Dopo mesi di brainstorming e ideazione, hai finalmente un'idea di prodotto e un business plan per commercializzarla. Per prima cosa, datti una pacca sulla spalla: mettere insieme un'idea di prodotto è un duro lavoro!
Il passo successivo è trasformare questa idea in realtà.
Sfortunatamente, è lì che la maggior parte
Ecco perché abbiamo messo insieme questo post per aiutarti a trovare la soluzione giusta produttori e fornitoriUna volta fatto questo, saprai esattamente dove cercare i produttori e quali domande porre loro.
Quale produttore dovresti scegliere: nazionale o estero?
Una delle prime grandi decisioni che dovrai prendere quando cerchi un produttore è scegliere tra un produttore nazionale o uno estero. Le definizioni sono abbastanza semplici:
- Domestico: In questa categoria rientra qualsiasi produttore che realizzi prodotti nel vostro Paese.
- oltremare: I produttori che realizzano prodotti all'estero sarebbero classificati come produttori "d'oltremare".
Fino a qualche anno fa, questa era una scelta facile: la maggior parte dei prodotti non era nemmeno costruita localmente. Se dovevi far realizzare qualcosa, dovevi andare all'estero, di solito per Cina.
Ciò è cambiato negli ultimi anni. Locale l'attività manifatturiera è ripresa, soprattutto negli Stati UnitiOra è possibile acquistare alcuni prodotti realizzati da produttori nazionali a prezzi relativamente accessibili.
La scelta non è ancora
Produttori nazionali
Vantaggi
A seconda del paese, la scelta di un produttore nazionale offre vantaggi distinti vantaggi per alcune aziende:
- Comunicazione più rapida e semplice senza problemi culturali
- I prodotti realizzati localmente potrebbero avere un valore di marca percepito più elevato. Ad esempio, è probabile che i consumatori paghino di più per i prodotti "made in America"
- La spedizione è più veloce ed economica
- Più opzioni di pagamento
- Nessun pagamento doganale
- Minori possibilità di furto di proprietà intellettuale
- Possibilità di verificare il produttore e la qualità del prodotto
di persona - Più facile ottenere ricorso legale in caso di conflitti.
Svantaggi
Non è tutto rose e fiori, comunque. Ci sono alcuni grandi svantaggi anche per la scelta dei produttori nazionali:
- I costi di produzione e di manodopera sono notevolmente più elevati.
- Pochissimi
tipi di prodotto sono effettivamente realizzati localmente. È particolarmente difficile trovare produttori nazionali pera bassa tecnologia quando creo i miei prodotti. - Potrebbe non essere possibile raggiungere dimensioni di questo tipo poiché molti produttori nazionali non sono attrezzati per grandi volumi, ma ciò non dovrebbe rappresentare un problema per la maggior parte degli imprenditori.
Produttori esteri
Vantaggi
Quando pensi a un produttore "estero", probabilmente pensi alla Cina. Il "fabbrica del mondo" può realizzare il tuo prodotto a prezzi straordinariamente bassi con una qualità relativamente alta. Alcuni pro dell'andare all'estero sono:
- Bassi costi
- È possibile ottenere un'alta qualità, a patto che si sia disposti a pagare il prezzo.
- Puoi scegliere tra una vasta gamma di produttori di qualità variabile. Sia iPhone che fragili Dollar Store
gingilli sono realizzati in Cina. - È facile trovare buoni produttori su piattaforme affermate come Alibaba.
Svantaggi
Nonostante i bassi costi, far produrre il tuo prodotto all'estero comporta una lunga lista di svantaggi. Ecco alcuni di questi:
- I clienti potrebbero percepire il prodotto come di qualità inferiore, il che può influire sul valore del tuo marchio
- Elevato rischio di furto di proprietà intellettuale, soprattutto per i prodotti innovativi
- Problemi di comunicazione in termini di lingua e cultura (anche se la situazione sta gradualmente migliorando)
- Non è facile verificare la qualità del produttore o del prodotto
- I tempi e i costi di spedizione sono notevolmente più elevati rispetto ai produttori nazionali
- Dovrai occuparti della dogana (anche se i produttori più esperti saranno lieti di aiutarti)
- Poche o nessuna possibilità di ricorso legale in caso di frode o furto.
La nostra raccomandazione
Nonostante i rischi, è molto più
Questo risolve il dibattito tra nazionali e stranieri, ma come si trovano effettivamente i produttori? La sezione sottostante vi aiuterà.
Leggi anche: Dovresti realizzare il tuo prodotto, fabbricarlo artigianalmente, venderlo all'ingrosso o spedirlo direttamente?
Dove trovare i produttori?
Esistono due modi per cercare un produttore: il metodo tradizionale, ovvero incontrare i produttori di persona, oppure cercarli online.
Di seguito esamineremo entrambi gli approcci.
Di persona ricerca produttore
Questo approccio "boots on the ground" non è per tutti: dovrai dedicare tempo e denaro per viaggiare in un nuovo paese e dare un'occhiata a decine di potenziali produttori. Tuttavia, otterrai un
Il fatto di poter scoprire un altro paese e una nuova cultura è solo un ulteriore vantaggio.
Se il tuo obiettivo è la Cina, ecco la procedura consigliata per incontrare i produttori locali:
- Trova i produttori: Utilizzando i siti elencati di seguito, crea un elenco dei produttori che si occupano del tuo
tipo di prodotto. - Crea una rosa di candidati: Seguire le linee guida nella sezione successiva per porre domande ai produttori ed eliminare tutti i candidati tranne una manciata.
- Organizza riunioni: Fissa un appuntamento per incontrare i produttori selezionati
di persona. - Ottenere aiuto: Se il produttore non parla inglese, assumi un traduttore locale affidabile che ti guidi durante l'incontro. Non esitare a pagare un extra per un contatto consigliato tramite LinkedIn.
- Incontrare, esaminare, chiudere: Incontra i produttori ed esamina le loro strutture. Se sei soddisfatto, chiedi qualche campione prima di concludere l'affare.
Un'alternativa a questo
- Fiere locali: Un certo numero di produttori cinesi espongono i loro prodotti in fiere commerciali locali, soprattutto negli Stati Uniti. Questo ti risparmia la seccatura di viaggiare fino in Cina. Puoi trovare fiere commerciali locali su un sito come Italiano:
- Fiere in Cina: In Cina si tengono fiere quasi ogni giorno. MostraCina.com tiene traccia delle principali fiere e del loro settore di riferimento. La Fiera di Canton, la Fiera dell'industria internazionale cinese, la Fiera dell'elettronica cinese, ecc. sono alcune delle principali fiere commerciali del paese con migliaia di espositori.
Cerca online
Se non puoi andare all'estero, non preoccuparti: ci sono ancora molti modi per trovare produttori di qualità online. Grazie a una fiorente scena di importazione, esiste un enorme ecosistema di directory online che ti aiuterà a cercare un produttore.
Ecco alcuni siti che puoi utilizzare per iniziare, a seconda della posizione geografica di destinazione:
Cina
Alibaba.com
Alibaba è la più grande directory al mondo di produttori e fornitori — un fatto che ha spinto la società a una capitalizzazione di mercato di 0 miliardi. Ci sono migliaia di
GlobalSources.com
Fonti globali — o GS
Made in China.com
Made in China si occupa principalmente di articoli di grandi dimensioni e offre servizi di ispezione e reporting della qualità. Consigliato principalmente per prodotti e parti industriali.
Oltre ai tre siti sopra citati, ci sono anche diversi gruppi LinkedIn a cui puoi rivolgerti per trovare un produttore nel tuo settore. Un paio da cui puoi iniziare sono China Sourcing e China Sourcing Forum.
Europa
La scena manifatturiera europea sta prendendo piede, anche se è ben lontana dalla scala in cui opera la Cina. Se ti trovi nel continente e vuoi produrre localmente, ecco dove puoi trovare aiuto:
All.biz
Una delle piattaforme più popolari per mettere in contatto acquirenti e venditori. Disponibile in oltre 24 lingue e presente in quasi tutti i paesi europei.
PagineEuro.com
A
USA
Gli Stati Uniti rimangono in realtà il secondo produttore mondiale con una produzione industriale del 2010 di circa $ 1,696.7 miliardiSe vuoi produrre nel paese, ecco dove puoi trovare aiuto:
Italiano:
MakersRow si autodefinisce "la casa della produzione americana". Ha un database di oltre 7,000 fabbriche e strumenti di ricerca utili per trovare prodotti finiti e parti.
ThomasNet.com
La versione online di una pubblicazione cartacea (Thomas Register), ThomasNet elenca oltre 700,000 fornitori negli Stati Uniti e in Canada. È anche un ottimo posto per trovare designer industriali e modellatori CAD. Consideratelo come pagine gialle, ma per i fornitori.
Altri
Oltre a quanto sopra, ci sono anche alcune altre piattaforme che puoi utilizzare:
IndiaMart.com
La versione indiana di Alibaba. Ideale per l'approvvigionamento di abbigliamento, prodotti chimici e forniture mediche: categorie di prodotti in cui l'India eccelle.
TradeKey.com
Un grande marketplace B2B per mettere in contatto fornitori e acquirenti. Si concentra in particolar modo sui paesi asiatici, in particolare India, Cina, Pakistan, Taiwan, Malesia e Bangladesh.
MFG. com
Un'ampia directory di produttori provenienti da oltre una dozzina di paesi. Vanta potenti funzionalità di ricerca, anche se non ci sono forti
Come scegliere il produttore giusto?
A questo punto, dovresti avere un lungo elenco di potenziali partner di produzione. Tuttavia, non abbiamo ancora affrontato la parte più difficile: selezionare il produttore giusto da questo elenco di candidati.
Molti produttori promettono il mondo ma non mantengono i risultati. È fondamentale eliminare
Ecco un
Fase 1: porre le domande giuste
Inizia il processo di valutazione ponendo al produttore queste domande. Fallo via email prima di fare qualsiasi altra due diligence:
- Quanti dipendenti e macchine hanno? Qual è la loro produzione annuale? Qualsiasi produttore legittimo sarebbe più che felice di fornirti queste informazioni.
- In cosa consistono le loro competenze in ambito produttivo? È meglio collaborare con produttori che hanno comprovata competenza nella tua categoria di prodotti.
- Qual è il profilo dei loro clienti tipici? Se si occupano solo di
multimilionario aziende che vendono un dollaro, potrebbero non dedicarti abbastanza attenzione. - Hanno mai realizzato prodotti simili al tuo? Questo ti dà un'indicazione se hanno esperienza nella spedizione del tuo
tipo di prodotto. - Qual è il loro processo di qualità interno? Come garantiscono che i prodotti siano realizzati secondo le specifiche?
Queste sono domande standard a cui qualsiasi produttore di qualità avrebbe una risposta. Se sono esitanti o si rifiutano di rispondere, cancellale dalla tua lista.
Fase 2: Richiedi campioni
Il passo successivo dovrebbe essere quello di chiedere campioni, preferibilmente di un tipo simile
Quando si richiedono campioni, è una buona idea chiedere anche quanto segue:
- Dove si trova la loro fabbrica? Ciò avrà un impatto sui tempi di spedizione.
- Qual è il loro processo di spedizione? Hanno delle partnership con aziende di logistica?
- Possono aiutare con lo sdoganamento?
Una volta ottenuti i campioni, esaminateli per qualità e coerenza. Se non soddisfano i vostri standard, cancellate il produttore dalla vostra lista. Con i produttori che passano, procedete al passaggio successivo.
Fase 3: Due diligence
Prima di procedere alla fase di negoziazione, fai la dovuta diligenza e scopri il più possibile sull'azienda.
Ecco alcuni modi per farlo:
Testimonianze
Chiedi al produttore almeno 5 referenze. Idealmente, dovrebbero essere clienti attuali. Se si tratta di attività commerciali di dimensioni e/o categoria simili alla tua, tanto meglio.
Chiama questi riferimenti e chiedi loro cosa c'era di buono o di cattivo nel produttore. Se possibile, prova ad acquistare il loro prodotto per verificarne tu stesso la qualità.
Valutazioni e certificazioni
La maggior parte dei produttori mantiene una presenza sui principali Piattaforme B2B. Esamina i loro profili online e controlla le loro valutazioni nel tempo. Prendi nota di qualsiasi feedback eccessivamente negativo. Prendi nota di altri indicatori di qualità come anni di attività, transazioni totali e certificazioni (se presenti).
Ricerca online
Infine, cerca il produttore per nome online. Se vedi dei report su RipoffReport, degli avvisi di truffa o delle recensioni negative, procedi con cautela.
Fase 4: Rivedi e ordina
Dopo il passaggio n. 3, dovresti avere solo una manciata di produttori tra cui scegliere. Ora si tratta principalmente di scegliere qualcuno che possa fare il lavoro al miglior prezzo. Prima di iniziare la negoziazione, devi sapere quanto segue:
- Requisiti della documentazione: Quasi tutti i produttori chiederanno un disegno 2D dettagliato e un modello CAD 3D. Chiedi se possono aiutarti con il processo di progettazione (molti produttori hanno team di
all'interno progettisti). - Termini e requisiti: Chiedi informazioni sulla quantità minima d'ordine (MOQ), sui tempi di consegna e sulle condizioni di pagamento. Ciò avrà un impatto notevole sulla scelta del produttore. In genere, più basso è il
per unità prezzo, maggiore è il MOQ.
Come si ottiene la fabbricazione di un prodotto?
Ora che hai selezionato le fabbriche con cui lavorare, è il momento di avviare la produzione e vedere chi può realizzare il tuo prodotto a un prezzo equo.
- Invia un prototipoA questo punto, dovresti sapere quali componenti ti serviranno, quali materiali e metodi, e la dimensione/domanda del mercato, così come il costo delle parti e il prezzo al dettaglioConcediti dai sei ai dodici mesi per realizzare il prototipo all'estero.
- Fate firmare un accordo di riservatezza alla fabbrica e/o al vostro contatto. Un NDA non garantisce che il tuo prodotto sarà completamente protetto dalle imitazioni, ma è un livello di protezione legale che definisce il livello di aspettativa nei confronti delle fabbriche a cui intendi rivolgerti.
- Richiedi un preventivo. Ottieni preventivi separati per volumi superiori e inferiori al tuo volume target. Questo ti aiuterà ad anticipare i costi in caso di picchi/crolli nelle vendite. Una volta ottenuti i preventivi, è il momento di andare al tavolo delle trattative e concludere un accordo.
- Effettua l'ordine. Dovrai pagare una parte del saldo dovuto prima che la fabbrica inizi la produzione. A seconda dei tempi di consegna, potresti ricevere il prodotto finito entro poche settimane!
Come costruire un rapporto sano con il tuo produttore
La partnership inizia con la realizzazione di un prodotto. Idealmente, dovrebbe diventare una relazione lunga, produttiva e stabile. Non importa quanto siano professionali i tuoi produttori, dovresti essere in grado di gestirli per rispettare le scadenze e ottenere la qualità del prodotto desiderata. Altrimenti, potresti ritrovarti a cercare un produttore più e più volte. Di seguito spiegheremo come evitarlo.
Comunicare regolarmente
Che tu scelga un produttore estero o uno locale, la fabbrica sarà
Attenzione al lato legale
Anche se siete soci da anni, non dovreste basarvi su accordi verbali. Tenete traccia di ogni modifica al vostro contratto in forma scritta. Se volete discutere di come realizzare un nuovo prodotto con la stessa fabbrica, pensate di ottenere un contratto separato.
Sii gentile
Quando fai realizzare la tua idea, agisci come un cliente pur rimanendo un imprenditore. Hai i privilegi, quindi è facile essere autoritari. Ricorda che il tuo produttore ha le sue esigenze, problemi e obiettivi, quindi rispetta gli accordi, effettua i pagamenti in tempo e comunica educatamente.
Conclusione
Ora sai come realizzare un prodotto. Imparare a trovare un produttore che possa consegnare
Le prelibatezze chiave:
- È meglio produrre inizialmente il prodotto all'estero, preferibilmente in Cina.
- Se puoi, viaggia in Cina e incontra i produttori
di persona. - Per cercare produttori online, utilizzare directory come Alibaba.
- Prima di scegliere un partner di produzione, porre domande commerciali dettagliate ed effettuare la due diligence.
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