Google Ads - Annunci Google è un
Il trucco con gli annunci non è solo generare traffico. Potresti aver sentito storie di aziende che hanno speso centinaia di migliaia di dollari e non sono andate oltre. Questo perché hai bisogno di traffico altamente mirato: un flusso costante di potenziali acquirenti che corrispondono al tuo pubblico di riferimento. Pertanto, devi conoscere il tuo gioco quando si tratta di impostare Google Ads da solo.
Per prima cosa, devi assicurarti di aver capito le basi:
- Mettere in pausa
non performante annunci che stanno rovinando il tuo CTR eclick-through costi. - Assicurare che i tuoi annunci vengano utilizzati testo avvincente e buoni CTA (inviti all'azione).
Quindi, è tempo di scavare più a fondo. Applica questi 9 consigli per ottenere tutto quel succoso traffico mirato.
1. Avere la giusta struttura dell'account pubblicitario
Più organizzato è il tuo account, più facile sarà ottimizzare il traffico e i clic, gestire le tue campagne e adattare gli annunci per
Ecco uno schema di come dovresti strutturare il tuo account per assicurarti che funzioni al meglio.
Struttura dell'account Google Ads
Uno degli errori più grandi che le persone commettono quando iniziano a usare Google Ads è non organizzare le proprie campagne in Gruppi di annunci correttamente. Innanzitutto, cos'è un gruppo di annunci?
I gruppi di annunci contengono uno o più annunci che condividono lo stesso set di parole chiave. Diciamo che entri in un supermercato e vedi uno scaffale con le creme spalmabili per il pane. Lo scaffale sarebbe il tuo gruppo di annunci, mentre Nutella e burro di arachidi sarebbero i tuoi annunci.
Se crei un unico gruppo di annunci per tutto ciò che vuoi pubblicizzare, ciò causerà due danni:
- Se inserisci tutte le parole chiave in un unico gruppo di annunci, è molto improbabile che gli utenti clicchino su di esso.
- In un gruppo di annunci, non potrai impostare offerte diverse per parole chiave diverse, in base a
i migliori risultati quelli.
Crea gruppi di annunci in base alle sezioni e alle categorie del tuo negozio online. Se vendi abbigliamento femminile, creerai una campagna per ciascuno dei seguenti: top, pantaloni, vestiti e accessori. Quindi vorrai suddividerli in gruppi di annunci. Quindi, sotto ogni campagna, avrai diversi gruppi di annunci.
Struttura dell'account Google Ads
Organizzando il tuo account in gruppi di annunci puoi mostrare gli annunci giusti ai clienti giusti, poiché puoi collegare ogni parola chiave alla relativa landing page o categoria di prodotto.
2. Trova il saldo della tua offerta
Il nostro CEO Yariv Dror suggerisce di iniziare con qualsiasi offerta che ritieni buona, quindi vedere come funziona. Se non hai speso il tuo budget giornaliero, aumenta la tua offerta del 10% e aspetta un giorno. Se non hai ancora speso il budget, aumentalo di nuovo. Se lo hai fatto, allora diminuiscilo del 5% e controlla il giorno dopo.
Non esitate a iniziare con un'offerta inferiore a quella Strumento di Google Planner suggerisce. Puoi modificarlo più tardi.
Poiché le offerte sono influenzate da vari fattori, come il settore, le stagioni e la concorrenza, cambiano facilmente nel tempo. Pertanto, è una buona idea continuare a sperimentarle aumentando e diminuendo la tua offerta. Questo metodo può fare la differenza tra un
L'equilibrio è la chiave di tutto e questo vale anche per Google Ads.
3. Concentrati sulle metriche che contano davvero
Aumentare il traffico può sembrare un
- Tasso di conversione (il numero di conversioni e dividendolo per il numero totale di clic sugli annunci).
- Punteggio di qualità (quanto sono pertinenti la tua landing page e il tuo annuncio rispetto alle parole chiave che hai scelto).
Anche i nuovi inserzionisti tendono a trascurare Quota impressioniMostra il numero totale di impressioni diviso per il numero di condivisioni che il tuo annuncio era idoneo a ricevere.
Quota di impressioni = impressioni / impressioni totali idonee
Diciamo che 500 persone hanno cercato "Bags for Sale", una parola chiave su cui stai facendo un'offerta, che ha prodotto 250 impressioni. La tua quota di impressioni sarebbe del 50%.
Ecco come accedere ai dati della tua quota di impressioni:
- Accedi al tuo account Google Ads → Campagna → Fai clic sul pulsante Colonne → Modifica colonne.
- Fare clic su Metriche competitive → Aggiungi colonne Quota impressioni.
- Fare clic su Salva.
Dati sulla quota di impressioni degli annunci
Perché la quota di impressioni è così importante?
- È un buon indicatore del successo della tua campagna rispetto ai tuoi concorrenti. Una quota di impressioni inferiore indica il motivo, così puoi correggere e ottimizzare le tue campagne. Una quota di impressioni superiore significa che è più probabile che tu paghi meno per clic rispetto ai tuoi concorrenti e che tu abbia ROI vincenti.
- Se un concorrente sale in classifica, puoi usare queste informazioni come un'opportunità per vedere cosa sta facendo di diverso. In questo modo, puoi migliorare le tue campagne.
4. Non affidarti alla corrispondenza generica
Ci sono quattro tipi di corrispondenza (generica, a frase, esatta e modificatore di corrispondenza generica) che puoi utilizzare per le tue campagne di Google Search che determinano a quali parole chiave corrisponderai. Quando imposti inizialmente i tuoi annunci, Google utilizzerà per impostazione predefinita la corrispondenza generica (il tipo di corrispondenza principale).
Più pertinenti sono i termini che abbini al contenuto della tua pagina, più persone cliccheranno e più alto sarà il tuo punteggio di qualità. Per capire quando cambiare l'impostazione predefinita, ecco una ripartizione di ciascuno dei tipi di corrispondenza disponibili.
Corrispondenza generica
La corrispondenza generica viene utilizzata quando la ricerca include la tua parola chiave o una sua variante. Offre a Google un maggiore controllo su quali delle tue parole chiave saranno rilevanti per le query di ricerca degli utenti. Il più delle volte, l'algoritmo di Google potrebbe avere una prospettiva diversa su ciò che ritiene rilevante e potrebbe andare troppo lontano.
Diciamo che vendi occhiali online e hai impostato le corrispondenze del tuo annuncio su "ampio". Qualcuno digita home glasses (alla ricerca di utensili da cucina) e poi compare il tuo annuncio. L'utente ignorerà il tuo annuncio o ci cliccherà sopra (facendoti perdere soldi), per poi cliccare subito via, influendo sul tuo punteggio di qualità.
Utilizzando solo la corrispondenza generica si ottiene spesso quanto segue:
- I tuoi annunci di ricerca appariranno in ricerche più irrilevanti, il che significa che stai spendendo soldi in annunci inutili.
- È difficile per te scrivere in modo avvincente
click-degno pubblicità quando si lancia una rete così ampia.
Corrispondenza frase
Questo tipo di corrispondenza si verifica quando la ricerca include frase esatta del termine chiave con parole aggiuntive prima o dopo. Se la tua frase chiave è "occhiali per la casa", quando un utente digita "il posto migliore per acquistare occhiali per la casa", è più probabile che il tuo annuncio venga visualizzato. Se digita "occhiali per la casa", il tuo annuncio non verrà visualizzato.
Modificatore di corrispondenza generica
Questo tipo di corrispondenza è la via di mezzo tra Corrispondenza generica e Corrispondenza a frase. Qui puoi dare istruzioni a Google su parole chiave che devono essere nella query di ricerca, indipendentemente dall'ordine.
Exact Match
La corrispondenza esatta verrà visualizzata solo se qualcuno digita frase esatta o termini chiave, e qualsiasi differenza nell'ordine delle parole o variazione ortografica verrà rilevata solo se non ne modifica il significato.
Vorrai utilizzare una combinazione di modificatore di corrispondenza generica e corrispondenza esatta per ottenere traffico più mirato, con conseguenti conversioni migliori.
Parole chiave negative
Questi sono essenzialmente parole con cui non vuoi associarti che sono simili alle tue parole chiave ma non correlate al tuo prodotto.
Se hai un negozio di interior design e vendi solo mobili in legno, non vorresti che le persone che cercano un set da tavolo in vetro cliccassero sui tuoi annunci. Ecco quando puoi mettere "tavolo in vetro" come parola negativa. Google si assicurerà che il tuo annuncio non venga visualizzato per quella specifica parola chiave.
Per saperne di più: Come creare elenchi di parole chiave efficaci per Google Ads
5. Utilizza quante più funzionalità di targeting di Google Ads possibili
Se utilizzi il maggior numero possibile di funzioni fornite in Google Ads, rimarrai sorpreso da quanto tempo e denaro puoi risparmiare. Dedicaci solo un po' di tempo. Fidati, festeggerai i tuoi risultati in men che non si dica.
Posizione
Un semplice raffinamento della posizione che vuoi raggiungere può farti risparmiare migliaia di dollari. Diciamo che hai una pizzeria locale. Non vorresti che Google la pubblicizzasse in tutto lo stato quando la tua attività è focalizzata solo sul tuo quartiere locale. Quindi adattala rapidamente al raggio che ritieni rilevante.
Programmazione
La pianificazione è un'altra funzionalità che può essere molto utile per le piccole imprese. Ad esempio, hai un salone da parrucchiere e il tuo orario di lavoro è dalle 9 alle 5. Non hai realmente bisogno che il tuo annuncio venga visualizzato tra le 8 di sera e le 7 del mattino. Puoi usare "Google Reports" per vedere quando le persone acquistano da te anziché semplicemente cliccare. Assicurati che il tuo budget venga utilizzato solo durante quelle prime ore.
Campagne per dispositivi mobili e desktop
Infine, vorrai avere campagne per dispositivi mobili e desktop. È semplicissimo farlo, andando su strumenti di modifica in Google Ads e
6. Utilizzare parole chiave dinamiche
La funzionalità Dynamic Keywords ti consente di personalizzare automaticamente il tuo annuncio in base alla query di ricerca di un utente. Tutto ciò che devi fare è scrivere una descrizione della tua attività e del tuo prodotto, quindi lasciare che Google scelga le parole chiave pertinenti alla tua attività.
Abbinerà a ogni query di ricerca il titolo dell'annuncio migliore e la landing page più pertinente, facendo tutto il lavoro pesante per te.
Suggerisco di usare questo strumento almeno all'inizio, e poi, una volta che sai cosa funziona e cosa no, puoi escludere le query di ricerca che hanno funzionato dagli annunci dinamici e aggiungerle a una normale campagna di ricerca statica. Google continuerà a cercare parole chiave mentre tu fai offerte migliori per queste
Solo alcune cose che lo rendono un assoluto
- I tuoi annunci si aggiornano automaticamente per diventare direttamente pertinenti a ciò che gli utenti stanno cercando. Questo ti fa ottenere un punteggio più alto
click-through tariffa e un costo per clic inferiore. - Ti fa risparmiare un sacco di tempo se hai un gran numero di prodotti e hai bisogno di creare annunci unici con parole chiave specifiche per ciascuno di essi.
- Google consente che i tuoi annunci siano più lunghi di una normale campagna di ricerca, quindi a volte puoi ottenere il numero di caratteri, il che è davvero ottimo.
- Infine, Google mette in grassetto le sue parole chiave dinamiche, il che fa risaltare i tuoi annunci.
7. Prova il remarketing
Una pratica potente per migliorare il tuo tasso di conversione è remarketing. Inserisce un pezzo di codice sul tuo sito web che puoi posizionare su diverse pagine del tuo sito. Crea un elenco di tutte le altre persone che hanno visitato il tuo sito web.
Vai e seguili in giro per il web. Puoi spingere il tuo banner pubblicitario su quei siti web, esponendo il tuo marchio davanti ai loro occhi. Possono quindi tornare e, proprio come per magia, convertirsi! Oppure puoi conservare questa lista per riferimento futuro e creare un database di utenti che hanno visitato il tuo sito.
8. Elimina le congetture dagli annunci con Costo-efficace Strumenti
Strumento di anteprima e diagnosi degli annunci
Questo utile strumento mostra un'anteprima di una pagina di risultati di ricerca di Google per un termine specifico, consentendoti di vedere se i tuoi annunci vengono visualizzati, attivando parole chiave e tipi di corrispondenza e i motivi per cui determinati termini di ricerca non vengono attivati. Puoi anche usarlo per vedere se i tuoi annunci saranno idonei a comparire nei termini di ricerca in base a termini, lingua, posizione, ecc. Puoi trovare questo strumento qui:
Anteprima e diagnosi degli annunci
Involucro di Google Ads
Wrapper degli annunci di Mike racchiude i termini delle parole chiave in frasi e corrispondenze esatte come questa: "virgolette" (corrispondenza di frase) e tra [parentesi quadre] (corrispondenza esatta). Questo
Strumento per le parole chiave di Google Ads
Lo strumento per le parole chiave di Google Ads è uno dei migliori
Acceleratore di traffico
Acceleratore di traffico è un
Puoi ottenere il piano Premium per $25 (normalmente $100). $75 saranno aggiunti al budget pubblicitario del tuo primo mese. Questo piano include la configurazione + gestione + ottimizzazione + budget pubblicitario.
9. Prova, prova, prova
L'ultima cosa che separa i principianti dagli intermedi è split test. Eseguendo test divisi sulle idee, puoi garantire che le campagne che esegui siano ottimizzate perfettamente per i tuoi prodotti e il tuo pubblico di destinazione, ottenendo i migliori risultati.
La più piccola modifica, testo, punteggiatura e CTA, può influire sul tuo ROI. Gli inserzionisti che si assumono rischi sulle campagne e le testano vinceranno la partita di Google Ads. Questo può essere semplice come testare due campagne simili, con una che usa "Spedizione gratuita" e l'altra che usa "Le migliori offerte su..." per vedere quale produce i risultati migliori con il tuo pubblico di destinazione specifico nella tua nicchia specifica.
Segui questi consigli, sii attento e paziente e riuscirai a massimizzare il tuo ROI senza dover sostenere gli alti costi delle agenzie PPC.
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