Come valutare la fattibilità del prodotto

Inviato anni fa, 8 by Lina Vashurina, Squadra Ecwid

Prima di lanciare qualsiasi basato sul prodotto affari, devi fare i compiti.

Ciò significa assicurarsi che il tuo il prodotto è effettivamente praticabile — e vale il tuo investimento. Senza questo processo, potresti investire un sacco di tempo, denaro e stress in un progetto che alla fine fallisce. E questa è una cattiva notizia per tutti.

Se intendi seriamente lanciare un'attività, non saltare la fase di valutazione e assicurati di valutare attentamente la fattibilità del prodotto.

Fase uno: fai la tua ricerca di mercato

Se dovessi creare un business plan completo, parte di quel processo includerebbe la conduzione di ricerche di mercato. Le ricerche di mercato ti aiutano a comprendere meglio la fattibilità del prodotto perché ti costringono a guardare alla concorrenza esistente, alle tendenze di acquisto attuali per il prodotto proposto e molto altro.

Diamo un'occhiata a ciascuno di questi elementi singolarmente e spieghiamo perché sono così importanti.

Informazioni di mercato

In questa parte della ricerca di mercato, esaminerai la domanda e l'offerta per mercato vuoi inserire, tendenze di acquisto e prezzi medi per il tuo tipo di prodotto. Questo ti aiuterà a ottenere un quadro generale panoramica di cosa aspettarsi quando si entra in questo mercato.

Un modo semplice per iniziare a esaminare le informazioni di mercato è utilizzare Keyword Planner di Google strumento per misurare il traffico di ricerca mensile medio per parole chiave correlate al tuo prodotto. Nell'esempio seguente, puoi vedere che tipo di risultati otterresti se stessi ricercando il mercato dei gioielli vintage.

Come puoi vedere dai risultati qui, c'è un alto volume di traffico di ricerca per gioielli vintage, quindi è chiaro che c'è una domanda online per questo tipo di prodotti. Ciò significa anche che la concorrenza è alta, quindi avrai bisogno di un'angolazione unica che ti faccia distinguere dalla massa e di una strategia PPC/SEM aggressiva se decidi di commercializzare i tuoi prodotti in questo modo.

Trend di mercato

Successivamente, puoi utilizzare un altro strumento di Google, Google Trends, per esaminare l'interesse per il tuo prodotto nel tempo. Vuoi essere sicuro di entrare in un mercato che sia stabile o in crescita, perché questo significa che hai maggiori possibilità di successo.

I mercati in calo di popolarità possono essere pericolosi da raggiungere, perché con il calo della domanda e dell'interesse, diventa più difficile per te vendere i tuoi prodotti. Come puoi vedere dal rapporto, i “gioielli vintage” sono in discesa, il che potrebbe essere un campanello d’allarme.

Prezzi

Ora vorrai farti un'idea del prezzo medio per il tipo di prodotto che vuoi vendere. Poiché Etsy ha un vasto mercato di prodotti di gioielleria vintage, una semplice ricerca sulla loro piattaforma genera un bel mix di prodotti che ti aiutano a valutare meglio a quale prezzo questi tipi di prodotti vengono venduti. Abbiamo ristretto la ricerca per essere più specifici, concentrandoci su "anelli vintage" invece che su "gioielli vintage".

A seconda del tipo di anelli vintage che intendi vendere, puoi considerare due diverse fasce di prezzo:

Di fascia bassa, gioielli di moda alla moda: $ 10-30/pezzo
Di alta gamma, gioielli in vera pietra: $ 150-500/pezzo

Se hai già stimato quale prezzo venderai il tuo prodotto, confronta come si inserisce in queste scoperte. Il tuo numero è troppo alto? Troppo basso? Una volta aggiunte le tue spese di vendita e spedizione e calcolato il prezzo del tuo tempo, stai ancora realizzando un utile margine?

I numeri scoperti qui aiutano a fornire alcuni parametri di base che ti aiuteranno prezzo efficace, qualora il resto della tua ricerca indichi un prodotto valido.

Fase due: definisci il tuo angolo unico

Per essere competitivi nel tuo mercato, hai bisogno di un'angolazione unica che ti distingua da tutti gli altri rivenditori esistenti. Questa angolazione aiuta un acquirente a decidere perché dovrebbe acquistare da te invece che da qualcun altro. A volte è chiamata Analisi SWOT, che sta per Punti di forza, Debolezze, Opportunità e Minacce. In ogni categoria, identificherai questi elementi chiave per la tua idea di prodotto.

Punti di forza: Quali sono gli aspetti più forti del prodotto/azienda che lo distinguono dalla concorrenza?

Punti di debolezza: In quali ambiti il tuo prodotto avrà difficoltà a competere con gli altri?

Opportunità: Quali sono le risorse consolidate di cui disponi che creano un'opportunità unica per il successo del prodotto?

Minacce: Quali sono le principali minacce che potrebbero limitare la capacità del tuo prodotto di vendere o di avere successo sul mercato?

Una volta completata l'analisi SWOT, devi definire ulteriormente come ti distinguerai nel mercato. Se non stai offrendo un prodotto completamente unico e non acquistabile altrove, pensa agli elementi che potrebbero distinguere il tuo negozio, come:

Un pubblico esistente, tramite un blog affermato, follower su YouTube, ecc. (Si tratta di potenziali acquirenti che già ti conoscono e si fidano di te).
Una storia interessante sui tuoi prodotti, ad esempio il modo in cui li hai creati partendo da zero.
Vendere per fare del bene: parte del ricavato andrà a beneficio di un'organizzazione senza scopo di lucro che aiuta gli altri.
Imballaggio interessante: offre un disimballaggio un'esperienza che è quasi bella quanto il prodotto stesso.
Personalizzazione, che consente agli acquirenti di personalizzare i propri acquisti in un modo che nessun altro può fare.

Questa fase richiederà anche più ricerca da parte tua. Fai ricerche approfondite per scoprire cosa stanno già facendo i tuoi principali concorrenti, in modo da non duplicare un elemento esistente. Prendi appunti su ciò che trovi. Questo non solo ti aiuterà a comprendere meglio il mercato in generale, ma ti consentirà anche di ottenere più idee su ciò che ti piace e non ti piace degli approcci dei tuoi concorrenti.

Infine, testa la tua idea e l'angolazione unica del prodotto su un piccolo gruppo di discussione del tuo mercato di riferimento per ottenere il loro feedback iniziale. Dovrebbe trattarsi di un gruppo di persone che non conosci ancora (i pregiudizi capitano, e sono brutte notizie). Siti come focusgroup.com or Opinioni di Google può aiutarti a svolgerli in un contesto online per ottenere un feedback onesto.

Fase tre: dettagli del prodotto

Ora è il momento di guardare i dettagli del prodotto per vedere quanto è realistico per te venderlo. Soprattutto per i rivenditori di eCommerce senza un negozio fisico, questo può essere un aspetto estremamente importante della fattibilità del prodotto.

Pensaci: tutto ciò che hai scoperto finora potrebbe essere positivo, ma se il tuo prodotto è difficile e costoso da spedire, potresti scoprire che l'idea è completamente irrealistica.

Ecco alcuni dettagli del prodotto da esaminare attentamente per valutarne la fattibilità:

Qual è il costo medio di spedizione? Se l'articolo è grande o pesante, potresti dover sostenere delle spese di spedizione elevate che in realtà costano più dell'articolo stesso. Se stai prendendo in considerazione un servizio di spedizione come FedEx or DHL, puoi utilizzare i calcolatori di spedizione in loco per valutare le spese che dovrai sostenere.
Il prodotto è difficile da spedire? Se vendi un articolo deperibile o che richiede un imballaggio intensivo per evitare che si rompa o si danneggi durante il trasporto al cliente, dovrai considerare le spese aggiuntive per l'imballaggio del prodotto, l'assicurazione sulla spedizione e la probabilità complessiva che il prodotto arrivi al cliente sano e salvo.
Esistono normative relative al vostro prodotto? Alcuni articoli, come smalto per unghie, prodotti chimici, armi e prodotti alimentari, sono soggetti a restrizioni specifiche, sia per quanto riguarda la spedizione che per l'elaborazione doganale internazionale. Assicurati di aver verificato di poter vendere e consegnare in modo sicuro e legale i tuoi prodotti al pubblico a cui ti rivolgi.
Esiste un fornitore locale? Se stai pensando di commercializzare il tuo prodotto a un pubblico locale, guarda quanti concorrenti stanno già offrendo lo stesso prodotto e valuta quanto è realistico che il tuo prodotto sarà sufficientemente unico da attrarre clienti che hanno già soddisfatto le loro esigenze tramite un fornitore affermato.

Valutazione della fattibilità del prodotto: prenditi il tuo tempo

Questo passaggio è cruciale per la tua attività, quindi non avere fretta.

Fai ricerche approfondite per essere sicuro di non prepararti al fallimento. Se riesci a completare i tre passaggi descritti qui, non solo avrai un'idea migliore delle tue probabilità di successo, ma se andrai avanti, lo farai in modo strategico e responsabile.

Circa l'autore

Lina è una content creator presso Ecwid. Scrive per ispirare e istruire i lettori su tutto ciò che riguarda il commercio. Ama viaggiare e correre maratone.

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