Come migliorare il networking aziendale

Probabilmente hai familiarità con Sei gradi di separazione teoria. Suggerisce che tutti sono a sei o meno passi di distanza da qualsiasi persona al mondo. Questa catena "amico di un amico" significa che letteralmente "conosci" ogni persona che potrebbe essere utile per, o interessata a, la tua attività.

L'unica cosa che resta da fare è trovarli e instaurare un legame con loro.

Il networking aziendale è lo strumento che rende tutto ciò possibile.

Aiuta gli imprenditori a formare relazioni professionali, a creare e sfruttare opportunità di business, a condividere informazioni e a trovare potenziali partner. Per quanto promettente possa sembrare, richiede un certo sforzo.

Cos'è il networking aziendale?

L'idea del networking è semplice: coinvolge attività che ti aiutano a risolvere i tuoi problemi sviluppando relazioni reciprocamente vantaggiose, a lungo termine relazioni con gli altri.

Nel mondo degli affari, è essenziale per attrarre nuovi clienti o partner, cercare fornitori, dipendenti o investitori. Puoi imparare a fare networking a una conferenza o a riunioni di lavoro. Puoi farlo anche negli spazi di coworking, alle riunioni universitarie, durante le attività di volontariato, quando partecipi a club di hobby, così come tramite i social media.

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Perché hai bisogno di fare networking?

… Perché le connessioni personali fanno miracoli. I numeri parlano da soli: Il 97% degli intervistati hanno affermato che le riunioni di piccole dimensioni sono la loro forma di comunicazione preferita per colloqui di lavoro, per acquisire nuove competenze e per ottenere informazioni importanti.

Giusto. Interpretiamo le persone non solo in base alla scelta delle loro parole, ma anche attraverso il linguaggio del corpo, le espressioni facciali e il tono della voce.

Gli esperti credono 70-80% di posizioni lavorative sono riempiti tramite il networking. Ecco perché così tante persone ora imparano come fare networking per un lavoro. LinkedIn da solo ha 500 milioni di utenti.

Le persone capiscono l'importanza del business networking. Il 41% dei professionisti vorrebbe avere più tempo per questo. È comprensibile: il business networking offre opportunità di espandere la tua influenza, creare nuove connessioni e costruire la tua reputazione.

Facendo networking attivamente, rimani informato su cosa sta succedendo nel tuo settore. Più capisci il tuo mercato, più diventi sicuro di te, e questo rende anche la tua attività più visibile agli altri.

La tua introversione potrebbe essere una delle ragioni per cui gestisci un negozio online invece di un mattoni e malta uno. E se le feste con gli amici fossero gli unici eventi sociali con cui ti senti a tuo agio?

Le persone tendono a credere di essere notate più di quanto non lo siano in realtà. Questo è chiamato effetto riflettori. Ricordatelo mentre fate networking a conferenze o eventi. In realtà, nessuno vi sta puntando il dito contro per aver sbagliato le carte e aver distribuito quella sbagliata. Quindi non lasciate che qualche piccolo inconveniente o il vostro nervosismo vi sviano.

Muovere i primi passi nel business networking può sembrare imbarazzante, ma non significa che dovresti rinunciare alle tue capacità di networking. Concediti un po' di tempo e di pratica, e i risultati delle tue relazioni commerciali ne varranno la pena.

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Come fare networking in modo efficace

Quindi stai andando al tuo primo evento di networking aziendale, che sia una conferenza o un incontro di un club di hobby. Cosa fai?

1. Pianifica in anticipo cosa vuoi ottenere dall'evento

Pianifica sempre le tue visite in anticipo se non vuoi ritrovarti perso al tavolino del caffè cercando di capire quale sarà la tua prossima mossa.

Pensa a quanto tempo vuoi dedicare alla riunione, a quante persone vuoi contattare e, cosa più importante, dichiara il tuo obiettivo, ad esempio, attrarre nuovi clienti o trovare un micro influencer con cui collaborare.

Inoltre, fai i compiti: scopri chi sarà presente o chi parlerà e contatta alcune persone via e-mail in anticipo, in modo da avere un punto in comune con loro durante l'evento.

Ricordati di diversificare la tua rete. È meglio conoscere un designer, un influencer e un esperto di marketing piuttosto che solo tre influencer. La tua attività sta crescendo e presto probabilmente avrai bisogno di esperti diversi.

Non sforzarti troppo per tenere il passo con tutti. C'è Numero di Dunbar, che suggerisce un limite al numero di persone con cui si possono mantenere relazioni sociali stabili. Ed è solo 150. Quindi non esaurirti cercando di tenere il passo con ogni persona che incontri mentre fai networking. È sempre una questione di qualità, non di quantità.

2. Presentati

Piccole cose come una stretta di mano possono fare una grande differenza. I ricercatori dicono se stringi la mano a qualcuno, aumenta l'impatto positivo. Anche il modo in cui lo fai è importante: una stretta di mano decisa ma amichevole è una vittoria.

Menziona il tuo nome mentre porgi la mano e di' cosa fai. Ma non trasformarlo in uno "spot pubblicitario", ma fallo breve e semplice. Una battuta non è il modo migliore per iniziare una conversazione qui, soprattutto se si tratta di un evento più formale.

Va bene avere delle battute preparate se ti senti nervoso. Ma non cercare di pianificare tutto quello che dirai. Le sceneggiature di qualsiasi tipo sembrano innaturali e in questo modo rischi di sembrare falso. Prepara frasi che descrivano cosa fai e cosa stai cercando a questo evento. Il tuo obiettivo è sembrare sicuro, non simulato.

Sii creativo con i biglietti da visita. L'88% dei biglietti da visita verrà buttato via in meno di una settimana. Risparmia soldi e alberi: assicurati che il tuo biglietto sia a) memorabile e b) consegnato a qualcuno che è realmente interessato a contattarti in seguito.

Non esitate a scegliere forme e design insoliti e aggiornate sempre le vostre informazioni e contatti.

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3. Padroneggia l'arte delle chiacchiere

Che lo si ami o lo si odi, le chiacchiere sono un buon modo per iniziare una conversazione e riempire lo spazio. Per trovare un terreno comune e mantenere la conversazione fluida, cerca di attenerti ad argomenti sicuri come viaggi, meteo, hobby, letteratura, sport, film, vacanze, animali domestici o arte.

Puoi anche provare a rispecchiarti mentre chiacchiere. Ciò significa copiare il linguaggio del corpo, i gesti e le espressioni facciali della persona con cui stai parlando. Si chiama "effetto camaleonte.”

Nota le piccole cose: cosa questa persona trova interessante dell'evento, cosa pensa di alcune notizie di attualità e così via. Le persone apprezzano le connessioni personali, perché mostrano loro che non sono solo risorse per la crescita della tua attività.

4. Passare al discorso d'affari

Prima che entrambi dimentichiate il motivo per cui siete venuti qui e iniziate a mostrarvi a vicenda foto carine dei vostri bambini e animali domestici, passate alla "grande" conversazione.

Chiedi cosa li ha spinti all'evento o cosa sperano di ottenere da esso. Poi spiega un po' di più la tua attività, ma non vendere al tuo compagno. Cerca di essere utile: magari conosci già la persona che stanno cercando, oppure puoi offrire qualche consiglio.

Inoltre, sii un ascoltatore attivo. Ciò fa sentire le persone apprezzate.

• Prestate attenzione non solo alle parole, ma anche al linguaggio del corpo della persona (è nervosa, stanca, annoiata?)
• Sorridi, reagisci con altre espressioni facciali
• Mantieni un atteggiamento aperto e interessato
• Fai piccoli commenti verbali ("Sì", "Capisco", "Giusto")
• Chiedi aperto follow-up domande ("L'hai fatto?", "Davvero?", "È questo che intendevi prima quando hai detto...?")
• Mantieni il contatto visivo
• Fornisci un feedback che dimostri che hai capito ("Sembra che tu stia dicendo...", "Intendi dire..., giusto?").

5. Terminare una conversazione con tatto

Se vuoi cambiare argomento, sii onesto e non mentire sul fatto di dover andare via. Sarebbe imbarazzante incontrare questa persona più avanti, in coda per il bagno.

Dì semplicemente che ti è piaciuto incontrarli e parlare con loro, ma che speravi di parlare anche con altre persone. Offriti di scambiare biglietti da visita o chiedi loro se puoi mandare loro un'e-mail più tardi. Chiedi se puoi presentarli a qualcuno che hai già incontrato a questo evento.

6. Eseguire il follow-up in tempo

Non impiegare troppo tempo per contattare le persone con cui hai stretto amicizia, soprattutto se hai deciso un lasso di tempo. Una chiamata o un'e-mail dimostreranno che sei una persona affidabile e che sono importanti per te. Rendi chiaro che ti aspetti che sia un a lungo termine rete, vantaggiosa per entrambi.

Assicurati di fornire valore. Se hai trovato un post di un blog, un video utile su YouTube o uno specialista che potrebbe interessare alla persona, non esitare a condividere la tua conoscenza.

È importante farlo costantemente. Condividi sempre informazioni utili con le persone nella tua rete, non solo agli eventi, ma anche via e-mail o al telefono. Le persone dovrebbero sapere che tieni a loro anche quando non state lavorando insieme al momento. Aiuta a mantenere una connessione e a rimanere sempre in contatto.

Come fare networking online

81% della popolazione degli Stati Uniti ha un profilo di social network. Non solo i dati degli utenti, ma anche il coinvolgimento degli utenti sono crescenteGli utenti spendono circa 135 minuti un giorno sui social media. Sarebbe un errore ignorare un'opportunità del genere per fare networking online.

1. Scegli le piattaforme e sii attivo

Pensa alle piattaforme che il tuo pubblico o i tuoi potenziali partner tendono a usare e cerca di essere attivo su di esse. Puoi unirti alle discussioni nei forum o nei gruppi di Facebook, twittare, lasciare commenti sulle pagine di FB, creare connessioni con persone basate su basi comuni come frequentare la stessa università o partecipare a un evento di beneficenza.

Se hai un blog, continua a postare regolarmente. Non dimenticare di rispondere ai commenti. Le risposte alle domande online sono ottime per mostrare la tua competenza e creare fiducia.

Se vuoi entrare in contatto con gli influencer, prima fai una lista delle persone a cui sei interessato. Usa servizi come FollowerWonk che può aiutare a trovare blogger su Twitter. Cerca parole chiave del tuo settore + le parole "blogger", "influencer" o "autore". Quindi trova la piattaforma che usano di più e diventa un loro abbonato attivo: commenta le loro pagine, fai domande, taggali nei tuoi post. Ricordati di rimanere orientato al valore: non trasformare la comunicazione in uno scambio di emoji.

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2. Vai offline se necessario

Diciamo che hai creato delle connessioni con delle persone online e ora vuoi collaborare o fare coppia con loro. Quando scrivi un messaggio o un'e-mail, chiarisci il tuo punto: cosa vuoi da loro? Se vuoi incontrarli offline, non essere vago, ma specifica di cosa vuoi discutere.

Inoltre, non rinunciare alle email e ai messaggi senza risposta. Le persone sono impegnate e dimenticano le cose, quindi contattale di nuovo. Potresti ricevere la risposta quando non te l'aspetti più.

Cosa hai imparato sul networking aziendale efficace:

• Stabilisci obiettivi misurabili e pianifica le tue attività di rete.
• Contatta i tuoi potenziali partner prima dell'evento.
• Fai pratica con le chiacchiere e impara l'etichetta.
• Rendi memorabile il tuo biglietto da visita.
• Condividi la tua competenza sul tuo blog o sui tuoi profili social.
• Condividi contenuti utili e pertinenti con i partner per rimanere in contatto.

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