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10 modi concreti per aumentare i ricavi del tuo e-commerce

Inviato by Daniella.io, Esperto di e-commerce Ecwid

Ecwid è pieno di funzionalità che possono aiutarti ad aumentare i ricavi del tuo negozio e a risparmiare tempo. Le stai utilizzando al massimo del loro potenziale?

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1. Impostazione Vendite incrociate

Invita i clienti ad acquistare articoli complementari o simili.

Questo è un noto tattica di marketing per aumentare i ricavi. Suggerire articoli o servizi complementari o simili quando si vende un prodotto è un modo semplice per aumentare i ricavi.

Nella vita reale, un esempio di questo potrebbe essere un venditore che ti suggerisce di acquistare un articolo o un servizio omaggio con il prodotto che stai per acquistare. Ad esempio, se vendi skateboard, potresti vendita incrociata cuscinetti di migliore qualità, adesivi, decalcomanie, ruote nuove, servizio di riparazione, garanzie ecc.

Nel tuo negozio Ecwid, puoi configurare i prodotti suggeriti nella pagina del prodotto e al momento del pagamento. Potresti anche:

Tutorial

Per i prodotti singolarmente:

  1. Vai al tuo Pannello di controllo → Catalogo → Prodotti
  2. Crea o seleziona il prodotto a cui desideri associarti cross-selling
  3. Assegnare prodotti correlati all'articolo singolarmente o per categoria
  4. Salva le tue modifiche

Al momento del pagamento:

  1. Vai al tuo Pannello di controllo → Impostazioni → Generale → Carrello
  2. Scorri fino in fondo alla pagina
  3. Abilita la visualizzazione della sezione "Potrebbe piacerti anche" nelle pagine dei prodotti e nel carrello

Nota: assicurati che i Prodotti correlati siano attivati ​​sia per il carrello che per le pagine dei prodotti.

2. Offrire sconti all'ingrosso o per grandi quantità

Gli sconti per l'acquisto di articoli in grandi quantità incentivano i clienti ad acquistare di più e possono, quindi, aumentare la dimensione media delle transazioni e i ricavi. Potresti anche voler offrire sconti in grandi quantità per liquidare scorte più vecchie o ridurre l'inventario. Gli sconti in grandi quantità possono anche aiutarti a offrire ai tuoi clienti costi di spedizione migliori.

La funzionalità è unica in Ecwid in quanto utilizza il loro algoritmo per suggerire agli utenti di aggiungere più articoli per ottenere sconti maggiori. Se un cliente aggiunge un articolo scontato all'ingrosso al suo carrello, apparirà un messaggio che lo informa che può risparmiare di più aggiungendo uno o due articoli in più.

Tutorial

  1. Vai al tuo Pannello di controllo Ecwid → Promozioni → Sconti
  2. Configura i tuoi sconti in base al subtotale (Venture Plan) o gruppi di clienti (Business Plan) o entrambi
  3. Salva le modifiche

Nota: Avrete bisogno di un Venture Plan o piano aziendale per impostare sconti all'ingrosso.

3. Organizza un concorso

Un concorso può aumentare i tuoi guadagni aumentando il coinvolgimento sui social media, Brand Awareness, abbonati e dati, nonché riducendo i costi di marketing poiché i clienti partecipano ai tuoi sforzi di marketing per attrarne di nuovi.

A seconda dei tuoi obiettivi e della tua nicchia, gli esempi di concorsi potrebbero includere:

Tutorial

Assicuratevi di avere un obiettivo chiaro e regole chiare per il concorso. Assicuratevi che il processo per selezionare il vincitore sia ben definito: dovrebbe essere diretto e non sollevare ulteriori domande.

Utilizzare partnership con influencer e aziende locali per promuovere il tuo concorso e pubblicare annunci sui social media.

Per saperne di più: 25 idee comprovate per concorsi sui social media per promuovere la tua attività online

4. Vendi in movimento

Porta con te e vendi l'intero inventario grazie al tuo negozio online, su desktop, tablet o dispositivo mobile: aumenta i tuoi ricavi vendendo ovunque, online o di persona.

Con una connessione internet stabile e un tablet, puoi vendere in mobilità presso:

Ulteriori idee:

Tutorial

Tutto quello che serve è:

Potresti portare con te la versione (fisica) più popolare del tuo prodotto e vendere varianti (colori, taglie, ecc. diversi) ai potenziali clienti mostrando loro ad alta risoluzione foto del tuo prodotto nel tuo negozio online. Scatta offrire sconti sugli acquisti futuri in caso di vendita di persona.

5. Vendi usando Youtube

Utilizza YouTube per promuovere e vendere i tuoi prodotti online.

I video dei prodotti possono migliorare i tassi di conversione perché:

Secondo i ricercatori, il nostro cervello elabora i contenuti video 60,000 volte più velocemente del testo. HubSpot.

Tutorial

  1. Crea i tuoi video
  2. Collabora con gli Youtuber per promuovere i tuoi prodotti
  3. Incorpora video già realizzati sui prodotti che vendi

Assicurati di disattivare controlli, annunci e suggerimenti video correlati se incorpori altri video. Vuoi che il tuo traffico si concentri sul tuo prodotto, non che si distragga e vada su Youtube.

Per saperne di più:

6. Creare un senso di urgenza

L'urgenza è una forma di persuasione che spinge le persone ad agire rapidamente. Ciò può migliorare i tassi di conversione:

Tutorial

Mostrare un senso di urgenza nel tuo negozio online utilizzando etichette dei prodottie strumenti di marketing forniti da Zotabox.

Aggiungere indicatori visibili come ad esempio:

Aggiungi contenuto a questi blocchi visibili per esempio:

Usa le parole per esempio:

Usa espressioni per esempio:

7. Imposta gli avvisi FOMO

FOMO significa paura di perdersi qualcosa e la App FOMO aggiunge popup al tuo negozio online che appaiono regolarmente mentre il tuo cliente è sul sito. Questo può aumentare i tuoi ricavi in ​​molti modi, ad esempio:

Esempi

Tutorial

Questa funzione non è integrata in Ecwid, tuttavia, esiste un'app nell'Ecwid App Market chiamata Prova Sociale che mostra ai tuoi visitatori notifiche degli ordini proprio come negli esempi sopra.

8. Monetizza la tua competenza

La creazione di prodotti scaricabili senza tempo può aumentare i tuoi ricavi cross-selling i tuoi beni fisici, o rafforzando l'immagine del tuo marchio. Quando ti prendi il tempo di dimostrare che sei l'esperto nel tuo dominio, in un formato condivisibile, sarai in grado di raggiungere un pubblico più ampio interessato a te e ai tuoi servizi.

Puoi dimostrare le tue conoscenze in vari formati e con vari contenuti:

Nota: Avrete bisogno di un Venture Plan per vendere prodotti scaricabili su Ecwid.

Tutorial

  1. Vai al tuo pannello di controllo Ecwid
  2. Crea un nuovo prodotto scaricabile
  3. Il tuo cliente riceverà automaticamente il suo prodotto una volta che il pagamento ti sarà stato inviato

Per saperne di più: 18 idee di prodotti digitali per quasi tutte le piccole imprese

9. Promozione incrociata con altre aziende

Raggiungi nuovi mercati ed espandi la tua base clienti tramite marketing rivolto al pubblico di un'altra azienda. Ad esempio, collabora con:

Tutorial

Rivolgiti alle aziende che sono non concorrente e che hanno un mercato rilevante.

Stabilisci come lavorerete insieme. Potresti:

Prima di contattare un'azienda per chiedere una partnership, assicurati che il tuo pubblico sia di dimensioni simili o che la trattativa sia equa.

Per saperne di più:

10. Includi una categoria regalo

Includi una sezione dedicata ai regali nel tuo negozio online, soprattutto in prossimità delle festività:

Secondo Google Trends, "Holiday Gift Guide" è una frase di ricerca molto popolare tra novembre e dicembre. Potresti creare una categoria chiamata Holiday Gift Guide con sottocategorie divise per:

Prezzo

Genere

Età

Relazione

Tutorial

  1. Vai al tuo pannello di controllo Ecwid
  2. Catalogo → Categorie
  3. Crea una nuova categoria e sottocategorie in base alle tue esigenze
  4. Aggiungi i tuoi prodotti alle tue categorie
  5. Non dimenticare di abilita le carte regalo nel tuo negozio in modo che i tuoi clienti possano acquistare un ottimo ultimo minuto presenti

Per saperne di più, leggi come promuovere il tuo negozio e-commerce durante le festività natalizie.

 

Circa l'autore
Daniella è un'esperta di eCommerce e Digital Marketing Advisor di Ecwid con oltre 10 anni di esperienza nell'eCommerce. Insegna alle PMI come creare i loro negozi online in modo più rapido, migliore ed economico tramite il suo Corso Ecwid e Canale YouTube.

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