Come vendere e fare pubblicità su TikTok

Inviato anni fa, 3 by Anastasia Prokofiev

Ah, TikTok. Un'app popolare che ha ricevuto molta attenzione ultimamente. In realtà, sta ricevendo così tanta attenzione che di recente ha colpito un miliardo di utenti in tutto il mondo! Le persone si riversano su TikTok per musica, video di danza, divertenti video di animali domestici e fondamentalmente qualsiasi altra cosa ti venga in mente. Questo è il potere di un feed video altamente personalizzato.

Oltre ad essere del mondo più rapida crescita piattaforma di social media, TikTok è un modo eccellente per interagire con il tuo pubblico e raggiungere nuovi potenziali clienti in modo organico che si sente di buon carattere. Continua a leggere per scoprire tutti gli strumenti TikTok più utili per i titolari di piccole imprese.

Perché dovresti usare TikTok per la tua azienda?

Partiamo dalla domanda più ovvia: dovresti usare TikTok per il tuo business? O, in realtà, perché TikTok è anche una cosa per le aziende?

Per rispondere a queste domande, segnaliamo le principali caratteristiche di differenziazione della piattaforma dagli altri canali di social media disponibili:

TikTok ha un pubblico enorme e sta crescendo rapidamente

Oltre alla un miliardo di utenti menzionato sopra, TikTok mostra una crescita esplosiva su tutta la linea:

TikTok è passato da 55 milioni di utenti globali nel 2018 a 689 milioni nel 2020.
A partire dal prima metà del 2021, TikTok è il più scaricato e incassi più alti non gioco app nel mondo. Ha raggiunto i tre miliardi di download, diventando il primo non Facebook app per raggiungere quel traguardo.

Non solo il pubblico di TikTok è enorme, ma è anche molto vario. Vanta utenti da una varietà di gruppi di età (dai 10 ai 50+ anni) e con interessi davvero diversi. Ci sono tantissime community su TikTok: #baketok, #synthtok, #parenttok e così via. Ciò rende la piattaforma un ottimo posto per la pubblicità, indipendentemente da ciò che vendi.

Il sistema di raccomandazione di TikTok è fuori scala

Il sistema di consigli di TikTok determina quali video verranno visualizzati nella pagina For You di un utente (il flusso costante di video che vedono quando aprono l'app).

As TikTok lo mette, la pagina For You "è alimentata da un sistema di raccomandazioni che fornisce contenuti a ciascun utente che potrebbero essere di interesse per quel particolare utente".

Per curare questo feed indiscutibile, TikTok considera ogni piccola cosa delle tue interazioni con video o account. Ad esempio, considera le clip che ti piacciono o che condividi, i creatori che segui, i commenti che pubblichi e i contenuti che crei.

I consigli si basano anche sulle informazioni video (sottotitoli, suoni, hashtag) e sul tipo di dispositivo e sulle impostazioni dell'account (lingua e paese).

La magia del sistema di raccomandazione consente a TikTok di presentare costantemente agli utenti i contenuti che preferiscono. Le persone aprono l'app e ricevono letteralmente un flusso infinito di video a cui sono interessate. Il che ci porta al punto successivo:

Le persone trascorrono molto tempo su TikTok

Quando diciamo "molto", intendiamo MOLTO. In media, le persone spendono 24.5 ore su TikTok al mese. Nel Regno Unito e negli Stati Uniti, è più tempo di quello che gli utenti trascorrono su YouTube!

Secondo Rapporto sullo stato del cellulare di App Annie, il tempo medio mensile trascorso da TikTok per utente è cresciuto più velocemente di quasi tutte le altre app analizzate, superando Facebook (lo so, non possiamo crederci neanche noi).

Come imprenditore, vuoi raggiungere i tuoi potenziali clienti dove trascorrono già del tempo. TikTok non solo ha un pubblico super vasto e coinvolto, ma continua a crescere, grazie al sistema di raccomandazioni che gli utenti adorano. Quindi, quando si tratta di promuovere il tuo marchio sui social media, TikTok dovrebbe essere in cima alla tua lista di piattaforme da testare.

I prodotti possono diventare virali su TikTok

Dai un'occhiata a #TikTokMadeMeBuyIt hashtag: esso ha 5.6 miliardi di visualizzazioni nell'app. Vedi, su TikTok, i prodotti possono andare virale, solo come brani, tendenze o filtri.

Ad esempio, quando una ricetta di pasta feta è esplosa su TikTok, alcuni utenti dei social media si sono lamentati del fatto che le corsie di formaggio nei loro negozi locali stavano finendo la feta a causa della popolarità della ricetta.

Ci sono molti altri prodotti che sono diventati difficili da acquistare dopo essere diventati virali su TikTok. Ad esempio, alcuni prodotti per la cura della pelle CeraVe, i pattini a rotelle, la pasta detergente Pink Stuff, i jeans Zara, la crema per gli occhi rassodante Peter Thomas Roth, l'organizer da cucina Prepdeck, l'erba gatta Cat Crack. La lista potrebbe continuare all'infinito!

Gli utenti di TikTok possono duettare, unire e reagire ai reciproci video che, oltre a promuovere co-creazione, funziona come prova sociale quando si tratta di test del prodottoQuando vedi decine di video sulla tua pagina Per te con persone diverse (non marchi) che testano lo stesso prodotto, inizierai a credere che ne valga davvero la pena.

Ora scopriamo esattamente come puoi utilizzare l'app per aumentare la visibilità del tuo marchio e le vendite.

Come vendere prodotti su TikTok

I venditori negli Stati Uniti e nel Regno Unito possono beneficiare di TikTok Shopping, una nuova integrazione che consente ai clienti di acquistare i tuoi prodotti direttamente su TikTok–senza anche uscendo dall'app.

Immagina di navigare nella tua pagina Per te e un video fantastico cattura la tua attenzione. E aspetta, ora hai bisogno del prodotto che vedi nella clip! Quindi tocchi l'icona della borsa nel video e acquisti quell'articolo fantastico. Bastano un paio di clic. Quanto è bello? TikTok Shopping offre ai tuoi potenziali clienti esattamente questa esperienza di acquisto.

Puoi anche aggiungere una scheda Negozio al tuo profilo TikTok che mostrerà i prodotti dal tuo catalogo. I clienti potranno sfogliare i tuoi prodotti nell'app con la stessa facilità con cui possono sfogliare i tuoi video.

Dopo che i clienti toccano l'icona di una borsa nel tuo video o fanno clic su un prodotto nella scheda Negozio, possono visualizzare il nome, la descrizione, le foto, il prezzo e il *rullo di tamburi*, per favore* un link per acquistare il prodotto nel tuo negozio.

TikTok Shopping è disponibile per i venditori online che collegano i loro cataloghi prodotti al TikTok Seller Center tramite la loro piattaforma di e-commerce, tra cui Ecwid.

Tutto quello che devi fare è collegare il tuo catalogo Ecwid utilizzando Connessione multicanale M2E app (sia per gli Stati Uniti che per il Regno Unito) o l' Connettore TikTok Shop app (solo per gli Stati Uniti).

Ecwid è una delle poche piattaforme di e-commerce che ti consente di connettere il tuo negozio online a TikTok per pubblicizzare e vendere i tuoi prodotti sull'app. Puoi anche connettere il tuo negozio Ecwid ad altre piattaforme come Facebook, Instagram, Amazon e eBay. Con Ecwid puoi vendere i tuoi prodotti dappertutto il tuo sito Web, i social media, i mercati e persino di persona. Tutti i tuoi prodotti e le tue vendite saranno sincronizzati e sarai in grado di gestirli da un'unica dashboard.

Se sei pronto a vendere i tuoi prodotti su TikTok, fai clic sul pulsante in basso e dai un'occhiata passo dopo passo istruzioni per iniziare a vendere prodotti sull'app.

Vendi su TikTok

Come fare pubblicità su TikTok

TikTok è classificato numero uno a livello globale per l'equità pubblicitaria. O per dirla in un altro modo, gli utenti trovano preziosi gli annunci sull'app, grazie a specifico per piattaforma formati di annunci che ti consentono di promuovere i tuoi prodotti e servizi su TikTok in modo nativo. Esploriamo come puoi pubblicizzare la tua attività su TikTok con gli annunci.

Per iniziare a pubblicare campagne pubblicitarie efficaci, devi connettere il tuo negozio online a TikTok for Business tramite la tua piattaforma di e-commerce, nota anche come Ecwid.

Collegare il tuo negozio online a TikTok for Business ti consente di eseguire campagne pubblicitarie efficaci. Ad esempio, visualizza annunci che mostrano un prodotto specifico alle persone che stavano verificando quell'articolo sul tuo sito web. Oppure, promuovi i tuoi prodotti a persone che hanno molto in comune con i tuoi clienti e che potrebbero essere interessate a ciò che hai da offrire.

Dopo aver collegato il tuo negozio online a TikTok for Business con Ecwid, sarai in grado di:

Mostra i prodotti nei tuoi annunci

Dopo aver sincronizzato il tuo catalogo prodotti e il tuo account TikTok for Business, puoi creare e gestire annunci che mostrano il tuo prodotti–Spark Annunci, annunci di raccolta o annunci di obiettivi di vendita del catalogo.

Annunci Spark sono il tuo organico alimentazione video che puoi trasformare in pubblicità e aggiungere a call-to-action pulsante per loro. Con il tuo catalogo prodotti e il tuo account TikTok for Business sincronizzati, sarai in grado di collegarti alla pagina del tuo prodotto nei tuoi annunci Spark.

Puoi anche utilizzare video organici di altri creatori che presentano il tuo prodotto e trasformarli in Spark Ads per promuoverli nel feed.

Annunci di raccolta consentire ai clienti di sfogliare una collezione di prodotti direttamente nell'app. Puoi scegliere gli articoli da mostrare o lasciare che TikTok Ads Manager mostri i prodotti più rilevanti per ogni potenziale cliente.

Catalogo annunci con obiettivi di vendita mostrare prodotti specifici alle persone che hanno espresso interesse per loro sul tuo sito web (questa funzione è disponibile solo negli Stati Uniti e in Indonesia per ora).

A seconda della tua esperienza, puoi scegliere tra una modalità semplificata di creazione degli annunci e una creazione di campagne pubblicitarie completamente personalizzabile.

Ecwid ti fornisce una versione light di TikTok Ads Manager che puoi raggiungere direttamente dal tuo pannello di controllo Ecwid. È un'esperienza semplificata per creare una campagna pubblicitaria in pochissimo tempo. Perfetto per i principianti! Gli utenti Pro possono andare al loro TikTok Ads Manager (che può essere fatto dal pannello di controllo Ecwid) e ottenere l'esperienza di controllo completo sulla configurazione di un annuncio.

Pubblica campagne pubblicitarie più efficaci

Quando colleghi il tuo negozio a TikTok for Business, ottieni automaticamente l'accesso a uno strumento di analisi intelligente chiamato TikTok Pixel. Viene pre installato subito nel tuo negozio, in modo che possa iniziare a funzionare immediatamente per aiutarti a comprendere meglio il comportamento dei potenziali clienti sul tuo sito web.

Ma cosa fa esattamente TikTok Pixel? Siamo felici che tu l'abbia chiesto! Tiene traccia delle azioni che i clienti intraprendono sul tuo sito web. Ad esempio, quante persone hanno visualizzato una pagina di un prodotto specifico, cercato un articolo, aggiunto qualcosa a un carrello o effettuato un acquisto.

TikTok Pixel ti consente di trovare il pubblico giusto per i tuoi annunci. Ad esempio, puoi utilizzare i dati di Pixel per raggiungere persone con un comportamento comune ai tuoi attuali clienti o coloro che hanno precedentemente interagito con il tuo negozio.

La chiave per pubblicare annunci che effettivamente ti portano vendite è fare pubblicità a destra pubblico-persone che potrebbero effettivamente essere interessati ai tuoi prodotti. Con Ecwid, puoi ottenere dati da TikTok Pixel per analizzare le prestazioni dei tuoi annunci e adattare i tuoi annunci per assicurarti che i tuoi prodotti vengano mostrati alle persone giuste.

La pubblicità su TikTok è disponibile per i venditori in tutti i paesi supportati da TikTok. Allora, cosa stai aspettando?

Fai pubblicità su TikTok

Se hai bisogno di aiuto per connettere il tuo negozio a TikTok o vuoi saperne di più sulla pubblicità sull'app, il nostro dettagliato Centro Assistenza le istruzioni torneranno sicuramente utili.

Inizia a fare pubblicità su TikTok

Oltre ad essere del mondo più rapida crescita piattaforma di social media, TikTok è un modo fantastico per raggiungere potenziali clienti in modo divertente e organico. Con annunci accuratamente mirati e incassato shopping, puoi raggiungere clienti nuovi ed esistenti dove trascorrono già molto tempo (perché siamo onesti, una volta che inizi, è difficile mettere giù l'app).

Iscriviti adesso per Ecwid per creare un negozio online e collegalo a TikTok per mostrare i tuoi prodotti a un pubblico vasto e diversificato.

Circa l'autore

Anastasia Prokofieva è una scrittrice di contenuti presso Ecwid. Scrive di marketing e promozione online per rendere la routine quotidiana degli imprenditori più semplice e gratificante. Ha anche un debole per i gatti, il cioccolato e la preparazione del kombucha in casa.