Cara menemukan tempat terbaik untuk toko pop-up Anda

Bagaimana Memasarkan Merek Anda di Pameran Dagang dan Apakah Itu Layak

11 min baca

Banyak perusahaan mengabaikan atau tidak menyadari betapa besarnya nilai pameran dagang bagi mereka.

Peristiwa-peristiwa ini masih jauh dari ketinggalan jaman atau tidak relevan lagi. Faktanya, pameran dagang masih sangat efektif strategi pemasaran untuk kedua profesional dari industri tertentu.

Mari kita lihat pameran dagang dan apa yang membuatnya begitu berharga.

Apa itu Pameran Dagang?

Pertama, kita harus mendefinisikan apa itu pameran dagang, yang juga bisa disebut sebagai pameran dagang atau eksposisi.

Pameran ini mempertemukan perusahaan dan penjual dari industri tertentu untuk memamerkan, berdiskusi, dan mendemonstrasikan produk dan layanan terkini kepada bisnis dan anggota lainnya.

Pada dasarnya, pameran dagang adalah tempat Anda dapat menemukan produk dan layanan terbaru dan terhebat di industri.

Biasanya, pameran dagang dapat hadir dalam berbagai format atau jenis, namun seringkali merupakan acara eksklusif untuk anggota industri tertentu.

Dengan kata lain, masyarakat umum biasanya tidak diperbolehkan hadir, namun hal ini dapat bervariasi tergantung pada pameran dagangnya. Sebagian besar dari mereka yang hadir adalah perwakilan bisnis, pemimpin industri terkemuka, anggota pers, dan pihak lain yang terkait dengan industri ini.

Lantai pameran dagang akan dipenuhi oleh orang-orang, pameran, dan tampilan stan yang memberikan wawasan berharga tentang masa depan industri ini. Penawaran pameran dagang lainnya meliputi:

Lokakarya dan presentasi dari para pemimpin industri
Interaksi media
Presentasi penghargaan
Acara networking yang terorganisir
Acara pameran pribadi

Untuk Apa Pameran Dagang?

Tentu saja, melihat iterasi terbaru dari produk dan layanan itu keren, tapi untuk apa pameran dagang jika menyangkut bisnis Anda?

Nah, menghadiri pameran dagang dapat memberikan banyak manfaat bagi mereka yang hadir, antara lain:

Peluang jaringan: Salah satu manfaat paling signifikan dari pameran dagang adalah peluang jaringan. Dengan begitu banyak profesional dan pemimpin industri di satu tempat, ini adalah waktu yang tepat untuk melakukannya membangun beberapa hubungan dan koneksi. Para pemimpin bisnis mungkin hanya perlu satu percakapan lagi untuk mendapatkan peluang pertumbuhan yang luar biasa.
Lokakarya dan presentasi: Seringkali akan ada beberapa lokakarya atau presentasi selama pameran dagang berlangsung. Tidak ada keharusan untuk menghadiri semua hal ini, namun beberapa di antaranya mungkin memberikan wawasan atau peluang pembelajaran yang berharga.
Kembangkan kesadaran merek: Menggelar pameran dagang dapat menjadi cara yang sangat baik untuk mengembangkan kesadaran merek. Memungkinkan para profesional industri untuk melihat dan berinteraksi dengan produk atau layanan Anda saat Anda menyampaikan visi dapat menjadi cara yang hebat untuk memperkenalkan nama Anda di luar sana. Lebih jauh lagi, para profesional dan veteran industri mungkin dapat memberikan wawasan, pujian, atau kritik yang berharga yang dapat digunakan untuk meningkatkannya.
Wawasan industri: Nilai keseluruhan dari pameran dagang terletak pada wawasan industri yang komprehensif. Hal ini memungkinkan pemilik bisnis untuk melihat apa yang dilakukan pesaing mereka dengan benar dan salah, berbicara dengan para pemimpin industri, dan menerima semua informasi terkini terkait industri berita. Hal ini membantu memutuskan perubahan apa yang harus dilakukan atau produk/layanan baru yang akan diluncurkan.
Hasilkan lead: Menampilkan produk atau layanan Anda memungkinkan Anda terlibat dengan bisnis industri lain yang mungkin belum pernah mendengar tentang merek Anda. Hal ini memungkinkan Anda untuk menjualnya secara tatap muka, yang akan selalu lebih baik dan lebih pribadi daripada mencoba melakukan pemasaran melalui telepon atau email. Sekalipun mereka tidak membeli, hubungan pribadi membuka peluang untuk itu tindak lanjut setelah pameran dagang.
Pelajari tentang kompetisinya: Pameran dagang adalah salah satu jendela paling efektif untuk mengetahui apa yang sedang dilakukan pesaing Anda. Ini memungkinkan Anda melihat produk baru, layanan, perubahan apa pun, strategi, interaksi pelanggan, dan banyak lagi. Hal ini memungkinkan Anda melihat bagaimana pelanggan bereaksi terhadap penawaran mereka dan memberikan wawasan berharga tentang apa yang harus Anda lakukan agar menonjol dari yang lain.

Apakah Pameran Dagang Layak?

Bagi mereka yang bertanya apakah pameran dagang layak dilakukan, jawabannya adalah ya.

Banyaknya wawasan, jaringan, dan peluang sulit ditemukan di tempat lain. Selalu mengikuti berita dan perubahan industri sangat penting agar bisnis menjadi proaktif. Mempelajari perubahan atau perubahan lebih lambat dari orang lain menempatkan bisnis Anda pada posisi harus bereaksi daripada bersiap.

Secara realistis, peluang jaringan saja membuat pameran dagang menjadi berharga. Berinteraksi dengan para profesional dan pemimpin di industri Anda dapat membantu membentuk hubungan yang saling menguntungkan untuk pertumbuhan dan ekspansi.

Biaya Berpartisipasi dalam Pameran Dagang

Biaya untuk mengikuti pameran dagang dapat bervariasi tergantung pada tingkat partisipasi dan acara itu sendiri. Mereka yang ingin memiliki pameran di acara tersebut harus mempertimbangkan banyak biaya, termasuk:

Penyewaan stan
Produksi dan desain stan
Perlengkapan booth dan pengiriman
Bongkar dan atur
Perjalanan/akomodasi
Sampel, promosi, dan materi pemasaran

Namun, mungkin tidak ada pengembalian langsung atas biaya-biaya ini brand awareness dan interaksi profesional dapat memberikan keuntungan di masa depan.

Mereka yang hanya ingin menghadiri pameran dagang hanya perlu mempertimbangkan biaya kehadiran dan perjalanan/akomodasi. Ini adalah cara yang baik bagi mereka yang baru mengenal industri ini atau yang tidak mampu membeli pameran dengan anggaran terbatas saat ini.

Pemasaran Pameran Dagang yang Efektif

Sekarang setelah Anda memahami lebih banyak tentang tujuan pameran dagang, mari kita bahas tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk pemasaran pameran dagang yang efektif.

Pemasaran pameran dagang bisa menjadi cara luar biasa untuk mendapatkan eksposur, menghasilkan prospek, dan meningkatkan hubungan klien saat ini.

Berikut beberapa tip umum untuk meningkatkan pemasaran pameran dagang Anda dan cara mempromosikannya.

Promosikan penampilan pameran dagang Anda secara online

Langkah pertama adalah mempromosikan penampilan pameran dagang Anda di semua saluran yang memungkinkan. Anda ingin memastikan audiens target Anda tahu bahwa Anda akan berada di sana untuk memicu minat.

Ini bisa termasuk membuat posting blog tentang hal itu atau bahkan halaman khusus untuk acara tersebut.

Email bisa menjadi saluran promosi hebat lainnya. Anda dapat mengirimkan email yang dipersonalisasi ke berbagai target atau ledakan ke daftar email Anda. Jangan lupa sertakan juga link ke halaman web atau postingan blog tentang hal tersebut.

Tentu saja, jangan lupa kunjungi semua saluran media sosial Anda dengan promosi pameran dagang juga. Tidak perlu postingan yang panjang. Cukup untuk menyebarkan berita dan mungkin menyertakan beberapa hashtag untuk dibagikan kepada penonton.

Buat promosi cetak

Anda juga harus membuat materi promosi fisik, seperti pamflet atau brosur. Ini harus mempromosikan produk atau layanan yang Anda tampilkan di pameran dagang.

Dengan cara ini, pengunjung dapat membawa sesuatu dan membaca setelah melihat stan Anda.

Materi cetak ini harus menyertakan ajakan bertindak dan informasi kontak agar pelanggan dapat menghubungi Anda.

Rancang stan Anda

Gerai Anda seharusnya dirancang dengan baik dan dikonstruksi sesuai keinginan Anda untuk menarik perhatian. Ini harus mencakup menarik tanda dan gambar dan bahkan tempat duduk untuk memudahkan orang untuk tinggal.

Jika Anda atau anggota tim tidak berpengalaman dalam bidang ini, mungkin ada baiknya Anda melakukannya menyewa seorang desainer profesional dan kontraktor.

Presentasi dan demo

Untuk tindakan utama, Anda mungkin ingin merencanakan beberapa presentasi/demo produk atau layanan.

Ini adalah aktivitas paling penting untuk stan pameran dagang Anda. Mereka perlu memamerkan produk atau layanan Anda dan menonjolkan fitur-fiturnya.

Namun, jangan berlebihan juga. Peserta pameran dagang mencoba melihat banyak presentasi selama mereka berada di sana, jadi presentasi Anda harus singkat namun langsung pada intinya.

Selain itu, jangan mencoba menjual terlalu keras kepada siapa pun, karena Anda ingin presentasinya berbicara sendiri. Biarkan orang mengajukan pertanyaan di akhir presentasi untuk memastikan mereka mendapatkan semua informasi.

ekstrak

Jika Anda ingin bekerja lebih keras, Anda dapat membagikan barang gratis yang berguna, seperti buku catatan atau botol air dengan merek Anda atau kupon penting. Menjadi sedikit lebih besar akan membantu membedakan Anda dari semua stan lain di acara tersebut.

Jangan Meremehkan Pameran Dagang

Anda mungkin tidak langsung melihat laba atas pembelanjaan untuk pameran dagang tersebut.

Namun, acara-acara ini bisa sangat berharga untuk eksposur, jaringan, dan meningkatkan kesadaran merek.

Pastikan untuk menindaklanjuti setiap prospek setelah acara untuk berterima kasih kepada mereka karena telah memeriksa tampilan Anda dan memaksimalkan konversi Anda.

Ecwid Hadir untuk Membantu Kebutuhan E-niaga Anda

Meskipun Anda lebih suka berkomunikasi dengan calon pelanggan secara langsung, bukan berarti Anda tidak memerlukan situs web atau toko online. Lagi pula, mereka mungkin ingin menjelajahi merek Anda secara online setelah pertunjukan atau bahkan selama pertunjukan.

Inilah saatnya Ecwid dapat membantu.

Platform ecommerce kami dapat diintegrasikan dengan berbagai ruang online, termasuk Amazon, Instagram, Facebook, situs web Anda sendiri, dan banyak lagi.

Jika Anda memiliki toko online yang dibangun dengan Ecwid, Anda dapat yakin bahwa pelanggan Anda akan menemukan Anda secara online.

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Get started

Agustus 25, 2023

Tentang Penulis

Max telah bekerja di industri e-niaga selama enam tahun terakhir membantu merek membangun dan meningkatkan pemasaran konten dan SEO. Meski begitu, ia memiliki pengalaman berwirausaha. Dia adalah seorang penulis fiksi di waktu luangnya.