Tidak ada keraguan bahwa Anda dapat menemukan beberapa hal keren di Amazon. Mereka menawarkan
Tapi apa yang bisa Anda jual di Amazon? Memang benar ada beberapa batasan mengenai apa yang bisa dijual di platform. Namun, sebagian besar penawaran sah yang tunduk pada undang-undang yang berlaku biasanya dapat dijual di Amazon. Penjual Amazon harus menyadari bahwa mungkin ada beberapa peringatan seperti peringatan atau bahasa atau kebijakan tertentu yang harus disertakan tergantung pada peraturan yang berlaku.
Jika Anda menghendaki mulai menghasilkan uang dengan Amazon, Anda mungkin bertanya-tanya apa yang harus Anda jual. Jika Anda hanya memiliki beberapa barang unik, Anda mungkin mencari barang lain untuk dijual di Amazon untuk meningkatkan penghasilan Anda. Jika itu masalahnya, panduan ini cocok untuk Anda. Kami akan membahas semua yang perlu Anda ketahui untuk menemukan dan menjual produk di Amazon, langkah demi langkah.
Mari kita mulai dengan melihat produk apa yang Anda bisa menjual di Amazon.
Aturan yang Mengatur Apa yang Harus Dijual di Amazon
Meskipun Amazon memudahkan siapa pun untuk menjadi Penjual Amazon, ada beberapa aturan yang mengatur apa yang bisa Anda jual di Amazon, serta bagaimana Anda bisa menjualnya. Ada beberapa batasan yang harus Anda waspadai. Detailnya rumit, tetapi Anda dapat memeriksa sumber daya ini untuk mengetahui apakah produk yang ingin Anda jual memenuhi aturan.
- Kebijakan Penjual Amazon dan Kode Etik Penjual — Ini mengatur cara Anda menjual produk Anda secara online.
- Produk yang dibatasi — Dokumen ini menunjukkan produk yang tidak dapat dijual di Amazon atau hanya dapat dijual jika persyaratan tertentu dipenuhi. Ada juga beberapa tautan di sini untuk mendapatkan informasi tambahan untuk kategori produk tertentu yang memiliki batasan.
- Persyaratan dan batasan — Ini adalah daftar lengkap kategori produk yang dapat Anda jual di Amazon. Terdapat juga tautan ke informasi tambahan untuk kategori tertentu dengan persyaratan khusus.
- Batasan Daftar Umum — Ini adalah daftar singkat beberapa batasan yang diberlakukan pada daftar produk dalam kategori tertentu, atau untuk produk tertentu. Barang-barang yang paling sering dijual tercantum di sini, tetapi ada juga tautan ke informasi tambahan dan kategori lainnya.
Produk Apa yang Terbaik untuk Dijual di Amazon?
Ada banyak faktor yang menentukan produk apa yang paling laris di Amazon. Menentukan produk terbaik untuk dijual memerlukan melihat gambaran keseluruhan, bukan hanya beberapa statistik. Ada 3 hal yang perlu dipertimbangkan saat menentukan produk terbaik untuk dijual di Amazon — kategori produk yang paling sering dibeli, produk yang menawarkan margin keuntungan tertinggi, dan apa yang akan dijual di Amazon untuk menghasilkan uang dengan program Fulfillment by Amazon (FBA) .
Apa yang harus dijual di Amazon — kategori produk paling populer
Jika Anda memulai toko online pertama Anda dari awal, melihat kategori produk paling populer adalah awal yang baik. Amazon menyediakan daftar, yang diperbarui setiap jam, dari Penjual terbaik Amazon produk dan kategori. Kategori yang paling populer belum tentu paling menguntungkan, namun mengetahui kategori apa yang sedang tren mungkin memberi Anda ide lain juga.
Saat ini, kategori produk yang paling populer adalah:
- Mainan, permainan, dan teka-teki
- Elektronik seperti video game dan kamera
- Buku-buku
- Pakaian, sepatu, dan aksesoris
- Kebutuhan rumah tangga dan hewan peliharaan
Kategori produk ini selalu populer, tidak hanya menjelang hari raya. Jika anda ingin memilih produk yang akan dibeli
Produk apa yang terbaik untuk dijual di Amazon — keuntungan tinggi produk
Produk yang paling populer untuk dijual belum tentu menghasilkan uang paling banyak bagi Anda. Produk yang paling menguntungkan untuk dijual adalah produk yang termasuk dalam kategori produk yang sedang tren dan memiliki harga pokok penjualan yang rendah.
Berapa harga pokok penjualan? Biaya yang Anda keluarkan untuk barang yang Anda jual mencakup lebih dari sekadar harga yang Anda bayarkan untuk produk tersebut pada awalnya. Ini juga mencakup biaya-biaya tertentu seperti biaya pengiriman, biaya penyimpanan, dan biaya lain yang timbul saat menjual produk. Jika Anda belum familiar dengan istilah ini, berikut definisi lengkapnya Investopedia.
Saat ini, produk yang paling menguntungkan untuk dijual di Amazon adalah:
- Buku — baik digital maupun cetak, buku memiliki harga pokok penjualan terendah
- Perlengkapan kantor — Ini adalah salah satu kategori produk dengan biaya paling murah dan keuntungan tertinggi, yang semakin dipopulerkan oleh
bekerja dari rumah gerakan. - Pakaian, sepatu, aksesori, dan pakaian jadi — produk yang dipersonalisasi khususnya sangat diminati dan merupakan pilihan bagus bagi para kreatif yang ingin mulai menjual produk di Amazon.
- Barang elektronik seperti video game dan kamera bisa mendatangkan keuntungan melalui arbitrase ritel (lebih lanjut tentang itu sebentar lagi)
Jika Anda memerlukan lebih banyak ide produk untuk dijual secara online, kunjungi kami database produk yang menguntungkan untuk dijual.
Produk terbaik untuk dijual di Amazon FBA
Amazon menawarkan layanan kepada penjual yang memungkinkan Anda menjual produk secara online tanpa perlu repot mengirimkan barang setelah penjualan dilakukan. Pemenuhan oleh Amazon memang dikenakan biaya tertentu, namun secara keseluruhan bisa jauh lebih murah daripada membayar ruang ritel atau gudang Anda sendiri. Jika Anda hanya menjual produk secara online, atau jika Anda hanya menjual produk yang bersumber melalui arbitrase ritel atau label pribadi, Amazon FBA mungkin merupakan pilihan yang tepat.
Produk yang paling menguntungkan bagi mereka yang menggunakan Fulfillment by Amazon adalah:
- Buku dan perlengkapan kantor — Di sinilah Amazon dimulai, dan masih merupakan tempat untuk memulai jika Anda ingin segera mulai berjualan online.
- Produk dengan harga antara $18 hingga $50 memiliki kinerja terbaik dengan Amazon FBA
- Barang kecil dan ringan untuk dijual di Amazon hadir dengan pengiriman lebih murah dan biaya penyimpanan lebih rendah
- Barang tahan lama yang tidak mudah rusak selama pengiriman
Cara Menemukan Produk untuk Dijual di Amazon
Jika Anda tidak ingin membuat produk sendiri untuk dijual, Anda perlu mencari produk lain untuk dijual di Amazon. Ada beberapa cara berbeda untuk mendapatkan produk ini, tetapi sebelum Anda bergabung dengan pemasok, pastikan produk yang Anda pilih untuk dijual di Amazon akan menghasilkan uang.
Ada beberapa hal yang harus Anda pertimbangkan saat melakukan riset produk untuk menentukan barang apa yang akan Anda jual. Dapatkan ide dasar tentang kategori produk yang Anda inginkan untuk mempersempit pencarian Anda atau Anda akan kewalahan dengan pilihan. Selain poin-poin yang dijelaskan di bagian selanjutnya, Anda harus ingat bahwa:
- Anda harus mempromosikan toko Anda, jadi pastikan Anda memilih kategori produk untuk target pasar atau topik tren umum yang sudah Anda kenal. Ini akan membuat pemasaran blog dan media sosial jauh lebih efektif.
- Lihatlah biaya dan persyaratan pengiriman dan pilih salah satu yang mudah dikirim. Jika Anda mempertimbangkan Amazon FBA, bandingkan pengiriman DIY dengan biaya pengiriman dan penyimpanan Amazon. Ini merupakan tambahan dari biaya penjualan Amazon Anda, yang berlaku untuk semua orang tetapi mungkin berbeda berdasarkan produk yang ditawarkan.
- Baca ulasan pelanggan untuk produk atau merek apa pun yang Anda dapatkan dari pengecer atau produsen lain untuk memastikan Anda memiliki produk yang layak dan berkualitas untuk dijual.
- Lihat daftar produk Amazon terbaik (untuk konsumen) untuk ide produk lainnya.
Mari kita mulai perinciannya dengan di mana mendapatkan produk untuk dijual di Amazon, lalu kita akan membahas cara melakukan riset produk yang efektif.
Pilihan untuk mencari produk untuk dijual di Amazon
Bagaimana Anda bisa mendapatkan barang untuk dijual di Amazon jika Anda tidak membuat produk sendiri? Jika Anda ingin menjual barang yang diproduksi oleh entitas lain, Anda perlu memastikan bahwa Anda melakukannya secara etis. Amazon tidak ragu memblokir Akun Penjual Amazon yang melanggar kebijakan mereka. Itu tidak berarti Anda tidak bisa menjual produk orang lain, dengan beberapa pengecualian yang dirancang untuk melindungi volume penjualan Amazon sendiri.
Berikut adalah cara paling umum untuk mendapatkan produk untuk dijual di Amazon:
Arbitrase online dan eceran vs grosir
Kebanyakan orang pernah mendengar tentang grosir, dan setelah membaca deskripsi arbitrase ritel mungkin secara keliru percaya bahwa keduanya adalah sama. Sebenarnya ada perbedaan yang sangat penting antara keduanya. Grosir berarti Anda membeli langsung dari produsen, sedangkan arbitrase ritel mengacu pada membeli produk dari produsen lain
Arbitrase ritel (terkadang disebut arbitrase online) adalah praktik di mana Anda mendapatkan inventaris dengan membeli barang populer dengan harga diskon besar dari pengecer, baik secara online atau
Baik arbitrase ritel maupun sumber grosir tidak perlu khawatir tentang pelanggaran hak, karena barang sudah diberi label untuk dijual kembali. Melewati grosir memberi Anda margin keuntungan terbesar karena Anda mendapatkan barang dengan harga terjangkau. Bahkan jika Anda menjualnya dengan harga lebih tinggi, Anda dapat melemahkan persaingan dan tetap menghasilkan uang.
Di sisi lain, keuntungan menggunakan arbitrase ritel adalah Anda tidak perlu membeli barang dalam jumlah besar untuk menjual kembali barang. Karena Anda mendapatkan produk dengan harga diskon besar dari pengecer lain, Anda dapat membeli stok apa pun yang mereka miliki, atau berapa pun yang mampu Anda beli saat itu. Ini menjadikannya cara sempurna untuk meningkatkan bisnis e-niaga menggunakan Amazon.
Produk private label dengan branding Anda
Produk private label adalah barang yang tidak dijual oleh produsen. Barang-barang ini dijual ke masing-masing merek yang kemudian memasarkannya kembali sebagai produk mereka sendiri. Beberapa yang paling umum produk label pribadi adalah:
- Botol air
- Permainan pesta
- Gadget dan elektronik
- Aksesori telepon
- Pakaian
- Makanan ringan dan minuman
Buat hadiah pribadi Anda untuk dijual di Amazon
Membuat hadiah atau barang baru yang dipersonalisasi untuk dijual di Amazon serupa dengan arbitrase ritel dan label pribadi. Kebanyakan penjual yang mempersonalisasi barang membeli dengan polos
Hal yang perlu diingat di sini adalah Anda tidak dapat mempersonalisasi item dengan karya seni atau merek dagang atau berlisensi. Misalnya, Amazon tidak akan mengizinkan Anda menjual cangkir kopi dengan cetakan Taz dari Looney Toons, meskipun Anda mengatur ulang dan menambahkan logo atau slogan Anda sendiri. Pastikan Anda tetap mengikuti kebijakan Amazon untuk item yang diganti merek atau dipersonalisasi.
Bagaimana melakukan riset produk yang efektif
Mengetahui tentang produk yang paling populer dan menemukan kategori yang menguntungkan adalah awal yang baik, tetapi untuk sebagian besar metode sumber produk, Anda perlu melakukan lebih banyak penelitian. Menjelajahi daftar produk di Amazon dapat memberi Anda beberapa ide produk hebat, serta kisaran harga rata-rata, namun riset produk lebih dari itu. Ini juga mencakup:
- Riset kata kunci — Produk apa yang mendapatkan volume pencarian paling banyak?
- Teliti tentang pesaing Anda — Rendahnya persaingan untuk produk unik atau kategori produk baru berarti Anda dapat meraih lebih banyak pasar.
- Topik penelitian — Apa yang ingin dibaca orang? Bisakah Anda mengirim untuk mendapatkan lalu lintas dan penjualan?
- Kata kunci, topik, dan riset kompetitif khusus untuk pencarian Amazon
Tampaknya riset produk tidak diperlukan jika Anda menjual produk dari merek Anda sendiri, atau jika Anda hanya menggunakan arbitrase ritel untuk mencari sumber produk Anda. Namun masih ada beberapa hal yang perlu Anda ketahui tidak peduli bagaimana Anda mendapatkan inventaris Anda. Untungnya, ada beberapa alat penelitian hebat yang tersedia untuk umum.
Alat penelitian terbaik
Penjual Amazon adalah kelompok yang sangat beragam, dengan masing-masing penjual menghadapi situasi umum yang berbeda-beda. Riset produk yang ekstensif mungkin tidak diperlukan untuk sebagian besar bisnis arbitrase ritel, namun beberapa riset masih diperlukan.
Meskipun demikian, ada beberapa alat penelitian yang harus digunakan oleh siapa pun yang berjualan online untuk memilih dan mempromosikan produk mereka. Ini adalah:
- Alat penelitian kata kunci
- Alat penelitian produk
- Alat peringatan harga Amazon
- Penelitian FBA, jika ada
Sebelum beralih ke alat penelitian terbaik, penting untuk menjernihkan beberapa kesalahpahaman. Banyak orang secara keliru percaya bahwa alat penelitian produk gratis tidak akan cukup dan mereka harus membayar mahal untuk mendapatkan hak istimewa menggunakan alat tersebut.
Kebenaran dari masalah ini terletak di antara keduanya. Ada beberapa alat gratis yang sangat canggih yang tersedia langsung dari Google, serta opsi SaaS untuk pengecer yang kompleks atau lebih besar. Selain itu, alat gratis apa pun yang mengklaim memberikan riset produk Amazon yang akurat harus diselidiki dengan hati-hati. Jungle Scout adalah SaaS terbaik untuk Penjual Amazon menggunakan Ecwid.
Alat penelitian kata kunci dan produk gratis dari Google dapat digunakan secara efektif oleh mereka yang memahami prinsip dasar pemasaran. Anda juga memerlukan pemahaman dasar tentang SEO, atau Anda dapat menggunakan alat SEO SaaS seperti SEO Surfer atau SEM Rush. Alat Google meliputi:
- Google Trends — Alat riset pasar komprehensif ini memberi Anda sinonim dan frasa tambahan yang terkait dengan niche atau target pasar Anda berdasarkan apa yang sedang tren. Ini cukup mudah dan dapat digunakan untuk
spesifik lokasi pemasaran juga. - Saran Google — Secara teknis ini bukan alat penelitian produk, tetapi dapat memberi Anda keunggulan dalam penelitian produk dan kata kunci Anda. Saat Anda mulai mengetik di bilah pencarian, Google menampilkan saran untuk menghemat waktu Anda. Anda juga dapat menggunakan ini untuk menentukan produk apa yang sesuai dengan tren pencarian saat ini.
- Perencana kata kunci Google — Alat penelitian kata kunci ini sangat penting, namun tidak dapat digunakan oleh semua orang. Meskipun alat ini gratis, Anda harus memiliki akun Google Ads yang aktif. Anda juga harus menyiapkan setidaknya satu kampanye iklan, meskipun Anda tidak perlu menjalankannya untuk memanfaatkan alat kata kunci.
- Google Search Console — Ini
gratis untuk digunakan alat ini memungkinkan Anda melihat kata kunci apa yang digunakan orang untuk membuka situs Anda. Satu-satunya persyaratan untuk alat ini adalah Anda harus memverifikasi situs web Anda dengan Google. Berikut adalah cara.
Apakah Anda pengguna mahir Google Chrome? Jika demikian, pertimbangkan untuk memilih alat yang menawarkan Ekstensi Chrome. Sebagian besar layanan ini memerlukan langganan berbayar, namun investasinya sepadan. Yang paling populer di antaranya adalah:
- Pramuka Hutan — Alat penelitian produk Amazon yang populer ini cocok untuk sebagian besar penjual awal atau menengah Amazon.
- AMZ Scout Pro — Jika Anda ingin menggunakan Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), ini adalah alat untuk Anda. Mereka juga menawarkan versi gratis khusus untuk riset produk yang disebut AMZ Base bagi mereka yang baru mulai menjual di Amazon.
- Helium 10
- Helium 10 adalah alat penjualan Amazon komprehensif yang dapat membantu Anda melakukan hampir semua hal yang Anda perlukan untuk toko Amazon. Ini adalah salah satu layanan yang lebih mahal, tetapi jika Anda memerlukan lebih banyak fitur, Anda dapat berhemat dengan hanya membayar satu SaaS. - Keepa — Ini adalah pelacak harga Amazon, cocok untuk memastikan Anda mendapatkan harga yang kompetitif. Ia bahkan akan memberi tahu Anda tentang penurunan harga yang tiba-tiba sehingga Anda dapat bereaksi sesuai dengan itu.
Meskipun secara teknis bukan alat penelitian produk, Seller Central Amazon dapat memberi Anda beberapa wawasan bagus tentang kinerja produk Anda, serta mengelola inventaris dan harga Anda. Tentu saja, ketika Anda menghubungkan toko online Ecwid Anda, Anda juga dapat mengelola barang-barang ini dari dalam platform Ecwid.
Faktanya, jika Anda ingin mengelola inventaris di toko online dan juga di Amazon, Ecwid dapat bekerja secara lancar dengan platform tersebut, serta alat yang menyertainya. Apakah bantuan yang Anda perlukan ada dalam layanan Ecwid atau aplikasi lain, kami akan selalu berusaha memberikan Anda alat terbaik untuk bisnis Amazon Anda.
