10 modi intelligenti e sempreverdi per aumentare la tua lista di newsletter

Ricerca, social, PPC: sono tutte vecchie cose. Il canale di marketing digitale più efficace oggi è anche il più vecchio: l'email marketing.

marketing classificare costantemente l'email marketing come uno dei canali di marketing con il ROI più elevato. Il 52% delle attività commerciali al dettaglio affermare che il ROI derivante dalla posta elettronica è “buono” o “eccellente”. Non c’è da stupirsi che L'58% dei marketer prevede di aumentare la spesa per l'email marketing nel 2017.

Per i rivenditori online, creare elenchi di posta elettronica ha chiari vantaggi. Per prima cosa, inviare la newsletter ti dà accesso al canale di comunicazione più privato dei tuoi clienti: la loro posta in arrivo. È anche più economico della maggior parte dei canali. Una volta che hai acquisito un abbonato, puoi inviargli e-mail per pochi centesimi.

Per avviare una campagna di email marketing, devi prima catturare le email. La velocità con cui puoi convertire i visitatori in abbonati avrà un impatto notevole sul successo delle tue campagne email.

In questo articolo condivideremo esempi concreti su come creare una mailing list e ottenere il massimo numero di iscritti alla tua newsletter.

1. Offri offerte giornaliere via e-mail

Offrire offerte giornaliere è una tattica potente per far sì che le persone tornino regolarmente sul tuo sito. I clienti amano il brivido di scoprire un nuovo prodotto a un prezzo fortemente scontato.

Invece di mostrare queste offerte sul tuo sito, puoi spingerle via email. Questo dà ai clienti un incentivo a registrati per la tua lista email.

Puoi anche fare un modello ibrido in cui offri offerte esclusive agli abbonati via email e spingi il resto sul tuo sito web. Oppure potresti dare agli abbonati via email un accesso anticipato a un'offerta.

L'idea è di dare agli abbonati via email un beneficio tangibile per essersi iscritti. Se promuovi costantemente alta qualità offerte via e-mail, puoi anche ottenere abbonati aggiuntivi alla tua mailing list da persone che consigliano offerte ai loro amici.

L'esempio perfetto di questa tattica è la pletora di siti di vendite flash che sono spuntati qualche anno fa. Questi siti, come Gilt.com, BeyondTheRack.com, ecc. offrivano offerte solo agli abbonati via email.

2. Offrire premi e buoni in cambio di e-mail

In sostanza, l'email marketing si basa su uno scambio reciprocamente vantaggioso: tu dai qualcosa di prezioso ai visitatori, e loro in cambio ti danno email.

La probabilità che le persone forniscano il proprio indirizzo email dipenderà dal valore, reale o percepito, della tua offerta.

A quanto pare, offrire premi è un modo semplice per invogliare le persone a condividere le proprie e-mail. Poiché i premi hanno un beneficio tangibile, è probabile che i tuoi clienti li apprezzino molto.

Puoi offrire prodotti, sconti e codici coupon come premi. Finché i clienti li percepiranno come preziosi, farai bene.

Puoi usare app come Buoni di iscrizione per creare tali offerte. Per i popup interattivi fantasiosi, come quello mostrato sopra, usa Ruota fortunataL'interattività può aiutare ad aumentare le conversioni e generare nuovi abbonati nella tua lista email.

Omnisend fornisce anche gira per vincere strumenti per incentivare i visitatori del sito web a unirsi alla tua mailing list. Inoltre, offre altre email costruzione di liste caratteristiche come exit-intento popup, moduli e altro ancora.

3. Organizza omaggi che richiedono l'indirizzo e-mail per la partecipazione

L'esecuzione di omaggi è un testato nel tempo tattica per stimolare l'interesse del pubblico e catturare email. I giveaway possono essere di due tipi:

• Estrazioni a premi, in cui i vincitori vengono scelti casualmente da un elenco di partecipanti.
• Concorsi, in cui i partecipanti vengono scelti in base a determinati meriti.

Le aziende spesso usano i termini in modo intercambiabile ("contest" è molto più popolare) ma legalmente, c'è una netta distinzione tra loro. Alcune lotterie potrebbero dover rispettare le leggi statali e le normative FTC.

Se decidi di utilizzare i omaggi, il procedimento è semplice:

1. Offri un premio, come un prodotto o un buono sconto.
2. Chiedi a ogni partecipante di condividere il proprio indirizzo email per partecipare all'estrazione.
3. Per ottenere risultati ancora migliori, offri ai partecipanti qualche incentivo per condividere l'omaggio con i loro amici (ad esempio offrendo maggiori possibilità di vincita se consigliano più persone).

I dati raccolti da Privy mostrano che i moduli "partecipa per vincere" (vale a dire i moduli dei concorsi) hanno un tasso di conversione sostanzialmente più alto rispetto ai moduli convenzionali.

L'app Sweepstakes nello store Ecwid è un ottimo strumento per creare rapidamente omaggi.

4. Offrire sconti agli abbonati alla newsletter

Molti e-commerce i negozi gestiscono le proprie newsletter. Più spesso che no, il registrati il link alla newsletter resta ignorato in qualche angolo dimenticato del sito.

Mentre alcune persone potrebbero registrati alla tua newsletter perché sono realmente interessati al contenuto, mentre alla maggior parte interessano solo le offerte. 60% degli intervistati hanno dichiarato in un sondaggio che le offerte e gli sconti erano il motivo principale per cui si iscrivevano alle newsletter.

Pertanto, concentrati sugli sconti nell'abbonamento alla newsletter pop-up per ottenere più registrazioni. Puoi offrire uno sconto fisso in dollari, offerte esclusive o codici coupon per la spedizione gratuita.

La quantità di sconti/coupon che offri dipenderà dal valore a vita di ogni nuovo abbonamento. Se riesci a guadagnare $ 20 da ogni abbonato, regalando $ 5 per ottenere un registrati ne vale la pena.

Se utilizzi questa tattica, troverai molto utili queste due app Ecwid:

• Popup di acquisizione e-mail di MailChimp, per i clienti MailChimp.
• E-mail pop-up, per altri servizi di posta elettronica (incluso MailChimp).

5. Crea un programma fedeltà

I programmi fedeltà sono strumenti potenti per invogliare i clienti a tornare sul tuo sito.

Generalmente, programmi di fidelizzazione offri ai clienti dei premi o punti per ogni azione che eseguono sul tuo sito. Spendendo 100 $ il cliente potrebbe guadagnare 10 punti. Segnalando un amico potrebbe guadagnare 2 punti. Iscrivendosi a una newsletter gli fa guadagnare 1 punto, ecc.

Il bello, ovviamente, è che devi creare un account per ottenere queste ricompense. In questo modo, puoi ottenere un nuovo utente e una nuova email.

I programmi fedeltà sono particolarmente efficaci per promuovere acquisti ripetuti e far sì che gli utenti ti seguano sui social media. Se un cliente ha 200 punti e può ottenere una ricompensa a 250 punti, questo gli dà un incentivo a tornare.

6. Crea più Iscriviti ora Moduli

Uno degli errori più grandi che puoi commettere con l'email marketing è utilizzare un solo registrati modulo sul tuo sito.

Non importa quanto bene hai ottimizzato il tuo sito, un singolo registrati il modulo verrà trascurato e ignorato dai tuoi utenti.

Invece, prova a crearne più registrati moduli e distribuiscili in tutto il tuo sito. Alcune posizioni popolari in cui posizionare registrati le forme sono:

• Parte superiore della pagina in una "barra di benvenuto"
• Sidebar
• In fondo alla pagina nel piè di pagina
• Fondo del contenuto del sito
• Parte superiore del contenuto del sito
• Come popup di uscita
• Alla cassa.

Fare tutto questo, ovviamente, sarebbe eccessivo. Ma come minimo, dovresti avere 2-3 registrati moduli sul tuo sito.

Tieni presente che aggiungerne troppi registrati i moduli possono confondere i visitatori. C'è un numero e un posizionamento "giusti" per registrati forme. Dovrai provare diverse varianti e scoprirlo da solo.

Per gli utenti di Ecwid, Privy e Offerta di uscita sono due potenti strumenti per creare registrati forme. Puoi anche usare MailChimp per creare email registrati moduli alla cassa.

7. Ottimizza Iscriviti ora Moduli

Un aumento marginale del tuo registrati il tasso di conversione del modulo può portare a sostanziali a lungo termine guadagni. Un aumento dello 0.5% nel tasso di conversione si traduce in 3,000 abbonati aggiuntivi con un traffico mensile di 50,000 visitatori.

Iscriviti ora L'ottimizzazione dei moduli si concentra solitamente su tre cose:

• La progettazione del modulo, incluso il numero di campi del modulo
• La copia utilizzata nel modulo
• Il posizionamento del modulo

Nel LeadPages, abbattendo il registrati il processo in due fasi ha aumentato gli abbonamenti del 60%.

Ottimizzazione della registrati form è un argomento ampio che merita un post di blog separato. Per cominciare, leggi questo articolo per avere una comprensione di base di ciò che rende un Opt-in forma. Quindi crea alcune varianti di forma e usa il test A/B per scoprire cosa funziona e cosa no.

Tuttavia, a meno che tu non abbia esperienza con l'ottimizzazione del tasso di conversione, ti consigliamo di utilizzare i design predefiniti. Questi sono solitamente testato in battaglia e produrrà almeno un tasso di conversione medio, se non eccezionale.

Nei nostri test, abbiamo scoperto che i design standard inclusi in Sumo (il nostro strumento di acquisizione lead su questo blog) ha superato le prestazioni delle varianti testate.

8. Utilizzare i social media per catturare le e-mail

Facebook e Twitter sono due modi sottovalutati ma potenti per aumentare il tuo iscrizioni.

Offerte di Twitter schede di generazione di lead per catturare gli indirizzi email degli utenti interessati mentre scorrono il tuo feed.

La sezione immagine esplicativa da Twitter mostra come queste carte possono essere utilizzate in un e-commerce impostazione.

La soluzione di cattura email di Facebook, Facebook Lead Ads, è ancora più potente. Ti dà l'opportunità di catturare email direttamente da Facebook stesso.

Da quando Facebook pre-popola tutti i campi con il nome e l'email dell'utente, gli annunci lead hanno un alto tasso di conversione. Se hai una forte presenza su Facebook o Twitter, considera questa tattica per aumentare le iscrizioni via email.

9. Utilizzare le landing page

Convenzionale registrati i moduli non forniscono ai visitatori informazioni sufficienti sulle tue email. Non sanno cosa conterrà l'email e la sua proposta di valore.

Detto questo 50% delle email nella posta in arrivo media ci sono le newsletter, i tuoi visitatori hanno ragione a chiedersi: perché dovrebbero abbonarsi alla tua newsletter?

Un modo per sottolineare il valore della tua newsletter è indirizzare i visitatori a una landing page dedicata. Questa landing page può "vendere" la tua newsletter ai visitatori, dando loro un incentivo a Iscriviti.

Questa è una tattica comune in Mercati B2B, sebbene sia ugualmente utile per i rivenditori. Una landing page dedicata ti dà l'opportunità di dare ai visitatori un'anteprima del tuo contenuto.

10. Usa urgenza e scarsità

Urgenza e scarsità sono tattiche potenti per motivare l'azione. Come sottolinea il Dott. Cialdini in Influence: The Psychology of Persuasion, più una persona o una cosa è rara, più valore ha nella nostra mente.

Puoi utilizzarlo nella tua campagna di email marketing offrendo sconti o offerte via email per un periodo di tempo limitato (basato sul tempo scarsità) o quantità limitata (basato sulla quantità scarsità).

Ad esempio, Tradlands ha un schermo intero "tappetino di benvenuto" che offre uno sconto. Il trucco? C'è un timer con conto alla rovescia che mostra che l'offerta è disponibile solo per un paio di minuti.

Ciò spinge all'azione, costringendo i visitatori ad agire immediatamente. Se ritardano l'azione, rischiano di perdere l'affare.

I clienti Ecwid possono utilizzare Timer Plus e Countdown Timer app per creare tali tempo limitato scarsità.

Conclusione

L'email marketing è uno dei canali più efficaci per e-commerce negozi. Ottenere più e-mail iscrizioni, tuttavia può rappresentare una sfida.

Seguendo alcune semplici tattiche condivise sopra, noterai un drastico miglioramento nella tua posta elettronica registrati tasso. Offrire incentivi come offerte giornaliere, coupon e offerte via e-mail suscita l'interesse delle persone. Utilizzare urgenza, concorsi e omaggi le spinge a Iscriviti.

Prova alcune di queste tattiche nel tuo negozio per vedere un aumento immediato degli abbonati totali alle email. Utilizza le app sopra menzionate per aiutarti a creare queste promozioni.

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