Tidak ada keraguan bahwa Anda dapat menemukan beberapa hal keren di Amazon. Mereka menawarkan
Tapi apa yang bisa Anda jual di Amazon? Memang benar ada beberapa batasan mengenai apa yang bisa dijual di platform. Namun, sebagian besar penawaran sah yang tunduk pada undang-undang yang berlaku biasanya dapat dijual di Amazon. Penjual Amazon harus menyadari bahwa mungkin ada beberapa peringatan seperti peringatan atau bahasa atau kebijakan tertentu yang harus disertakan tergantung pada peraturan yang berlaku.
Jika Anda menghendaki mulai menghasilkan uang dengan Amazon, Anda mungkin bertanya-tanya apa yang harus Anda jual. Jika Anda hanya memiliki beberapa barang unik, Anda mungkin mencari barang lain untuk dijual di Amazon untuk meningkatkan penghasilan Anda. Jika itu masalahnya, panduan ini cocok untuk Anda. Kami akan membahas semua yang perlu Anda ketahui untuk menemukan dan menjual produk di Amazon, langkah demi langkah.
Mari kita mulai dengan melihat produk apa yang Anda bisa menjual di Amazon.
Aturan yang Mengatur Apa yang Harus Dijual di Amazon
Meskipun Amazon memudahkan siapa pun untuk menjadi Penjual Amazon, ada beberapa aturan yang mengatur apa yang bisa Anda jual di Amazon, serta bagaimana Anda bisa menjualnya. Ada beberapa batasan yang harus Anda waspadai. Detailnya rumit, tetapi Anda dapat memeriksa sumber daya ini untuk mengetahui apakah produk yang ingin Anda jual memenuhi aturan.
- Kebijakan Penjual Amazon dan Kode Etik Penjual — Ini mengatur cara Anda menjual produk Anda secara online.
- Produk yang dibatasi — Dokumen ini menunjukkan produk yang tidak dapat dijual di Amazon atau hanya dapat dijual jika persyaratan tertentu dipenuhi. Ada juga beberapa tautan di sini untuk mendapatkan informasi tambahan untuk kategori produk tertentu yang memiliki batasan.
- Persyaratan dan batasan — Ini adalah daftar lengkap kategori produk yang dapat Anda jual di Amazon. Terdapat juga tautan ke informasi tambahan untuk kategori tertentu dengan persyaratan khusus.
- Batasan Daftar Umum — Ini adalah daftar singkat beberapa batasan yang diberlakukan pada daftar produk dalam kategori tertentu, atau untuk produk tertentu. Barang-barang yang paling sering dijual tercantum di sini, tetapi ada juga tautan ke informasi tambahan dan kategori lainnya.
Produk Apa yang Terbaik untuk Dijual di Amazon?
Ada banyak faktor yang menentukan produk apa yang paling laris di Amazon. Menentukan produk terbaik untuk dijual memerlukan melihat gambaran keseluruhan, bukan hanya beberapa statistik. Ada 3 hal yang perlu dipertimbangkan saat menentukan produk terbaik untuk dijual di Amazon — kategori produk yang paling sering dibeli, produk yang menawarkan margin keuntungan tertinggi, dan apa yang akan dijual di Amazon untuk menghasilkan uang dengan program Fulfillment by Amazon (FBA) .
Apa yang harus dijual di Amazon — kategori produk paling populer
Jika Anda memulai toko online pertama Anda dari awal, melihat kategori produk paling populer adalah awal yang baik. Amazon menyediakan daftar, yang diperbarui setiap jam, dari Penjual terbaik Amazon produk dan kategori. Kategori yang paling populer belum tentu paling menguntungkan, namun mengetahui kategori apa yang sedang tren mungkin memberi Anda ide lain juga.
Saat ini, kategori produk yang paling populer adalah:
- Mainan, permainan, dan teka-teki
- Elektronik seperti video game dan kamera
- Buku-buku
- Pakaian, sepatu, dan aksesoris
- Kebutuhan rumah tangga dan hewan peliharaan
Kategori produk ini selalu populer, tidak hanya menjelang hari raya. Jika anda ingin memilih produk yang akan dibeli
Produk apa yang terbaik untuk dijual di Amazon — keuntungan tinggi produk
Produk yang paling populer untuk dijual belum tentu menghasilkan uang paling banyak bagi Anda. Produk yang paling menguntungkan untuk dijual adalah produk yang termasuk dalam kategori produk yang sedang tren dan memiliki harga pokok penjualan yang rendah.
Berapa harga pokok penjualan? Biaya yang Anda keluarkan untuk barang yang Anda jual mencakup lebih dari sekadar harga yang Anda bayarkan untuk produk tersebut pada awalnya. Ini juga mencakup biaya-biaya tertentu seperti biaya pengiriman, biaya penyimpanan, dan biaya lain yang timbul saat menjual produk. Jika Anda belum familiar dengan istilah ini, berikut definisi lengkapnya Investopedia.
Saat ini, produk yang paling menguntungkan untuk dijual di Amazon adalah:
- Buku-buku —baik digital maupun cetak, buku memiliki biaya penjualan barang yang paling rendah
- Peralatan Kantor — Ini adalah salah satu kategori produk yang paling murah dan paling menguntungkan, yang semakin populer karena
bekerja dari rumah gerakan. - Pakaian, sepatu, aksesoris, dan perlengkapan — khususnya produk yang dipersonalisasi sangat diminati dan menjadi pilihan tepat bagi para kreator yang ingin mulai menjual produk di Amazon.
- Elektronik seperti video game dan kamera bisa menghasilkan keuntungan melalui arbitrase ritel (lebih lanjut tentang itu sebentar lagi)
Jika Anda memerlukan lebih banyak ide produk untuk dijual secara online, kunjungi kami database produk yang menguntungkan untuk dijual.
Produk terbaik untuk dijual di Amazon FBA
Amazon menawarkan layanan kepada penjual yang memungkinkan Anda menjual produk secara daring tanpa repot mengirimkan barang setelah penjualan dilakukan. Layanan pemenuhan pesanan oleh Amazon memang dikenakan biaya, tetapi secara keseluruhan layanan ini bisa jauh lebih murah daripada membayar sendiri tempat ritel atau gudang Anda.
Jika Anda hanya menjual produk secara daring, atau jika Anda hanya menjual produk yang bersumber dari arbitrase ritel atau label pribadi, Amazon FBA mungkin merupakan pilihan yang tepat. Produk yang paling menguntungkan bagi mereka yang menggunakan Layanan Pemenuhan oleh Amazon adalah:
- Buku dan perlengkapan kantor —Di sinilah Amazon dimulai, dan masih menjadi tempat untuk memulai jika Anda ingin segera mulai berjualan daring.
- Produk yang harganya antara $18 hingga $50 tampil terbaik dengan Amazon FBA
- Barang kecil dan ringan untuk dijual di Amazon hadir dengan pengiriman yang lebih murah dan biaya penyimpanan yang lebih rendah
- Barang tahan lama yang tidak mudah rusak selama pengiriman
Seperti yang disebutkan di atas, FBA memang memiliki biaya, dan salah satu yang perlu diperhatikan adalah
Jumlah waktu dapat bervariasi tergantung pada kategori produk yang Anda jual, tetapi harganya mahal. Anda perlu memastikan produk Anda laku keras, atau
Amazon FBM
Ada juga pilihan untuk berjualan di Amazon, tetapi memenuhi pesanan sendiri. Ini dikenal sebagai Pemenuhan oleh Pedagang (FBM). Ada pro dan kontra untuk melakukannya dengan cara ini. Manfaat utamanya adalah Anda dapat hemat banyak biaya Amazon yang mahal sebagai bagian dari penjualan Anda. Namun, kelemahan utamanya adalah Anda akan menanggung semua biaya pengiriman dan harus menanganinya sendiri.
Algoritma Amazon cenderung lebih sering menempatkan produk FBA di bagian depan daripada produk FBM. Selain itu, banyak pembeli Amazon yang menjadi anggota Amazon Prime, yang dapat memberi mereka diskon tambahan dan
Jika Anda memiliki katalog yang luas, FBM dapat bermanfaat untuk produk yang memiliki kecepatan penjualan rendah. Ini berarti bahwa produk tersebut tidak menjual banyak unit setiap hari. Dalam kasus ini, memiliki daftar FBM memberikan pilihan bagi mereka yang benar-benar menginginkannya tanpa harus berurusan dengan biaya penyimpanan.
Cara Menemukan Produk untuk Dijual di Amazon
Jika Anda tidak ingin membuat produk sendiri untuk dijual, Anda perlu mencari produk lain untuk dijual di Amazon. Ada beberapa cara berbeda untuk mendapatkan produk ini, tetapi sebelum Anda bergabung dengan pemasok, pastikan produk yang Anda pilih untuk dijual di Amazon akan menghasilkan uang.
Ada beberapa hal yang harus Anda pertimbangkan saat melakukan riset produk untuk menentukan barang apa yang akan Anda jual. Dapatkan ide dasar tentang kategori produk yang Anda inginkan untuk mempersempit pencarian Anda atau Anda akan kewalahan dengan pilihan. Selain poin-poin yang dijelaskan di bagian selanjutnya, Anda harus ingat bahwa:
- Anda harus mempromosikan toko AndaJadi, pastikan Anda memilih kategori produk untuk target pasar atau topik yang sedang tren dan sudah Anda pahami. Ini akan membuat blog dan pemasaran media sosial jauh lebih efektif.
- Perhatikan biaya pengiriman dan persyaratannya dan pilih yang mudah dikirim. Jika Anda mempertimbangkan Amazon FBA, bandingkan biaya pengiriman DIY dengan biaya pengiriman dan penyimpanan Amazon. Biaya ini merupakan tambahan dari biaya penjualan Amazon, yang berlaku untuk semua orang tetapi dapat bervariasi berdasarkan produk yang ditawarkan.
- Baca ulasan pelanggan untuk produk atau merek apa pun yang akan Anda dapatkan dari pengecer atau produsen lain guna memastikan Anda memiliki produk yang layak dan berkualitas untuk dijual.
- Lihat daftarnya tentang produk Amazon terbaik (untuk konsumen) untuk mendapatkan lebih banyak ide produk.
Mari kita mulai perinciannya dengan di mana mendapatkan produk untuk dijual di Amazon, lalu kita akan membahas cara melakukan riset produk yang efektif.
Arbitrase online dan eceran vs grosir
Kebanyakan orang pernah mendengar tentang grosir, dan setelah membaca deskripsi arbitrase ritel mungkin secara keliru percaya bahwa keduanya adalah sama. Sebenarnya ada perbedaan yang sangat penting antara keduanya. Grosir berarti Anda membeli langsung dari produsen, sedangkan arbitrase ritel mengacu pada membeli produk dari produsen lain
Arbitrase ritel (terkadang disebut arbitrase online) adalah praktik di mana Anda mendapatkan inventaris dengan membeli barang populer dengan harga diskon besar dari pengecer, baik secara online atau
Baik arbitrase eceran maupun sumber grosir tidak perlu khawatir tentang pelanggaran hak, karena barang-barang tersebut sudah diberi label untuk dijual kembali. Melalui pedagang grosir memberi Anda margin keuntungan terbesar karena Anda mendapatkan barang-barang tersebut sesuai biaya. Bahkan jika Anda menjualnya dengan harga yang lebih tinggi, Anda dapat mengalahkan pesaing dan masih menghasilkan uang.
Di sisi lain, keuntungan menggunakan arbitrase ritel adalah Anda tidak perlu membeli barang dalam jumlah besar untuk menjual kembali barang. Karena Anda mendapatkan produk dengan harga diskon besar dari pengecer lain, Anda dapat membeli stok apa pun yang mereka miliki, atau berapa pun yang mampu Anda beli saat itu. Ini menjadikannya cara sempurna untuk meningkatkan bisnis e-niaga menggunakan Amazon.
Produk private label dengan branding Anda
Produk private label adalah barang yang tidak dijual oleh produsen. Barang-barang ini dijual ke masing-masing merek yang kemudian memasarkannya kembali sebagai produk mereka sendiri. Beberapa yang paling umum produk label pribadi adalah:
- Botol air
- Permainan pesta
- Gadget dan elektronik
- Aksesori telepon
- Pakaian
- Makanan ringan dan minuman
Buat hadiah pribadi Anda untuk dijual di Amazon
Membuat hadiah atau barang baru yang dipersonalisasi untuk dijual di Amazon serupa dengan arbitrase ritel dan label pribadi. Kebanyakan penjual yang mempersonalisasi barang membeli dengan polos
Hal yang perlu diingat di sini adalah Anda tidak dapat mempersonalisasi item dengan karya seni atau merek dagang atau berlisensi. Misalnya, Amazon tidak akan mengizinkan Anda menjual cangkir kopi dengan cetakan Taz dari Looney Toons, meskipun Anda mengatur ulang dan menambahkan logo atau slogan Anda sendiri. Pastikan Anda tetap mengikuti kebijakan Amazon untuk item yang diganti merek atau dipersonalisasi.
Cara Melakukan Riset Produk yang Efektif
Mengetahui tentang produk paling populer dan menemukan kategori yang menguntungkan adalah tempat untuk memulai, tetapi bagi kebanyakan orang
Menjelajahi daftar produk di Amazon dapat memberi Anda beberapa ide produk yang bagus, serta kisaran harga rata-rata, tetapi riset produk lebih dari itu. Riset produk juga mencakup:
- Penelitian kata kunci — Produk apa yang paling banyak dicari? Namun, perlu diingat bahwa dalam hal periklanan, kata kunci dengan volume pencarian yang lebih tinggi akan lebih mahal per kliknya. Jadi, pastikan untuk meninjau
biaya per klik jumlah untuk berbagai kata kunci juga. Ini dapat membantu memperkirakan berapa anggaran iklan Anda untuk bersaing di ruang tersebut. - Riset tentang pesaing Anda — Persaingan yang rendah untuk item unik atau kategori produk yang sedang berkembang berarti Anda dapat meraih lebih banyak pangsa pasar. Lihatlah ulasan mereka untuk mengetahui apa yang disukai orang tentang produk pesaing dan apa yang tidak mereka sukai. Ini juga berarti meneliti kata kunci yang digunakan pesaing Anda. Pesaing Anda dapat menjadi salah satu sumber data kunci terbaik untuk berjualan di Amazon.
- Riset topik — Apa yang ingin dibaca orang? Dapatkah Anda menyampaikannya untuk mendapatkan traffic dan penjualan?
Mungkin tampak bahwa riset produk tidak diperlukan jika Anda menjual produk dari merek Anda sendiri, atau jika Anda hanya menggunakan arbitrase ritel untuk mendapatkan produk Anda. Namun, masih ada beberapa hal yang perlu Anda ketahui, terlepas dari bagaimana Anda mendapatkan inventaris Anda.
Untungnya, ada beberapa alat penelitian hebat yang tersedia untuk umum.
Alat penelitian terbaik
Penjual Amazon adalah kelompok yang sangat beragam, dengan masing-masing penjual menghadapi situasi umum yang berbeda-beda. Riset produk yang ekstensif mungkin tidak diperlukan untuk sebagian besar bisnis arbitrase ritel, namun beberapa riset masih diperlukan.
- Google Trends — Alat riset pasar komprehensif ini memberi Anda sinonim dan frasa tambahan yang terkait dengan ceruk pasar atau target pasar Anda berdasarkan tren yang sedang terjadi. Alat ini cukup mudah digunakan untuk
spesifik lokasi pemasaran juga. - Perencana Kata Kunci Google — Alat riset kata kunci ini sangat penting, tetapi tidak semua orang dapat menggunakannya. Meskipun alat ini gratis, Anda harus memiliki akun Google Ads yang aktif. Anda juga harus menyiapkan setidaknya satu kampanye iklan, meskipun Anda tidak perlu menjalankannya untuk memanfaatkan alat kata kunci ini.
- Jungle Scout —Alat penelitian produk Amazon yang populer ini cocok untuk sebagian besar penjual Amazon pemula atau menengah.
- Pramuka Profesional AMZ — Jika Anda ingin menggunakan Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), ini adalah alat yang tepat untuk Anda. Mereka juga menawarkan versi gratis khusus untuk riset produk yang disebut AMZ Base bagi mereka yang baru mulai berjualan di Amazon.
- Helium 10 — Helium 10 adalah alat penjualan Amazon yang komprehensif yang dapat membantu Anda melakukan hampir semua hal yang Anda perlukan untuk toko Amazon. Ini adalah salah satu layanan yang lebih mahal, tetapi jika Anda memerlukan lebih banyak fitur, Anda dapat berhemat dengan membayar hanya satu SaaS.
- Simpan — Ini adalah pelacak harga Amazon, yang sempurna untuk memastikan Anda memiliki harga yang kompetitif. Pelacak ini bahkan akan memberi tahu Anda tentang penurunan harga yang tiba-tiba sehingga Anda dapat bereaksi dengan tepat.
Biarkan Ecwid Membantu Anda Mengelola Toko Amazon Anda dengan Mudah
Faktanya, jika Anda ingin mengelola inventaris di toko online dan juga di Amazon, Ecwid dapat bekerja dengan lancar dengan platform tersebut, beserta alat-alat yang menyertainya. Baik bantuan yang Anda butuhkan ada dalam layanan Ecwid atau aplikasi lain, kami akan selalu berusaha memberikan alat-alat terbaik untuk bisnis Amazon Anda.
Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang menjalankan bisnis online yang sukses di Amazon atau platform lainnya, kunjungi Ecwid Academy. Anda juga dapat menelusuri posting blog kami yang lain untuk mendapatkan banyak informasi tentang segala hal yang ingin Anda ketahui tentang e-commerce. Kami doakan Anda beruntung dalam petualangan e-commerce baru Anda!
