L'ultima volta abbiamo parlato di alcuni aspetti basilari cose di cui hai bisogno per avviare un negozio: un prodotto, un budget e un nome. Ho anche promesso che ti avrei portato con me mentre tentavo di trasformare la mia idea per un'azienda di abbigliamento vintage, Bad Asta Vintage, in un negozio e un marchio online.
Oggi tratteremo:
- come siamo arrivati a comprendere la nostra nicchia
- come abbiamo trasformato quell'idea in una base di clienti
- come abbiamo selezionato l'inventario in base a queste idee
- ... e altro!
Nell'articolo uno ho detto che io e la mia socia in affari Kate abbiamo queste tre cose pronte:
Il Nostro Prodotto
Il nostro prodotto è
Un paio di
Il nostro bilancio
Il nostro budget per l'inventario è ridotto. Non lo definirei nemmeno un budget per
Per quanto riguarda a
Il nostro nome
Il nostro nome è Bad Asta Vintage, un'interpretazione intelligente (se lo diciamo noi stessi) di Asta, l'amato attore cane di film di successo degli anni '1930 come The Thin Man. È anche un gioco di parole
Fase due
Comprendere la nostra nicchia
Con queste tre importanti risorse a portata di mano, era giunto il momento di comprendere i dettagli della vendita dei nostri prodotti.
Prima di poter iniziare a costruire la nostra attività, dovevamo capire cos'era quell'attività e per chi la stavamo costruendo. Nicchia. Verticale. Mercato. Questi sono tutti termini correlati che ti aiutano a definire cosa venderai e a chi lo venderai.
Ogni nicchia è pensata e presentata in un modo leggermente diverso. Ad esempio, non parleresti di carne di manzo allevata biologicamente nello stesso modo in cui parleresti di calzini scontati, vero? (voluto Voi??). Lo stesso principio si applica qui. Quando pensi a una nicchia, pensa prima ad alcuni verticali generali di base, come:
- Abbigliamento
- Cibo e bevande
- Casa e giardinaggio
- Arte e arti decorative
- Sport/fitness
- Lavorazione
Ora, all'interno di questo "verticale", pensa alle specifiche di ciò che è e fa il tuo prodotto. È un prodotto per il fitness rivolto alle donne millenarie? Un gadget preso di mira
Potresti aver riflettuto su alcune di queste idee mentre stavi cercando un nome. Ma ora è il momento di immergerti davvero in questa conversazione e trovare la tua nicchia, poiché probabilmente farà parte della tua strategia di marketing in futuro.
Mentre pensavamo più intenzionalmente alla nostra nascente attività, la nicchia per Bad Asta Vintage era già carina
Ancora perplesso? Scopri di più suggerimenti su trovare la tua nicchia sul blog.
Definire il nostro pubblico
Sappiamo già, dalla definizione della nostra nicchia, che il nostro pubblico sarà composto da donne che apprezzano la moda e hanno un debole per la storia del cinema. Ma diamo un'occhiata al nostro pubblico un po' più da vicino...
Dato che entrambi ci identifichiamo come donne e il seme del nostro inventario proviene dai nostri armadi, non sorprende che gran parte dei nostri vestiti siano destinati alle donne. Allora chi sono queste donne? Sono probabilmente donne giovani (oserei dire, Millennial) a cui piacciono le cose vecchie. Sono il tipo di donne che visitano negozi di antiquariato durante il fine settimana o le cui collezioni di dischi in vinile... esistono ancora.
In breve, il nostro pubblico è composto da donne che non sono così diverse da noi. Ciò significa che il nostro marketing e il nostro branding ruoteranno attorno a rendere il nostro inventario il più attraente possibile per quello
Un altro modo utile per farlo è creare delle "persone", ovvero una varietà di potenziali acquirenti diversi con tratti unici. Non ho tempo per approfondire l'argomento adesso (e non l'ho ancora fatto io stesso!) ma abbiamo un post del blog sull'argomento se stai cercando di fare un salto in avanti.
Quindi ora abbiamo una nicchia e un quadro più chiaramente definito di chi sarà il nostro pubblico
Selezione del nostro inventario
L'inventario è probabilmente la parte più importante per entrare nel gioco dell'e-commerce. E una cosa importante da ricordare è che desideri l'inventario prima di aprire il tuo negozio. Sul serio. Non provare ad aprire un negozio senza inventario o almeno un piano su come avrai inventario disponibile quando qualcuno acquista qualcosa. Qualsiasi altra cosa semplicemente non ha alcun senso.
La
Kate e io abbiamo tirato fuori un minimo di dieci articoli ciascuno dai nostri armadi, per un totale complessivo di venti pezzi da iniziare a vendere. Quando abbiamo pensato a quali articoli inserire, abbiamo pensato molto alla nicchia: quali articoli avrebbero attirato di più il nostro target demografico target? Qual è la più grande varietà di stili e dimensioni che possiamo offrire in quella nicchia?
Volevamo anche una varietà di tipi di abbigliamento, ad esempio un buon equilibrio tra gonne, vestiti, camicie, sciarpe, ecc. E dovevamo anche considerare il periodo di tempo: come negozio di abbigliamento vintage, abbiamo gettato un'ampia rete fino a come vanno gli stili, dal 1900 circa (buona fortuna nel trovare qualcosa che si adatti ai nostri armadi di quel periodo) al 2000 (molto più facile, per fortuna!).
Avevamo ancora un'altra considerazione: come faremo collegare questi pezzi al nostro fiorente "marchio", che è
Ciò, ovviamente, ha richiesto alcune ricerche. La ricerca può essere una parte necessaria dell'approvvigionamento dell'inventario. A volte la ricerca esamina le tendenze del mercato, controlla i marchi della concorrenza, ecc. La nostra ricerca era questo. Ma guardava anche molti vecchi film. Fortunatamente, questo è il tipo di ricerca che ci piace.
Questa camicetta ispirata a Grace Kelly è diventata un pezzo chiave del tuo inventario
Alla fine abbiamo optato per i nostri venti pezzi. Tutti provenienti da un mix dei nostri armadi personali, degli armadi della mamma e degli armadi degli amici di famiglia. Tutti avevano almeno una foto di una star del cinema o di una foto che potesse fungere da ispirazione.
Ci è voluto molto lavoro, ma poiché ci sentivamo così ispirati dall'idea che stavamo effettivamente facendo la cosa che sognavamo e che ci stavamo avvicinando all'apertura di un negozio, non ci è sembrato tanto un lavoro. Non sottovalutare mai il potere della tua ispirazione per aiutarti a portare a termine le cose.
Fotografare il nostro inventario
Abbiamo deciso di scattare foto dei pezzi del nostro inventario uno alla volta e poi di elencarli su Instagram così come li abbiamo scattati, per aiutarci a rispettare un programma di pubblicazione coerente e per assicurarci che ci fossero sempre contenuti dinamici su gram.
Ma davvero non lo consiglierei. Anche se siamo in due, se uno di noi si ammalasse o fosse troppo occupato (dopo tutto si tratta di un progetto parallelo!), avremmo scoperto che le cose rallentavano a passo d'uomo e i nostri post diventavano incoerenti.
Se dovessi farlo di nuovo, consiglierei sicuramente di scattare foto in blocco dell'intero catalogo di inventario in una volta e poi elencarle in grandi blocchi su un vero sito web per la vendita (ma ovviamente ne parleremo presto).
Qualunque sia la tua strategia, pensa ai limiti del tuo budget. Scatta le migliori foto possibili in questa fase dell'apertura del tuo negozio, tenendo presente che cose come le foto dell'inventario possono essere modificate man mano che la tua attrezzatura viene aggiornata.
Penso che la parte più importante della vendita online sia conquistare il tuo negozio
È un'idea peggiore quella di mettere in pausa l'intero progetto finché non puoi concederti il lusso della fotografia professionale e, lungo il percorso, perdere slancio e far sì che il tuo progetto si fermi.
In altre parole, affronta sempre la creazione della tua attività di e-commerce in un modo che ti consenta di andare avanti. Questo è ciò che stiamo facendo e finora sta funzionando piuttosto bene. Resta sintonizzato per la prossima puntata, dove affronterò il problema
Scopri ancora di più suggerimenti per la fotografia (e come evitare alcuni errori comuni) sul nostro blog.
Punti chiave di oggi
Cose da considerare in questa fase:
- Nicchia/Verticale: dove vivrà il tuo brand in grande
in tutto il mondo di marchi già interessanti che vendono articoli. - Inventario: quanti prodotti venderai inizialmente? Come li chiamerai?
- Immagini: i prodotti necessitano di immagini per poter essere venduti. Rendili di alta qualità, dinamici, ecc. Ecc.
Consigli Bonus
La comunicazione è la chiave
Se hai un partner commerciale come me, è importante essere sulla stessa lunghezza d'onda. Le nostre riunioni settimanali sono diventate salvavita assicurandoci di poter sincronizzarci su tutti i tipi di idee relative al business e ritagliarci il tempo per realizzarle effettivamente.
Ma anche se sei uno show personale, la comunicazione è importante. Nel tuo caso potrebbe somigliare più a rimanere organizzati: scrivere le cose, creare elenchi, spuntare le cose mentre procedi ed essere chiaro su cosa devi fare e quando.
L'inventario può essere un amico volubile
La chiave è la pianificazione. Il numero di articoli che devi vendere determina quanto tempo devi dedicare a ricercarli, nominarli, fotografarli, valutarli, ecc. L'inventario è fantastico perché è il cuore del tuo negozio. Ma assicurati di avere una conoscenza approfondita della ricerca e del lavoro che è necessario svolgere prima di immergerti alla cieca.
In arrivo
Nel prossimo articolo entreremo nel pezzo forse più interessante del puzzle... aprire un negozio con Ecwid.
Preoccupato di perdere la nostra prossima puntata? Essere sicuri di
Inoltre nella serie:
- Parte 1: Il Sogno”
- Parte 2: “Trovare la tua nicchia”
- Parte 3: “Aprire un negozio”
- Parte 4: “Diventare socievoli”
- Parte 5: “Ostacoli”
- Parte 6: "Cosa c'è in un dominio?"