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Google Ads 360: una guida completa alla pubblicità su Google

Inviato by Massimo Komonov

Google Ads è un sistema pubblicitario online che ti consente di promuovere il tuo marchio e i tuoi prodotti. Questa guida ti mostrerà come utilizzare Google Ads, analizzerà il funzionamento del sistema e risponderà a domande come "quanto costa Google Ads?"

Iniziamo.

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Per iniziare con Google Ads: crea un account Google Ads

Avrai bisogno di uno specialista Account Google Ads prima di poter iniziare a fare marketing con Google. Questo è diverso da qualsiasi account Google personale che potresti possedere.

La maggior parte delle opzioni delle campagne Google Ads richiede un collegamento al sito Web di e-commerce della tua azienda per funzionare in modo efficace. Se non hai un sito di e-commerce, Ecwid può aiutarti facilmente costruirne uno gratuitamente.

Tipi di campagne Google Ads

Una volta che hai un account Google Ads, è tempo di pensare al tipo di campagna da usare per primo.

Esistono molte categorie e sottocategorie di campagna, ma tratteremo le prime cinque che pensiamo che ogni azienda dovrebbe conoscere.

1. Campagne di annunci di ricerca reattivi

Annunci adattabili della rete di ricerca (RSA) sono la versione aggiornata di Google degli annunci di testo. Come la precedente opzione per gli annunci di testo, gli RSA vengono visualizzati quando le persone utilizzano Google per cercare contenuti correlati. Questi annunci vengono visualizzati come i risultati di ricerca tradizionali, ma hanno un'etichetta con la scritta Annuncio nell'angolo in alto a sinistra. Vengono anche spostati in cima ai risultati di ricerca in modo che più persone li vedranno.

Per creare una RSA, agli utenti viene chiesto di creare più variazioni di titolo e descrizione. Google testa varie combinazioni di questi contenuti per identificare la versione più efficace. Gli RSA richiedono un collegamento al tuo sito Web poiché vengono visualizzati nella pagina dei risultati di ricerca di Google.

A cosa servono gli RSA?

Grazie alla potente IA di Google, il sistema Google Ads è davvero bravo a mostrare le tue RSA a persone che probabilmente sono interessate alla tua attività.

2. Campagne di acquisto di Google

Annunci di Google Shopping (aka Campagne commerciali) sono un ottimo modo per mostrare i tuoi prodotti agli acquirenti. A differenza degli RSA, gli annunci Shopping vengono visualizzati a destra dei principali risultati di ricerca di Google e nella scheda Shopping. Presentano anche un'immagine del prodotto che stai promuovendo e possono visualizzare elementi come il prezzo, le valutazioni dei clienti e le informazioni sulla spedizione.

Google ha bisogno dei dati di inventario/prodotto dal tuo sito web per avviare una campagna di annunci Shopping. Se crei un negozio online con Ecwid, possiamo aiutare sincronizzi facilmente i dati del tuo inventario con Google.

A cosa servono gli annunci di Google Shopping?

Le campagne di Google Shopping sono perfette per qualsiasi attività che venda prodotti online. Se il tuo obiettivo è aumentare disponibile vendite, puoi usare annunci di prodotti disponibili localmente all'interno della tua campagna Shopping per promuovere le visite dei clienti offline. A differenza degli annunci Shopping generici, gli annunci di prodotti disponibili localmente si rivolgono ai clienti nella tua zona.

3. Campagne display

Se hai visto un annuncio su un sito web, ci sono buone probabilità che sia stato messo lì da una campagna display di Google Ads. Google chiama questo sistema Rete Display di Google, una raccolta di siti Web associati a Google per visualizzare annunci.

Le campagne display si concentrano su un certo tipo di design grafico, che si tratti di un'immagine o di una tipografia. Questi annunci sono un buon modo per espandere la tua copertura oltre i risultati di ricerca di Google.

A cosa servono le campagne display?

Le campagne display sono utili praticamente per qualsiasi attività, ma potrebbero essere particolarmente utili se stai cercando di aumentare la consapevolezza del marchio.

4. Campagne video

Le campagne video vengono visualizzate regolarmente su YouTube, ma compaiono anche su altri siti Web, proprio come le campagne display. Dal momento che queste campagne sono basato su video, dovrai fornire un file video contenente il tuo annuncio. Google Ads ti chiederà anche di specificare dove le persone dovrebbero atterrare quando cliccano sul tuo annuncio (ad esempio sul tuo sito web o su una pagina di registrazione).

In molti casi, gli annunci delle campagne video vengono riprodotti prima, durante o dopo un video di YouTube.

A cosa servono le campagne video?

Secondo Statista, il 77% degli utenti internet americani di età 15-25 anni di accesso a Youtube nel 2020. Tale fascia demografica rappresenta alcuni dei gli utenti Internet più accaniti sul pianeta, quindi le campagne video sono un ottimo modo per raggiungere un pubblico molto "online". (Se non sei sicuro di quale pubblico raggiungere, dai un'occhiata alla nostra guida a creare un profilo cliente per il marketing.)

5. Campagne locali

Le campagne locali sono davvero importanti se stai imparando a usare Google Ads per una piccola attività locale. Queste campagne hanno come target potenziali clienti in determinate aree geografiche per incoraggiare di più di persona visite dei clienti.

Tutto quello che devi fare è impostare la campagna e dire a Google dove si trova la tua attività (ci occuperemo del processo di creazione effettiva delle campagne pubblicitarie in seguito).

A cosa servono le campagne locali?

Questi annunci sono utili per qualsiasi attività che cerca di generare più traffico dalla propria area locale. Ciò può includere l'aumento di persona visite, ma include anche la generazione di vendite per servizi di consegna e ritiro di prodotti locali. Gli annunci di campagne locali potrebbero comparire su Google Maps, sulla pagina dei risultati di ricerca di Google e su una varietà di altri siti Web e piattaforme partner di Google Ads.

Annunci Google per le piccole imprese: campagne intelligenti

Ognuna di queste cinque campagne principali può far crescere la tua attività, ma le piccole aziende trarranno vantaggio in particolare dalle campagne intelligenti.

Campagne intelligenti sono l'opzione per gli annunci automatici di Google. Dopo aver creato un account Google Ads, puoi creare un annuncio che includa quattro cose principali:

Quest'ultimo è importante. Come altre campagne Google Ads, campagne intelligenti funzionano meglio se abbinati a un sito web. Google Ads offre alcune opzioni per le campagne intelligenti senza un sito Web, ma queste funzionalità sono molto limitate. Realizzare un sito di e-commerce è una delle cose migliori che puoi fare per la tua attività.

Le campagne intelligenti vengono visualizzate automaticamente attraverso la rete di Google Ads, che include proprietà di Google come YouTube e Gmail, nonché  di parti terze standard siti web partner.

Come utilizzare Google Ads: creazione di una campagna

Dopo aver scelto un tipo di campagna, è ora di lanciare effettivamente i tuoi annunci.

1. Stabilire un obiettivo

Quando fai una campagna, ti verrà chiesto qual è il tuo obiettivo. Google Ads utilizzerà questo obiettivo per adattare la tua campagna al successo.

Ecco le opzioni per i tuoi obiettivi:

Se non sei sicuro di quale sia il tuo obiettivo, puoi selezionare creare una campagna senza la guida di un obiettivo.

2. Aggiunta di media e parole chiave pertinenti

Dopo aver scelto un obiettivo, il processo di configurazione dipenderà dal tipo di campagna che hai scelto. Non preoccuparti però, il sistema ti guiderà attraverso l'intero processo.

In generale, sii pronto a fornire informazioni come un link al tuo sito web e una descrizione della tua attività. Se crei una campagna Display o Video, avrai anche bisogno del file multimediale che stai pubblicando. Assicurati di usare alta qualità Immagini e video per campagne che puntano sugli elementi visivi.

Anche Google Ads ti chiederà di farlo selezionare le parole chiave. Queste sono parole o frasi relative alla tua attività. Quando qualcuno include queste parole chiave in una ricerca, il tuo annuncio potrebbe essere visualizzato. Entreremo nei dettagli sulla scelta delle parole chiave pertinenti in seguito.

3. Indirizzare il tuo pubblico ideale

In alcuni casi, il targeting dei tuoi annunci non si limita all'aggiunta di parole chiave. Se utilizzi la Rete Display di Google, avrai anche la possibilità di indirizzare i tuoi annunci facendoli apparire su siti web specifici. Ad esempio, un'azienda di scarpe da corsa potrebbe visualizzare i suoi annunci display sui blog sulle maratone.

Gli annunci Display Network forniscono anche un targeting demografico, inclusa la possibilità di indirizzare il pubblico in base ai suoi interessi e se ha visitato o meno il tuo sito web in passato. Questo è utile se stai indirizzando potenziali clienti che hanno già mostrato interesse per il tuo marchio.

4. Impostare il budget

Il sistema dei prezzi di Google Ads è un po' complicato, ma in seguito parleremo delle nozioni di base.

Quanto costano gli annunci Google?

Quanto costano gli annunci Google? Dipende, ma hai il controllo su quanto spendi.

Google Ads è un pay per click sistema (PPC). Ciò significa che paghi Google solo ogni volta che qualcuno clicca sul tuo annuncio. Se nessuno clicca, non paghi nulla. Quando imposti una campagna Google Ads, ti verrà chiesto di inserire l'importo massimo di denaro che sei disposto a spendere per clic. Questo è noto come offerta costo massimo per clic (CPC).

Ti verrà anche chiesto di impostare un budget mensile impostando un budget giornaliero. Google si moltiplica il tuo budget giornaliero di 30.4 per trovare il tuo budget mensile. Il tuo budget mensile viene quindi utilizzato per pagare gli annunci nel corso di un mese.

Infine, Google Ads ti chiederà di inserire l'importo massimo del tuo budget mensile che sei disposto a spendere in un solo giorno. Il sistema utilizza queste informazioni per spendere di più nei giorni del mese che hanno maggiori probabilità di generare clic (come quando c'è più traffico relativo alle tue parole chiave).

A capire come viene speso il tuo budget, parliamo dell'asta di Google Ads.

L'asta di Google Ads

Per determinare chi vede il tuo annuncio, Google esegue l'asta di Google Ads.

Ogni volta che qualcuno effettua una ricerca su Google, il sistema Google Ads analizza quella ricerca per parole chiave. Ad esempio, Google potrebbe identificarti come potenziale inserzionista se qualcuno cerca "cupcake" e hai incluso quella parola nell'elenco delle parole chiave della tua campagna.

Successivamente, Google confronta il tuo annuncio con altri annunci che cercano di pubblicizzare con la parola chiave "cupcake" (ad esempio, il tuo panificio rispetto al panificio in fondo alla strada). L'asta inizia quando tutti i potenziali inserzionisti sono identificati.

L'intero processo avviene istantaneamente e automaticamente tramite il sistema Google Ads. Vincere l'asta dipenderà in parte dalla tua offerta CPC massimo (l'importo massimo di denaro che sei disposto a spendere per clic), ma altri fattori influenzano il processo dell'asta. Ne parleremo dopo.

Costo per clic (CPC) di Google Ads

Il CPC di Google dipende da diversi fattori. In molti casi, la categoria del settore di un annuncio lo farà giocano un ruolo importante nel suo prezzo.

CPC medio per settore per maggio 2021

Come puoi vedere, il CPC varia molto. La buona notizia è che Google Ads non accetta solo l'offerta più alta e viene eseguita. Grazie ad altre metriche come quelle del tuo annuncio Punteggio di qualità, Google potrebbe premiarti con il posizionamento degli annunci anche se la concorrenza fa offerte più alte.

Google tiene anche conto del rendimento previsto di un annuncio: potresti battere un'offerta più alta se è probabile che il tuo annuncio generi molto interesse/clic.

Come migliorare la tua campagna di annunci Google

Il rendimento dei tuoi annunci dipenderà in parte dalle parole chiave e dal tuo punteggio di qualità. Ciò significa che è importante ottimizzare i tuoi annunci Google per il successo.

Ecco tre cose che puoi fare per aumentare i clic e aumentare le tue possibilità di vincere le aste pubblicitarie.

Ottimizza il tuo elenco di parole chiave

Inizia a migliorare le tue campagne assicurandoti che i tuoi annunci siano collegati a parole chiave altamente pertinenti. L'aggiunta di parole chiave non è semplice come l'aggiunta di frasi relative alla tua attività. Invece, dovresti usare Google Keyword Planner.

Google Keyword Planner ti aiuta a identificare e aggiungere parole chiave pertinenti alla tua campagna. Ad esempio, se aggiungi la parola "cupcake", il sistema potrebbe suggerire di aggiungere “senza glutine cupcakes" o altre frasi che potrebbero migliorare il tuo elenco di parole chiave.

La piattaforma ti mostra anche il numero stimato di volte in cui le persone cercano determinate parole ogni mese, così puoi farti un'idea di cosa stanno cercando le persone.

L'ottimizzazione del tuo elenco di parole chiave potrebbe anche comportare l'aggiunta di parole chiave negative. Si tratta di parole o frasi che impediscono la visualizzazione del tuo modulo pubblicitario. Ad esempio, se vendi solo cupcake blu, potresti escludere le ricerche per "cupcake rossi".

Usa segmenti personalizzati

Segmenti personalizzati ti consente di raggiungere un pubblico ben definito specificando parole chiave, siti Web e app specifici relativi alla tua attività.

È probabile che il pubblico che sta navigando nel sito Web della concorrenza sia nel mercato per i tuoi prodotti e/o servizi. Google Ads può sfruttarlo a tuo vantaggio rivolgendoti a questi segmenti di pubblico in base ai loro interessi anziché solo in base alle parole chiave nelle loro ricerche.

Pensa al branding E al marketing

Se decidi di utilizzare la Rete Display di Google, potresti essere tentato di fare di tutto per il branding. Potrebbe essere utile, soprattutto quando si tratta di costruire un'immagine di marca coesa, ma troppa stilizzazione può danneggiare i tuoi sforzi di marketing.

Ad esempio, alcuni esperti di marketing hanno riscontrato che l'aggiunta di un'immagine pulsante a un annuncio display potrebbe aumentare il numero di clic. Potresti utilizzare quello spazio per includere elementi grafici relativi al tuo marchio, ma è più intelligente dare la priorità al coinvolgimento.

Come utilizzare Google Ads: gestire le tue campagne attive

Anche se decidi di utilizzare le campagne Smart, le campagne Google Ads attive richiedono una gestione. Ecco cosa dovresti sapere sulla gestione delle tue campagne attive.

Come fermare Google Ads

Primo: come fermare Google Ads. Sebbene Google utilizzi un budget pubblicitario mensile/giornaliero, il sistema continuerà a rinnovare la tua campagna indefinitamente a meno che tu non lo fermi.

Ci sono due strade per interrompere Google Ads: mettere in pausa e rimuovere. Entrambe le opzioni possono essere eseguite tramite il tuo account Google Ads nella scheda Campagne.

Come fermare Google Ads

Come modificare il budget di Google Ads

Puoi modificare il budget di Google Ads in qualsiasi momento, anche nel mezzo di una campagna.

Segui questi passaggi per modificare il budget giornaliero medio per la tua campagna (di nuovo, il budget giornaliero viene moltiplicato per 30.4 per trovare il budget mensile):

Come gestire le impostazioni e le parole chiave della campagna pubblicitaria

A seconda del tipo di campagna che stai eseguendo, potresti dover modificare elementi come il targeting geografico o le parole chiave. Per modificare le impostazioni generali di una campagna, vai al tuo account Google Ads, fai clic sul menu, quindi su Impostazioni, quindi su Impostazioni campagna.

Quindi, identifica la campagna che desideri modificare e fai clic sull'icona a forma di matita. Apparirà un menu che ti consentirà di modificare le impostazioni della campagna.

Per modificare le parole chiave, seleziona Parole chiave dalla pagina del menu, quindi fai clic su Parole chiave di ricerca o Parole chiave display/video a seconda del tipo di campagna in corso.

Infine, identifica le parole chiave che desideri modificare, apporta le modifiche, quindi fai clic su Salva.

Domande frequenti sugli annunci di Google

Google Ads è un argomento complesso, quindi è comprensibile se hai ancora domande. Ecco quattro domande frequenti su Google Ads.

Che cos'è un account amministratore di Google Ads?

In poche parole, un account amministratore di Google Ads è un account ombrello progettato per i professionisti del marketing che gestiscono più account Google Ads. Se stai esaminando Google Ads per una singola attività, non è necessario un account amministratore. Puoi gestire in modo efficace il tuo marketing online da un account Google Ads standard.

Google Ads ha un'opzione gratuita?

Un po' sì. Non ci sono opzioni Google Ads gratuite, ma puoi registrarti per far comparire i prodotti sul tuo sito web nella scheda Google Shopping. Questo è un servizio gratuito disponibile per i commercianti negli Stati Uniti. Gli annunci Shopping a pagamento saranno comunque spinti in cima, ma le inserzioni gratuite sono un buon punto di partenza. Iniziare è semplice e Ecwid può aiutarti durante l'intero processo.

Quali sono i vantaggi della pubblicità con Google Ads?

Google domina completamente le query di ricerca online. Il sitoweb posseduto oltre l'86% del mercato dei motori di ricerca tra l'inizio del 2010 e la fine del 2021 - e si prevede che ciò continuerà per il prossimo futuro. Fare pubblicità con Google Ads significa sfruttare la potenza del motore di ricerca leader di Internet per far crescere la tua attività. Non puoi batterlo.

Google Ads è tutto ciò di cui hai bisogno per il marketing online?

Se vuoi che la tua attività prosperi, devi includere il marketing online nella tua strategia pubblicitaria. Google Ads dovrebbe sicuramente farne parte, ma anche un sito Web di e-commerce e i profili dei social media dovrebbero svolgere un ruolo. (Ecwid può aiutarti entra nel mondo dell'e-commerce gratuitamente.)

Google Ads ed Ecwid: inizia oggi

C'è molto da imparare su Google Ads, ma sei sulla buona strada per padroneggiare la piattaforma e far crescere la tua attività.

Se non hai ancora un sito di e-commerce, puoi farlo creane uno gratis con Ecwid. Quindi, Ecwid ti aiuterà a creare di tutto, dalle schede Shopping gratuite alle campagne Display a pagamento.

Se hai un sito web, Ecwid è pronto ad aiutarti ad aumentare le vendite e a gestire l'inventario. Questa guida ti aiuterà a connettere il tuo account Ecwid e il tuo sito web esistente. Allora sarai pronto per iniziare pubblicità su Google con Ecwid.

Qualunque cosa tu faccia, non aspettare per iniziare una campagna pubblicitaria. Il mercato dell'e-commerce sta crescendo rapidamente. Questo è il momento migliore per iniziare.

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Circa l'autore
Max lavora nel settore dell'e-commerce da sei anni, aiutando i marchi a stabilire e migliorare il content marketing e la SEO. Nonostante ciò, ha esperienza con l'imprenditoria. Nel tempo libero è uno scrittore di narrativa.

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