Affiliate Marketing per l'E-commerce: una guida pratica

Inviato anni fa, 4 by Massimo Komonov

Dodici miliardi di dollari. Ecco quanto il marketing di affiliazione vale la pena, in tutto il mondo. Con così tanto valore alle spalle, non ci sorprende che l'81% dei marchi si affidi al marketing di affiliazione per generare vendite e far crescere la propria base di clienti.

Se non hai ancora sfruttato tutti i vantaggi offerti dal marketing di affiliazione, ora è il momento di provarci!

Continua a leggere per saperne di più sul perché dovresti usare il marketing di affiliazione e su come avviare il tuo programma di marketing di affiliazione. Abbiamo creato questo pratico passo dopo passo guida al marketing di affiliazione per aiutarti a realizzare tutti i tuoi e-commerce i sogni dei programmi di affiliazione diventano realtà.

Cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è un modo popolare per aumentare le vendite e generare entrate online significative. Il concetto è semplice: un'azienda premia uno o più affiliati per ogni visitatore o cliente portato dagli sforzi di marketing dell'affiliato stesso.

Questo tipo di marketing ha tre attori principali:

il commerciante (un “venditore” o un “marchio”, cioè TU)
l'affiliato (solitamente una persona o un servizio)
il cliente (la persona che acquista il tuo prodotto)

Come funziona il marketing di affiliazione?

Ecco un semplice esempio di un tipo di programma di affiliazione.

Un commerciante vuole vendere i propri prodotti, ma non sa come raggiungere il suo potenziale pubblico. L'affiliato offre al commerciante il proprio servizio per generare vendite. In cambio, l'affiliato riceve, diciamo, il 5% del valore dell'ordine completo. Per generare vendite, l'affiliato raggiunge il suo pubblico consigliando i prodotti del commerciante. Coloro che acquistano diventano clienti e il venditore condivide il 5% di tutte le vendite generate con l'affiliato.

Per tracciare le vendite generate dagli affiliati, i venditori solitamente utilizzano tag di tracciamento o cosiddetto "link di affiliazione".

Perché dovrei usare il marketing di affiliazione?

Prima di immergerti nel mondo del marketing di affiliazione, chiediti "come può funzionare per me il marketing di affiliazione?"

Ci sono molti vantaggi nel lavorare con gli affiliati. Ma a seconda di un di parti terze standard ulteriori pubblicità e vendite possono complicare il tuo modo di fare affari e sappiamo che questo potrebbe renderti nervoso.

Tuttavia, ecco alcuni dei nostri migliori motivi per avviare un programma di affiliazione per il tuo negozio online. Speriamo che li troverai abbastanza convincenti da placare un po' di ansia da affiliazione.

Elevato ritorno sull'investimento

Un ROI — o ritorno sull'investimento — misura quanti soldi un negozio o un'azienda riceve indietro per i soldi che ha speso. Nessuna azienda sta cercando di perdere soldi, nemmeno la tua.

La parte migliore del marketing di affiliazione è che è probabile che tu guadagni più di quanto spendi. Infatti, si stima che 16% di tutte le vendite online sono il risultato del marketing di affiliazione.

La ricerca mostra che i clienti degli affiliate marketer sono propensi a spendere più soldi per i loro acquisti. Tutto questo significa che il tuo e-commerce il negozio guadagna di più con un programma di affiliazione di quanto non farebbe senza.

Passaparola

I consumatori vengono costantemente bombardati da informazioni sul tuo e su tutti gli altri negozi online. Con tutte queste informazioni che fluttuano nel cyberspazio, la decisione su cosa acquistare e da dove può diventare frenetica.

Prima che un acquirente acquisti effettivamente qualcosa, probabilmente guarderà recensioni, opinioni, post, blog e altre risorse di opinioni di acquirenti precedenti. La maggior parte dei consumatori è fortemente influenzata da questi post. Infatti, molte persone li cercano per farsi un'idea di cosa pensano gli altri dell'azienda e dei suoi prodotti.

La cosa grandiosa del marketing di affiliazione è che puoi pagare le persone per esprimere le loro opinioni positive affinché milioni di persone le vedano. Questo lo rende un'ottima aggiunta a qualsiasi strategia di marketing sui social media.

Prova sociale

I tuoi acquirenti online vogliono recensioni. A nessuno piace acquistare qualcosa online senza poter vedere come altre persone hanno apprezzato il loro prodotto.

Vedere uno zero o una fila di stelle vuote può impedire alle persone di acquistare il tuo prodotto.

Dai ai tuoi acquirenti ciò che vogliono. Crea un programma di affiliazione e inizia a raccogliere sempre più recensioni per i tuoi prodotti.

5 motivi per iniziare il marketing di affiliazione per il tuo negozio online

Salva per iniziare. Non hai bisogno di investire molto denaro per avviare un programma di marketing di affiliazione per il tuo negozio online. Offri semplicemente una quota significativa dei profitti dalle tue vendite di affiliazione.
Aumenta rapidamente la notorietà del marchio. Risparmierai tempo aumentando il pubblico del tuo marchio. Gli affiliati ne hanno già uno incorporato.
Accesso ai mercati esteriNon conosci i dettagli di tutti e-commerce mercati regionali. Ma gli affiliati locali lo sanno: possono aiutarti.
Grandi basi di affiliazione. Il settore degli affiliati è in ascesa. Non ci vorrà molto tempo per trovare l'affiliato giusto per la tua nicchia.
Acquisire abilità sconosciute. Non si può sapere tutto. Gli affiliati hanno tattiche e competenze che il tuo team potrebbe non avere.

Come posso iniziare con il marketing di affiliazione?

Ora che ti abbiamo convinto che puoi fare soldi con il marketing di affiliazione, è il momento di entrare nel vivo passo dopo passo processo di avvio del tuo programma di marketing di affiliazione.

Non buttarti subito nella scelta dei tuoi influencer preferiti...ancora. Devi costruire una solida base prima di contattare qualcuno.

Crea linee guida di affiliazione

Prima di iniziare, assicurati di avere le linee guida appropriate. In genere, le aziende stabiliscono obiettivi, mettono in atto procedure e lavorano con altri schemi per creare le proprie linee guida.

Le linee guida di affiliazione servono come base per l'intero programma di marketing di affiliazione, quindi assicurati di avere le idee organizzate prima di iniziare il programma. Serviranno anche come documento da rivedere mentre utilizzi il programma.

Potresti anche prendere in considerazione l'idea di stabilire eventuali termini e condizioni all'interno del presente documento.

Scegli i prodotti giusti

Prima di dare un incarico a un affiliato, dovresti scegliere il prodotto o i prodotti che vuoi che recensisca. Molte aziende scelgono il loro prodotto più popolare o preferito. Potresti anche decidere di presentare un nuovo prodotto per farne circolare la notizia.

Alcune aziende consentono anche ai propri affiliati di scegliere quali prodotti recensire o pubblicare. A volte, questo significa consentire loro di esaminare il tuo sito Web. Ma potrebbe anche significare chiedere a un affiliato di pubblicare un prodotto che sai che ha già e usa.

Qualunque prodotto tu scelga, assicurati solo di riuscire a soddisfare la crescente domanda che probabilmente arriverà dopo che l'affiliato avrà pubblicato il suo post o la sua recensione.

Offri una commissione competitiva

Quasi un quinto degli affiliati di marketing considera la commissione la parte più importante della sua decisione di partecipare al programma di affiliazione. Per questo motivo, considera di offrire una commissione competitiva. La tipica commissione di affiliazione varia dal 5 al 30 percento di ogni vendita. Pensa a quale percentuale ha senso per la tua attività e cosa interesserà un potenziale affiliato a unire le forze con te.

Ma ricorda: la commissione è importante, ma non è tutto. Se qualcuno rifiuta la tua offerta per un programma di affiliazione, potrebbe non essere l'importo della commissione il problema.

Tieni a mente tutto ciò che un affiliato fa per un marchio. Può essere un sacco di lavoro, e forse l'influencer che hai contattato ha già un piatto pieno. Dovresti anche tenere a mente il conteggio dei suoi follower quando negozi le percentuali e altre commissioni.

Fornisci un codice coupon

I membri affiliati amano dare ai loro follower un codice coupon in modo che possano acquistare il prodotto che stanno promuovendo. Questo codice coupon è anche un'ottima presa per coloro che potrebbero essere indecisi sull'acquisto di un prodotto che viene promosso.

Se qualcuno sente che al suo Instagrammer preferito piace un prodotto, potrebbe essere influenzato ad acquistarlo. Se scopre che c'è un codice coupon extra, non ha motivo di non fare il grande passo.

In altre parole, anche con una percentuale di sconto ottenuta tramite un codice coupon, probabilmente finirai per guadagnare di più nel lungo periodo, grazie all'aumento del numero di vendite.

Offrire idee creative

Offri a ogni affiliate marketer una selezione di idee creative con cui lavorare. Anche se sono affiliate marketer esperti, potrebbero aver bisogno di aiuto per trovare il messaggio giusto per il tuo prodotto.

Puoi prendere in considerazione di fornire loro esempi di pubblicità o - una volta che hai creato il tuo programma - puoi usare come esempi i precedenti affiliati di marketing.

Queste idee creative possono aiutarli a rimanere in sintonia con la tua azienda, rendendo al contempo più semplice il loro lavoro come affiliate marketer. Tieni presente che molti negozi che hanno affiliate marketer eseguono anche revisioni di ogni singolo annuncio prima che venga pubblicato.

Ottimizza il tuo negozio mobile

È importante avere un negozio mobile attivo e funzionante prima di iniziare un programma di affiliazione. Tieni presente che la maggior parte delle persone guarda queste pubblicità di affiliazione sui propri cellulari. Pertanto, quando cliccano sul link al tuo negozio, vengono indirizzati a un sito Web mobile.

Se il tuo sito web non carica o ha un'interfaccia malfunzionante, non sarai in grado di realizzare vendite tramite sito mobile. Ciò significa che un gran numero delle tue potenziali vendite andrà a vuoto.

Chi dovrei reclutare per il mio programma di affiliazione?

I programmi di maggior successo utilizzano affiliati con lo stesso target di pubblico del tuo marchio. Puoi cercare questi blogger e influencer facendo una rapida ricerca su Google.

Ad esempio, il tuo pubblico di riferimento potrebbe essere costituito da giovani famiglie. Per cercare un influencer adatto a promuovere il tuo marchio, puoi digitare "giovane coppia Instagram" o "giovane coppia blog" nella barra di ricerca di YouTube. Quindi, tutto ciò che devi fare è cercare tra i risultati e trovare influencer con cui senti un legame.

I tuoi influencer e/o blogger preferiti dovrebbero essere quelli che più si allineano con la visione e la cultura della tua azienda, mantenendo al contempo il tuo pubblico di riferimento. Se tutto il resto fallisce, concentrati sull'allineamento degli affiliati con il tuo mercato di riferimento. Ciò assicurerà che il tuo prodotto venga mostrato a individui che sono già predisposti a essere interessati a ciò che stai vendendo.

Quali negozi hanno utilizzato con successo il marketing di affiliazione?

Se stai cercando una storia di successo, guarda BuzzFeed. Nel corso degli anni, hanno sponsorizzato vari YouTuber, Instagrammer, blogger e altri influencer. Hanno avuto così tanto successo che sono diventati oggetto di una sfida di crafting virale.

BuzzFeed è cresciuto così tanto che è diventato una piattaforma di affiliazione. Ha avviato BuzzFeed Reviews, una risorsa popolare per le persone in cerca di raccomandazioni e classifiche di prodotti.

Speriamo che la storia di Buzzfeed possa fungere da ispirazione per la tua. Puoi anche dare un'occhiata alla nostra pagina di benvenuto per Partner affiliati, per scoprire cosa offre Ecwid ai nostri affiliati (sì, li utilizziamo anche noi!).

Dove posso avviare la mia piattaforma di marketing di affiliazione?

Ora che hai sentito parlare dei vantaggi del marketing di affiliazione, parliamo di come avviare il tuo programma di affiliazione.

Per gestire un programma di affiliazione di successo, ti consigliamo di scaricare alcune app dal nostro App Market. Queste ti aiuteranno a tracciare quanti clienti ti porta ogni affiliato, a calcolare e pagare automaticamente le commissioni, a ottenere link univoci per i tuoi affiliati, ecc.

Se stai appena iniziando e vuoi fare un test di marketing di affiliazione, puoi aggiungi il tuo negozio Ecwid ai siti web dei tuoi affiliati con uno speciale ID affiliato. Se scegli questa opzione, puoi fare marketing di affiliazione senza il Le applicazioni di App MarketMa dovrai monitorare le vendite dell'affiliato e calcolare manualmente le commissioni.

Gli affiliati reindirizzano i clienti al tuo negozio

Il modo più comune per lavorare con gli affiliati è far sì che i tuoi affiliati mettano link o banner sul loro sito web, che reindirizzano i clienti al tuo negozio. Quindi, i clienti effettuano ordini sul tuo sito web come al solito. Questi link o banner contengono uno speciale ID affiliato che ti aiuterà a identificare quale affiliato ti ha portato questo cliente. Quindi paghi una commissione a questo partner per averti portato nuovi clienti.

Gli affiliati possono utilizzare diversi metodi per promuovere il tuo negozio: possono recensire i tuoi prodotti sul loro sito web, registrare video, scrivere linee guida su come utilizzare i tuoi prodotti, ecc. Poiché ricevono commissioni sulle vendite, saranno motivati a mostrare i tuoi prodotti nella luce migliore e incoraggiare le persone ad acquistarli.

Dovrai usare un di parti terze standard sistema di affiliazione che ti aiuterà a tracciare quanti clienti o vendite ti portano gli affiliati. Di solito, questi sistemi usano una dashboard centrale dove puoi vedere i tuoi affiliati, quanti clienti o vendite ti portano, calcolare le commissioni di referral, ecc. I partner affiliati possono anche tracciare il loro successo dalla loro parte in tali sistemi e, cosa più importante, possono ottenere lì il loro link di affiliazione univoco.

Puoi scegliere tra le seguenti app nel nostro App Market per avviare un programma di affiliazione per il tuo negozio Ecwid:

Per impostare un sistema di affiliazione, molto probabilmente dovrai aggiungere un codice di monitoraggio delle conversioni/affiliazioni alla pagina che i clienti vedono dopo aver effettuato un ordine. Trova le istruzioni per aggiungere un codice di monitoraggio in questo articolo: Codice di tracciamento personalizzato nella pagina di conferma dell'ordine.

Gli affiliati inseriscono il tuo negozio sul loro sito web

Poiché un negozio Ecwid può essere facilmente aggiunto a diversi siti Web contemporaneamente, puoi vendere direttamente sui siti Web degli affiliati. Segui questi passaggi per iniziare:

Fornisci al tuo partner affiliato il tuo Codice di integrazione del negozio Ecwid.
Chiedi all'affiliato di inserire il codice del negozio sul suo sito web, in modo che il tuo catalogo venga visualizzato lì.
Tieni traccia degli ordini effettuati tramite il loro sito web.

Con questo metodo di affiliate marketing, dovrai tracciare da quale sito web proviene ogni ordine. Per farlo, dovrai aggiungere un ID (un ID univoco e individuale per ogni affiliato) al codice di incorporamento del tuo negozio Ecwid, che poi darai ai tuoi partner affiliati. Gli ordini referenziati saranno quindi contrassegnati con questo ID nel tuo pannello di controllo Ecwid, così potrai vedere quanti clienti ti porta ogni affiliato e calcolare la loro commissione. Puoi anche esportare ordini con ID affiliati o ottenere l'elenco degli ordini tramite l'API.

Tutto questo è possibile con gli strumenti integrati di Ecwid. Scopri come impostare questo processo in questo articolo: Come faccio a sapere da quale vetrina proviene un ordine?.

Se vuoi monitorare automaticamente le vendite sui siti web di un affiliato, puoi utilizzare un di parti terze standard servizio. In questo caso, l'ID affiliato generato da tale di parti terze standard il servizio per il tuo partner affiliato dovrebbe essere aggiunto al codice sorgente del sito web dell'affiliato insieme al codice di integrazione del tuo negozio. Dovrai contattare il servizio affiliato che vuoi utilizzare per determinare se sarà in grado di tracciare gli ordini con tale configurazione. Ad esempio, questo è possibile con Post Affiliate Pro se modificare il codice di monitoraggio dei clic.

Forse vorresti indirizzare i clienti dal negozio Ecwid a un altro sito per effettuare ordini, come il programma di affiliazione Amazon. In tal caso, puoi trasformare il tuo negozio Ecwid in un catalogo e aggiungere link di affiliazione nelle descrizioni dei tuoi prodotti.

È più facile con Ecwid

Se stai cercando un nuovo posto dove ospitare il tuo e-commerce negozio, non cercare oltre Ecwid. Offriamo un varietà di piani tariffari che funzionano con le tue esigenze e il tuo budget. Abbiamo anche offrire un piano gratuito che ti consente di aprire il tuo negozio senza alcun impegno finanziario.

Abbiamo detto che con il nostro servizio puoi utilizzare anche un sito web esistente?

Ottenete il vostro e-commerce store è iniziato oggi con Ecwid. Non vediamo l'ora di aiutarti a portare la tua attività online al livello successivo.

Circa l'autore

Max lavora nel settore dell'e-commerce da sei anni, aiutando i marchi a stabilire e migliorare il content marketing e la SEO. Nonostante ciò, ha esperienza con l'imprenditoria. Nel tempo libero è uno scrittore di narrativa.