Come vendere cosmetici e prodotti per il trucco online

Il mercato della bellezza e dei cosmetici è una prospettiva allettante per molti imprenditori e persone appassionate della vendita dei propri prodotti cosmetici e di trucco. Nel 2022, il fatturato del mercato globale i mercati dei cosmetici hanno superato i 100 miliardi di dollari e si prevede che raggiungerà oltre 131 miliardi di dollari di fatturato annuo entro il 2026. In quanto tale, il settore rappresenta un mercato redditizio per le persone che cercano di trasformare la propria passione per il trucco in un business.

In questo articolo, esamineremo come vendere trucchi online, che copre tutti i fattori da considerare prima di muovere i primi passi nel settore.

Per vendere cosmetici online, è necessario prestare attenzione a diversi fattori:

• Impara a conoscere i tuoi clienti.
• Trova la tua nicchia.
• Trova e seleziona i migliori produttori.
• Marchia e confeziona i tuoi cosmetici.
• Scegli una piattaforma per vendere prodotti online.
• Commercializza e promuovi i tuoi prodotti per il trucco.

1. Comprendi i tuoi clienti

Un marchio di cosmetici, non importa quanto piccolo, non è nulla senza una base di clienti forte e fedele. Pertanto, devi creare un'esperienza online piacevole che trasformi le visualizzazioni di pagina in vendite.

Poiché COVID-19 con l'inizio della pandemia, sempre più persone scelgono di fare acquisti online invece di disponibile. Investi molto tempo nella scrittura di descrizioni dettagliate e ad alta risoluzione fotografie del prodotto in modo che i clienti sappiano esattamente cosa stanno acquistando prima di andare alla cassa. Inoltre, prendi in considerazione di pagare una modella (o di chiedere a un'amica) di indossare il tuo trucco per un servizio fotografico in modo che i clienti sappiano che aspetto ha il trucco sulla pelle.

Consigliamo inoltre di includere recensioni dei clienti sul tuo sito web. Le recensioni rendono un negozio online più legittimo e affidabile. Se stai utilizzando un website builder o un altro tipo di e-commerce piattaforma (come Ecwid), potresti voler aggiungere recensioni ai tuoi prodotti con una sezione commenti o recensioni. Incoraggia i clienti a lasciare una recensione con incentivi gratuiti come estrazioni a premi.

Inoltre, assicurati di dedicare abbastanza tempo a assistenza clienti anche. Quando vendi trucchi o altri prodotti online, i tuoi clienti vorranno conoscere lo stato dei loro ordini dal momento in cui finalizzano i pagamenti. Fornisci un servizio clienti completo reparto per rispondere alle domande via e-mail e inviare anche un'e-mail di "ringraziamento" o di conferma dopo un acquisto: questo è anche un buon momento per inviare codici promozionali o sconti affinché il tuo cliente faccia acquisti di nuovo da te. Una buona comunicazione e un buon servizio clienti sono i capisaldi di qualsiasi attività.

2. Trova la tua nicchia

Una volta identificati i tuoi clienti e le loro abitudini di spesa, puoi iniziare a puntare a una nicchia specifica. Ricorda: il settore della bellezza è enorme. Anche se hai un pubblico enorme a cui puntare, dovrai capire come distinguerti come azienda e offrire un prodotto che rappresenti una soluzione per le persone che acquistano cosmetici online.

Non dovresti cercare di attrarre ogni singolo consumatore al tuo marchio: se punti troppo in alto, i tuoi prodotti hanno meno probabilità di piacere a qualcuno a livello personale. Tuttavia, puoi porti alcune domande per determinare la tua potenziale nicchia:

• Cosa rende il mio prodotto diverso da tutti gli altri presenti sul mercato?
• Chi attirerà la mia USP?

Il tuo USP non deve reinventare la ruota (esteticamente parlando). Puoi semplicemente offrire prezzi bassi o meno comune opzioni di colore della tavolozza. In alternativa, potresti anche inventarti una crema idratante specifica che ringiovanire la pelle di un decennio (buona fortuna con quello!). Qualunque cosa tu scelga di vendere, dovresti concentrarsi su un USP che distingue i tuoi cosmetici da quelli della concorrenza.

Se hai bisogno di aiuto, naviga nei forum o esegui una ricerca per parola chiave su Google Trends per trovare il più ricercato prodotti e personalizza la tua attività in base agli argomenti più popolari.

3. Individuare un produttore

Quando cerchi un produttore per la tua attività di cosmetici, hai due possibilità.

Trova il produttore

Innanzitutto, puoi lavorare con un produttore per creare il tuo prodotto cosmetico unico. Fai delle ricerche su varie aziende cosmetiche che collaboreranno con aziende indipendenti per creare una linea di prodotti per il trucco. Questa è l'opzione migliore se vuoi etichettare i tuoi prodotti come "originali", un enorme argomento di vendita per molti clienti.

Inoltre, potresti anche trova un produttore nella tua zona, che ti darebbe una maggiore capacità di supervisionare il processo di produzione. Fai le tue ricerche e trova un produttore che lavori per la tua attività, che sia affidabile e che possa produrre cosmetici di qualità.

Etichettatura

In alternativa, puoi provare il white labeling. Questa tecnica prevede l'acquisto di un prodotto generico da un produttore che poi rinomini per adattarlo alla tua etichetta, ovviamente con il permesso del produttore. Dovresti modificare la fragranza o il colore del prodotto per renderlo più unico, ma otterrai comunque un pronto per la vendita prodotto in modo rapido e semplice.

Un piccolo inconveniente è che non puoi affermare che il tuo prodotto è unico nel suo genere. Pertanto, ti sarà difficile apparire più credibile rispetto ad altre aziende che realizzano i loro prodotti partendo da zero. Dovrai anche assicurarti che produttore di etichette bianche è approvato nel tuo paese. Considera anche il loro limite minimo di ordine. Non vuoi andare fuori budget acquistare più azioni del necessario.

Diventa il tuo produttore

Potresti anche realizzare i prodotti da solo a casa tua. Dovrai pensare allo spazio di inventario e al tuo imballaggio, ma avrai anche il controllo completo sul processo di produzione dall'inizio alla fine.

Dropshipping

Potresti anche prendere in considerazione un attività di dropshipping di cosmetici. Il dropshipping consiste nel vendere beni di un produttore ma non nel detenere effettivamente scorte. In quanto tale, venderai quei prodotti tramite il tuo negozio, acquistando scorte dal tuo produttore quando necessario. Quindi, il produttore o il fornitore imballerà e spedirà i prodotti al cliente. Quindi prendi una parte dei profitti.

Quando effettui il drop shipping di prodotti di trucco, non devi preoccuparti della spedizione e di alcuni costi generali che gravano sulle aziende che gestiscono il proprio stock, ma hai meno controllo sulla qualità dei prodotti spediti.

4. Crea il tuo marchio e confeziona il tuo trucco

Trasferimento da aeroporto a Sharm il branding è una parte fondamentale del processo di creazione nel competitivo mondo della vendita al dettaglio online. Il termine "branding" copre ogni elemento che contribuisce all'immagine complessiva del tuo negozio. Ciò include le immagini dei tuoi prodotti, il logo, il tono di voce. È facile sentirsi confusi con così tante cose da considerare, ma fai un passo alla volta, lavora su un aspetto dell'immagine del tuo marchio e abbina tutti gli altri aspetti in seguito. Ricorda; vuoi un marchio coeso. Un branding coerente crea consapevolezza del marchio; la consapevolezza del marchio porta a più clienti nel tempo.

Concentratevi sul colore associato alla vostra azienda. Per i grandi marchi, la combinazione di colori è il risultato di ore di duro lavoro e tentativi ed errori. Il blu fa pensare alla fiducia; il viola evoca immagini di lusso; il rosso evoca passione. Pensate a cosa dicono il colore del vostro negozio online e del logo del vostro marchio quando scegliete la combinazione di colori.

Dovresti quindi usare lo stesso schema di colori nel tuo logo. Se hai l'acume creativo, disegna il tuo logo su Adobe Illustrator o PhotoShop. In alternativa, puoi chiedere a un grafico freelance di creare un logo secondo le tue specifiche.

Inoltre, usa questo tempo per pensare al tuo imballaggio. Certo, il compito principale del tuo imballaggio è mantenere i tuoi prodotti al sicuro durante il processo di spedizione, ma puoi anche investire in un imballaggio elegante e unico. imballaggio per aumentare la notorietà del marchio e far apparire la tua azienda più esclusiva e professionale.

Pronti per iniziare? Andiamo crea il tuo fantastico negozio di cosmetici!