Come aumentare la conversione con sconti automatici

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Ci sono codici sconto e ci sono sconti automatici/automatizzati. Conoscere la giusta strategia di prezzo richiede un grande sforzo, soprattutto in termini di sperimentazione. Sapere quando usare l'uno o l'altro garantisce il potenziale per massimizzare le vendite.

Però, sconti automatizzati può essere applicato correttamente se ai clienti viene imposto di includere ogni articolo idoneo nei loro carrelli prima del pagamento. Alcuni di questi articoli sono quelli che devono essere acquistati per avere diritto allo sconto. Altri sono forniti come parte della promozione. Ma a quale scopo, potresti chiedere?

In questo articolo approfondiremo il concetto di sconto automatico e può aiutare a migliorare la conversione. Continua a leggere per saperne di più!

Il concetto di prezzi scontati

Per quanto interessanti possano essere i prezzi scontati, c'è un problema di cui le aziende dovrebbero essere stanche. La mancanza di un lavoro di base adeguato potrebbe causare danni al marchio o, in alcuni casi, gli sconti potrebbero incidere sui profitti.

Per questo motivo, le aziende hanno imparato ad adottare alcuni accorgimenti per garantire vantaggi derivanti dagli sconti, anziché danni.

Innanzitutto è essenziale stabilire obiettivi solidi ed essere in grado di distinguere tra gli approcci per raggiungere gli obiettivi. Inoltre, essere in grado di calcolare le metriche è un plus, poiché ciò garantirebbe che gli obiettivi siano raggiunti.

Tipi di strategie di sconto per le aziende

Ora che hai scelto un obiettivo di vendita o sconto, puoi determinare lo sconto sul prezzo più adatto all'obiettivo. Ci sono alcuni approcci comuni che puoi adottare e sei libero di scegliere chiunque tu voglia. Questi includono:

Sconto cumulativo o sconto di gruppo

Qui, devi solo abbassare il prezzo di un gruppo di articoli acquistati insieme — rispetto all'abbassamento del prezzo di vendita di un servizio o prodotto. I vantaggi di questo tipo sono: aumento del numero di articoli, capacità di vendere sia prodotti popolari che non così popolare prodotti e, inoltre, i clienti possono provare altri prodotti a loro piacimento.

Sconto pagamento anticipato

In questo tipo di sconto, offri un piccolo sconto ai clienti che hanno i soldi per pagare in anticipo i prodotti e servizi desiderati prima di riceverli. Questo ti aiuterà a creare un flusso di cassa e puoi usare i pagamenti anticipati per acquistare inventario extra, forniture all'ingrosso o altri investimenti.

Ma nota che questo non funziona con tutte le aziende, solo con quei prodotti o servizi che richiedono pagamenti ricorrenti. È comune tra aziende come software come un servizio.

Sconto quantità

In uno sconto volume, i clienti pagano meno per articolo se sono disposti ad acquistare l'articolo in grandi quantità. Altri sono sconti per eventi/stagionali, spedizione gratuita e sconti "acquista uno, prendine uno gratis" (bogo).

Sconto all'ingrosso nel negozio Ecwid

Cosa sono gli sconti automatici?

Un approccio comune adottato dalle piccole aziende che cercano di aumentare la conversione e spostare i loro numeri di vendita è quello di offrire uno sconto. Alcuni marketplace online offrono sconti ai clienti. Questi sconti si applicano al momento del pagamento in diverse forme, inclusi sconti automatici.

Altri ad alte prestazioni sconti come regalo gratuito con l'acquisto, subtotale, promozioni a livelli e BOGO si fondano su soglie di spesa.

Lo sconto automatico sul subtotale incoraggia i consumatori ad acquistare di più per pagare meno per articolo

Inoltre, devi anche tenere a mente che tutti i marchi hanno un piano di sconti. Ma quelli che lo implementano e investono in esso potranno vantare una migliore fedeltà dei clienti e un aumento delle vendite.

Come aumentare la conversione con sconti automatici

Gli acquirenti online spesso ricevono sconti e coupon, riducendo la necessità di pagare il prezzo intero. I rivenditori utilizzano queste strategie per aumentare la fidelizzazione dei clienti e migliorare i tassi di conversione. Gli sconti automatizzati al momento del pagamento semplificano il processo, portando a un'esperienza di acquisto più fluida e a un aumento degli ordini effettuati.

Esistono numerosi modi per applicare saldi, sconti, offerte e deal per conversioni massicce. Tra questi ci sono:

pre pranzo offre il
offerte carrello abbandonato
promozioni di riferimento
offerte social esclusive
offerte di fidelizzazione clienti
sconti settimanali/mensili
offerta di intenzione di uscita
promozioni ritargettizzate
offerta di abbonamento via email/newsletter
sconto sull'acquisto minimo, tra gli altri.

Adottare il giusto tipo di sconto può avere un impatto enorme sulle vendite.

Per esempio, circa il 97% dei rivenditori ha affermato che gli sconti sono la loro vai a strategia di prezzoD'altro canto, l'utilizzo di un tipo sbagliato o inefficiente può avere conseguenze negative.

Codici Sconto sono generalmente utilizzati per promuovere uno sconto su un sito per catturare l'interesse dei visitatori, monitorare le prestazioni di conversione dei partner e migliorare il servizio clienti o campagne email del carrello che non sono più in uso. Tra questi codici sconto ci sono acquista uno, prendine uno gratis (bogo) sconto e sconto subtotale.

Nel frattempo, lo sconto automatico funziona in modo diverso.

Innanzitutto, devi scoprire se la piattaforma di e-commerce che hai scelto ha la capacità di offrire sconti automatizzati o meno. In particolare, dovresti essere in grado di offrire sconti che si applicano al momento del pagamento, e possono essere in diverse forme: crea percentuale, acquista A e ottieni B sconti automatici o importo fisso. Ma nota che mentre lo sconto è automatico, hai comunque un enorme controllo tramite le regole che imposti.

Per aumentare la conversione, con sconti automatici/automatizzati, puoi mostrare ai tuoi clienti il ribasso al momento del pagamento in modo che possano vedere il valore che offri. Puoi anche rimuovere il prezzo originale e indicare il prezzo promozionale per mostrare loro il valore che stanno ottenendo.

Infine, puoi aumentare la flessibilità delle promozioni offrendo sconti personalizzati tramite l'aggiunta di un acquisto minimo o di una quantità. In alternativa, puoi anche impostare condizioni che applicano lo sconto a collezioni o prodotti unici.

Inoltre, quando introduci uno sconto automatico al momento del pagamento, hai sbarazzato del carrello abbandonato in larga misura. La ricerca del Baymard Institute afferma che oltre il 70% dei clienti non riesce a completare i propri ordiniMa quando offri sconti automatici, che i clienti ottengono al momento del pagamento, sei in grado di colmare questa lacuna e, possibilmente, eliminare le possibilità di ordini incompleti.

Ecco alcuni dei vantaggi degli sconti automatizzati: l'eliminazione del lavoro di immissione dati richiesto per i codici sconto, la riduzione del numero di passaggi richiesti al momento del pagamento, con conseguente aumento del tasso di conversione e, in ultima analisi, l'innesco di urgenza per una decisione di acquisto migliore e informata.

Verdetto finale

Senza dubbio, il tasso di conversione in un'azienda è un indicatore significativo della sua efficienza. Dato che la maggior parte dei visitatori non finirà come clienti, è importante considerare diversi modi per aumentare la conversione.

Un modo eccellente per farlo è attraverso un sconto automatico. Per sopravvivere alla concorrenza, devi conoscere e padroneggiare metodi comprovati per convertire i lead in modo professionale e competente. Offrire sconti automatizzati è un modo efficace per aumentare le conversioni. In questo articolo, abbiamo esaminato i diversi modi in cui funziona.

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Inizia

Novembre 14, 2023

Circa l'autore

Max lavora nel settore dell'e-commerce da sei anni, aiutando i marchi a stabilire e migliorare il content marketing e la SEO. Nonostante ciò, ha esperienza con l'imprenditoria. Nel tempo libero è uno scrittore di narrativa.