Come stabilire il prezzo di un prodotto per i principianti del commercio al dettaglio

Inviato anni fa, 3 by Massimo Komonov

Quando si avvia una nuova attività di vendita al dettaglio, la prima domanda che tutti i titolari di attività si pongono è: come dovrei stabilire il prezzo di un prodotto per la vendita al dettaglio? La verità è che non esiste sempre una risposta semplice. Per avere successo, dovrai trovare la strategia di prezzo che funziona meglio per la tua attività in particolare.

Per assicurarti di stabilire il prezzo corretto dei tuoi prodotti, esistono strategie comuni utilizzate dalle attività di vendita al dettaglio e una serie di fattori che dovresti considerare prima di adottare una singola strategia di prezzo.

È più di un semplice margine di profitto desiderato. Avere una comprensione delle varie strategie di prezzo e della strategia di profitto complessiva della tua attività ti aiuterà a stabilire strategicamente il prezzo dei prodotti che invogliano i tuoi clienti ad acquistarli.

Cos'è una strategia di prezzo?

Una strategia di prezzo è semplicemente una formula che aiuta i titolari di attività a sapere come stabilire il prezzo di un determinato prodotto. Avere una strategia di prezzo è necessario per qualsiasi attività di successo. Ci sono diverse cose da considerare quando si elabora la strategia di prezzo complessiva:

La tipologia dei prodotti e i costi dei prodotti.
Il tuo marchio e la percezione che vuoi che i clienti abbiano della tua attività.
Costi generali.
A lungo termine obiettivi di profitto.
Marketing e psicologia del cliente.
Quanti clienti sono disposti a pagare.

Tutte queste cose devono essere considerate quando si crea e si implementa una strategia di prezzo funzionante. I tipi di prodotti che vendi e i costi dei prodotti saranno un fattore importante. Se vendi una varietà di prodotti, allora dovrai fare delle ricerche su quale strategia di prezzo funziona meglio per ogni tipo di prodotto.

Ad esempio, se hai un grande negozio di generi alimentari che vende articoli costosi come mobili o elettronica e anche alcuni articoli più piccoli come adesivi o piccoli ninnoli, non avresti la stessa strategia per ciascuno di questi prodotti. Dovresti aumentare il prezzo degli articoli più piccoli molto di più di quanto faresti per gli articoli più grandi.

Inoltre, considera l'immagine del tuo marchio quando adotti una strategia di prezzo. Alcuni marchi adotteranno l'approccio premium e faranno in modo che il loro packaging e i loro prodotti abbiano un aspetto più premium, anche se i prodotti sono esattamente gli stessi di un prodotto che potresti trovare da Walmart. Puoi stabilire prezzi molto più alti per gli articoli se hai una strategia di marchio premium.

Questo non significa che tutti dovrebbero seguire la strada del marchio premium perché puoi aumentare il prezzo dei tuoi prodotti. Con il marchio premium avrai costi generali più elevati con il marketing e una migliore assistenza clienti e l'esperienza, che a loro volta giustificano i costi più elevati per articolo.

Con qualsiasi attività dovresti avere a lungo termine obiettivi per ogni aspetto della tua attività, incluso il profitto. Se hai un a lungo termine visione, ti aiuterà a decidere quale strategia di prezzo è più adatta a te e alla tua attività.

Infine, una strategia di prezzo è più che assicurarsi di ottenere un profitto. Ci sono stati innumerevoli studi sulla psicologia del consumatore e sui prezzi. Dovrai bilanciare la tua strategia di prezzo con la psicologia del consumatore. Ad esempio, i prezzi scontati possono essere un'ottima strategia, ma se usati troppo possono far percepire i tuoi prodotti come di qualità inferiore a un cliente, anche se potrebbero essere esattamente lo stesso prodotto che qualcun altro sta vendendo a un prezzo più alto.

Strategie di prezzo

Esistono molteplici strategie di prezzo dei prodotti e una varietà di fattori entrano in gioco negli obiettivi e nella strategia di ogni singolo imprenditore. La decisione sul prezzo finale dipenderà dai margini di profitto desiderati per ogni prodotto, dal fatturato complessivo e da quanto profitto si desidera che la propria attività generi, nonché dall'immagine del marchio. Sarà necessario sommare i costi dei materiali necessari per gestire la propria attività al dettaglio, come i costi all'ingrosso, i costi di marketing e i costi di spedizione.

Dovrai fissare prezzi dei prodotti sufficientemente alti da coprire questi costi e avere anche abbastanza soldi in più per mantenere la tua attività redditizia. Una volta stabilito un prezzo equo che ti renderà redditizio, puoi prendere in considerazione alcune strategie psicologiche di prezzo per aiutarti a vendere i tuoi prodotti a prezzi più alti.

Esistono diversi modi per farlo, ecco alcune strategie di determinazione del prezzo dei prodotti che puoi testare e vedere quale potrebbe funzionare meglio per la tua attività:

Keystone pricing

Quando si stabilisce il prezzo dei prodotti, la prima cosa che si desidera tenere a mente sono i margini di profitto. Il prezzo Keystone è più una regola che una strategia di prezzo. Prima di passare alle altre strategie di prezzo dei prodotti, si desidera prima stabilire il prezzo finale. Ciò richiede di considerare i costi dei materiali associati al lancio del prodotto sul mercato, alla presentazione del prodotto al cliente e, infine, alla consegna del prodotto al cliente.

Il prezzo Keystone è una semplice formula di ricarico percentuale. Per prima cosa, aggiungi i tuoi costi, che includono, il costo del prezzo all'ingrosso, costi di marketing, costi di spedizione, ecc. In secondo luogo, aggiungi la tua percentuale di ricarico, questa è la percentuale dei costi che vuoi recuperare. Utilizzare questa formula è un buon punto di partenza, quindi puoi decidere di provare altre strategie per vedere se riesci a ottenere un tasso di conversione più elevato o ad aumentare i tuoi margini di profitto.

Prezzo del pacchetto

I prezzi in bundle sono spesso utilizzati dai rivenditori per vendere più articoli. Con i prezzi in bundle ottieni due vantaggi principali: vendere più prodotti e la possibilità di elencare singoli prodotti a un prezzo più alto. Questo è spesso utilizzato nei supermercati per cercare di convincere i clienti ad acquistare più articoli dello stesso tipo. I prezzi in bundle sono impostati in modo che l'articolo sia più economico se acquistato insieme a più articoli dello stesso tipo o se acquistato con un altro articolo.

Ad esempio, supponiamo che tu stia vendendo un pacchetto di penne e evidenziatori insieme a $ 12.00 e poi li vendi separatamente a $ 7.00. È più probabile che il tuo cliente li acquisti come un pacchetto perché li otterrebbe ciascuno a $ 6.00. Raggruppando questi due prodotti insieme, si giustifica quindi l'aumento del prezzo per il singolo articolo di $ 1.00. Questa strategia porterà i tuoi clienti ad acquistare più prodotti e ti consentirà di aumentare il tuo margine di profitto sui singoli articoli quando venduti separatamente.

Prezzi premium

Questa strategia di prezzo del prodotto può essere rischiosa ma ne vale la pena. Se riesci a vendere il tuo marchio come fascia alta marchio premium puoi chiedere qualsiasi prezzo tu voglia per i tuoi prodotti. Questa potrebbe non essere la strada migliore se stai avviando la tua prima attività. Ci vogliono molte tattiche di marketing e vendita intelligenti per riuscirci correttamente.

Dovrai osservare le tendenze di mercato per il prodotto specifico. Se tutti gli altri sul mercato stanno utilizzando una strategia di prezzi scontati, questa sarebbe una grande opportunità per entrare con un marchio premium. Ti darebbe un vantaggio competitivo perché la qualità percepita dei tuoi prodotti sarebbe molto più alta.

Prezzi di ancoraggio

Prezzi di ancoraggio è un'ottima strategia di prezzo che definisce le aspettative di prezzo per i tuoi prodotti e rende il in mezzo alla fila articolo un'ottima opzione sfruttando la psicologia del cliente. Il prezzo di ancoraggio funziona meglio quando hai vari prezzi per determinati prodotti. Vorrai disporre queste opzioni sulla tua pagina di vendita in modo che un cliente veda un più costoso articolo e un a basso prezzo articolo. Il prodotto che stai ancorando avrà un prezzo intermedio tra questi due prodotti.

La maggior parte dei clienti sceglierà l'opzione intermedia, che nella loro mente è il prezzo ottimale. Non vorranno pagare cifre esorbitanti per il prodotto e potrebbero credere che ci sia un problema di qualità con l'opzione più economica. Questa comune analisi dei consumatori rende la tua opzione intermedia l'opzione più attraente.

Puoi farlo con prodotti o servizi sul tuo stesso negozio, ma puoi anche farlo elencando i prezzi dei concorrenti sulla tua pagina. Dovrai fare attenzione a elencare i prezzi dei tuoi concorrenti sulla tua pagina, assicurati che il tuo prodotto spicchi abbastanza da far credere ai clienti che il tuo prodotto è chiaramente la migliore opzione per i loro soldi.

Prezzo di fascino

Un'altra strategia di prezzo dei prodotti che si concentra sulla psicologia del cliente è il prezzo di fascino. Sono stati condotti studi che elencavano i prodotti a vari prezzi per vedere quali numeri attraevano più vendite. Si è scoperto che i numeri dispari avevano le prestazioni migliori e il numero 9 era il migliore.

Ecco perché molti prodotti hanno un prezzo basato su 99, il ragionamento è che i clienti normalmente si concentreranno sul primo numero piuttosto che sull'ultimo. Quindi, se qualcosa ha un prezzo di $ 5.99, venderebbe meglio che se lo arrotondassi a $ 6.00. Questa strategia di vendita è sottile ma ha dimostrato di essere efficace.

Prezzo di penetrazione

Il prezzo di penetrazione potrebbe essere una delle migliori strategie di prezzo per i nuovi prodotti. La strategia richiede di ridurre il prezzo del prodotto quando viene introdotto sul mercato. Questo prezzo scontato ti consente di guadagnare quote di mercato con il nuovo prodotto. L'idea è che stai cercando di penetrare il mercato e di far arrivare il tuo prodotto e il tuo marchio sui radar dei clienti. Avrai margini di profitto ridotti nel breve termine, ma una volta che avrai guadagnato trazione potrai aumentare il prezzo del prodotto.

Prezzo al dettaglio consigliato dal produttore (MSRP)

In alcuni casi, i rivenditori elencheranno i prodotti al prezzo consigliato dal produttore (MSRP), oppure prezzo al dettaglio. Il MSRP è il prezzo che il produttore suggerisce dovrebbe essere il prezzo per i prodotti che realizza. Questa strategia viene utilizzata in certi casi, a volte i rivenditori più grandi hanno accordi con il produttore che richiedono loro di utilizzare un prezzo al dettaglio specifico e hanno alcune situazioni in cui possono offrire sconti.

Un altro caso è quando hai una buona quantità di traffico e vuoi solo rimanere a un prezzo competitivo. Potrebbe non esserci un accordo tra te e il produttore in merito al prezzo, ma vai avanti e lo elenchi al prezzo al dettaglio perché è una prassi del settore o potresti voler testare il prodotto prima di decidere un'altra strategia di prezzo.

Indipendentemente dalla strategia che si adotta, alla fine della giornata è sempre bene comprendere il panorama e iniziare con un piano. Il piano potrebbe cambiare man mano che la tua attività cresce e si espande, e va bene così! La cosa importante è continuare a uscire, vedere cosa funziona e cosa no, e partire da lì!

Circa l'autore

Max lavora nel settore dell'e-commerce da sei anni, aiutando i marchi a stabilire e migliorare il content marketing e la SEO. Nonostante ciò, ha esperienza con l'imprenditoria. Nel tempo libero è uno scrittore di narrativa.