Siti web B2B: best practice con esempi

Inviato 1 anno fa by Massimo Komonov

Abbiamo già parlato a lungo dell'importanza di una presenza digitale per qualsiasi attività, B2B o B2C. Non importa cosa vendi, un sito web intuitivo e accogliente è fondamentale per qualsiasi attività.

B2B il design del sito web è un argomento caldo in questi giorni! È il metodo principale per i potenziali clienti di interagire con il tuo marchio, conoscere i prodotti e, in ultima analisi, effettuare un acquisto.

Quando si progetta un sito di e-commerce B2B, l'obiettivo finale è in genere quello di creare uno spazio in cui convertire i lead in acquirenti. Non sai come approcciare la strategia del tuo sito web B2B? Ecco perché siamo qui!

Cos'è un sito web B2B?

Un sito web B2B è uno strumento di marketing influente che le aziende utilizzano per vendere prodotti, promuovere i propri servizi e informare il pubblico sulle proprie offerte.

I siti web B2B sono progettati specificamente per consentire ad altre organizzazioni e aziende di effettuare acquisti; non sono pensati per i consumatori.

Anche se la tua organizzazione può offrire i migliori prodotti o servizi, il tuo pubblico di riferimento può conoscere il tuo valore solo con un sito web B2B progettato con cura. Questo sito web non solo renderà l'acquisto facile per i tuoi clienti esistenti, ma attirerà anche nuovi potenziali clienti e lead.

Creazione di una strategia per un sito web B2B

Quando creare la strategia dietro il tuo sito web B2B, fai alcune considerazioni durante la fase di pianificazione. Queste includono:

Vendi prodotti

Se l'obiettivo del tuo sito web B2B è vendere prodotti, rendilo un processo fluido per gli acquirenti. Utilizzando funzionalità di e-commerce da piattaforme come Ecwid, completare le transazioni dovrebbe essere semplice.

Conosci il tuo pubblico

Prima di progettare un sito o scrivere un testo, dovresti sapere esattamente chi è il tuo target di riferimento e le varie fasi del percorso del cliente.

Determina cosa cercano i clienti quando sono nella fase di consapevolezza o considerazione e quando hanno deciso di offrirti la loro attività. Puoi segmentare questi pubblici e creare contenuti personalizzati in base a dove si trovano nel processo di acquisto.

Offri valore

Se ti concentri sull'educazione e l'informazione dei lead, sfrutta un forte contenuto strategia di marketing. Fallo creando descrizioni di prodotti e offrendo contenuti informativi tramite post di blog ed eBook. Fornirai valore prima che i visitatori siano pronti ad acquistare e affermerai la tua azienda come leader.

Presenta la tua azienda

Più che mai, le aziende e i consumatori vogliono conoscere i valori e la missione dell'azienda da cui stanno acquistando. Presenta la tua attività in modo avvincente Pagina Chi siamo in modo approfondito e descrivi in che modo ti distingui dalla concorrenza.

Le migliori pratiche per i siti web B2B

Una volta sviluppata la strategia del tuo sito web B2B, è il momento di creare il sito! Armato di informazioni e dati sui potenziali clienti e sugli obiettivi del tuo sito B2B, sei pronto per iniziare lo sviluppo.

Ecco alcune buone pratiche e azioni da considerare quando si pianifica il proprio Ecommerce B2B sviluppo del sito web.

Funzionalità chiave

Che si tratti di potenziali clienti o di traffico di riferimento, il tuo sito web dovrebbe soddisfare ciò che conta di più per questi pubblici. Utilizzando messaggi pertinenti e appropriati Chiamate all'azione è un ottimo punto di partenza.

Considerare l'utente

Creare una mappa del sito ti aiuterà a determinare l'esperienza utente più fluida per qualsiasi visitatore. Pensa al modo più fluido per esplorare un sito Web e ai prompt e CTA che potresti presentare.

Chiediti: quali azioni convertiranno i lead in clienti? Quanto è semplice l'esperienza di pagamento? Quali sono i punti dolenti che puoi alleviare per i tuoi clienti?

Appoggiati al branding

Non perdere tempo a dare un lifting al tuo marchio! Un nuovo sito web B2B è il momento perfetto per rinfresca il tuo marchio con un nuovo look.

Considera la tua tavolozza di colori, il logo, il messaggio e i valori mentre integri il tuo marchio nel tuo sito web. Gli elementi del branding dovrebbero integrarsi senza problemi con il testo del tuo sito, le intestazioni, le immagini, il layout e il design del modello.

Copia che converte

Ricorda il valore della tua azienda mentre crei contenuti sui tuoi prodotti e servizi. valore aggiunto e gli elementi differenzianti dovrebbero guidare il testo del tuo sito web in ogni fase, tra cui la scrittura, la modifica e l'approvazione finale.

Molti siti B2B riutilizzazione vecchia copia che ha bisogno di essere rinfrescata, mentre altre pagine saranno nuove di zecca. Sia esternalizzare un copywriter o avvalendoti del tuo team di marketing, assicurati che il testo del sito web sia in linea con gli obiettivi e la strategia definiti durante la pianificazione.

Promuovi il tuo sito

Una volta sviluppato e lanciato il sito, il tuo prossimo grande compito sarà assicurarti che clienti e potenziali clienti sappiano dove trovarti.

Creare un e-esplosione a l'elenco dei tuoi iscritti annunciando il lancio del tuo sito e qualsiasi promozione attuale. Presenta il nuovo sito sui social media e altri canali in cui sono presenti i tuoi clienti.

OTTIMIZZAZIONE

Monitora le metriche e le analisi chiave per misurare le prestazioni man mano che il sito web si sviluppa e riceve visitatori. Fai attenzione al tasso di rimbalzo, al tempo trascorso sul sito e sulle singole pagine e ai tassi di conversione complessivi.

Probabilmente dovrai apportare modifiche e aggiustamenti lungo il percorso, man mano che il tuo team di sviluppo risolve i problemi. Osservare le prestazioni dal partire renderà questo processo più semplice e snello.

Esempi di siti web di e-commerce B2B

Se hai appena iniziato con il design del tuo sito web di e-commerce B2B, non preoccuparti. Ci sono centinaia (se non di più) di fantastici esempi di Siti web di e-commerce B2B per ispirazione. Ecco alcuni dei nostri preferiti:

Grammarly

L'azienda di assistenza alla scrittura AI Grammarly spiega in modo esperto la sua offerta di prodotti attraverso contenuti semplici e video interattivi. Inoltre, semplificano la registrazione per un account gratuito per esplorare la piattaforma e, alla fine, effettuare l'upgrade.

HubSpot

Non molte aziende nel settore del marketing conoscono il B2B meglio di HubSpot, quindi non sorprende che il loro sito web rifletta tale conoscenza e competenza. Basta atterrare sulla home page per capire chiaramente cosa Hubspot offre alle aziende. Il loro marchio è forte, le immagini sono accattivanti e il sito è facile da esplorare.

Penna

Azienda di forniture per ufficio Penna offre un sito web di e-commerce moderno e vivace che rende lo shopping online un gioco da ragazzi. Apprezziamo il facile da usare navigazione, opzioni di filtraggio e descrizioni dettagliate dei prodotti.

Considerazioni finali sui siti web B2B

Creare un sito web B2B informativo, avvincente e convertente è missione critica per qualsiasi azienda che cerca di competere per la quota di mercato. Il design del sito Web può essere intimidatorio per alcune aziende, ed Ecwid è qui per aiutare.

Per quanto riguarda la personalizzazione dei siti web B2B, Ecwid non ha eguali. Crea un sito istantaneo con temi già pronti e oltre 99 opzioni di design per creare un negozio e-commerce su misura che rappresenti perfettamente il tuo marchio.

Circa l'autore

Max lavora nel settore dell'e-commerce da sei anni, aiutando i marchi a stabilire e migliorare il content marketing e la SEO. Nonostante ciò, ha esperienza con l'imprenditoria. Nel tempo libero è uno scrittore di narrativa.