Il denaro fa girare il mondo, come si dice, ed è sicuramente vero per gli affari: le entrate sono ciò che fa andare avanti le aziende di tutti i tipi.
Le agenzie di marketing non sono diverse, ma una volta che il core business di un'agenzia è stato sviluppato e stabilito, può essere difficile generare nuovi flussi di entrate.
Cerchi di scalare e assumere più clienti? Abbandoni i clienti più piccoli e cerchi di inseguire aziende più grandi con conti bancari più grandi? O ne usi qualcuno
La strategia di crescita dell'agenzia di marketing non deve essere necessariamente un
Diamo un'occhiata a sette modi in cui puoi aumentare le entrate per la tua agenzia di marketing.
7 modi per aumentare le entrate delle agenzie di marketing
- Scopri cosa ti rende unico
- Offri diversi livelli di prezzo
- Sfrutta dati e metriche
- Rimani aggiornato sulla concorrenza
- Fai il possibile per i potenziali clienti
- Aggiungi nuove offerte al tuo portafoglio di servizi di marketing
- Aggiungi nuovi componenti alla tua suite di servizi... come l'e-commerce!
1. Scopri cosa ti rende unico
Un modo per aumentare le entrate per la tua agenzia di marketing è determinare cosa ti differenzia dai concorrenti e venderlo. Guarda intorno al settore e ai tuoi concorrenti. Cosa contraddistingue la tua attività? Sono i servizi che offri? È il tuo prezzo? È il modo in cui interagisci e consegni ai clienti? Sii onesto con te stesso: perché dovrebbe Tu assumere la tua azienda per fare lavoro di agenzia?
Una volta determinato che cosa distingue la tua attività dalla concorrenza, potresti voler appoggiarti a esso; probabilmente è ciò che attira i tuoi clienti.
2. Offri diversi livelli di prezzo
Un altro modo per aumentare le entrate della tua agenzia di marketing è offrire una gamma di livelli di prezzo per i tuoi servizi. Dai ai clienti la possibilità di scegliere il prezzo che è giusto per la loro attività in questo momento e mostra che comprendi che non tutti saranno in grado di permettersi il tuo livello più costoso.
Allo stesso modo, puoi ottenere visibilità con nuovi clienti che potrebbero essere cauti nell'assumere una nuova agenzia dando loro un assaggio di ciò che puoi offrire alla loro attività.
Dopo aver mostrato i clienti sul tuo
3. Sfrutta dati e metriche
Alcuni potenziali clienti non sapranno quanto sono preziosi i tuoi servizi semplicemente guardando il tuo sito Web e campioni di lavoro. E ad alcuni clienti attuali potrebbe piacere quello che hai fatto per loro ma non capire quanto sia stato davvero efficace per la loro attività.
Quindi, fai il caso per te raccogliendo dati e definendo le metriche per la tua attività, quindi mostra i risultati positivi del tuo lavoro. I tuoi blog aumentano le visualizzazioni di pagina? Aumenti i clic sulle pagine di destinazione? Qual è il tuo tasso di apertura della posta elettronica per una determinata campagna?
Questo è un modo relativamente semplice per aumentare le entrate per la tua agenzia di marketing e ti dà anche un'idea di come sta andando la tua attività.
4. Rimani aggiornato sulla concorrenza
Un altro modo per aumentare le entrate è rimanere al passo con ciò che i tuoi concorrenti stanno facendo (e addebitando!). Gli acquirenti intelligenti sanno di guardarsi intorno e confrontare le loro opzioni prima di acquistare qualcosa, e faresti meglio a credere che i tuoi clienti e potenziali clienti stiano valutando la tua posizione rispetto alla concorrenza.
Quindi tieni d'occhio i tuoi concorrenti. Stanno aggiungendo nuovi servizi alle loro offerte o eliminandone alcuni? Stanno aumentando i prezzi per alcuni servizi o li stanno abbassando al di sotto di quello che addebiti?
Oltre a informare la tua strategia di prezzo, il monitoraggio dei tuoi concorrenti può anche aiutarti a guidarti in termini di nuovi servizi che dovresti offrire. Se sei l'unica agenzia che non offre un determinato servizio, è abbastanza facile per i potenziali clienti andare con uno dei tuoi concorrenti.
5. Fai il possibile per i potenziali clienti
Se ti concentri sulla creazione di entrate portando nuovi potenziali clienti nella tua cerchia di clienti, considera il valore che stai offrendo loro dal
Aumenta il valore della tua attività per i potenziali clienti andando un po' oltre fin dall'inizio delle tue interazioni con loro. Scopri di cosa hanno bisogno e poi offri qualcosa che è rilevante per loro - verifica le loro attuali pratiche di marketing, offri loro una settimana gratuita di servizi, ecc. - per mostrare la tua esperienza.
Dedica un po' di tempo a conoscere ogni potenziale cliente e trova un modo per dimostrare perché la tua attività è perfetta per loro.
6. Aggiungi nuove offerte al tuo portafoglio di servizi di marketing
A parte i tuoi servizi di marketing di base e consolidati, potresti prendere in considerazione l'idea di espanderti e offrire nuovi servizi come un modo per aumentare le entrate della tua agenzia. Come, dove e perché operiamo al giorno d'oggi è ben diverso da 10 o addirittura cinque anni fa, e vuoi essere in grado di dimostrare che la tua agenzia è fluida, flessibile e pronta a rispondere alle esigenze dei clienti di oggi.
Prendi in considerazione l'aggiunta di nuove offerte come lo sviluppo di materiale didattico, la pianificazione strategica del marketing, gestione della reputazione, servizi creativi, soluzioni ad hoc/personalizzate o qualsiasi altra cosa pensi possa distinguere la tua attività dalle altre.
I servizi di marketing essenziali saranno sempre richiesti, ma molti dei tuoi concorrenti li offrono già. Quindi pensa a qualsiasi cosa di nuovo che puoi offrire ai clienti che ti metta una testa e spalle al di sopra del resto del settore.
7. Aggiungi nuovi componenti alla tua suite di servizi... come l'e-commerce!
Ognuna delle strategie sopra elencate è sicuramente utile, ma il modo più semplice ed efficace per aggiungere un flusso di entrate alla tua attività è aggiungere l'e-commerce alle offerte della tua agenzia. Ed è qui che Ecwid può aiutare.
La vendita online è ovunque in questi giorni. Sia le aziende che i clienti sono alla ricerca di modi nuovi e più convenienti per fare affari online. Offrire loro un modo semplice e veloce per vendere online è un ottimo modo per aumentare le entrate.
Con Ecwid, puoi rivendere i piani di e-commerce ai tuoi clienti al prezzo che preferisci, quindi è perfetto per bundling con i tuoi servizi principali:
Progettare siti web per i clienti? Aggiungi un negozio on-line.
Costruire i loro profili sui social media? Assicurati che lo abbiano messaggi acquistabili.
Scrivere contenuti come i post del blog? Incorpora un Pulsante Acquista nell'articolo.
Rivendendo Ecwid, darai accesso ai clienti
Ci auguriamo che questo elenco sia stato utile, ma vogliamo sapere com'è stata la tua esperienza. In quale altro modo le agenzie di marketing possono aumentare le loro entrate? Quali strategie hai provato? Fateci sapere nei commenti!
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