Ci sono miliardi di siti web su Internet. A meno che tu non sia Amazon o eBay, probabilmente stai lottando per attrarre acquirenti motivati sul tuo
Creare il tuo sito web e i tuoi profili social è solo il primo passo per aumentare la tua visibilità. Ciò che fai con queste piattaforme determinerà in ultima analisi quanto traffico stai generando.
In questo articolo ti spiegherò i passaggi da seguire per generare più traffico qualificato dal tuo pubblico di riferimento.
1. Decidi quanti visitatori ti servono ogni giorno
Se ti immergi in una strategia di marketing senza un obiettivo, può essere opprimente e disorganizzato. Quindi, per prima cosa, dovresti stabilire un obiettivo di quanti visitatori giornalieri vuoi vedere sul tuo sito.
Per stabilire un obiettivo raggiungibile, facciamo due calcoli rapidi.
Diciamo che il tuo obiettivo è generare $ 100,000 di vendite annuali. Dividi le tue vendite totali per il valore del tuo ordine medio, che diremo essere $ 20.
La somma di ciò ti dirà il numero di ordini annuali di cui hai bisogno per raggiungere il tuo obiettivo di vendita. In questo esempio, il numero di vendite di cui hai bisogno è 5,000 (circa 13 ordini al giorno).
Supponiamo che tu abbia un tasso di conversione del 2% per raggiungere 13 ordini al giorno. Ciò significa che hai bisogno di circa 650 visitatori giornalieri per raggiungere 13 ordini giornalieri.
Ora che hai un obiettivo definito in mente, puoi dare forma al tuo strategia di marketingNumeri concreti come questi possono aiutarti a restringere i tuoi sforzi per raggiungere obiettivi misurabili.
Per saperne di più: KPI del negozio online: cos'è e come funziona
2. Inizia la tua SEO
Una delle principali fonti del tuo traffico proviene dai motori di ricerca, indipendentemente da come
Per iniziare con la SEO, devi effettuare un audit del tuo sito. Scegli uno strumento di audit SEO che può aiutarti a rivedere e ottimizzare tutte le tue pagine e i tuoi prodotti. Assicurati di scegliere uno strumento che consenta l'analisi della concorrenza e il monitoraggio delle parole chiave per massimizzare i tuoi sforzi di ottimizzazione.
Alcuni strumenti popolari che corrispondono a questa descrizione includono Moz, WooRank, SEMRushe aHrefsAnche Moz e WooRank offrono una prova gratuita per testare lo strumento prima di impegnarsi a pagare.
Con uno strumento per parole chiave, potrai vedere il volume e il posizionamento di ogni parola chiave che stai prendendo di mira e come ti stai comportando rispetto alla concorrenza per quella parola chiave.
Lo strumento per le parole chiave di WooRank visualizza il volume medio di ricerca mensile per una determinata parola chiave
Strumenti gratuiti per la ricerca di parole chiave può aiutarti a scegliere le parole chiave per il tuo
Per classificare ogni prodotto o pagina del tuo sito, hai bisogno di una solida strategia di parole chiave. Ogni pagina prodotto è importante, quindi assicurati di ottimizzare ogni titolo, ogni meta descrizione e ogni parola chiave per renderti più visibile al tuo pubblico di riferimento.
Se hai bisogno di aiuto con una strategia per le parole chiave, dai un'occhiata questa utile guida per principianti.
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3. Crea i tuoi contenuti per il tuo pubblico di destinazione
Non pensare solo perché sei un
Le descrizioni dei tuoi prodotti sono un modo naturale per incorporare le parole chiave che hai lavorato così duramente per identificare. Puoi anche scegliere le parole chiave che sai essere facili da classificare e che guidano le conversioni.
Urban Outfitters espone giacche da donna con i nomi dei prodotti
Urban Outfitters utilizza parole chiave in ogni descrizione del prodotto
Per creare contenuti che siano visibili al tuo pubblico di riferimento, segui questi semplici passaggi:
- Identifica le tue parole chiave target utilizzando uno degli strumenti per parole chiave elencati sopra.
- Scrivi descrizioni di prodotto che includano la tua parola chiave target. Ad esempio, se vendi uno smacchiatore e puoi ottenere un posizionamento elevato per la parola chiave "smacchiatore per vino rosso", dovresti includere questa parola chiave long tail nella descrizione del prodotto.
- Aggiungi le immagini del prodotto e non dimenticare di includere alt text per ogni immagine che utilizzi. Ricordati di utilizzare solo immagini rappresentative del prodotto effettivo e non qualcosa da internet che sia diverso dal tuo prodotto effettivo.
- Pubblica video di prodotti su YouTube, come un video di unboxing, utilizzando le parole chiave target.
- Condividi i tuoi video sui social media per ottenere più visibilità e clic!
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4. Sfrutta il mercato degli influencer
Instagram ha circa il 25% di interazione in più rispetto ad altre piattaforme di social media e la percentuale di acquirenti online che vengono influenzati dai consigli dei social media è quasi la stessa (23%).
Puoi effettivamente capitalizzare su questa piattaforma per trovare influencer che potrebbero presentare il tuo marchio o i tuoi prodotti alle migliaia di follower. Trovare l'influencer è più facile a dirsi che a farsi, però. Esiste uno strumento chiamato WEBSTA che è, essenzialmente, un catalogo di account Instagram popolari e hashtag di tendenza che possono aiutarti nella tua ricerca.
Barra di ricerca su WEBSTA
Con WEBSTA, tutto ciò che devi fare è digitare la tua parola chiave nella barra di ricerca. I risultati ti mostreranno gli account correlati a quella parola chiave; controlla i follower dell'account per vedere se vale la pena contattarlo e richiedere una funzionalità del prodotto. Ovviamente, fornisci un link che reindirizza al tuo sito o alla pagina del prodotto.
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5. Organizza un concorso
Affrontiamolo
Per organizzare un concorso, dovresti:
- Definisci gli obiettivi del tuo concorso. Che si tratti di aumentare il traffico, costruire la tua mailing list o aumentare l'impegno sui social, assicurati di sapere cosa stai cercando di ottenere.
- Decidi qual è il tuo pubblico target per questo concorso, che può essere definito in base a dati demografici, posizione geografica o utilizzo dei social media.
- Scegli il tipo di concorso, i dettagli e il premio. È più facile organizzare un concorso a premi che raccoglierà molte iscrizioni. Dipende da te quanto prezioso vuoi che sia il tuo premio e quanti vincitori avrai. Per alcune idee sui premi, controllare questo post del blog.
- Crea il tuo concorso. Scegli un titolo fantastico, scrivi le regole, la scadenza e le modalità di partecipazione e scegli un'immagine corrispondente.
- Promuovi, promuovi, promuovi! Invia un'email a raffica, cambia il banner del tuo sito web e pubblica (frequentemente) sui tuoi canali social.
- Tieni traccia dei tuoi successi utilizzando Google Analytics.
- Scegli un vincitore, avvisalo e pubblica i risultati sui tuoi canali social.
Puoi anche usare a
Sebbene questo sia un buon modo per aumentare il traffico verso il tuo
Per saperne di più: 25 idee di concorsi comprovate per promuovere la tua attività online
6. Incoraggia gli utenti a lasciare recensioni
Uno studio recente dimostra che L'84% degli acquirenti si fida delle recensioni leggono online. Se gli utenti lasciano recensioni (si spera positive), sarai classificato più in alto nei risultati di ricerca e gli utenti saranno più propensi a cliccare sul tuo sito o sulla tua pagina social.
Esistono alcuni semplici modi per ottenere recensioni per il tuo sito senza bombardare i tuoi clienti.
- Chiedi! Potrebbe sembrare ovvio, ma chiedi ai tuoi clienti un feedback ovunque abbia senso farlo. Non sommergere il tuo sito di CTA, ma se è ragionevole chiedere il loro feedback o la loro opinione, non essere timido!
- Invia loro un'e-mail: dopo che un prodotto è stato spedito e il cliente ha ricevuto il suo acquisto, è il momento migliore per chiedere una recensione. Chiedi loro se apprezzano la loro nuova custodia per iPhone (ad esempio) e rendi facile per loro cliccare sul tuo sito e lasciare una rapida recensione!
- Rendi visibili le recensioni sul tuo sito: è importante che gli utenti sappiano che possono lasciare una recensione senza dover cercare un posto dove farlo.
- Pubblica il buono e il cattivo — I tuoi utenti devono sentirsi rassicurati che la loro recensione verrà pubblicata, indipendentemente dalla loro opinione sul prodotto. Censurare le recensioni danneggerà la tua capacità di guadagnarne di nuove.
- Incentiva i tuoi clienti: se dici che i recensori dei tuoi prodotti saranno inseriti in un'estrazione o in un concorso mensile per un omaggio, li incoraggerai a partecipare.
Le recensioni degli utenti possono garantire che il tuo sito abbia contenuti nuovi e pertinenti (un enorme vantaggio agli occhi di Google).
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7. Cattura il traffico dei tuoi concorrenti
I tuoi concorrenti probabilmente non ti invieranno i loro dati di Google Analytics
Utilizzando uno strumento gratuito come SimilarWeb ti darà abbastanza per iniziare. Puoi vedere il loro traffico stimato, i luoghi del mondo da cui proviene il loro traffico, i loro siti di riferimento e altro ancora.
I siti di riferimento sono qualcosa su cui dovresti concentrarti, poiché ovviamente ci sono clienti motivati che provengono da quei posti. Cerca di essere presente su quei siti con un posizionamento pubblicitario o raggiungendo un backlink al tuo sito.
Similar Web mostra il totale delle visite, così come altre statistiche chiave
Similar Web mostra i tuoi principali siti di riferimento e i siti che i tuoi utenti visitano dal tuo sito
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Conclusione
Come per ogni cosa nel marketing digitale, che tu sia un
Se sai da dove provengono i tuoi clienti e quante visite devi ottenere ogni giorno in base al tuo tasso di conversione, puoi iniziare a indirizzarli con parole chiave specifiche e
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