Video untuk E-niaga: Cara Sukses Nol-Klik Searches

Halaman pertama halaman hasil pencarian (SERP) tidak seperti dulu. Sebagian besar dari kita sudah terbiasa melihat iklan di bagian atas laman hasil mana pun, dan hasil organik tepat di bawahnya. Namun hal itu tidak selalu terjadi saat ini.

Google (dan mesin pencari lainnya) mengubah aturan mainnya secara dramatis. Hasil organik yang diperjuangkan pemasar kini hilang di antara iklan, cuplikan pilihan, dan media. Big G mengambil kesempatan untuk mendapatkan lalu lintas dari situs web dan mencoba menunjukkan jawaban atas pertanyaan pencari di Google sendiri, mencegah mereka mengunjungi situs web tersebut. Tampaknya seperti perampokan bagi tim pemasaran konten mana pun, tetapi sejauh ini berfungsi dengan baik bagi para pencari.

Jadi apa yang kita lakukan saat menghadapi kekalahan SERP? Ya, masih ada cara untuk mencapai posisi teratas halaman 1 tanpa risiko tersingkir oleh hasil yang lebih menarik (bagi Google) — membuat konten video.

Tetapi hal pertama yang pertama:

Apa Tanpa klik Pencarian?

Tanpa klik penelusuran di Google adalah penelusuran yang mana pencari mendapatkan hasil atau jawaban yang memuaskan langsung dari laman beranda Google dan tidak benar-benar mengeklik tautan apa pun di hasil penelusuran Google.

Tanpa klik penelusuran baik bagi konsumen karena mereka mendapatkan jawaban penelusuran jauh lebih cepat dibandingkan dengan mengeklik di Google. Ini juga bagus untuk Google, karena membuat pengguna tetap berada di situs mereka lebih lama dan menampilkan lebih banyak iklan kepada mereka. Sayangnya, hal ini tidak baik bagi pemilik situs web karena mereka kehilangan lalu lintas yang diarahkan oleh mesin pencari.

Berikut adalah contoh “kotak jawaban”, produk dari a klik nol pencarian yang memberikan jawaban pencarian dari beranda Google

Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan Nol-Klik Pencarian Mengubah Permainan

Masalahnya adalah, lebih sedikit orang yang akan mengklik link Anda. Menurut penelitian terbaru, 34.4% dari semua penelusuran desktop tidak menghasilkan klik. Di seluler, 62.5% pengguna tidak pernah mengklik hasil penelusuran.

Sumber: percikan

Kredensial mikro klik nol antarmuka berdampak negatif pada pemasaran tertulis seperti konten blog. Setiap tahun, studi pemasaran menunjukkan penurunan berbasis teks pemasaran (itulah pemasaran yang Anda baca, seperti postingan blog!).

Jadi, apa solusinya di sini?

Beberapa perkembangan terkini telah mempercepat tren tersebut berbasis video pemasaran. Ini bukan hanya tren pemasaran. Hal ini juga merupakan tren pada keseluruhan jenis produk yang dikonsumsi masyarakat. Misalnya, tidak mengherankan jika popularitas online, berbasis video kursus dan tutorial YouTube melampaui jumlah buku yang dibaca rata-rata orang.

Pemasaran video mungkin cocok untuk Anda e-commerce sahabat barunya.

Video YouTube: Mengarungi Kekacauan Pencarian

Untungnya, ada mesin pencari lain di kota ini: YouTube. YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua di dunia Berbahasa Inggris web.

Di YouTube, video Anda dapat dihindari klik nol menelusuri dan menemukan serta menarik pemirsa baru dengan meminta YouTube mempromosikan dan merekomendasikan mereka. Video juga lebih mudah dibagikan. Dan mereka dapat disematkan ke situs web Anda untuk meningkatkan konversi penjualan halaman Anda. Anggap saja ini sebagai pengobatan rumahan untuk klik nol masalah pencarian.

Video untuk Meningkatkan Konversi

Video yang bagus dengan a ditulis dengan baik skrip dapat mendongkrak konversi penjualan. Tapi apa yang membuat video bagus?

Menurut penelitian Udemy, ada lima elemen dalam video penjualan atau promosi yang sangat efektif. Ini primernya:

1. Ini mengungkapkan manfaat bisnis atau produk Anda
2. Ini membangun kredibilitas Anda sebagai sebuah merek
3. Ini menjelaskan cara kerja produk atau layanan Anda
4. Ini memenuhi syarat audiens Anda dengan menjelaskan dan menguraikan target audiensnya
5. Ini secara efektif menggunakan ajakan bertindak

Lakukan yang terbaik untuk menyimpan video Anda di bawah 3 menit tandai (sweet spotnya sekitar 2 menit).

Hei, tapi apa yang seharusnya ditampilkan dalam video tersebut? Apa yang bisa Anda tunjukkan untuk meningkatkan penjualan? Berikut beberapa idenya:

Produk Anda! Cara paling sederhana namun paling efektif untuk menggunakan video e-commerce adalah mendemonstrasikan produk dalam kehidupan nyata: tampilannya, kesannya, bahan pembuatannya, dan pencahayaannya. pengujian stres. Daripada memberi tahu pelanggan tentang produk melalui artikel, tunjukkan produk tersebut dalam bentuk tindakan. Sebuah gambar bernilai ribuan kata, bukan? Hal ini bahkan lebih berlaku lagi untuk gambar bergerak!

Promosi. Terarah dengan baik video promosi menciptakan kesan positif bagi pemirsa. Mereka menarik keterikatan emosional calon pelanggan untuk membangun hubungan yang akan memengaruhi keputusan pembelian mereka. Video-video ini juga memamerkan produk Anda, tetapi dengan sudut pandang yang berbeda (secara harfiah!) sehingga membuatnya terlihat lebih menarik dan diinginkan. Termenung!

Pendidikan. Ini mungkin terdengar jelas, tetapi orang-orang memanfaatkan sesuatu. Dan terkadang mereka menggunakannya dengan cara yang salah, terlepas dari apa yang tertulis dalam instruksinya. Ada yang mengeringkan pakaian dalam microwave, ada yang memalu paku dengan talenan — sejarah mengetahui banyak hal penggunaan yang salah kasus. Menunjukkan kepada pelanggan cara yang benar dalam menggunakan produk Anda dan memperhatikan mereka adalah cara tambahan untuk berinteraksi dengan mereka dan membangun hubungan. Jika mereka terus menggunakan produk Anda dengan cara yang salah, bantulah mereka! Mulai kontes tutorial yang menyenangkan dan hasilkan buzz — dan banyak konten sepanjang prosesnya.

Jenis Video yang Kami Percayai

Video yang ditampilkan pemilik merek

Untuk melakukan penjualan, Anda harus mendapatkan kepercayaan pelanggan potensial Anda. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menampilkan Anda, pemilik merek, dalam video untuk menyampaikan keahlian Anda dan memberikan kesan yang baik. Dalam hal ini, Anda harus berusaha tampil sebagai orang yang dapat dipercaya, kredibel, dan disukai.

Berkualitas tinggi video

Kualitas gambar dan audio video Anda harus terasa profesional. Bahasa Polandia sungguh luar biasa dalam menjadikan merek Anda sebagai merek yang bekerja lebih keras, baik melalui peningkatan peralatan atau sekadar berkreasi dengan latar belakang dan sudut kamera. Jika setiap bagian dari video Anda mewakili Anda dengan baik, video Anda akan memberikan kesan yang baik pada pemirsa Anda. Jika video terlihat ceroboh atau impersonal, hal ini mungkin lebih merugikan daripada merugikan bagi mereka yang tertarik dengan merek Anda.

Video animasi

Video animasi juga bisa berfungsi dengan baik. Namun, hal ini sangat bergantung pada produknya. Untuk produk yang serius atau profesional seperti peralatan konstruksi atau alat berat, mungkin terasa sedikit aneh jika ada kartun yang menjual produk tersebut. Namun jika Anda tidak dapat membuat video bagus yang menampilkan Anda dan tidak ingin menyewa juru bicara, video animasi adalah pilihan yang bagus untuk dipertimbangkan.

Video sebagai Produk — Video Melampaui Pemasaran

Meskipun video dapat membawa permainan pemasaran Anda ke tingkat berikutnya, video tidak hanya untuk pemasaran. Video juga bisa menjadi produk.

Berbasis video kursus online semakin populer dan, dalam beberapa kasus, bahkan menggantikan pendidikan tinggi tradisional. Pada tahun 2016, global e-learning pasar bernilai 165.36 miliar dolar AS dan diproyeksikan melampaui 243 miliar dolar AS pada tahun 2022. Elearning adalah salah satunya Paling cepat berkembang segmen bisnis online saat ini.

Jika Anda memiliki produk yang cocok untuk pendidikan, pikirkan bagaimana strategi video Anda dapat mencakup a menyelam lebih dalam ke dalam niche Anda, dengan fokus yang lebih langsung pada pendidikan.

Misalnya, jika produk Anda adalah pakaian olahraga, Anda dapat menarik pelanggan baru dengan kursus kebugaran atau yoga. Jika kelas Anda berjalan dengan baik dan mendapatkan banyak pengikut, Anda juga bisa menjualnya! Atau bisa menjadi hadiah bagus untuk pembelian dalam jumlah besar. Bagaimanapun, berkualitas tinggi kursus pendidikan video dapat memberi Anda penghasilan tambahan.

Tantangan dengan Video

Tantangan terbesar dalam video adalah yang paling sederhana: menciptakannya.

Meskipun siapa pun dapat mengarahkan kamera dan menekan tombol rekam, membuat video yang benar-benar Anda banggakan jauh lebih menantang. Agar berhasil, Anda mungkin memerlukan peralatan video, audio, dan pencahayaan yang mahal dan/atau keahlian dalam menggunakannya. Anda juga memerlukan tempat yang bagus untuk merekam film Anda. Ditambah lagi, banyak orang tidak suka berada di depan kamera. Dan meskipun Anda dapat melakukan outsourcing konten tertulis, jauh lebih sulit untuk melakukan outsourcing di kamera bakat.

Semua tantangan ini mungkin menjadi hambatan bagi banyak orang akan menjadi pemasar dan pembuat video. Untungnya, ada solusinya.

Membeli Video atau Kursus Online

Kebanyakan orang akrab dengan pelabelan putih produk fisik umum, tetapi banyak orang tidak menyadari bahwa Anda dapat melisensikan atau putih-label video atau seluruh kursus online.

Jika Anda memutuskan untuk mendidik audiens Anda dan membangun tahan lama hubungan dengan pelanggan tetapi Anda tidak memiliki cukup keterampilan atau waktu untuk membuat video sendiri, Anda dapat melisensikan atau membeli video yang sudah ada yang telah dibuat melalui Lisensi PLR (Hak Label Pribadi). untuk digunakan di situs Anda.

Jalur ini memerlukan investasi waktu dan uang. Namun, itu akan membawa bisnis online Anda ke arah yang lebih baik canggih menjadikan video sebagai tren produk, memungkinkan Anda menarik lebih banyak pemirsa, mendiversifikasi sumber pendapatan, dan menghasilkan lebih banyak keuntungan.

Misalkan Anda hanya memerlukan beberapa video promosi sederhana untuk meningkatkan tingkat konversi penjualan halaman beranda atau halaman produk tertentu. Dalam hal ini, Anda dapat melakukan outsourcing pembuatan video Anda ke a berbasis kerumunan platform bakat seperti Fiverr.

Lebih dari 1,200 pakar video menunggu untuk membantu Anda

Fiverr bekerja dengan merekrut orang-orang dengan keterampilan produksi video dengan harga yang disepakati sebelumnya dan kemudian membiarkan mereka melakukan keajaibannya. Jika video promo yang Anda antisipasi pendek, manis, dan sederhana, Fiverr adalah pilihan yang murah dan sering kali efektif. Anda bisa menyewa pembuat video lepas dengan harga semurah satu dolar setiap sepuluh kata.

Juga: Cara Mulai Menjual Kursus Online Secepat Mungkin

Cara Menemukan Keseimbangan Antara Branding dan Video Penjualan

Ketika ditanya apakah mereka menginginkan branding atau penjualan sebagai tujuan pemasaran video mereka, kebanyakan orang dengan antusias mengatakan mereka menginginkan keduanya. Namun branding dan meningkat brand awareness tidak selalu langsung menghasilkan peningkatan penjualan. Mungkinkah menggabungkan bagian-bagian kue pemasaran yang berbeda ini?

Ya. Namun hal ini memerlukan pemikiran strategis dan distribusi yang bijaksana. Ini berarti Anda harus membuat berbagai jenis video dan membaginya berdasarkan saluran lalu lintas.

Praktik terbaik dari strategi tersebut adalah mengedukasi lokasi orang-orang dan melakukan konversi di dekat produk. Misalnya, unggah kursus pendidikan bermerek Anda ke YouTube dan tambahkan video promosi ke halaman detail produk Anda di situs web.

Di YouTube, banyak video Anda akan dilihat oleh orang-orang yang pertama kali menemukan merek Anda. Ini adalah petunjuk yang dingin. Petunjuk dingin sering kali tidak langsung dibeli. Mereka membutuhkan pemanasan (sesuai dengan namanya!). Jika Anda memiliki ajakan bertindak yang agresif, hal itu mungkin terlalu cepat dan membuat orang menjauh dari produk Anda bahkan sebelum mereka benar-benar mengetahuinya.

Di sisi lain, serial pendidikan yang bagus di YouTube mungkin membuat orang menghabiskan banyak waktu dengan merek Anda. Saat ini, mereka mendapatkan informasi berharga dari video Anda dan membangun kepercayaan serta ketertarikan terhadap merek Anda, tanpa merasa seperti mereka hanya menjual produk.

Setelah orang memercayai merek Anda, mereka mungkin mengunjungi situs web Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda tawarkan. Saat itulah lebih banyak penjualan dan berfokus pada konversi video di situs web Anda dapat meyakinkan mereka untuk mengambil langkah berikutnya dan membeli serta mengambil langkah berikutnya lebih jauh dalam saluran penjualan Anda.

Cara terbaik untuk mempromosikan alat tangkap adalah dengan menunjukkan betapa menakjubkan cara kerjanya. Berbagi pengalaman berharga selama ini.

Ini adalah praktik umum bagi banyak merek, namun terserah Anda untuk memutuskan apakah ini cocok untuk Anda saat ini atau Anda memerlukan lebih banyak waktu untuk bersiap.

Dalam Penutupan

Cara baru Google — untuk menampilkan jawaban di halaman beranda, telah menciptakan fenomena klik nol pencarian, yang berdampak negatif berbasis teks konten (tertulis). Namun, ada cara untuk mengarungi iklan, widget, dan cuplikan agar berhasil menarik perhatian pencari. Berbasis video Konten sedang naik daun dan mendapat peringkat tinggi di Google dan YouTube. Ini adalah peluang bagus untuk menemukan pelanggan baru.

Namun konsep video saja tidak cukup untuk memenangkan permainan. Video merek Anda harus pendek dan menarik — serta terlihat profesional. Merekam video yang bagus bisa jadi rumit, terutama jika Anda tidak memiliki peralatan atau keterampilan yang diperlukan.

Untungnya, jika Anda memilih untuk menambahkan video ke gudang pemasaran Anda, Anda memiliki opsi untuk mempekerjakan profesional untuk membantu Anda. Namun bersiaplah untuk keputusan sulit lainnya — tujuan dari video tersebut. Anda dapat meningkatkan penjualan dengan mendemonstrasikan produk Anda dari semua sudut pandang atau membangun hubungan yang kuat antara merek Anda dan calon pelanggan dengan menjawab pertanyaan dan mendidik mereka.

Kedua cara tersebut patut untuk dicoba, dan tidak ada jawaban yang salah. Tapi satu hal yang pasti - waktu untuk beralih ke pemasaran video telah tiba.

Mulai Menjual Online dengan Ecwid
Pelajari lebih lanjut

• Cara Streaming Video Langsung di Etalase Online Anda
• Cara Membuat Terlihat Profesional Video Promosi Dengan Smartphone Anda
• Video untuk E-niaga: Cara Sukses Nol-Klik Searches
• Perangkat Lunak Video Editing Terbaik
• 5 Cara Menggunakan Video Produk untuk Meningkatkan Penjualan