Solo 20 anni fa, il logo
Con strumenti di marketing più intelligenti e una varietà di nuovi modi di vendere,
Che tu sia un esperto riconosciuto del settore, un beauty blogger o uno studente delle superiori con qualche video divertente su TikTok, Ecwid può aiutarti a trasformare la tua base di follower in nuovi flussi di entrate. Continua a leggere per scoprire come creare e vendere i tuoi prodotti di marca in pochi minuti, direttamente dal tuo computer o smartphone.
Cosa devi sapere sui prodotti di marca
I prodotti di marca sono un tipo di prodotto con loghi o scritte originali che sono collegati o pubblicizzano un personaggio, un'organizzazione o un evento popolare.
L'abbigliamento delle band musicali è il tipo di merce più popolare
Quasi ogni musicista famoso ha il suo merchandising, dai Metallica a Kanye West. Anche gli influencer dei social media sono noti per vendere merchandising. Infatti, secondo SellfyGli YouTuber che vendono merchandising possono guadagnare fino a 10 volte di più rispetto a coloro che traggono profitto solo dalla pubblicità.
Gli YouTuber che vendono merchandising possono guadagnare fino a 10 volte di più rispetto a coloro che ricavano profitti solo dalla pubblicità.
Qualsiasi prodotto adatto alla stampa può essere venduto come merce. Spesso si tratta di prodotti che le persone possono indossare per la promozione. Ad esempio, se uno dei tuoi follower indossa un bel
Le forme più popolari di prodotti di marca sono:
- Abiti:
T-shirt, felpe con cappuccio, canotte; - accessori: borse, cappellini, berretti, custodie per gadget, fasce;
- souvenir: tazze, spille, quaderni, ciondoli, tappetini per il mouse.
I beauty blogger spesso collaborano con marchi famosi per creare le proprie linee di trucco o profumi. I fitness blogger vendono vestiti, accessori e scarpe per l'allenamento.
Kayla Itsines vende accessori per l'allenamento
Altri vanno ancora oltre vendere qualsiasi cosa dal cibo all'arredamento. La rivista tedesca 032с vende calzini di marca, nastro adesivo, lacci e scrunchies.
Un rotolo di nastro adesivo con il logo della rivista 032с
I musicisti rock sono spesso persone dotate di grande immaginazione. I Kiss vendevano vino, coltelli, bare e urne funerarie con il logo della band. I NOFX usavano pecore gonfiabili per promuovere uno dei loro album e i Rammstein hanno iniziato a vendere biciclette nel 2016.
Una bicicletta Rammstein
Per legge, i diritti sulla merce appartengono all'autore, il che significa che la merce non può essere copiata.
Nessuno può usare le tue foto o immagini e stampe originali, ad esempio immagini appositamente progettate per un articolo di merchandising, senza il tuo permesso in quanto detentore del copyright. Il tuo lavoro è protetto da copyright dal momento della creazione, anche se potresti essere tenuto a dimostrare la tua paternità per far rispettare il copyright.
Il il nome di una band può essere registrato come marchio presso l'ufficio brevetti e marchi degli Stati Uniti. Proteggerà i tuoi diritti in caso di controversia legale.
Se i tuoi prodotti raffigurano parole o frasi di uso comune, sarà più difficile proteggere il tuo diritto d'autore.
Dal punto di vista legale, un autore, così come qualsiasi altro marchio che abbia acquistato il diritto di utilizzare elementi del marchio dell'autore, è autorizzato a vendere prodotti.
Merchandising ufficiale di Represent
Come creare merce
Molte cose dipendono dal prodotto che vuoi vendere. Ogni articolo è prodotto in modo diverso. Ad esempio, non puoi usare lo stesso metodo di stampa su
Fase 1. Decidi cosa venderai
Scegli le cose che sono rilevanti per il tuo pubblico. Ad esempio, se la tua band è popolare tra i motociclisti, pensa a vendere abbigliamento per motociclisti.
Oppure, se sei abbastanza coraggioso, crea un merchandising che non sia per niente in linea con il tuo pubblico. Ad esempio, articoli con detti insoliti, illustrazioni divertenti o qualsiasi altra cosa che evidenzi il tuo stile e la tua personalità. I White Stripes vendevano kit da cucito.
Un kit da cucito di The White Stripes
Qualsiasi prodotto stampato può diventare merce. Può essere un articolo di uso comune o qualcosa che solo i tuoi fan capirebbero. È qualcosa che il tuo pubblico comprerebbe? Se la risposta è sì, è il prodotto giusto.
Aphex
Fai brainstorming su diverse buone idee, quindi stima quale sarebbe la più redditizia. Rivedi i prezzi dei tuoi fornitori per calcolare il costo principale. E se hai poco tempo, denaro o idee,
Passaggio 2. Crea il design
Puoi stampare un logo, una foto, una frase ad effetto o un'immagine sui tuoi prodotti.
Merchandising di Ariana Grande con il titolo della sua canzone
Le tue stampe devono essere esclusive. Le persone possono acquistare tazze più economiche e
Il modo più semplice per valutare la domanda futura della tua merce è offrire a
Ecwid
L'artista Ketnipz ha realizzato questa felpa con cappuccio perché la maggior parte dei suoi follower l'ha votata su Instagram Stories
Passaggio 3. Ordina un mockup
Per prima cosa, devi trovare un designer che preparerà un mockup della tua immagine per la stampa. Puoi cercare freelance su siti web come Upwork e DesignCrowd o comunità artistiche come Behance or DribbbleIl costo del lavoro dipende dalla complessità dell'immagine e dalla competenza del designer.
Se tu usa Printful ed Ecwid, puoi semplicemente caricare l'immagine sull'app e vedere come appare su diversi prodotti.
Fase 4. Ordina un lotto pilota
È meglio iniziare con un piccolo lotto. Alcune aziende possono fare tutto il lavoro per te: acquistare prodotti, stampare la tua immagine e consegnare la merce a te (o direttamente ai tuoi clienti). Nel caso di Printful, puoi fare un ordine campione.
Awesome Merchandise è uno dei siti in cui puoi ordinare prodotti stampati personalizzati
Fase 5. Calcolare il costo primo
Il costo primario è il prezzo a cui venderai i tuoi prodotti. È composto da un costo iniziale e da un margine al dettaglio.
Un primo costo della merce è un costo di produzione, pubblicità e consegna. Dipende da molti fattori: qualità del prodotto, complessità della stampa, numero di copie stampate.
Più grande è il tuo ordine, più economica sarà la produzione e la stampa. Tuttavia, devi procedere con calma. Ad esempio, è più economico ordinare 1,000 tazze che 100 tazze, ma se non puoi garantire di poterle vendere tutte, potresti volerne ordinare di meno.
Quando calcoli il costo iniziale, tieni presente quanto vuoi guadagnare e quanto è solvente il tuo pubblico.
Se non sei sicuro della tua idea, avvia una campagna di crowdfunding prima di realizzare il primo lotto del tuo merchandising. Se hai calcolato tutto correttamente, non perderai nulla (non dimenticare di aggiungere la commissione di una piattaforma di crowdfunding al prezzo). In caso di fallimento, se il pubblico è indifferente alle tue felpe e
Un esempio di un
Se usi Printful, non devi preoccuparti di
Fase 6. Espandi la tua attività
Se tutto procede come previsto e il primo lotto è esaurito, puoi pensare di vendere la merce regolarmente o addirittura di avviare una tua produzione, ad esempio realizzando tu stesso i tuoi vestiti.
In questo caso, è necessario trovare un fornitore in modo da acquistare un sacco di cose semplici
Dai un'occhiata alle nostre guide:
- Dove trovare un fornitore all'ingrosso per il tuo negozio online
- Checklist: come trovare il fornitore giusto su AliExpress
È più facile realizzare un lotto limitato di merce, ad esempio solo 500 articoli. Di' al tuo pubblico che è un'edizione limitata: questo trucco può persino aumentare le tue vendite. La prossima volta puoi cambiare le stampe o i prodotti per mantenere alto l'interesse. Puoi anche vendere diversi prodotti di base e offrire collezioni limitate di tanto in tanto, quando è una stagione di vacanze o concerti.
Come vendere merci e dove farlo
Ora che hai deciso cosa vendere, è il momento di pensare a come farlo. I social media aiutano a promuovere la tua merce e un negozio online semplifica il processo di ordinazione per i clienti.
Pagine social e blog
Puoi vendere un piccolo lotto di prodotti
Colleen Ballinger pubblica una foto con la sua merce sul suo account Instagram
Organizza dei concorsi con il tuo merchandising come premio. Ad esempio, organizza un giveaway di repost sui social media. In questo modo renderai il tuo pubblico più attivo e farai conoscere il tuo prodotto ad altre persone.
Prova a vendere tramite influencer: collabora con blogger o personaggi famosi che conosci per creare post pubblicitari. Se non conosci personalmente nessun blogger, ordina la pubblicità da influencer che puoi trovare nella tua nicchia.
Promuovi i tuoi prodotti sui social media, poiché la maggior parte dei tuoi clienti sono tuoi follower. Gli annunci sui motori di ricerca non sono così efficaci se non sei una celebrità. Quindi, prova a indossare più spesso i tuoi prodotti e offrili su tutte le piattaforme.
Negozio online
Ottieni un negozio online se vendi più di un prodotto e vuoi avere un reddito permanente dal tuo merchandising. Un negozio aiuta ad avere più traffico, aiuta a gestire le promozioni e rafforza il tuo marchio.
Se sei alle prime armi con la creazione di negozi online, una delle opzioni più semplici è per usare Ecwid. Ci sono due modi per farlo. Puoi creare un Ecwid gratuito
Se hai già un sito o un blog, aggiungi un negozio online. Ecwid lavora con siti web su WordPress, Wix, Tilda, Adobe Muse e altro. Ad esempio, Molotov Jukebox vende CD sul proprio sito.
Un negozio Ecwid della rock band American Bombshell
Marketplaces
Esistono mercati online che vendono i prodotti di altre persone, come Rappresentare, MerchNOW, o Ciao Merch. Vendere i tuoi prodotti sui marketplace aiuta ad accedere a un pubblico più vasto. Tieni presente che queste piattaforme hanno le loro regole. Alcune prendono una commissione su ogni vendita che ti portano, mentre altre ti fanno pagare una quota di quotazione.
- Introduzione alla pubblicità: da dove iniziare quando sei un principiante
- 12 modi per fare la tua prima vendita online
- 14 fattori scatenanti psicologici che conquisteranno i clienti e aumenteranno le tue vendite
Cerca di mantenere alto l'interesse per la merce in modo che le tue vendite rimangano alte. Offri nuovi prodotti diversi, sperimenta con le stampe, amplia l'assortimento, sii creativo. Prova! Speriamo che la nostra guida ti aiuti a iniziare.
