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Come offrire sconti per aumentare le entrate: strumenti e strategie principali

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Le aziende intelligenti sanno che gli sconti strategici non sono solo una corsa temporanea: sono un driver di entrate che può rivitalizzare i dati di vendita e influenzare la fedeltà dei clienti.

Tuttavia, quando si applica uno sconto, c'è una linea sottile tra l'aumento dei profitti e la svalutazione dei prodotti o servizi. Per sfruttare al meglio questo potente generatori di entrate strategia, è fondamentale avere un piano solido e utilizzare gli strumenti giusti.

In questo articolo esploreremo l'arte di offrire sconti e faremo luce su come dedicare meno tempo alla gestione degli sconti come imprenditore impegnato. Continuare a leggere!

Gli sconti come strumento di crescita

Gli sconti sono molto più di una semplice riduzione del prezzo. Se impiegati strategicamente, possono essere la forza trainante che imprime un’impennata delle vendite in qualsiasi attività.

Tuttavia, è fondamentale comprendere le sfumature di uno sconto efficace. Si tratta di trovare il punto debole che massimizza le entrate senza svalutare i tuoi prodotti o alienare il tuo marchio.

Sapere quando e quanto scontare è essenziale per i proprietari di piccole imprese. Offrire sconti stagionali, vendite flash e premi fedeltà dei clienti sono modi comprovati per stimolare la spesa dei clienti. Queste promozioni creano un senso di urgenza ed esclusività che spinge i potenziali acquirenti a prendere una decisione di acquisto.

I grandi eventi di vendita come il Black Friday e il Cyber Monday sono significativi per un motivo: rappresentano opportunità concentrate per la crescita del business. Durante questi eventi, i consumatori sono pronti a trarre vantaggio dalle offerte, aprendo le porte a potenziali vendite. Pianificare la tua strategia di sconto in base a questi eventi può produrre rendimenti sostanziali.

L'anno scorso negli Stati Uniti, il 78% dei consumatori aveva pianificato di fare acquisti durante gli eventi di vendita di novembre, una tendenza osservata anche in Canada, Polonia e Germania (Fonte: S)

Come semplificare la gestione degli sconti

Mentre tagliare i prezzi può dare una spinta alle tue promozioni, gestire quegli sconti può essere un vero grattacapo, soprattutto per Negozi online destreggiandosi tra enormi cataloghi di prodotti o durante i periodi di shopping più frenetici dell'anno, come il Black Friday e il Cyber Monday.

Ecco dove Ecwid di Lightspeed entra in gioco. Oltre a fornire ai venditori un solido negozio online, offre molti strumenti di crescita aziendale. Ciò include il ricco set di strumenti per le promozioni di sconto, come:

prezzi di vendita
sconti in base al totale parziale dell'ordine
sconti per specifici gruppi di clienti
prezzo di sconto all'ingrosso
buoni sconto
sconti anticipati.

Gli sconti anticipati sono un game-changer per aziende con esigenze complesse. Si rivolge a negozi in crescita che richiedono un maggiore controllo sulle strategie di sconto e sulla gestione delle campagne.

Con funzionalità come l'impostazione rapida delle regole e la pianificazione semplice, Sconti avanzati semplificare un processo che spesso può essere noioso e richiede tempo. Scopriamo come:

Gestione degli sconti semplificata con Ecwid

Non importa quanto sia vasto il tuo catalogo di prodotti o quanto sia fitto il tuo programma, è un gioco da ragazzi impostare e utilizzare gli sconti avanzati.

Con pochi clic puoi creare sofisticate regole di sconto che incontrano il tuo pubblico target, offrendo loro il miglior rapporto qualità-prezzo.

Risparmia tempo sull'impostazione dello sconto

Crea e personalizza gli sconti per i tuoi prodotti o categorie in un lampo. Il semplice 3-step process ti copre, tutto in meno di un minuto. Imposta gli sconti in valori assoluti o in percentuale.

Bastano tre rapidi passaggi per impostare uno sconto avanzato

Impostalo e dimenticalo

Pianifica le tue campagne di sconti e pianifica le tue vendite. I prezzi si ridurranno automaticamente all'inizio della vendita e torneranno ai loro importi originali una volta conclusa la vendita. Impostalo una volta e sei pronto per stupire.

Pianifica la tua vendita con comodi selettori di data e ora

Mantieni i tuoi sconti organizzati

Stai lottando per tenere il passo con tutte le campagne di sconti in corso? Consideralo fatto:

Condivide modificare le regole per i tuoi sconti in qualsiasi momento, mantenendo le tue offerte fresche ed entusiasmanti.
Attiva e disattiva gli sconti secondo necessità, riattivandoli senza sforzo in qualsiasi momento. Questa funzione è utile per innescare vendite rapide tutto l'anno senza il fastidio di impostare nuovi sconti ogni volta.

Gestisci facilmente tutti i tuoi sconti modificandoli o attivandoli e disattivandoli come richiesto

L'utilizzo efficace della funzionalità Sconti avanzati può portare a conversioni più elevate, a un maggiore coinvolgimento dei clienti e, in definitiva, a maggiori entrate. È uno strumento dinamico che offre alle piccole imprese il vantaggio competitivo per avere successo in un mercato online sempre più affollato.

Pronto per impostare il tuo primo sconto anticipato? Dai un'occhiata a queste istruzioni da Centro assistenza Ecwid.

Come offrire sconti senza andare in rovina

Sebbene gli sconti siano uno strumento potente, non sono privi di rischi. Offrire troppi sconti può avere un impatto negativo sui margini di profitto e svalutare i tuoi prodotti agli occhi dei consumatori.

Per sfruttare gli sconti in modo efficace, considera le seguenti strategie:

Inizia con il budget strategico

Per evitare un impatto negativo sui margini di profitto, è necessario stabilire un bilancio chiaro per lo sconto e rispettarlo. Significa considerare attentamente il tipo e l'importo dello sconto che offri, oltre a stabilire un limite di tempo.

Offri sconti a scaglioni

Implementa sconti scaglionati, in cui il livello di risparmio aumenta con la dimensione dell'acquisto. Incentiva gli acquisti più grandi, premiando i clienti più fedeli con risparmi più significativi, incoraggiando affari ripetuti e favorendo una relazione con il cliente più forte.

Punta Pro: L'implementazione di sconti a livelli è un'eccellente strategia per introdurre un programma di fedeltà al tuo negozio online.

Correre Limitato nel tempo Promozioni

Crea urgenza con limitato nel tempo promozioni che incoraggiano l'azione immediata. In questo modo, i clienti hanno maggiori probabilità di effettuare un acquisto prima che lo sconto scada.

Offri pacchetti vantaggiosi

Abbina articoli complementari per offrire un valore maggiore ai tuoi clienti. Ti aiuta ad aumentare il valore medio dell'ordine e a promuovere l'acquisto di più prodotti. Questa è una strategia comunemente utilizzata da rivenditori come Amazon e Sephora, nota come "prezzo del pacchetto. "

Se tu vendi online con Ecwid, puoi offrire pacchetti di prodotti tramite Kit di prodotti Upsell e Cross-Sell or Bundle del prodotto app dall'Ecwid App Market.

L'abbinamento di prodotti complementari aumenta l'attrattiva dei pacchetti di prodotti scontati

Fornire sconti selettivi a determinati clienti

Un altro modo per mitigare i potenziali rischi è offrire sconti attraverso iniziative di marketing mirate. Ciò potrebbe significare l’invio di offerte personalizzate a specifici segmenti di clientela.

Ad esempio, offrire sconti ai clienti che hanno abbandonato il carrello o inviare offerte esclusive ai clienti che hanno acquistato un prodotto specifico. (Quest'ultimo funziona meglio con l'upselling o l'offerta di articoli gratuiti.)

Punta Pro: Usa Ecwid Clienti dashboard per segmentare i clienti in base ai prodotti acquistati, al conteggio degli ordini, al valore totale degli ordini e altro ancora.

Filtrare i clienti che hanno effettuato tre o più acquisti

Abbonamenti scontati anziché Una volta acquisti

Se la tua attività offre basato su abbonamento servizi o prodotti, valuta la possibilità di offrire sconti per gli abbonamenti invece di Una volta acquisti. Ciò può aumentare la fedeltà dei clienti e fornire una fonte di reddito più stabile per la tua attività.

Punta Pro: Usa Ecwid abbonamenti per gestire facilmente i pagamenti ricorrenti e offrire sconti sui piani di abbonamento.

Un esempio di promozione “Iscriviti e risparmia” dal negozio McNabb Microfarm

Tieni traccia delle prestazioni delle campagne di sconti

È anche essenziale monitorare il successo delle tue campagne di sconti. Analizzando dati come dati di vendita, feedback dei clienti e traffico del sito web durante un periodo di sconti, puoi determinare quali sconti sono stati più efficaci e adattare la tua strategia di conseguenza.

Punta Pro: Usa il marketing rapporti in Ecwid per monitorare il rendimento delle tue campagne promozionali.

Visualizza la suddivisione delle fonti di vendita nei report Marketing

Incartare: Utilizzare gli sconti in modo strategico

Lo sconto non significa solo tagliare i prezzi per eliminare le scorte in eccesso. È un sistema sofisticato progettato per favorire le relazioni con i clienti, indirizzare il traffico verso il tuo negozio e, soprattutto, aumentare le entrate. Il tempo investito nell'affinamento delle strategie di sconto pagherà i dividendi sotto forma di un'attività più solida e redditizia.

Con una solida conoscenza del tuo pubblico e degli strumenti giusti, inclusa la funzione Sconti avanzati di Ecwid, sarai sulla buona strada per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita e promuovere una comunità di clienti fedeli e soddisfatti.

Fai il passo successivo nel tuo percorso di e-commerce con gli sconti avanzati e risparmia tempo sull'impostazione e sulla gestione delle tue campagne.

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Inizia

APRILE 25, 2024

Circa l'autore

Anastasia Prokofieva è una scrittrice di contenuti presso Ecwid. Scrive di marketing e promozione online per rendere la routine quotidiana degli imprenditori più semplice e gratificante. Ha anche un debole per i gatti, il cioccolato e la preparazione del kombucha in casa.