Come vendere software online

Vendere software online non è mai stato così semplice. Se fosse difficile, dovremmo chiamarlo hardware—e questo è un articolo completamente diverso! Quindi, che il tuo software sia educativo, un'applicazione aziendale, basato su abbonamento, o incentrato sul gaming, questo articolo ti guiderà attraverso alcuni importanti suggerimenti e considerazioni chiave per il marketing del tuo software e la vendita online.

Le migliori pratiche per vendere software online

Prima di addentrarci nella creazione di un negozio online o nell'utilizzo di un marketplace per vendere il tuo software, ecco alcune idee imprenditoriali che possono incrementare le vendite del tuo software su tutte le piattaforme:

Offri una prova gratuita

Se hai appena iniziato, una prova gratuita può essere un ottimo strumento per convertire potenziali clienti in clienti confermati. Vuoi che il valore del tuo software sia evidente a chiunque visiti il ​​tuo negozio online e vuoi anche assicurare alle persone che non stai commercializzando una truffa. Dai alle persone una settimana per provare il tuo prodotto e sarà molto più probabile che trasformino la loro prova in un acquisto effettivo. Una volta che ti sei creato una reputazione e una base di clienti dedicata, puoi rivalutare se la prova gratuita è ancora lo strumento giusto per vendere il tuo software online.

Offerta freemium

In alternativa, prova il modello freemium: questo modello di business include la concessione di accesso gratuito a una versione base del tuo software ai clienti. Mantieni le tue funzionalità premium dietro un paywall e invoglia i clienti ad aggiornare al servizio completo. Una volta che avranno imparato ad amare il modello base, il passo logico successivo sarà quello di espandere le capacità di come usano il tuo software aggiornando il loro account. Questo modello funziona particolarmente bene quando vendi abbonamenti o software venduto come servizio (SaaS).

Includere una tabella di confronto delle funzionalità

Una tabella di confronto illustra le differenze tra il tuo software e la concorrenza sul mercato, o tra la versione gratuita del tuo software e quella a pagamento. Se stai cercando di stabilire un software in una sezione già popolata del mercato, la tabella di confronto può essere un ottimo modo non solo per presentare cosa fa il tuo software, ma anche per evidenziare cosa fa in modo diverso e migliore rispetto ai tuoi concorrenti. Se il tuo software include funzionalità che un cliente non troverà da nessun'altra parte, la tabella di confronto è il posto perfetto per vantarsene!

Richiedi (e mostra) recensioni

Le recensioni positive del tuo software possono essere il punto di svolta tra un cliente che abbandona il tuo sito o che clicca su Acquista. Prova a chiedere a familiari e amici di provare il tuo software e di lasciare recensioni positive e assicurati di dare ai tuoi clienti la possibilità di lasciare commenti. Per generare molto fermento attorno al tuo prodotto, è un'ottima idea contattare le pubblicazioni che potrebbero essere interessate a recensire il tuo software, sia in forma cartacea che online. Non solo avrai citazioni che puoi mostrare sul tuo sito, ma presenterai il tuo prodotto al pubblico della pubblicazione, che potrebbe diventare cliente.

Vendere su Amazon

È possibile vendere software su Amazon, e ha senso che tu voglia farlo; Amazon ha un'enorme base di clienti, procedure di vendita consolidate e incassato metodi di pagamento. Amazon ha anche delle restrizioni su ciò che può essere venduto nel suo marketplace, il che rende la vendita di alcuni tipi di software più difficile di altri. Se il tuo software è o può essere venduto in forma fisica, sei fortunato! Amazon consente la vendita di versioni complete al dettaglio di software fisici. Per iniziare, tutto ciò che dovrai fare è creare un account venditore e creare un annuncio per il tuo software, che includerà il prezzo, una descrizione, specifiche pertinenti e immagini.

Sfortunatamente, Amazon non consente la vendita di alcun software che debba essere scaricato digitalmente, tramite codici di attivazione, link di registrazione, chiavi di licenza, numeri di serie o altri metodi. Poiché Amazon non ha modo di verificare se venditori e acquirenti abbiano connessioni accademiche, proibisce anche la vendita della maggior parte dei software accademici software—significato software venduto a studenti, docenti e istituti scolastici espressamente per l'uso da parte di tali individui e istituti. Se sei interessato a vendere software accademico su Amazon, ti è consentito vendere software che richiede acquisto postale verifica, a condizione che la licenza sia trasferibile e che l'acquirente abbia diritto al supporto tecnico e agli aggiornamenti.

Vendere sul tuo negozio

Potresti aver programmato fino a farti venire i crampi alle dita quando hai creato il tuo software, ma non lasciarti spaventare dall'idea di creare il tuo negozio di software online. Qui a Ecwid, vogliamo rendere la vendita del tuo software il più semplice possibile, offrendoti al contempo un negozio online professionale e potente. Copiando e incollando solo poche righe di codice, puoi integrare senza problemi il tuo negozio nel tuo sito web aziendale, blog o persino pagina Facebook. Inizia a vendere su Ecwid con pochi semplici passaggi:

1. personalizzare IL MENU — Ecwid semplifica la creazione del tuo negozio ma lascia il controllo creativo nelle tue mani. Puoi personalizzare l'aspetto, le funzionalità e tutti i servizi connessi al tuo sito. Crea la vetrina digitale dei tuoi sogni e abbina il suo aspetto al tuo software. Che tu stia vendendo software ad aziende o privati, avere un negozio online con un'immagine coerente può fare molto per legittimare il tuo prodotto e attrarre clienti.
2. Condividi — Dopo aver creato il tuo negozio, sarai in grado di sincronizzare e vendere all'istante su piattaforme di social media come Instagram e Facebook. Ecwid può persino generare link per Tiktok, WhatsApp e Youtube. Non importa da chi è composto il tuo mercato, Ecwid può aiutarti a raggiungerlo. E, se decidi di vendere su Amazon o altri marketplace, Ecwid può aiutarti a gestire i tuoi annunci e a fare pubblicità. Con il controllo offerto da Ecwid, sarai anche in grado di includere eccellenti strumenti di marketing, come la tabella di confronto che abbiamo menzionato sopra, video che dimostrano il tuo software o qualsiasi altra cosa di cui hai bisogno per concludere la vendita.
3. Vendi — Con Ecwid, puoi scegliere tra più di 50 opzioni di pagamento per accettare pagamenti con carta di credito in modo rapido e sicuro. Se il tuo software ha una portata internazionale, offriamo multivaluta supporto, 40 opzioni di pagamento internazionali, tempo reale integrazione di spedizione e supporto per 45 lingue. Hai lavorato duramente per creare un software fantastico e vogliamo aiutarti a farlo arrivare al maggior numero possibile di clienti!

Ma non fidarti solo della nostra parola. Sappiamo che ci sono molti ottimi siti di e-commerce tra cui scegliere e vogliamo che tu faccia la scelta migliore per vendere il tuo software. Ecco perché Ecwid sta mettendo alla prova le prove gratuite. Crea un account gratis, progetta un negozio e mantieni l'account gratuito per tutto il tempo che ti serve!