Potenziare la crescita della tua attività attraverso una pubblicità efficace è come accendere i postbruciatori su un
Ecco perché è fondamentale trovare il budget pubblicitario perfetto. Ma come si definisce cosa è "perfetto"? Si tratta di allineare ogni centesimo speso con i tuoi obiettivi aziendali e noi siamo qui per essere il tuo controllo missione.
Perché il budget pubblicitario è importante
In un mondo in cui anche i più piccoli dettagli possono fare la differenza nel successo o nel fallimento del gioco pubblicitario di un'azienda, è fondamentale comprendere
Il budget pubblicitario è la spina dorsale finanziaria dei tuoi sforzi di marketing. Ogni dollaro dovrebbe essere impiegato in modo efficace per dare miglior ROI, ovvero ritorno sull'investimento. Non è un numero che si tira a indovinare o si prende in prestito dai vicini. Deve essere strategico, proprio come la tua pubblicità deve essere mirata.
Tuttavia, la domanda cruciale che aleggia nella mente di ogni imprenditore è: come faccio a sapere quanto spendere per una pubblicità efficace?
Prima di calcolare il budget pubblicitario
Capire quanto spendere in pubblicità è una questione di equilibrio. Non vuoi sprecare soldi spendendo troppo, né vuoi essere inefficace spendendo troppo poco. C'è un
Prima di iniziare, ci sono alcuni termini chiave che devi comprendere:
Markup è la differenza tra il costo di un prodotto e il suo prezzo di vendita (profitto lordo sopra il costo). Di solito è espresso in percentuale.
Ad esempio, se vendi un prodotto per $ 150 quando ti costa solo $ 100, il margine sarà del 50%. Avrai bisogno di questa cifra per tutti i tuoi prodotti individualmente e nel tuo negozio.
Margine è il tuo profitto lordo espresso come percentuale del prezzo di vendita.
Nell’esempio sopra, il tuo profitto sarebbe $50. Pertanto, il tuo margine totale sarebbe del 33.3% ($50/$150).
Costo di occupazione è il costo per mantenere attivo e funzionante il tuo negozio di e-commerce (come web hosting, gestione dell'inventario, spedizione e movimentazione). Questi costi sono generalmente statici e prevedibili.
Hai bisogno di queste metriche prima di poter iniziare a calcolare il budget pubblicitario. In un foglio di calcolo separato, prendi nota di queste metriche.
Potresti avere qualcosa del genere:
| Margine | Markup | Costo di occupazione | |
| Prodotto n. 1 | 33.33% | 50% | |
| Prodotto n. 2 | 54.54% | 120% | |
| Prodotto n. 3 | 37.5% | 60% | |
| Nella media per il negozio | 43.39% | 76% | $30.000 |
Una volta che hai questi dati, puoi iniziare a calcolare il budget pubblicitario.
Calcolo del budget pubblicitario per una pubblicità efficace
Quanto puoi spendere per gli annunci dipenderà da tre cose:
- Nicchia: I negozi in determinate nicchie possono farla franca spendendo meno in pubblicità grazie a margini più elevati o a una maggiore forza
word-of-mouth o portata sui social media. Ciò è particolarmente vero per la moda o altamentespecifico di nicchia I negozi. - Fase aziendale: Nelle prime fasi della tua attività, per affermare il tuo marchio, dovrai investire di più in pubblicità.
Fase avanzata le aziende possono permettersi di spendere appena il 3% del loro fatturato annuo in pubblicità. - Margini: I budget pubblicitari sono generalmente in funzione del tuo margine. Maggiore è il margine, maggiore sarà il denaro che spenderai in pubblicità.
L'amministrazione statunitense per le piccole imprese consiglia ripartizione
Tieni presente che questo include anche i costi di sviluppo del marchio, tra cui la spesa per siti web, blog e social media. Di solito, non avrai più di
Con questo in mente, diamo un'occhiata a un
Passaggio 1: calcola il budget pubblicitario minimo e massimo possibile
Come accennato in precedenza, la maggior parte delle aziende destina alla pubblicità il 5-10% delle proprie entrate annuali. In questo caso il 5% sarebbe il limite minimo e il 10% il limite superiore.
Inizia calcolando questi limiti inferiore e superiore sulla tua spesa pubblicitaria.
Per fare questo:
- Prendi il 5% e il 10% delle vendite annuali previste
- Moltiplica ciascuna di queste cifre per il ricarico medio per transazione.
Ad esempio, supponiamo che quest'anno la tua azienda realizzi 1 milione di dollari di vendite annuali. Il 5% e il 10% delle tue vendite annuali ammonterebbero a $ 50,000 e $ 100,000.
Supponiamo che il tuo margine di profitto sia del 60%, ovvero che realizzi $ 600,000 di profitti con $ 400,000 di costi.
Pertanto, il margine sarà del 150% ($ 600,000/$ 400,000 * 100).
Hai figure come queste:
| Vendite annuali (A) | 5% delle vendite (B) | 10% delle vendite (C) | Markup (D) | 5% del margine (B * D) | 10% del margine (C * D) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
Pertanto, il budget pubblicitario minimo e massimo è di $ 75,000 e $ 150,000.
Passaggio 2: calcola il budget pubblicitario rettificato
Quanto sopra è il tuo budget "grezzo" poiché non include i costi di occupazione (vale a dire i costi di gestione del negozio).
Per ottenere la cifra corretta, deduci semplicemente il costo dell'occupazione dal budget minimo e massimo.
Ad esempio, supponiamo che questi siano i costi annuali associati alla gestione del negozio:
- Software di e-commerce: $ 2400
- Processore di pagamento: 2% delle vendite annuali ($ 20,000)
- Ospitalità: $ 1200
Pertanto, il “costo di occupazione” è di $ 23,600.
Il budget pubblicitario modificato è il seguente:
- Minimo: $ 51,400 ($ 75,000
- $ 23,600) - Massimo: $ 126,400 ($ 150,000
- $ 23,600)
Questa cifra ti dice quanto puoi aspettarti di spendere per gli annunci annuali.
Punta Pro: Puoi ridurre i costi di occupazione utilizzando un
Migliori pratiche per una pubblicità e un budget efficaci
Ora, hai
Inizio Piccolo
Se hai appena iniziato con la pubblicità, è sempre meglio iniziare in piccolo e aumentare gradualmente il budget man mano che vedi i risultati. Ti aiuterà a evitare spese eccessive e ti consentirà di apportare modifiche lungo il percorso.
Stabilisci traguardi e obiettivi chiari
Prima di creare il budget pubblicitario, è fondamentale identificare gli obiettivi e gli obiettivi aziendali. Altrimenti, sarà difficile valutare l'efficacia della pubblicità.
Che si tratti di aumentare le vendite, aumentare il traffico del sito web o elevare Brand Awareness, il tuo obiettivo dovrebbe essere chiarissimo ancora prima di avviare un foglio Excel.
Gli obiettivi devono essere specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e
Tenere a mente i tuoi obiettivi e traguardi ti aiuterà a determinare i tipi di annunci che devi pubblicare e le piattaforme che dovresti utilizzare. Ad esempio, se il tuo obiettivo è aumentare la notorietà del marchio, gli annunci sui social media potrebbero essere migliori dei tradizionali annunci stampati o televisivi.
Aggiusta la differenza tra partita lunga e vittoria rapida
L’efficacia della pubblicità in definitiva si riduce al grado di allineamento delle tue tattiche con i tuoi obiettivi.
Obiettivi diversi richiedono strategie diverse.
Prendi in considerazione le piattaforme pubblicitarie
Il luogo in cui inserisci i tuoi annunci può avere un impatto significativo sulla loro efficacia. Pensa al tuo pubblico target e a dove trascorrono il loro tempo online. Ti aiuterà a scegliere la piattaforma più appropriata per la tua campagna pubblicitaria.
Prendi in considerazione l'utilizzo di più piattaforme per raggiungere un pubblico più ampio e aumentare le possibilità di successo. Ad esempio, se il tuo pubblico target è composto principalmente da giovani adulti, le piattaforme di social media come Instagram e Snapchat potrebbero essere migliori. Allo stesso tempo, è probabile che l’efficacia della pubblicità televisiva sia bassa.
Inoltre, diverse piattaforme pubblicitarie offrono vari tipi di opzioni di targeting. Ad esempio, Facebook e Google Ads ti consentono di scegliere come target dati demografici, interessi, comportamenti e posizioni specifici. Può aiutarti a restringere il tuo pubblico e garantire che i tuoi annunci raggiungano le persone giuste.
Quindi, se ti stai chiedendo: "La pubblicità sui social media è efficace?", la risposta è sicuramente sì, a patto che gli annunci siano mirati nel modo giusto.
Utilizzando Ecwid di Lightspeed per il tuo negozio online, puoi ottimizzare i tuoi annunci Facebook e Google con Clic. Ti aiuterà a impostare e automatizzare gli annunci e a ottimizzarli per un migliore ritorno sull'investimento.
Tieni traccia e analizza i dati degli annunci
Tieni traccia del rendimento dei tuoi annunci e utilizza questi dati per prendere decisioni informate sul tuo budget. Aggiusta di conseguenza se determinati annunci o piattaforme non producono i risultati desiderati.
Se utilizzi Ecwid di Lightspeed, misurare l'efficacia della pubblicità è facile con Report attrezzo. Ha una sezione Marketing che aiuta a tenere traccia delle origini degli ordini, siano essi annunci Google, annunci Facebook o altri canali di marketing.
Incartare
Con queste strategie in mano, individuare un budget pubblicitario che soddisfi i tuoi obiettivi aziendali e garantisca un eccellente ritorno sull'investimento si trasforma in una mossa intelligente, non spaventosa.
Gestire i budget pubblicitari non è solo una questione finanziaria ma di visione. Si tratta di tradurre gli aspetti immateriali della pubblicità in strategie attuabili che non lasciano spazio a interpretazioni e ogni spazio per la crescita.
Non stai solo calcolando un budget pubblicitario; stai progettando il tuo percorso verso il successo sul mercato. E con le strategie qui scoperte, sei pronto a creare un budget pubblicitario che non sia solo una cifra su un foglio ma la linfa vitale della tua pubblicità più efficace.
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