Semua yang Anda butuhkan untuk berjualan online

Siapkan toko online dalam hitungan menit untuk berjualan di situs web, media sosial, atau pasar.

Cara Membuat dan Menjual Kursus Online sebagai Influencer@2x-8

Apa itu Pemasaran Influencer? Strategi, Alat dan Contoh

11 min baca

Pemasaran influencer adalah jenis pemasaran media sosial yang memanfaatkan individu tepercaya dan kredibel, yang dikenal sebagai influencer, untuk mengiklankan produk dan layanan merek.

Influencer membangun audiens dan komunitas setia dengan berbagi kehidupan dan minat mereka dengan pengikutnya. Seiring berkembangnya influencer, mereka dapat mendukung produk, membuat rekomendasi, dan bermitra dengan merek dan perusahaan untuk mempromosikan barang tersebut kepada pengikut mereka.

Akar dari pemasaran influencer adalah gagasan bukti sosial. Konsumen mempercayai orang-orang yang mereka ikuti dan berinteraksi dengan mereka dan lebih cenderung melakukan pembelian berdasarkan rekomendasi dari orang-orang tersebut.

Postingan ini mengeksplorasi pemasaran influencer dan nilainya dalam e-niaga, media sosial, dan cara kita mengonsumsi konten.

Cara jualan online
Kiat dari e-commerce ahli untuk pemilik usaha kecil dan calon pengusaha.
silakan isi alamat email

Statistik Pemasaran Influencer yang Perlu Diperhatikan

Pemasaran influencer akan tetap ada, dan industri ini mengalami pertumbuhan tahunan yang besar. Buktinya ada pada angka; inilah cara kami mengetahuinya.

Nilai Pemasaran Influencer untuk E-niaga

Untuk perusahaan e-commerce, influencer dapat menawarkan sesuatu yang unik – audiens yang terlibat. Seseorang yang tertarik dengan niche Anda, bahkan mungkin berbelanja di bidang ini, dan siap untuk membeli.

Untuk toko e-niaga kecil, satu kampanye influencer dapat memberikan dampak yang besar brand awareness dan penjualan dalam jangka pendek dan panjang. Inilah mengapa pemasaran influencer adalah taktik yang berharga untuk digunakan dalam lanskap e-niaga.

Hemat biaya menghabiskan

Bekerja dengan a mikro-influencer bisa berarti menghabiskan beberapa ratus dolar untuk mempromosikan produk Anda dan berpotensi mencapai sasaran penjualan Anda. Anda juga akan mendapatkan pengikut baru dan pelanggan setia serta membangun kesadaran merek sepanjang prosesnya.

Kampanye bertarget

Jika Anda pernah menjalankan iklan berbayar di media sosial, Anda mungkin tahu sulitnya menelusuri penargetan menayangkan iklan kepada audiens yang tepat. Influencer seperti menjalankan iklan bertarget, melayani pelanggan baru di piring perak.

Anda tahu niche mereka relevan karena Anda memilih untuk bekerja dengan mereka berdasarkan audiens mereka. Ini sangat mudah!

Membuat Strategi Pemasaran Influencer

Membuat strategi pemasaran influencer untuk merek dan toko online adalah langkah pertama dalam bekerja sama dengan influencer.

Anda perlu menentukan tujuan Anda saat bekerja dengan influencer, anggaran kampanye Anda, audiens Anda, dan banyak lagi. Mari kita uraikan cara membuat influencer strategi pemasaran sini.

1. Tujuan kampanye dan KPI

Sebelum Anda menemukan influencer, tentukan tujuan kampanye Anda dan bagaimana Anda akan melacaknya.

Indikator kinerja utama (KPI) untuk kampanye merek dapat mencakup unit yang terjual, pengikut baru di profil media sosial Anda, penayangan atau komentar di video TikTok atau Reel Instagram, rujukan dan lalu lintas situs web, atau jangkauan/keterlibatan sosial.

Menentukan metrik dan sasaran kampanye Anda yang berharga sangatlah penting karena akan mempermudah pelacakan keberhasilan. Jika Anda menetapkan sasaran sebelum kampanye, Anda dapat membuktikan keberhasilan kampanye Anda dan membenarkan kerja sama dengan influencer untuk mendorong penjualan.

2. Teliti pelanggan ideal Anda

Anda seharusnya sudah mengetahui cukup banyak tentang pelanggan ideal Anda karena Anda menjual produk atau barang dagangan secara online. Mungkin kampanye ini disesuaikan dengan demografi tertentu dalam basis pelanggan Anda, seperti ibu baru atau pemilik anjing.

Mengetahui pelanggan yang ingin Anda jangkau dalam kampanye pemasaran influencer akan memudahkan Anda menemukan influencer yang audiensnya mencentang kotak tersebut.

3. Menentukan anggaran kampanye

Apakah Anda seorang satu orang tunjukkan atau minta tim pemasaran mendukung Anda, mengetahui anggaran sangat penting saat Anda meneliti influencer di pasar Anda. Tanpa anggaran, Anda tidak akan bisa berbincang jauh dengan calon influencer yang ingin Anda pekerjakan. Bagaimanapun, ini adalah tugas mereka — mereka ingin mengetahui anggaran kampanye Anda terlebih dahulu untuk memutuskan apakah anggaran tersebut cocok untuk mereka.

Bersikaplah terbuka dan transparan mengenai anggaran kampanye jadi Anda tidak menyia-nyiakan waktu siapa pun. Beberapa merek e-niaga menawarkan merchandise atau produk gratis untuk ditampilkan di Stories influencer. Jika ini adalah pendekatan Anda, pastikan untuk menyatakannya dengan jelas sehingga mereka tahu tidak akan ada kompensasi finansial apa pun selain menerima barang gratis.

4. Temukan pemberi pengaruh yang ideal

Menemukan influencer yang tepat untuk sebuah kampanye membutuhkan waktu dan usaha yang serius. Ini adalah salah satu kelemahan pasar yang terlalu jenuh; itu membuat menemukan apa yang Anda cari sedikit lebih menantang.

Beberapa perusahaan terkemuka menggunakan alat dan platform pemasaran influencer untuk membantu mereka menemukan jenis influencer yang mereka cari dalam kisaran harga yang sesuai. Jenis alat ini mencakup platform seperti seringai, penciptaIQ, dan Pengaruh.

Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk alat pemasaran, Anda dapat melakukan riset kuno cara… pencarian manual! Cari hashtag relevan yang terkait dengan industri atau tren pasar Anda, dan buat daftar influencer yang Anda temukan di sana. Anda juga dapat meneliti apakah pesaing Anda bekerja dengan influencer dan menemukan individu yang relevan di sana.

5. Buat kontrak

Setelah Anda memilih influencer yang sempurna untuk promosi e-niaga Anda, langkah selanjutnya adalah membuat kontrak. Langkah ini penting untuk melindungi bisnis Anda dan memastikan Anda mendapatkan apa yang Anda bayar dari influencer. Kontrak ini harus mencakup rincian penting, termasuk:

  • Tenggat waktu dan harapan
  • Struktur kompensasi
  • Jenis konten apa yang akan dikirimkan
  • Proses persetujuan konten
  • Kepemilikan konten

Membuat kontrak melindungi Anda dan pemberi pengaruh selama proses berlangsung. Setelah Anda berdua menandatangani, influencer dapat mulai bekerja!

6. Luncurkan kampanye

Sepanjang kampanye, hubungi influencer secara berkala untuk memastikan mereka memposting konten yang disetujui pada tanggal yang Anda sepakati. Pastikan profil media sosial Anda ada cukup dikelola untuk berinteraksi dengan pengikut baru, jawab pertanyaan tentang produk, dan ciptakan kehadiran yang solid untuk toko e-niaga Anda.

Kamu juga harus membagikan ulang konten influencer di profil sosial Anda untuk meningkatkan jangkauan dan menjaga percakapan tetap berjalan dengan pengikut Anda. Pada gilirannya, Anda memperkuat bukti sosial merek Anda — influencer mapan bermitra dengan perusahaan Anda, memberikan insentif kepada pengikut mereka untuk membeli.

7. Lacak hasil Anda secara akurat

Anda tidak akan pernah mengetahui keberhasilan kampanye Anda tanpa melacak hasilnya secara akurat. Inilah sebabnya kami sangat menyarankan untuk membuat sasaran sebelum mempekerjakan seorang influencer sehingga Anda dapat mengawasi apa yang ingin Anda capai.

Tujuan akhir Anda mungkin untuk meningkatkan penjualan, mengembangkan profil media sosial Anda, meningkatkan keterlibatan, atau meningkatkan lalu lintas situs web. Apa pun itu, gunakan alat yang ada di dalam diri Anda platform e-niaga untuk mengukur kinerja situs dan unit yang terjual.

Jenis Influencer

Tidak semua influencer diciptakan sama. Beberapa selebritas dianggap sebagai influencer dengan jutaan pengikut dan dapat membebankan biaya yang sangat besar untuk bermitra dengan merek dan mempromosikan produk mereka.

Selain selebriti, berikut adalah jenis influencer yang kemungkinan besar berinteraksi dengan Anda saat menggunakan platform media sosial.

  • Influencer nano. Nano influencer memiliki kurang dari 1,000 pengikut.
  • Mikro-influencer. Mikro-influencer biasanya memiliki 1,000 hingga 100,000 pengikut.
  • Makro-influencer. Influencer makro memiliki antara 100,000 hingga 1 juta pengikut.
  • Influencer besar. Mega influencer memiliki lebih dari 1 juta pengikut.

Perangkat Lunak Pemasaran Influencer

Banyak merek dan bisnis menggunakan perangkat lunak pemasaran influencer untuk membantu menyederhanakan dan mengelola kampanye mereka serta menemukan influencer baru untuk diajak bekerja sama.

Perangkat lunak jenis ini juga dapat membantu menghubungkan merek dengan influencer di bidangnya, di mana mereka dapat berdiskusi:

  • Kampanye pemasaran influencer potensial
  • Anggaran dan biaya
  • Tujuan kampanye
  • Kolaborasi dengan influencer lain

Bisnis kecil dan besar dapat menggunakan platform pemasaran influencer untuk menemukan influencer yang relevan untuk mempromosikan produk.

Contoh Pemasaran Influencer pada tahun 2023

Pemasaran influencer telah menjadi bagian dari media sosial sejak awal, meskipun kita tidak tahu apa yang kita saksikan saat itu. Berikut adalah beberapa contoh pemasaran influencer media sosial terbaik untuk digunakan sebagai inspirasi merek Anda.

Kosmetik Gula' “Jadilah Muse Anda Sendiri” kampanye untuk merayakan Hari Perempuan Internasional. Pada bulan Maret 2023, kampanye ini menghasilkan lebih dari 1 juta keterlibatan melalui media sosial dengan menyoroti perempuan di seluruh dunia dan hal-hal yang menjadikan mereka beragam, unik, dan patut dirayakan.

Highlights for Children meluncurkan lini produk “Lakukan Hal-Hal Hebat” di Amazon. Highlights bermitra dengan berbagai orang tua influencer yang mempromosikan produk (ransel, kotak makan siang, botol air, dll) di profil sosial mereka selama kembali ke sekolah belanja. Kampanye ini menghasilkan lebih dari 170,000 tayangan organik, 39,000 keterlibatan, 270 klik ke Amazon, dan tingkat keterlibatan 23%.

Apakah Pemasaran Influencer Efektif untuk E-niaga?

Pemasaran influencer adalah alat yang sangat efektif, baik Anda seorang Barang baru toko e-niaga mengalami pertumbuhan besar-besaran atau berada di tengah-tengah.

Influencer di niche Anda dapat mempromosikan produk Anda kepada audiens mereka, mendorong penjualan, dan bahkan berkreasi jangka panjang pelanggan untuk toko online Anda. Yang diperlukan hanyalah satu kampanye pemasaran influencer, dan Anda akan mendapatkan banyak eksposur dan kesadaran merek.

Pemikiran Akhir tentang Pemasaran Influencer

Membangun toko e-niaga yang sukses membutuhkan kerja keras, dedikasi, dan kreativitas. Influencer adalah sumber daya yang luar biasa untuk membantu memberikan dorongan yang dibutuhkan merek Anda selama musim tertentu, peluncuran produk, dan banyak lagi.

Karena semakin banyak konsumen yang berkomitmen belanja kecil, toko e-niaga dapat memanfaatkan influencer bahkan dengan anggaran yang lebih kecil.

 

Daftar Isi

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Tentang Penulis

Max telah bekerja di industri e-niaga selama enam tahun terakhir membantu merek membangun dan meningkatkan pemasaran konten dan SEO. Meski begitu, ia memiliki pengalaman berwirausaha. Dia adalah seorang penulis fiksi di waktu luangnya.

E-niaga yang mendukung Anda

Sangat mudah digunakan – bahkan klien saya yang paling fobia teknologi pun dapat mengelolanya. Mudah dipasang, cepat diatur. Beberapa tahun cahaya lebih maju dari plugin toko lainnya.
Saya sangat terkesan sehingga saya merekomendasikannya kepada klien situs web saya dan sekarang saya menggunakannya untuk toko saya sendiri bersama dengan empat toko lainnya yang saya webmaster. Pengkodean yang indah, dukungan terbaik yang luar biasa, dokumentasi yang bagus, video petunjuk yang fantastis. Terima kasih banyak Ecwid, kamu keren!
Saya telah menggunakan Ecwid dan saya menyukai platform itu sendiri. Segalanya disederhanakan hingga menjadi gila. Saya suka bagaimana Anda memiliki opsi berbeda untuk memilih operator pengiriman, untuk dapat memasukkan begitu banyak varian berbeda. Ini adalah gerbang e-commerce yang cukup terbuka.
Mudah digunakan, terjangkau (dan opsi gratis jika baru memulai). Terlihat profesional, banyak template untuk dipilih. Aplikasi ini adalah fitur favorit saya karena saya dapat mengelola toko langsung dari ponsel saya. Sangat direkomendasikan 👌👍
Saya suka bahwa Ecwid mudah untuk memulai dan digunakan. Bahkan untuk orang seperti saya, tanpa latar belakang teknis apa pun. Artikel bantuan yang ditulis dengan sangat baik. Dan tim support adalah yang terbaik menurut saya.
Untuk semua yang ditawarkannya, ECWID sangat mudah diatur. Sangat direkomendasikan! Saya melakukan banyak riset dan mencoba sekitar 3 pesaing lainnya. Coba saja ECWID dan Anda akan online dalam waktu singkat.

Impian e-niaga Anda dimulai di sini

Dengan mengklik "Terima Semua Cookie", Anda menyetujui penyimpanan cookie di perangkat Anda untuk meningkatkan navigasi situs, menganalisis penggunaan situs, dan membantu upaya pemasaran kami.
Privasi Anda

Saat Anda mengunjungi situs web apa pun, situs tersebut mungkin menyimpan atau mengambil informasi di browser Anda, sebagian besar dalam bentuk cookie. Informasi ini mungkin tentang Anda, preferensi Anda, atau perangkat Anda dan sebagian besar digunakan untuk membuat situs berfungsi sesuai harapan Anda. Informasi tersebut biasanya tidak mengidentifikasi Anda secara langsung, namun dapat memberi Anda pengalaman web yang lebih personal. Karena kami menghormati hak privasi Anda, Anda dapat memilih untuk tidak mengizinkan beberapa jenis cookie. Klik pada judul kategori yang berbeda untuk mengetahui lebih lanjut dan mengubah pengaturan default kami. Namun, memblokir beberapa jenis cookie dapat memengaruhi pengalaman Anda terhadap situs dan layanan yang kami tawarkan. Informasi lebih lanjut

Informasi lebih lanjut

Cookies yang Sangat Diperlukan (Selalu aktif)
Cookies ini diperlukan agar situs web dapat berfungsi dan tidak dapat dimatikan di sistem kami. Biasanya hanya ditetapkan sebagai respons terhadap tindakan yang Anda lakukan yang merupakan permintaan layanan, seperti mengatur preferensi privasi Anda, masuk, atau mengisi formulir. Anda dapat mengatur browser Anda untuk memblokir atau mengingatkan Anda tentang cookie ini, namun beberapa bagian situs tidak akan berfungsi. Cookies ini tidak menyimpan informasi identitas pribadi apa pun.
Cookie Penargetan
Cookie ini dapat disetel melalui situs kami oleh mitra periklanan kami. Mereka mungkin digunakan oleh perusahaan-perusahaan tersebut untuk membangun profil minat Anda dan menampilkan iklan yang relevan di situs lain. Mereka tidak menyimpan informasi pribadi secara langsung, namun didasarkan pada identifikasi unik browser dan perangkat internet Anda. Jika Anda tidak mengizinkan cookie ini, Anda akan mendapatkan iklan yang kurang bertarget.
Cookies Fungsional
Cookies ini memungkinkan situs web untuk menyediakan fungsionalitas dan personalisasi yang ditingkatkan. Hal ini mungkin diatur oleh kami atau oleh penyedia pihak ketiga yang layanannya telah kami tambahkan ke halaman kami. Jika Anda tidak mengizinkan cookie ini maka beberapa atau semua layanan ini mungkin tidak berfungsi dengan baik.
Kuki Kinerja
Cookie ini memungkinkan kami menghitung kunjungan dan sumber lalu lintas, sehingga kami dapat mengukur dan meningkatkan kinerja situs kami. Mereka membantu kami mengetahui halaman mana yang paling dan paling tidak populer dan melihat bagaimana pengunjung berpindah-pindah situs. Semua informasi yang dikumpulkan oleh cookie ini dikumpulkan dan karenanya bersifat anonim. Jika Anda tidak mengizinkan cookie ini, kami tidak akan tahu kapan Anda mengunjungi situs kami.