Semua yang Anda butuhkan untuk berjualan online

Siapkan toko online dalam hitungan menit untuk berjualan di situs web, media sosial, atau pasar.

Apa itu Harga Grosir: Semua yang Perlu Anda Ketahui

8 min baca

Sebagai kompetitif grosir, memiliki strategi harga yang andal sangat penting untuk keberhasilan bisnis Anda.

Apa pun produk atau barang yang Anda jual, harga yang kompetitif adalah kunci untuk menjalankan bisnis yang lancar dan menguntungkan di industri apa pun. Beberapa pedagang grosir kewalahan memikirkan penetapan harga, terutama jika mereka baru dalam menjual.

Kami di sini akan menguraikan proses penetapan harga grosir agar mudah dipahami oleh Anda.

Cara jualan online
Kiat dari e-commerce ahli untuk pemilik usaha kecil dan calon pengusaha.
silakan isi alamat email

Berapa Harga Grosir?

Ditetapkan oleh grosir, harga grosir adalah harga yang telah ditentukan untuk produk dan barang yang dijual di tingkat manufaktur.

Karena pedagang grosir membeli dalam jumlah besar, harga grosir adalah jumlah total biaya pembuatan produk, beserta margin keuntungan produsen. Penetapan harga grosir melibatkan produsen dan pedagang grosir menyepakati harga wajar yang menguntungkan kedua bisnis mereka.

Tantangan Menetapkan Harga Grosir

Menetapkan harga grosir memiliki tantangan tersendiri, terutama jika Anda baru memulai di bidang ini. Berikut adalah dua kesulitan utama dalam menentukan harga grosir untuk produk Anda.

Menetapkan harga terlalu tinggi

Jika Anda menetapkan harga barang Anda terlalu tinggi, Anda berisiko kehilangan pelanggan karena pesaing. Pelanggan ritel akan berkeliling dan menemukan harga yang sesuai dengan anggaran mereka. Mempertahankan harga yang kompetitif adalah cara terbaik untuk memastikan Anda membangun hubungan yang konsisten dan dapat diandalkan dengan pengecer serta reputasi atas harga yang adil dan produk berkualitas.

Menetapkan harga terlalu rendah

Beberapa pedagang grosir terjebak dalam menaikkan harga untuk meningkatkan penjualan. Sayangnya, hal ini sering kali menimbulkan efek sebaliknya. Dengan menurunkan harga secara agresif, Anda mengirimkan pesan bahwa produk Anda tidak berkualitas tinggi.

Pada gilirannya, pengecer mungkin mencari tempat lain untuk membeli barang mereka. Dalam jangka panjang, hal ini dapat mengakibatkan penurunan penjualan dan ancaman terhadap keuntungan Anda.

Harga Grosir vs. Harga Eceran

Meskipun harga grosir biasanya sangat rendah, harga eceran jauh lebih tinggi jika dibandingkan. Hal ini karena margin keuntungan bagi pengecer jauh lebih tinggi bila Anda memperhitungkan sewa etalase, utilitas, gaji karyawan, dan biaya iklan.

Karena pedagang grosir hanyalah perantara, mereka tidak perlu mempertimbangkan faktor-faktor ini saat membeli produk dari produsen. Karena pengeluaran mereka jauh lebih rendah, pedagang grosir memiliki lebih banyak fleksibilitas dalam strategi penetapan harga mereka.

Pedagang grosir mengenakan biaya a markup ritel kepada pengecer yang membeli produknya. Berikut ini contohnya:

Jika bisnis grosir Anda membeli 1000 produk seharga $4,000, setiap produk akan berharga $4. Mereka kemudian mungkin menjual barang-barang ini dalam jumlah 50 ke pengecer dengan harga $400. Dengan demikian, harga per item telah dinaikkan menjadi $8, yang berarti pedagang grosir dapat memperoleh keuntungan sebesar $4,000 setelah mereka memindahkan seluruh kiriman.

Harga eceran dapat diartikan sebagai harga akhir suatu produk setelah diproduksi oleh produsen, dijual ke pedagang besar, dijual ke pengecer, dan terakhir dibeli oleh konsumen.

Cara Menghitung Harga Grosir

Secara umum, harga grosir harus 50% dari harga eceran untuk memastikan keuntungan Anda cukup besar untuk menutupi biaya operasional.

Kalkulator harga grosir adalah cara paling efisien untuk menghitung harga grosir barang apa pun yang Anda beli. Ada rumus yang cukup mendasar yang dapat Anda gunakan untuk menentukan strategi harga Anda dengan cara yang mudah.

Inilah yang perlu Anda lakukan saat menghitung harga grosir produk Anda.

1. Menghitung harga pokok penjualan (COGS)

Biaya ini mencakup uang yang Anda keluarkan untuk mendapatkan produk yang Anda jual, termasuk pembelian produk dari produsen dan segala biaya yang terkait dengan penerimaan barang (pengiriman, dll.)

2. Hitung biaya overhead

Biaya overhead adalah biaya tetap yang tidak selalu berhubungan dengan produk yang Anda beli. Biaya-biaya ini terkait dengan menjalankan bisnis dan mencakup hal-hal seperti sewa gudang untuk menyimpan produk Anda, asuransi, tagihan, perangkat lunak inventaris, dll.

3. Cari tahu margin keuntungan pilihan Anda

Menentukan Anda Marjin laba bergantung pada produk yang Anda jual, tren industri, dan harga rata-rata di tempat tersebut. Margin keuntungan adalah persentase dari setiap penjualan yang akan Anda ambil. Kami merekomendasikan untuk melakukan penelitian tentang harga rata-rata yang bersedia dibayar pengecer untuk produk seperti milik Anda untuk menentukan margin keuntungan yang adil dan realistis.

Setelah Anda memiliki ketiga angka ini, Anda dapat menghitung harga grosir produk menggunakan rumus berikut:

Biaya barang yang diproduksi + biaya overhead + margin keuntungan = harga grosir

Pertimbangan yang Harus Dilakukan Saat Menetapkan Harga Grosir

Meneliti pasar tempat Anda beroperasi saat menentukan harga grosir sangat penting. Dengan mempertimbangkan margin keuntungan Anda sendiri, Anda harus mengetahui hal-hal berikut:

  • Basis pelanggan Anda
  • Berapa banyak yang mereka belanjakan untuk produk seperti milik Anda
  • Berapa tarif yang dikenakan pesaing Anda untuk produk ini
  • Tren di pasar (tren saat ini dan perkiraan)
  • Indeks harga grosir (bagaimana harga telah berubah seiring waktu dari sudut pandang manufaktur)

Mengetahui sebanyak mungkin tentang pelanggan akhir dan pasar tempat Anda beroperasi akan membantu Anda menentukan harga yang adil namun menguntungkan.

Metode Penetapan Harga Grosir

Berikut adalah dua metode penetapan harga grosir yang paling umum digunakan.

Penetapan harga yang dibedakan/permintaan

Untuk mengoptimalkan ROI (laba atas investasi), banyak pedagang grosir menggunakan strategi penetapan harga terdiferensiasi dengan menghitung permintaan atas produk yang mereka jual.

Strategi penetapan harga ini mengikuti keyakinan bahwa permintaan konsumen dan penerimaan pasar akan menentukan harga suatu produk. Permintaan dan penerimaan berhubungan langsung dengan tren saat ini, item musiman, dan persaingan di area tersebut.

Penetapan harga yang terdiferensiasi atau berdasarkan permintaan mengharuskan pedagang grosir untuk menetapkan harga yang wajar bagi pengecer, karena mereka tahu bahwa mereka masih dapat memperoleh keuntungan dari apa yang mereka bayarkan.

Penetapan harga penyerapan

Penetapan harga penyerapan adalah strategi dan formula yang kami sebutkan di atas, di mana jumlah total semua biaya yang terkait dengan produk sudah termasuk dalam harga grosir.

Penetapan harga penyerapan mudah dihitung dan merupakan strategi penetapan harga yang bagus untuk pedagang grosir yang baru mulai menjual di pasar.

Luncurkan Bisnis Grosir yang Sukses Sekarang Juga

Menciptakan bisnis yang sukses membutuhkan waktu, usaha, kesabaran, dan komitmen. Dengan sumber daya seperti strategi penetapan harga ini dan banyak panduan lain dari Ecwid, kami memberdayakan wirausahawan untuk melakukannya memulai bisnis yang selalu mereka impikan.

 

Daftar Isi

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Tentang Penulis

Max telah bekerja di industri e-niaga selama enam tahun terakhir membantu merek membangun dan meningkatkan pemasaran konten dan SEO. Meski begitu, ia memiliki pengalaman berwirausaha. Dia adalah seorang penulis fiksi di waktu luangnya.

E-niaga yang mendukung Anda

Sangat mudah digunakan – bahkan klien saya yang paling fobia teknologi pun dapat mengelolanya. Mudah dipasang, cepat diatur. Beberapa tahun cahaya lebih maju dari plugin toko lainnya.
Saya sangat terkesan sehingga saya merekomendasikannya kepada klien situs web saya dan sekarang saya menggunakannya untuk toko saya sendiri bersama dengan empat toko lainnya yang saya webmaster. Pengkodean yang indah, dukungan terbaik yang luar biasa, dokumentasi yang bagus, video petunjuk yang fantastis. Terima kasih banyak Ecwid, kamu keren!
Saya telah menggunakan Ecwid dan saya menyukai platform itu sendiri. Segalanya disederhanakan hingga menjadi gila. Saya suka bagaimana Anda memiliki opsi berbeda untuk memilih operator pengiriman, untuk dapat memasukkan begitu banyak varian berbeda. Ini adalah gerbang e-commerce yang cukup terbuka.
Mudah digunakan, terjangkau (dan opsi gratis jika baru memulai). Terlihat profesional, banyak template untuk dipilih. Aplikasi ini adalah fitur favorit saya karena saya dapat mengelola toko langsung dari ponsel saya. Sangat direkomendasikan 👌👍
Saya suka bahwa Ecwid mudah untuk memulai dan digunakan. Bahkan untuk orang seperti saya, tanpa latar belakang teknis apa pun. Artikel bantuan yang ditulis dengan sangat baik. Dan tim support adalah yang terbaik menurut saya.
Untuk semua yang ditawarkannya, ECWID sangat mudah diatur. Sangat direkomendasikan! Saya melakukan banyak riset dan mencoba sekitar 3 pesaing lainnya. Coba saja ECWID dan Anda akan online dalam waktu singkat.

Impian e-niaga Anda dimulai di sini

Dengan mengklik "Terima Semua Cookie", Anda menyetujui penyimpanan cookie di perangkat Anda untuk meningkatkan navigasi situs, menganalisis penggunaan situs, dan membantu upaya pemasaran kami.
Privasi Anda

Saat Anda mengunjungi situs web apa pun, situs tersebut mungkin menyimpan atau mengambil informasi di browser Anda, sebagian besar dalam bentuk cookie. Informasi ini mungkin tentang Anda, preferensi Anda, atau perangkat Anda dan sebagian besar digunakan untuk membuat situs berfungsi sesuai harapan Anda. Informasi tersebut biasanya tidak mengidentifikasi Anda secara langsung, namun dapat memberi Anda pengalaman web yang lebih personal. Karena kami menghormati hak privasi Anda, Anda dapat memilih untuk tidak mengizinkan beberapa jenis cookie. Klik pada judul kategori yang berbeda untuk mengetahui lebih lanjut dan mengubah pengaturan default kami. Namun, memblokir beberapa jenis cookie dapat memengaruhi pengalaman Anda terhadap situs dan layanan yang kami tawarkan. Informasi lebih lanjut

Informasi lebih lanjut

Cookies yang Sangat Diperlukan (Selalu aktif)
Cookies ini diperlukan agar situs web dapat berfungsi dan tidak dapat dimatikan di sistem kami. Biasanya hanya ditetapkan sebagai respons terhadap tindakan yang Anda lakukan yang merupakan permintaan layanan, seperti mengatur preferensi privasi Anda, masuk, atau mengisi formulir. Anda dapat mengatur browser Anda untuk memblokir atau mengingatkan Anda tentang cookie ini, namun beberapa bagian situs tidak akan berfungsi. Cookies ini tidak menyimpan informasi identitas pribadi apa pun.
Cookie Penargetan
Cookie ini dapat disetel melalui situs kami oleh mitra periklanan kami. Mereka mungkin digunakan oleh perusahaan-perusahaan tersebut untuk membangun profil minat Anda dan menampilkan iklan yang relevan di situs lain. Mereka tidak menyimpan informasi pribadi secara langsung, namun didasarkan pada identifikasi unik browser dan perangkat internet Anda. Jika Anda tidak mengizinkan cookie ini, Anda akan mendapatkan iklan yang kurang bertarget.
Cookies Fungsional
Cookies ini memungkinkan situs web untuk menyediakan fungsionalitas dan personalisasi yang ditingkatkan. Hal ini mungkin diatur oleh kami atau oleh penyedia pihak ketiga yang layanannya telah kami tambahkan ke halaman kami. Jika Anda tidak mengizinkan cookie ini maka beberapa atau semua layanan ini mungkin tidak berfungsi dengan baik.
Kuki Kinerja
Cookie ini memungkinkan kami menghitung kunjungan dan sumber lalu lintas, sehingga kami dapat mengukur dan meningkatkan kinerja situs kami. Mereka membantu kami mengetahui halaman mana yang paling dan paling tidak populer dan melihat bagaimana pengunjung berpindah-pindah situs. Semua informasi yang dikumpulkan oleh cookie ini dikumpulkan dan karenanya bersifat anonim. Jika Anda tidak mengizinkan cookie ini, kami tidak akan tahu kapan Anda mengunjungi situs kami.