8 modi per abbassare il CPC dei tuoi annunci di Facebook

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Mantenere bassi i costi pubblicitari massimizzando al contempo i profitti è una sfida costante per le aziende, soprattutto su una piattaforma competitiva come Facebook. Con oltre 2.9 miliardo di utenti attivi mensili, ottimizzare le tue campagne per ridurre il costo per clic (CPC) è essenziale per far fruttare al meglio il tuo budget pubblicitario.

Vale la pena raggiungere un CPC basso sugli annunci di Facebook, poiché esiste un ritorno medio sulla spesa pubblicitaria (ROAS) di 4:1Questo articolo esplora strategie efficaci per raggiungere tale obiettivo.

Analizza le prestazioni attuali dei tuoi annunci di Facebook

Prima di esplorare le tattiche di ottimizzazione, devi prima capire come stanno andando le tue campagne attuali. L'Ads Manager di Facebook fornisce una grande quantità di dati per analizzare metriche come costo per clic (PCC), click-through tasso di successo (CTR) e punteggio di pertinenza.

Cos'è il CPC?

Questa metrica misura l'importo che paghi quando qualcuno clicca sul tuo annuncio di Facebook. È una metrica critica per valutare il efficacia dei costi delle tue campagne pubblicitarie. Abbassare il CPC può aiutarti a ottenere più clic per il tuo budget, aumentando il potenziale per conversioni e ROI.

CPC della pubblicità su Facebook nel mondo per settore (Fonte: S)

Cos'è il CTR?

Il CTR rappresenta la percentuale di persone che cliccano sul tuo annuncio dopo averlo visto. Si calcola dividendo il numero di clic per il numero di impressioni (volte in cui l'annuncio viene mostrato) e poi moltiplicando per 100 per ottenere una percentuale.

Un CTR più elevato indica che il tuo annuncio è pertinente e accattivante per il tuo pubblico, il che può migliorare le prestazioni complessive del tuo annuncio e ridurre il tuo CPC.

Cos'è il punteggio di pertinenza?

Questa metrica varia da 1 a 10 e indica quanto il tuo annuncio risuona con il tuo pubblico di destinazione. Si basa sul feedback positivo e negativo atteso dal pubblico che visualizza il tuo annuncio.

Un punteggio di pertinenza più elevato indica che il tuo annuncio è più pertinente per il tuo pubblico, il che può comportare tassi di coinvolgimento più elevati, CPC più bassi e migliori prestazioni complessive dell'annuncio.

Comprendere e ottimizzare queste metriche è fondamentale per gestire campagne pubblicitarie su Facebook con successo e ottenere un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) più elevato.

Detto questo, identificare i set di annunci e le creatività con CPC più elevati e tassi di coinvolgimento più bassi ti aiuterà a individuare le aree che necessitano di miglioramenti.

Per accedere ai dati sulle tue prestazioni:

Vai alla tua pagina Facebook.
Fare clic su "Centro annunci" nel mano sinistra menu.
Trova l'annuncio che desideri esaminare e fai clic su "Visualizza risultati".
Scegli le metriche rilevanti da monitorare.

Una volta ottenuti i dati, analizza attentamente il CPC per ogni set di annunci e ogni creatività pubblicitaria e decidi su quali concentrarti.

Cerca sovrapposizione del pubblico

Uno dei maggiori problemi legati alla gestione delle campagne pubblicitarie su Facebook è la sovrapposizione dei pubblici quando si promuovono diversi set di annunci allo stesso pubblico.

Maggiore è la sovrapposizione, peggiore sarà la performance delle tue campagne e più alto sarà il CPC che otterrai, in competizione con te stesso. Ancora più allarmante, più alto è il CPC del tuo annuncio Facebook, più otterrai una competizione con te stesso.

Non sprecare soldi lottando per l'attenzione dello stesso pubblico: usa lo strumento Facebook Audience Overlap per verificare se i pubblici si sovrappongono in modo significativo e, In tal caso, escludete reciprocamente tali segmenti di pubblico per evitare di fare offerte contro voi stessi.

Verifica la sovrapposizione del pubblico con questi passaggi:

Da Gestione annunci, vai a "Pubblico".
Seleziona le caselle accanto al pubblico che desideri confrontare.
Fai clic su "Azioni" e seleziona "Mostra sovrapposizione pubblico".

Puoi selezionare fino a cinque segmenti di pubblico da confrontare e visualizzare la percentuale di utenti sovrapposti tra questi segmenti di pubblico.

In questo esempio, la sovrapposizione del pubblico è del 62%

Segmenta efficacemente il tuo pubblico

Uno dei modi più efficaci per ridurre il CPC degli annunci di Facebook è precisamente mirare ai segmenti di pubblico giusti.

La teoria è semplice: se ti rivolgi a un pubblico vasto, questo potrebbe cliccare sul tuo annuncio, con un conseguente aumento dei costi pubblicitari, ma è improbabile che si converta, il che si traduce in CPC più elevati.

Restringendo il tuo pubblico (ovvero le persone che effettivamente vedono il tuo annuncio), non solo riduci il numero di clic, ma raggiungi anche le persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate alla tua offerta.

Per fare questo, Facebook offre potenti opzioni di targeting del pubblico, come:

Targeting demografico: Restringi il tuo pubblico in base a fattori come età, sesso, posizione e lingua. Incorpora targeting geografico per perfezionare ulteriormente la tua portata in base a specifiche posizioni geografiche se gestisci un'attività offline.
Basato sugli interessi mirato: Raggiungi gli utenti in base ai loro interessi, comportamenti e attività online. Ad esempio, se vendi prodotti per il fitness, punta a utenti interessati a salute e benessere.
Pubblico personalizzato: Crea un pubblico personalizzato in base ai dati esistenti dei tuoi clienti, ai visitatori del tuo sito web o al coinvolgimento sui canali dei social media.
Pubblico simile: Facebook genera nuovi segmenti di pubblico che condividono caratteristiche simili alla tua attuale base di clienti o ai visitatori del tuo sito web (ne parleremo più avanti).

Sfruttando queste opzioni di targeting, aumenterai la pertinenza dei tuoi annunci e ridurrai la probabilità di mostrarli a utenti che difficilmente interagiranno, riducendo di conseguenza il tuo CPC.

Ottimizza i contenuti degli annunci per un maggiore coinvolgimento

I contenuti pubblicitari coinvolgenti sono necessari per catturare l'attenzione del tuo pubblico e generare clic. L'algoritmo di Facebook favorisce gli annunci che hanno buone prestazioni, quindi tassi di coinvolgimento più elevati porteranno a CPC più bassi e a un CTR migliore.

Ecco alcuni suggerimenti per creare contenuti pubblicitari accattivanti:

Usa il accattivante visivi: Uso alta qualità immagini o filmati (Gli strumenti di intelligenza artificiale possono generarli in pochi minuti) che siano visivamente accattivanti e pertinenti al tuo prodotto o servizio.
Scrivi un testo avvincente: Crea un testo pubblicitario che parli direttamente alle esigenze, ai desideri e ai punti deboli del tuo pubblico di riferimento, utilizzando un linguaggio persuasivo e una chiara chiamata all'azione. Ad esempio, invece di dire, "Compra la nostra nuova macchina per il caffè", potresti dire, “Prepara qualità da barista caffè a casa con il nostro state-of-the-art macchina per il caffè — in saldo adesso!”
Prova diversi formati: Sperimenta diversi formati pubblicitari, come annunci carosello, annunci video o annunci di raccolta, per trovare quello che più piace al tuo pubblico.
Sfruttare la prova sociale: Incorpora elementi di prova sociale come testimonianze, recensioni o approvazioni di clienti soddisfatti. La prova sociale crea fiducia e credibilità con i potenziali clienti mostrando che altri hanno avuto esperienze positive con il tuo prodotto o servizio. Ad esempio, includi una citazione da una recensione di un cliente come, "Questo prodotto mi ha cambiato la vita!" insieme al loro nome e alla loro foto, se possibile.

Ricordati di testare e perfezionare costantemente i contenuti del tuo annuncio per identificare le combinazioni più efficaci di elementi visivi, testi e formati per il tuo pubblico specifico e i tuoi obiettivi.

Questa pubblicità inchioda l'arte della copia persuasiva

Padroneggiare le strategie di offerta per ridurre i costi

Facebook offre diverse opzioni di offerta che aiutano a ottimizzare la spesa pubblicitaria e ad abbassare il CPC. Comprendere queste strategie e scegliere quella giusta per gli obiettivi della campagna è fondamentale per un ad alte prestazioni, a basso costo Campagna pubblicitaria su Facebook.

Offerta al costo più basso: Progettato per distribuire i tuoi annunci al costo più basso possibile per evento di ottimizzazione (ad esempio clic, impressioni o conversioni). Ideale per campagne incentrate sulla guida del traffico o sull'aumento Brand Awareness.
Offerta a costo obiettivo: Imposta un costo target per evento di ottimizzazione e l'algoritmo di Facebook regolerà le tue offerte per cercare di raggiungere tale target. Funziona bene per campagne con obiettivi di costo specifici.
Offerta di valore più alto: Invia i tuoi annunci agli utenti più propensi a compiere l'azione desiderata, come effettuare un acquisto o registrarsi a un servizio. È adatto per campagne incentrate sulla guida delle conversioni.
Offerta manuale: Imposta importi di offerta manuali per ogni set di annunci, consentendo un maggiore controllo sulle tue offerte. Richiede un attento monitoraggio e aggiustamento in base ai dati sulle prestazioni.

Sperimenta diverse strategie di offerta e monitorane l'impatto sul tuo CPC e sulle prestazioni complessive della campagna per trovare quella più adatta ai tuoi obiettivi e al tuo budget.

Utilizzare strumenti di offerta automatizzati

Gli strumenti di bidding automatizzati di Facebook sfruttano algoritmi di apprendimento automatico per analizzare i dati della tua campagna e adattare le offerte in tempo reale in base alle prestazioni. Questi strumenti semplificano il tuo processo di bidding e ottimizzano le tue campagne per CPC più bassi:

Migliora l'efficienza adeguando automaticamente le offerte in base agli obiettivi della campagna e ai dati sulle prestazioni.
Abilitare tempo reale ottimizzazione rispondendo rapidamente ai cambiamenti nel panorama delle aste, assicurando che le tue offerte rimangano competitive e conveniente.
Sfruttare algoritmi di apprendimento automatico per identificare e sfruttare le opportunità per ottenere risultati migliori e CPC più bassi.

Per impostare le offerte automatiche, accedi al livello della campagna o del set di inserzioni in Gestione inserzioni di Facebook, seleziona la strategia di offerta appropriata (ad esempio costo più basso, costo target o valore più alto), imposta l'importo dell'offerta desiderato o il costo target per evento di ottimizzazione e abilita gli aggiustamenti automatici delle offerte.

Ricordati di monitorare attentamente le tue campagne e di modificare le impostazioni per garantire che gli strumenti di offerta automatizzata forniscano i risultati desiderati.

Esplora Guida alla strategia di offerta di Meta per approfondimenti sulla scelta dell'approccio di offerta ideale.

Bilanciamento dei costi e del controllo durante la configurazione degli annunci di Facebook (Fonte: Meta)

Sfrutta i test A/B per Sintonizzare Campagne pubblicitarie

A / B testing, noto anche come split testing, è una tecnica potente per ottimizzare i tuoi annunci di Facebook e abbassare il tuo CPC. Testando diverse varianti dei tuoi elementi pubblicitari, come elementi visivi, testo, targeting o strategie di offerta, puoi identificare le combinazioni più efficaci per il tuo pubblico e i tuoi obiettivi.

Per impostare test A/B efficaci, segui questi passaggi:

Definisci la tua ipotesi di test: Definisci chiaramente cosa vuoi testare e il risultato previsto, ad esempio, "L'utilizzo di un testo pubblicitario diverso aumenterà l' click-through e abbassare il CPC."
Crea varianti: Crea due o più varianti dell'elemento che vuoi testare. Ad esempio, se stai testando il testo dell'annuncio, crea due diverse versioni del testo.
Imposta il test: In Gestione inserzioni di Facebook, crea set di inserzioni separati per ogni variante, assicurandoti che tutti gli altri elementi (ad esempio targeting, budget e programmazione) siano identici in tutti i set di inserzioni.
Esegui il test: Lascia che il test venga eseguito per un periodo che ti consenta di raccogliere dati sufficienti per prendere una decisione affidabile. Ciò significa che devi raccogliere un campione sufficientemente ampio per garantire che i risultati non siano dovuti al caso. In genere, ciò comporta l'esecuzione del test per almeno una settimana, ma la durata esatta può variare a seconda del traffico e delle metriche specifiche che stai misurando.
Analizzare i risultati: Una volta completato il test, analizza i dati sulle prestazioni per ogni variazione, prestando particolare attenzione al CPC e ad altre metriche rilevanti.
Implementare i risultati: Sulla base dei risultati dei test, implementare le varianti vincenti e continuare i test per individuare ulteriori opportunità di ottimizzazione.

Il test A/B dovrebbe essere un processo continuo, poiché le prestazioni degli annunci cambieranno nel tempo a causa di fattori come l'affaticamento del pubblico, i cambiamenti del mercato o gli aggiornamenti degli algoritmi. Testa e perfeziona continuamente gli elementi degli annunci per assicurarti di offrire le campagne più efficaci al CPC più basso possibile.

Passa alle tecniche di targeting avanzate

Sebbene il targeting demografico di base possa essere efficace, sfruttare le opzioni di targeting avanzate di Facebook ti aiuterà a raggiungere un pubblico ancora più pertinente, riducendo potenzialmente il tuo CPC.

Oltre al targeting demografico menzionato in precedenza, le opzioni di targeting aggiuntive includono quanto segue:

Basato sul comportamento mirato: Raggiungi gli utenti in base al loro comportamento di acquisto passato, all'utilizzo del dispositivo o alle preferenze di viaggio, rendendo i tuoi annunci più pertinenti e preziosi per loro.
Basato sulla connessione mirato: Raggiungi gli utenti in base ai loro collegamenti alla tua pagina Facebook, alla tua app o al tuo evento, assicurandoti che i tuoi annunci raggiungano chi conosce già il tuo brand.
Targeting degli eventi della vita: Raggiungi gli utenti durante eventi specifici della vita, come un trasloco, un matrimonio o l'inizio di un nuovo lavoro, quando potrebbero essere più ricettivi a determinati prodotti o servizi.

Sebbene padroneggiare i punti più fini del targeting avanzato sarà una curva di apprendimento, sfruttare queste opzioni al massimo del loro potenziale ti aiuterà sicuramente a raggiungere obiettivi altamente mirati e costo effettivo campagne.

Questo annuncio potrebbe essere indirizzato a persone che hanno indicato "viaggio" come evento della vita su Facebook

Esplora i pubblici simili e il retargeting

Oltre alle opzioni di targeting avanzate, Facebook offre potenti strumenti per raggiungere un pubblico simile e per effettuare il retargeting degli utenti che hanno già mostrato interesse per il tuo brand.

Il pubblico sosia

La funzionalità Lookalike Audiences di Facebook ti consente di indirizzare gli utenti che condividono caratteristiche simili con la tua base clienti esistente o con i visitatori del sito web. Sfruttando i dati dei tuoi pubblici personalizzati, Facebook identifica e raggiunge nuovi utenti che potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti o servizi.

Per creare un pubblico simile:

Vai alla sezione "Pubblico" in Facebook Ads Manager
Seleziona “Crea pubblico” e scegli “Pubblico simile”
Seleziona il pubblico di origine (ad esempio, elenco clienti, visitatori del sito Web) da cui desideri creare un sosia
Regola le impostazioni relative alle dimensioni del pubblico e alla posizione in base alle tue preferenze.
Seleziona "Crea pubblico".

Creazione di un pubblico simile per gli annunci di Facebook

Retargeting

Il retargeting, noto anche come remarketing, ti consente di indirizzare gli utenti che hanno interagito in precedenza con il tuo marchio, ad esempio visitando il tuo sito Web o interagendo con i tuoi contenuti sui social media. Questi utenti sono già familiari con le tue offerte e hanno maggiori probabilità di convertirsi, rendendo il retargeting un costo effettivo strategia per abbassare il CPC.

Per impostare una campagna di retargeting su Facebook:

Installa il Pixel di Facebook sul tuo sito web per monitorare il comportamento e le interazioni degli utenti.
Sviluppa messaggi e creatività pubblicitarie su misura per la fase specifica del percorso del cliente in cui si trova il tuo pubblico di retargeting.
In Gestione inserzioni di Facebook, crea un pubblico personalizzato in base a eventi specifici del sito web (ad esempio, la visualizzazione di una pagina prodotto, l'aggiunta al carrello o l'avvio del pagamento).
Crea una nuova campagna o un nuovo set di annunci indirizzato a questo pubblico personalizzato.

Prendendo di mira gli utenti che hanno già mostrato interesse per il tuo brand, aumenterai la pertinenza dei tuoi annunci e migliorerai le tue possibilità di conversione, ottenendo così un CPC più basso.

Ad esempio, per i creatori che utilizzano diretta streamingpuoi creare un pubblico personalizzato in base agli spettatori che hanno guardato le tue sessioni live e poi ritargettizzare questi utenti con annunci che promuovono i tuoi prossimi corsi o le tue offerte speciali.

Se vendi online con Ecwid, puoi installare gratuitamente il pixel di Facebook sul tuo negozio Ecwid. Basta seguire le istruzioni istruzioni nel nostro Centro assistenza.

Questo annuncio è rivolto a persone che hanno già mostrato interesse per questi prodotti specifici

Incartare

L'ottimizzazione del CPC degli annunci di Facebook è un processo continuo che richiede pianificazione strategica, analisi dei dati e sperimentazione continua. L'implementazione delle strategie descritte in questo articolo può ridurre significativamente i costi pubblicitari e migliorare le prestazioni complessive della campagna.

Ricordati di monitorare costantemente le tue campagne, testare nuovi approcci e rimanere up-to-date con le ultime best practice e gli aggiornamenti pubblicitari di Facebook. Con dedizione e un data-driven Con questo approccio è possibile ottenere un CPC più basso, il che, a sua volta, massimizzerà il ritorno sull'investimento derivante dalla pubblicità su Facebook.

Se vuoi migliorare ulteriormente i tuoi annunci su Facebook, prendi in considerazione migrazione del tuo negozio online su Ecwid (o crearne uno nuovo). Gli utenti di Ecwid possono facilmente collegare i loro cataloghi di prodotti a Facebook e iniziare pubblicizzare i propri prodotti su Facebook.

Sarai in grado di:

Crea automaticamente annunci che presentano i tuoi prodotti in stili diversi
Raggiungi i tuoi clienti ideali utilizzando opzioni di targeting dettagliate, retargeting e pubblici simili
Installa il pixel di Facebook sul tuo negozio Ecwid per migliorare le prestazioni dei tuoi annunci.

Quindi non aspettare oltre: iscriviti a Ecwid e inizia a sfruttare gli annunci di Facebook per la tua attività.

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19 giugno 2024

Circa l'autore

Irina Maltseva è responsabile della crescita presso aura, un fondatore di ONSAAS, E un Consulente SEONegli ultimi otto anni ha aiutato le aziende SaaS ad aumentare i loro ricavi con l'inbound marketing.