal yang ingin kami jelajahi adalah menawarkan demonstrasi sabun gratis di lokasi Pasar Seni kami. Kami pikir orang-orang sangat tertarik dengan proses pembuatan sabun, dan ini bisa menjadi cara yang menyenangkan untuk menunjukkan lebih banyak tentang proses kami.”

Distributor Umpan Estetika

Gram dan Laura tidak membatasi diri mereka pada online dan secara langsung penjualan. Mereka juga terus mencari distributor. Salah satunya bahkan memasukkan produknya ke dalam kotak kado.

“Saat ini kami memiliki sekelompok mitra ritel yang sangat hebat. Toko-toko ini berkisar dari toko perlengkapan bayi, studio yoga, ruang pembuat kopi, hingga kedai kopi dan butik. Kami senang bisa terhubung dengan begitu banyak komunitas berbeda di Toronto melalui keragaman mitra ritel kami.”

Instagram telah menjadi cara terbaik bagi kami untuk terhubung dengan komunitas kami. Kami telah terhubung dengan pembuat sabun, pelanggan, mitra ritel, dan blogger lain, dan ini adalah cara yang bagus untuk berbagi ide dan berkolaborasi dalam proyek.

Kebanyakan mitra hanya mengirimkan email kepada mereka. Laura mengatakan mereka beruntung mendapat begitu banyak dukungan dari bisnis ritel di komunitas mereka. Menatap Instagram mereka yang tak tertahankan, Saya ragu hanya keberuntungan yang memikat para mitra tersebut.

Berbicara tentang gambaran yang menarik, Laura melakukan semuanya sendiri. Dia percaya fotografi yang hebat bukanlah tentang menghabiskan banyak uang. Meski begitu, ia mengakui bahwa latar belakangnya di bidang seni dan desain membantu memahami warna, cahaya, bayangan, dan komposisi.

“Pengaturan saya tidak terlalu glamor, karena kami hanya mendapat cukup cahaya di studio selama sekitar 30 menit sehari! Saya mengambil semua foto di iPad saya dan menggunakan filter Instagram itu!”

Berikut beberapa tip fotografi singkat darinya:

Nembak dalam RAW untuk menghindari gambar berpiksel.
Gunakan cahaya alami pada hari berawan.
Berkreasilah dengan kertas dari toko kerajinan untuk latar belakang Anda.
Tidak over-Photoshop. VCSO dan filter Instagram menawarkan pengeditan foto gratis yang sangat bagus.

Hubungan Penuh Kasih dan Kuat Mereka Menyatukan Semuanya

Laura dan Gram tidak melihat adanya kesulitan dalam menjadi mitra hidup dan bisnis.

Bekerja sama membantu menyeimbangkan kekuatan dan kelemahan mereka. Itu memungkinkan untuk melakukan semua produksi mereka di rumah. Tak perlu dikatakan lagi, semua pendapatan disalurkan ke rumah tangga mereka, hanya dibagi dengan dua kelinci percobaan yang menggemaskan, Snickers dan Caramel.

Caramel, bintang Instagram Corktown Soap sendiri

Mereka juga tahu bahwa mereka berada dalam industri yang hebat. Masyarakat mulai mengetahui lebih banyak tentang bahan-bahan berbahaya dalam produk-produk toko obat umum seperti sampo, deodoran, sabun, dan losion, sehingga mereka mulai mencari alternatif lain. Peluangnya tidak terbatas.

Jika Anda belum memulai perjalanan bisnis kecil Anda, selalu ada ruang untuk itu. Laura setuju: “Miliki kepercayaan diri untuk mewujudkan ide Anda dan melewati masa-masa sulit. Sangat mudah dengan media sosial untuk terjebak dalam membandingkan diri Anda dengan pesaing Anda.”

Hal paling bermanfaat yang saya baca ketika memulai bisnis ini adalah, “Jangan bandingkan awal Anda dengan pertengahan orang lain”.

Hal penting lainnya adalah kemampuan untuk terus beradaptasi dan berubah, kata Laura. Terutama di awal, dengarkan pelanggan Anda, kolega Anda, keluarga Anda, rekan-rekan Anda. Umpan balik awal ini sangat penting dan berharga.

“Terkadang orang begitu terjebak dalam hal apa mereka suka dan mereka ingin mereka lupa bahwa pada akhirnya bisnis Anda adalah tentang pelanggan Anda, bukan Anda. Bahkan jika Anda menyukai sesuatu, jika pelanggan Anda membencinya, atau tidak menyukainya, mungkin ini adalah kesempatan untuk mencoba sesuatu yang baru.”

Hanya lakukanlah — Ada banyak orang yang memulai bisnis kecil-kecilan, dan sungguh luar biasa bisa berjejaring dan saling mendukung!