Come trovare un produttore per la tua idea di prodotto

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Dopo mesi di brainstorming e ideazione, hai finalmente un'idea di prodotto e un business plan per commercializzarla. Per prima cosa, datti una pacca sulla spalla: mettere insieme un'idea di prodotto è un duro lavoro!

Il passo successivo è trasformare questa idea in realtà.

Sfortunatamente, è lì che la maggior parte sarebbe gli imprenditori sbagliano. Non sanno come far fabbricare i loro prodotti, o anche da dove iniziare a cercare un produttore.

Ecco perché abbiamo messo insieme questo post per aiutarti a trovare la soluzione giusta produttori e fornitoriUna volta fatto questo, saprai esattamente dove cercare i produttori e quali domande porre loro.

Quale produttore dovresti scegliere: nazionale o estero?

Una delle prime grandi decisioni che dovrai prendere quando cerchi un produttore è scegliere tra un produttore nazionale o uno estero. Le definizioni sono abbastanza semplici:

Domestico: In questa categoria rientra qualsiasi produttore che realizzi prodotti nel vostro Paese.
oltremare: I produttori che realizzano prodotti all'estero sarebbero classificati come produttori "d'oltremare".

Fino a qualche anno fa, questa era una scelta facile: la maggior parte dei prodotti non era nemmeno costruita localmente. Se dovevi far realizzare qualcosa, dovevi andare all'estero, di solito per Cina.

Ciò è cambiato negli ultimi anni. Locale l'attività manifatturiera è ripresa, soprattutto negli Stati UnitiOra è possibile acquistare alcuni prodotti realizzati da produttori nazionali a prezzi relativamente accessibili.

statistiche di produzione

La scelta non è ancora netto, Tuttavia, sia i produttori nazionali che quelli esteri hanno i loro pro e contro, come vedremo di seguito.

Produttori nazionali

Vantaggi

A seconda del paese, la scelta di un produttore nazionale offre vantaggi distinti vantaggi per alcune aziende:

Comunicazione più rapida e semplice senza problemi culturali
I prodotti realizzati localmente potrebbero avere un valore di marca percepito più elevato. Ad esempio, è probabile che i consumatori paghino di più per i prodotti "made in America"
La spedizione è più veloce ed economica
Più opzioni di pagamento
Nessun pagamento doganale
Minori possibilità di furto di proprietà intellettuale
Possibilità di verificare il produttore e la qualità del prodotto di persona
Più facile ottenere ricorso legale in caso di conflitti.

Svantaggi

Non è tutto rose e fiori, comunque. Ci sono alcuni grandi svantaggi anche per la scelta dei produttori nazionali:

I costi di produzione e di manodopera sono notevolmente più elevati.
Pochissimi tipi di prodotto sono effettivamente realizzati localmente. È particolarmente difficile trovare produttori nazionali per a bassa tecnologia quando creo i miei prodotti.
Potrebbe non essere possibile raggiungere dimensioni di questo tipo poiché molti produttori nazionali non sono attrezzati per grandi volumi, ma ciò non dovrebbe rappresentare un problema per la maggior parte degli imprenditori.

Produttori esteri

Vantaggi

Quando pensi a un produttore "estero", probabilmente pensi alla Cina. Il "fabbrica del mondo" può realizzare il tuo prodotto a prezzi straordinariamente bassi con una qualità relativamente alta. Alcuni pro dell'andare all'estero sono:

Bassi costi
È possibile ottenere un'alta qualità, a patto che si sia disposti a pagare il prezzo.
Puoi scegliere tra una vasta gamma di produttori di qualità variabile. Sia iPhone che fragili Dollar Store gingilli sono realizzati in Cina.
È facile trovare buoni produttori su piattaforme affermate come Alibaba.

Svantaggi

Nonostante i bassi costi, far produrre il tuo prodotto all'estero comporta una lunga lista di svantaggi. Ecco alcuni di questi:

I clienti potrebbero percepire il prodotto come di qualità inferiore, il che può influire sul valore del tuo marchio
Elevato rischio di furto di proprietà intellettuale, soprattutto per i prodotti innovativi
Problemi di comunicazione in termini di lingua e cultura (anche se la situazione sta gradualmente migliorando)
Non è facile verificare la qualità del produttore o del prodotto
I tempi e i costi di spedizione sono notevolmente più elevati rispetto ai produttori nazionali
Dovrai occuparti della dogana (anche se i produttori più esperti saranno lieti di aiutarti)
Poche o nessuna possibilità di ricorso legale in caso di frode o furto.

La nostra raccomandazione

Nonostante i rischi, è molto più costo effettivo per far realizzare il tuo prodotto all'estero, soprattutto se sei nuovo sul mercato. Puoi esplorare altre opzioni (incluso il passaggio a un produttore migliore e più costoso all'estero) una volta che hai una domanda verificabile e un flusso di cassa.

Questo risolve il dibattito tra nazionali e stranieri, ma come si trovano effettivamente i produttori? La sezione sottostante vi aiuterà.

Dove trovare i produttori?

Esistono due modi per cercare un produttore: il metodo tradizionale, ovvero incontrare i produttori di persona, oppure cercarli online.

Di seguito esamineremo entrambi gli approcci.

Di persona ricerca produttore

Questo approccio "boots on the ground" non è per tutti: dovrai dedicare tempo e denaro per viaggiare in un nuovo paese e dare un'occhiata a decine di potenziali produttori. Tuttavia, otterrai un da vicino guardate le loro strutture e i loro campioni. Questo elimina un'enorme quantità di rischio dall'equazione di produzione.

Il fatto di poter scoprire un altro paese e una nuova cultura è solo un ulteriore vantaggio.

Se il tuo obiettivo è la Cina, ecco la procedura consigliata per incontrare i produttori locali:

Trova i produttori: Utilizzando i siti elencati di seguito, crea un elenco dei produttori che si occupano del tuo tipo di prodotto.
Crea una rosa di candidati: Seguire le linee guida nella sezione successiva per porre domande ai produttori ed eliminare tutti i candidati tranne una manciata.
Organizza riunioni: Fissa un appuntamento per incontrare i produttori selezionati di persona.
Ottenere aiuto: Se il produttore non parla inglese, assumi un traduttore locale affidabile che ti guidi durante l'incontro. Non esitare a pagare un extra per un contatto consigliato tramite LinkedIn.
Incontrare, esaminare, chiudere: Incontra i produttori ed esamina le loro strutture. Se sei soddisfatto, chiedi qualche campione prima di concludere l'affare.

Un'alternativa a questo richiede tempo il processo è quello di visitare fiere. Puoi facilmente incontrare centinaia di produttori a queste fiere contemporaneamente, risparmiandoti settimane di sforzi. È anche possibile trovare alcuni produttori alle fiere commerciali locali.

Fiere locali: Un certo numero di produttori cinesi espongono i loro prodotti in fiere commerciali locali, soprattutto negli Stati Uniti. Questo ti risparmia la seccatura di viaggiare fino in Cina. Puoi trovare fiere commerciali locali su un sito come Italiano:
Fiere in Cina: In Cina si tengono fiere quasi ogni giorno. MostraCina.com tiene traccia delle principali fiere e del loro settore di riferimento. La Fiera di Canton, la Fiera dell'industria internazionale cinese, la Fiera dell'elettronica cinese, ecc. sono alcune delle principali fiere commerciali del paese con migliaia di espositori.

Cerca online

Se non puoi andare all'estero, non preoccuparti: ci sono ancora molti modi per trovare produttori di qualità online. Grazie a una fiorente scena di importazione, esiste un enorme ecosistema di directory online che ti aiuterà a cercare un produttore.

Ecco alcuni siti che puoi utilizzare per iniziare, a seconda della posizione geografica di destinazione:

Cina

Alibaba.com

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Alibaba è la più grande directory al mondo di produttori e fornitori — un fatto che ha spinto la società a una capitalizzazione di mercato di 0 miliardi. Ci sono migliaia di Alibaba-verificato fornitori con ottime valutazioni delle prestazioni. Puoi anche sfruttare la garanzia commerciale di Alibaba per ridurre i rischi. Piattaforma consigliata per quasi tutte le categorie di prodotti.

GlobalSources.com

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Fonti globali — o GS - è il concorrente più vicino di Alibaba. Non c'è garanzia commerciale, ma ottieni valutazioni estese e un po' di assistenza con il tuo ordine. Consigliato se non riesci a trovare nulla su Alibaba (altamente improbabile).

Made in China.com

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Made in China si occupa principalmente di articoli di grandi dimensioni e offre servizi di ispezione e reporting della qualità. Consigliato principalmente per prodotti e parti industriali.

Oltre ai tre siti sopra citati, ci sono anche diversi gruppi LinkedIn a cui puoi rivolgerti per trovare un produttore nel tuo settore. Un paio da cui puoi iniziare sono China Sourcing e China Sourcing Forum.

Europa

La scena manifatturiera europea sta prendendo piede, anche se è ben lontana dalla scala in cui opera la Cina. Se ti trovi nel continente e vuoi produrre localmente, ecco dove puoi trovare aiuto:

All.biz

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Una delle piattaforme più popolari per mettere in contatto acquirenti e venditori. Disponibile in oltre 24 lingue e presente in quasi tutti i paesi europei.

PagineEuro.com

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A Solo Europa B2B e-commerce piattaforma per trovare partner di produzione. Ideale per trovare produttori a livello locale, quindi incontrarli di persona.

USA

Gli Stati Uniti rimangono in realtà il secondo produttore mondiale con una produzione industriale del 2010 di circa $ 1,696.7 miliardiSe vuoi produrre nel paese, ecco dove puoi trovare aiuto:

Italiano:

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MakersRow si autodefinisce "la casa della produzione americana". Ha un database di oltre 7,000 fabbriche e strumenti di ricerca utili per trovare prodotti finiti e parti.

ThomasNet.com

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La versione online di una pubblicazione cartacea (Thomas Register), ThomasNet elenca oltre 700,000 fornitori negli Stati Uniti e in Canada. È anche un ottimo posto per trovare designer industriali e modellatori CAD. Consideratelo come pagine gialle, ma per i fornitori.

Altri

Oltre a quanto sopra, ci sono anche alcune altre piattaforme che puoi utilizzare:

IndiaMart.com

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La versione indiana di Alibaba. Ideale per l'approvvigionamento di abbigliamento, prodotti chimici e forniture mediche: categorie di prodotti in cui l'India eccelle.

TradeKey.com

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Un grande marketplace B2B per mettere in contatto fornitori e acquirenti. Si concentra in particolar modo sui paesi asiatici, in particolare India, Cina, Pakistan, Taiwan, Malesia e Bangladesh.

MFG. com

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Un'ampia directory di produttori provenienti da oltre una dozzina di paesi. Vanta potenti funzionalità di ricerca, anche se non ci sono forti valore aggiunto come la garanzia commerciale di Alibaba.

Come scegliere il produttore giusto?

A questo punto, dovresti avere un lungo elenco di potenziali partner di produzione. Tuttavia, non abbiamo ancora affrontato la parte più difficile: selezionare il produttore giusto da questo elenco di candidati.

Molti produttori promettono il mondo ma non mantengono i risultati. È fondamentale eliminare di bassa qualità candidati e seleziona un partner con cui puoi lavorare nel a lungo termine.

Ecco un passo dopo passo guida alla valutazione dei produttori.

Fase 1: porre le domande giuste

Inizia il processo di valutazione ponendo al produttore queste domande. Fallo via email prima di fare qualsiasi altra due diligence:

Quanti dipendenti e macchine hanno? Qual è la loro produzione annuale? Qualsiasi produttore legittimo sarebbe più che felice di fornirti queste informazioni.
In cosa consistono le loro competenze in ambito produttivo? È meglio collaborare con produttori che hanno comprovata competenza nella tua categoria di prodotti.
Qual è il profilo dei loro clienti tipici? Se si occupano solo di multimilionario aziende che vendono un dollaro, potrebbero non dedicarti abbastanza attenzione.
Hanno mai realizzato prodotti simili al tuo? Questo ti dà un'indicazione se hanno esperienza nella spedizione del tuo tipo di prodotto.
Qual è il loro processo di qualità interno? Come garantiscono che i prodotti siano realizzati secondo le specifiche?

Queste sono domande standard a cui qualsiasi produttore di qualità avrebbe una risposta. Se sono esitanti o si rifiutano di rispondere, cancellale dalla tua lista.

Fase 2: Richiedi campioni

Il passo successivo dovrebbe essere quello di chiedere campioni, preferibilmente di un tipo simile Tipologia di prodotto come il tuo. Di nuovo, la maggior parte dei fornitori seri saranno lieti di inviarti una manciata di campioni senza costi aggiuntivi. Un produttore che non è disposto a inviarne alcuni valore in dollari del prodotto(i) non farà una buona a lungo termine partner.

Quando si richiedono campioni, è una buona idea chiedere anche quanto segue:

Dove si trova la loro fabbrica? Ciò avrà un impatto sui tempi di spedizione.
Qual è il loro processo di spedizione? Hanno delle partnership con aziende di logistica?
Possono aiutare con lo sdoganamento?

Una volta ottenuti i campioni, esaminateli per qualità e coerenza. Se non soddisfano i vostri standard, cancellate il produttore dalla vostra lista. Con i produttori che passano, procedete al passaggio successivo.

Fase 3: Due diligence

Prima di procedere alla fase di negoziazione, fai la dovuta diligenza e scopri il più possibile sull'azienda.

Ecco alcuni modi per farlo:

Testimonianze

Chiedi al produttore almeno 5 referenze. Idealmente, dovrebbero essere clienti attuali. Se si tratta di attività commerciali di dimensioni e/o categoria simili alla tua, tanto meglio.

Chiama questi riferimenti e chiedi loro cosa c'era di buono o di cattivo nel produttore. Se possibile, prova ad acquistare il loro prodotto per verificarne tu stesso la qualità.

Valutazioni e certificazioni

La maggior parte dei produttori mantiene una presenza sui principali Piattaforme B2B. Esamina i loro profili online e controlla le loro valutazioni nel tempo. Prendi nota di qualsiasi feedback eccessivamente negativo. Prendi nota di altri indicatori di qualità come anni di attività, transazioni totali e certificazioni (se presenti).

Ricerca online

Infine, cerca il produttore per nome online. Se vedi dei report su RipoffReport, degli avvisi di truffa o delle recensioni negative, procedi con cautela.

Fase 4: Rivedi e ordina

Dopo il passaggio n. 3, dovresti avere solo una manciata di produttori tra cui scegliere. Ora si tratta principalmente di scegliere qualcuno che possa fare il lavoro al miglior prezzo. Prima di iniziare la negoziazione, devi sapere quanto segue:

Requisiti della documentazione: Quasi tutti i produttori chiederanno un disegno 2D dettagliato e un modello CAD 3D. Chiedi se possono aiutarti con il processo di progettazione (molti produttori hanno team di all'interno progettisti).
Termini e requisiti: Chiedi informazioni sulla quantità minima d'ordine (MOQ), sui tempi di consegna e sulle condizioni di pagamento. Ciò avrà un impatto notevole sulla scelta del produttore. In genere, più basso è il per unità prezzo, maggiore è il MOQ.

Come si ottiene la fabbricazione di un prodotto?

Ora che hai selezionato le fabbriche con cui lavorare, è il momento di avviare la produzione e vedere chi può realizzare il tuo prodotto a un prezzo equo.

Invia un prototipoA questo punto, dovresti sapere quali componenti ti serviranno, quali materiali e metodi, e la dimensione/domanda del mercato, così come il costo delle parti e il prezzo al dettaglioConcediti dai sei ai dodici mesi per realizzare il prototipo all'estero.
Fate firmare un accordo di riservatezza alla fabbrica e/o al vostro contatto. Un NDA non garantisce che il tuo prodotto sarà completamente protetto dalle imitazioni, ma è un livello di protezione legale che definisce il livello di aspettativa nei confronti delle fabbriche a cui intendi rivolgerti.
Richiedi un preventivo. Ottieni preventivi separati per volumi superiori e inferiori al tuo volume target. Questo ti aiuterà ad anticipare i costi in caso di picchi/crolli nelle vendite. Una volta ottenuti i preventivi, è il momento di andare al tavolo delle trattative e concludere un accordo.
Effettua l'ordine. Dovrai pagare una parte del saldo dovuto prima che la fabbrica inizi la produzione. A seconda dei tempi di consegna, potresti ricevere il prodotto finito entro poche settimane!

Come costruire un rapporto sano con il tuo produttore

La partnership inizia con la realizzazione di un prodotto. Idealmente, dovrebbe diventare una relazione lunga, produttiva e stabile. Non importa quanto siano professionali i tuoi produttori, dovresti essere in grado di gestirli per rispettare le scadenze e ottenere la qualità del prodotto desiderata. Altrimenti, potresti ritrovarti a cercare un produttore più e più volte. Di seguito spiegheremo come evitarlo.

Comunicare regolarmente

Che tu scelga un produttore estero o uno locale, la fabbrica sarà off-site in entrambi i casi. Ciò significa che il tuo produttore non sarà in grado di tracciare da solo i cambiamenti improvvisi nei tuoi obiettivi o nella routine quotidiana. Sii coinvolto nella produzione per rimanere sulla stessa lunghezza d'onda con il tuo partner.

Attenzione al lato legale

Anche se siete soci da anni, non dovreste basarvi su accordi verbali. Tenete traccia di ogni modifica al vostro contratto in forma scritta. Se volete discutere di come realizzare un nuovo prodotto con la stessa fabbrica, pensate di ottenere un contratto separato.

Sii gentile

Quando fai realizzare la tua idea, agisci come un cliente pur rimanendo un imprenditore. Hai i privilegi, quindi è facile essere autoritari. Ricorda che il tuo produttore ha le sue esigenze, problemi e obiettivi, quindi rispetta gli accordi, effettua i pagamenti in tempo e comunica educatamente.

Conclusione

Ora sai come realizzare un prodotto. Imparare a trovare un produttore che possa consegnare alta qualità prodotti in tempo è una delle parti più difficili della gestione di un'azienda. È anche cruciale per il successo. Investi molto tempo nella ricerca del giusto partner di produzione e segui le linee guida sopra per semplificare la tua ricerca.

Le prelibatezze chiave:

È meglio produrre inizialmente il prodotto all'estero, preferibilmente in Cina.
Se puoi, viaggia in Cina e incontra i produttori di persona.
Per cercare produttori online, utilizzare directory come Alibaba.
Prima di scegliere un partner di produzione, porre domande commerciali dettagliate ed effettuare la due diligence.

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APRILE 3, 2020

Circa l'autore

Jesse è il Marketing Manager di Ecwid e lavora nel settore dell'e-commerce e del marketing su Internet dal 2006. Ha esperienza con PPC, SEO, ottimizzazione delle conversioni e ama lavorare con gli imprenditori per trasformare i loro sogni in realtà.