Come aumentare le vendite con Pinterest

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Pinterest è spesso sottovalutato come strumento di marketing. Sebbene la piattaforma possa essere nata come omaggio all'estetica della casa, ora è uno dei siti di shopping online più visitati di Internet. Pinterest potrebbe essere il tuo nuovo migliore amico per incrementare le tue vendite.

Continua a leggere per scoprire alcuni dei segreti del social selling su Pinterest.

In questo post:

Perché il Social Selling è importante
Perché vendere su Pinterest?
Come aumentare le vendite su Pinterest

Perché il Social Selling è importante

Vendita sociale è una forma di marketing in cui un'azienda utilizza le piattaforme dei social media per trovare nuovi clienti e potenziali acquirenti. La vendita sui social media ha molti vantaggi, in quanto:

Riduce il tempo necessario per contattare potenziali clienti
Aumenta il numero di potenziali clienti che raggiungi
Sviluppa una relazione più profonda con i clienti
Aumenta il potenziale di conversione dei visitatori in clienti reali
Riduce il tempo necessario al ciclo di vendita.

Il social selling è una forma di marketing che si basa su un diverso tipo di modello di vendita. Invece di impegnarsi in attività di "vendita" tradizionali, il social media selling si basa sulla promozione di prodotti tramite social network, formazione sui prodotti e coinvolgimento dei clienti.

Il social selling ti aiuta ad aumentare i tuoi ricavi dando ai clienti la possibilità di saperne di più sulla tua azienda e sul tuo prodotto prima di acquistare da te. Ciò li fa sentire più sicuri del loro acquisto finale.

Immagine tramite Superufficio

La vendita è passata dal cold pitching all'educazione e al coinvolgimento significativo dei clienti. Come puoi vedere dal grafico sopra, la vendita social ti consente di utilizzare i social network per connetterti con i clienti tramite contenuti coinvolgenti e educativi.

La vendita sui social media è un tipo di vendita soft, una parola che i professionisti del marketing usano per descrivere qualsiasi attività promozionale che dia priorità assistenza clienti e l'esperienza di fare pressione direttamente sui clienti per una vendita. Ciò contrasta l'idea di aggressivo: pubblicità che utilizza un messaggio di vendita più diretto e persistente (si pensi a porta a porta annunci di vendita o di vendita per corrispondenza).

Come tutte le forme di vendita soft, la vendita sui social media è più probabile che aggressivo per guadagnarti la lealtà lungo termine, clienti abituali. Ciò lo rende un investimento di marketing molto redditizio.

Perché vendere su Pinterest?

Il social selling funziona su una vasta gamma di piattaforme di social media, quindi perché la tua azienda dovrebbe investire in Pinterest? Pinterest non è la scelta di marketing giusta per ogni marchio là fuori, ma può fornire un'eccezionale ritorno sull'investimento per molte nicchie diverse. Se il tuo marchio rientra in una di queste nicchie, Pinterest è una piattaforma che vale la pena esplorare:

Intrattenimento
Festività ed eventi
Matrimoni
Lavorazione
Fotografia
Istruzione
Arte
Architettura e design
Capelli e bellezza
Viaggi
Salute e fitness
Giardinaggio
Cibo e bevande
Parenting
Moda.

Pinterest ha anche un enorme potere di vendita. Le metriche di Pinterest ci dicono che la piattaforma ha oltre 433 milioni di membri attivi ogni mese. Anche il pubblico di Pinterest è unico. Ecco alcuni fatti sui loro utenti:

Oltre il 60% del pubblico mondiale di Pinterest è femminile.
Pinterest sta diventando sempre più popolare tra gli uomini, poiché il numero di uomini sulla piattaforma aumenta del 50% di anno in anno.
Pinterest è la quarta piattaforma di social media più popolare negli Stati Uniti e un terzo dei suoi utenti si trova negli Stati Uniti.
Pinterest sta crescendo più rapidamente nella generazione Z (nati nel 1997) - 2012) e i millennials (nati nel 1981 - 1996), la cui presenza sulla piattaforma aumenta rispettivamente del 50% e del 35% all'anno.

Pinterest ha anche un ottimo click-through tasso (CTR). Un percentuale di clic misura la percentuale di persone che cliccano su un particolare annuncio pubblicitario che appare su una pagina, anziché il numero di persone che semplicemente lo vedono.

Secondo i dati dell'azienda, oltre Il 72% delle persone usa Pinterest per trovare ispirazione per lo shopping onlinee Il 46% degli utenti è disposto a provare un articolo che trova su PinterestCiò rende Pinterest un investimento migliore di Facebook o Instagram, poiché la sua popolarità cresce costantemente ogni anno.

Immagine tramite S

Pinterest è anche un'ottima piattaforma da utilizzare per costruire il tuo lista di email marketing, poiché puoi attirare gli utenti di Pinterest e offrire loro contenuti gratuiti in cambio dell'iscrizione.

Come aumentare le vendite su Pinterest

Ora che hai capito basso sul perché la vendita sui social media è importante, probabilmente ti starai chiedendo come incrementare le tue vendite tramite Pinterest in particolare. Questa sezione condividerà sei strategie progettate per aiutarti ad aumentare le tue vendite. Immergiamoci.

Sfrutta i pin acquistabili

Se hai letto il mio rivoluzionario guida al marketing online, saprai che i migliori addetti al marketing utilizzano un'ampia gamma di strumenti per interagire con i propri clienti. I pin acquistabili sono uno di questi strumenti.

I pin acquistabili sono un tipo speciale di pin che consente a un cliente di acquistare il tuo prodotto senza uscire da Pinterest. Questi pin funzionano su computer, tablet e smartphone, consentendo ai clienti la massima flessibilità e soddisfacendo gli utenti che preferiscono acquistare direttamente dai loro telefoni. I pin acquistabili possono essere pagati tramite carta di credito o con Apple Pay.

Immagine tramite Tinuiti

Come rivenditore, sei comunque responsabile degli ordini di pin acquistabili. Pinterest gestirà semplicemente il processo di vendita per te senza prendere una commissione. Ti invia le informazioni che il cliente fornisce loro.

Le spille acquistabili sono un ottimo modo per promuovere il tuo prodotto, poiché catturano il cliente nel momento in cui è più entusiasta del tuo articolo.

Creare alta qualità visivi

Pinterest è una piattaforma incredibilmente visiva. Poiché la maggior parte del contenuto del suo sito web è visivo, devi usare alta qualità elementi visivi per distinguersi. Ciò include:

fotografie
Grafica
Fumetti
Collage di foto
Infografica
Mappe mentali

Per migliorare la qualità dei tuoi elementi visivi, dovrai usare un editing fotografico sottile. Gli utenti di Pinterest preferiscono immagini minimamente modificate, specialmente per i prodotti. Quando modifichi le tue foto e immagini, dai priorità al ritaglio a una dimensione che mantenga le proporzioni dell'immagine, scegliendo un filtro sottile e aggiungendo testo alle tue foto per ottenere un effetto.

Ad esempio, come illustrato di seguito, le immagini alte e verticali sono fantastiche su Pinterest mobile. Sperimenta con il design delle tue foto e trova una struttura ottimale che funzioni per te.

Molte aziende hanno anche un grande successo con la pubblicazione animazioni su Pinterest in quanto catturano l'attenzione dell'utente. Mentre Pinterest originariamente ospitava immagini, la piattaforma ora supporta GIF e video MP4.

Suggerimento: Usa servizi come looka per creare immagini e infografiche brandizzate per Pinterest.

Per saperne di più: Semplici consigli per la fotografia di prodotti da presentare magnificamente nel tuo negozio

Incorporare Pinterest SEO

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) su Pinterest è simile ad altre piattaforme. Su Pinterest, l'algoritmo usa hashtag per ordinare le immagini, favorendo le immagini da profili con un alto coinvolgimento rispetto ad altri post.

Per sfruttare questo sistema a tuo vantaggio, crea con cura una raccolta di hashtag da associare al tuo brand e usali nei tuoi pin, nelle tue bacheche e nelle descrizioni delle immagini.

I post migliori su Pinterest sono quelli pianificati con largo anticipo. Esperti di marketing su Instagram consiglia di postare cinque storie di Instagram al giorno, e lo stesso vale per Pinterest. Non c'è bisogno di riempire di spam gli utenti con le immagini, poiché cinque ben pianificato sono più efficaci di dieci post senza SEO.

Se fai fatica a restare in cima of multi piattaforma campagne di marketing, raddrizza il tuo programma con un app per la gestione delle attività per aiutarti a rispettare il tuo programma di pubblicazione.

Sii creativo con i tuoi cataloghi

I cataloghi Pinterest sono una versione digitale di un catalogo standard. Ogni immagine inclusa nel catalogo è un pin acquistabile, trasformando il catalogo in un'esperienza di acquisto online interattiva.

Immagine tramite Pinterest

Gli utenti di Pinterest scorrono regolarmente i cataloghi. È probabile che interagiscano di più con la tua attività se mantieni il contenuto del tuo catalogo interessante e dinamico. Accanto ai tuoi post regolari, includi post coinvolgenti che portino gli utenti al tuo sito web. Questo può consistere in video, strumenti interattivi, giochi e quiz.

È anche essenziale commercializzare il tuo catalogo in modo appropriato. Il tuo catalogo dovrebbe essere ordinato in sezioni appropriate, in modo che i clienti possano sfogliare efficacemente i tuoi articoli in base al tipo di prodotto.

Ogni elenco di prodotti dovrebbe contenere diverse immagini e diagrammi, ove applicabile. Ogni voce dovrebbe anche includere un descrizione dettagliata, informazioni sulla garanzia, e il tuo politica di rimborso.

L'elenco stesso deve contenere il prezzo di vendita, nome dell'articoloe marchioSe vuoi diventare un venditore top su Pinterest, fornisci a Pinterest i dati completi del prodotto prima di pubblicare i tuoi articoli.

Hai ancora domande? Impara di più riguardo perni del prodotto prima che inizi.

Utilizza pin avanzati e promossi

Oltre ai pin acquistabili, Pinterest consente ai brand di utilizzare molti altri tipi di pin. In particolare, i pin avanzati e i pin promossi possono essere utili strumenti di marketing.

pino ricco sono un tipo di pin organico che trae informazioni dal tuo sito web. Questo assicura che i dati nel pin (come il prezzo dell'articolo) rimangano accurati per gli utenti. Pinterest ti consente di utilizzare tre tipi di pin avanzati:

Pin ricchi di prodotto: per vendere prodotti
Pin ricchi di ricette: per promuovere le ricette
Pin avanzati per gli articoli: per condividere articoli.

Ecwid non ha l'integrazione per i pin avanzati su Pinterest (ancora), quindi devi crearli tu stesso. Ma non preoccuparti! I pin avanzati sono gratuito e disponibile per chiunque su Pinterest.

Devi richiedere i rich pin prima di poter iniziare a usarli. Ecco come applica e crea i tuoi pin avanzati.

In alternativa, i marchi possono scegliere di utilizzare pin sponsorizzati. Perni promossi sono annunci per cui paghi su un costo per clic base. Sono ottimi per attrarre traffico verso il tuo sito web e i tuoi prodotti, in quanto possono essere mirati a specifici dati demografici degli utenti (posizione, età, sesso, ecc.). Scopri come promuovi i tuoi pin su Pinterest.

Immagine tramite Pinterest

Se intendi utilizzare pin avanzati o promossi, devi identificarti come un marchio per utilizzare con successo tali pin. Ciò include la compilazione delle informazioni del tuo profilo e l'inclusione di link al tuo sito Web e alle pagine dei social media con un CollegamentoPiù informazioni fornisci, più sembrerai affidabile e rispettabile.

Inoltre: Pubblica annunci più efficaci con il tag Pinterest per il tuo negozio Ecwid

Interagisci con generati dall'utente contenuto

Infine, è essenziale interagire con altri utenti su Pinterest. L'algoritmo di Pinterest favorisce gli account con alti livelli di coinvolgimento, poiché questo mostra a Pinterest che gli utenti vogliono vedere i tuoi contenuti.

Per aumentare il tuo coinvolgimento, dovrai partecipare alla community di Pinterest. Ciò include il coinvolgimento diretto con gli utenti tramite simpatia i loro post, commentando su contenuti pertinenti e pinning contenuti di altri utenti.

Interagire con la community significa anche usare il tuo account per promuovere gli altri. Puoi farlo creando una bacheca sul tuo profilo per appuntare le foto che i clienti scattano con il tuo prodotto o marchio. Puoi creare un hashtag or giveaway incentivare generati dall'utente contenuti sul tuo marchio.

Questa potrebbe sembrare una strategia contorta, ma ti darà risultati concreti. Più investi in Pinterest, più ne trarrai beneficio. Non mi credi? Tieni traccia delle tue metriche sui social media e mettile alla prova tu stesso.

Inizia ad aumentare le vendite con Pinterest

Pinterest è una piattaforma piena di potenziale per il social selling. La piattaforma è progettata perfettamente per lo shopping online, offrendo ai marchi un'esperienza di social selling unica.

Sebbene Pinterest potrebbe non essere un canale di vendita così noto come Instagram o Facebook, la sua efficacia nella vendita sui social media non deve essere sottovalutata. Soprattutto quando vendi prodotti che rientrano nelle nicchie più popolari di Pinterest: moda e bellezza, arte, casa, cibo, fai da te, salute e benessere, viaggi.

Come Pinterest cofondatore e il responsabile dei prodotti Evan Sharp afferma: "Se Pinland fosse un paese, sarebbe il settimo più grande al mondo".

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Gennaio 19, 2021

Circa l'autore

Segnare Quadros è un content marketer SaaS che aiuta i marchi a creare e distribuire contenuti rad. Su una nota simile, Mark ama i contenuti e contribuisce a diversi blog autorevoli come Vendite HubSpot, CoSchedule, Foundr, ecc. Connettiti con lui tramite LinkedIN, Twitteroppure inviare un'e-mail a workwithmarkquadros@gmail.com.