Come vendere scatole di abbonamento a chiunque

Inviato anni fa, 4 by Massimo Komonov

Avviare un'attività di subscription box può essere una mossa intelligente per la tua fiorente attività di e-commerce. Il modello di business in abbonamento è un ottimo modo per migliorare la fidelizzazione dei clienti rispetto ai metodi tradizionali che richiedono un cliente costante reimpegno.

Il mercato degli abbonamenti continua a crescere del 100% ogni anno, il che ha spinto le aziende più importanti e affermate a passare alla fatturazione ricorrente. Questa popolarità ha molto a che fare con la crescente domanda e preferenza dei clienti per soluzioni convenienti, personalizzate e a basso costo modalità di acquisto online.

Se hai passione, un po' di costanza e un pizzico di creatività, puoi creare un business in abbonamento unico per vendere box personalizzati su base di abbonamento. Questo modello può essere un'impresa divertente e degna di nota per molti. Quindi continua a leggere per scoprire come potresti raccogliere i benefici di questo modello di tendenza in pochissimo tempo, creando al contempo un flusso di entrate stabile.

Ci sono circa 6 passaggi essenziali per iniziare a vendere con successo box in abbonamento:

Scegli una nicchia e un'idea imprenditoriale unica per la vendita di box in abbonamento
Crea un negozio online
Imposta abbonamenti/pagamenti ricorrenti per il tuo negozio
Fai ricerche sul tuo mercato e stabilisci un prezzo
Definire una strategia di marketing
Inizia la fase di lancio e inizia a ricevere ordini

Questo può essere molto mercato competitivo, ma per molti imprenditori i pro superano i contro. Fortunatamente, è più facile che mai iniziare con i pagamenti ricorrenti grazie ai bassi costi di avvio offerti da piattaforme come Ecwid e al facile accesso a una varietà di tecnologie innovative là fuori.

Questo lo rende un ottimo momento per avviare un'attività di box in abbonamento, con migliaia di persone che hanno già fatto il passaggio e ottenuto grandi risultati. Continua a leggere mentre approfondiamo tutti i passaggi menzionati sopra e ti mettiamo sulla strada giusta per vendere con successo box in abbonamento a chiunque.

Scegli una nicchia e un'idea imprenditoriale unica per la tua scatola in abbonamento

Assicurati di valutare le tue opzioni e di scegliere qualcosa che sia in linea con la tua passione e le tue competenze, e una volta fatto, dagli una svolta o semplicemente rendilo tuo. La cosa interessante da ricordare del modello di business in abbonamento è la libertà a disposizione dei venditori di vendere qualsiasi cosa desiderino. Non c'è un'idea o un prodotto specifico necessario affinché questo modello di business funzioni, con molti che attualmente realizzano entrate costanti da cose come box per la preparazione dei pasti per uomini o donne a qualcosa di semplice come un box in abbonamento per snack per animali domestici.

Nel complesso, le scatole di abbonamento sono curate e orientato alla nicchia, rendendoli un prodotto entusiasmante già da vendere a chiunque. Assicurati solo di studiare la concorrenza, restringere le tue opzioni e testare le tue scelte. Alla fine, tutto si riduce all'esperienza che sei disposto a fornire al tuo cliente; questo è ciò che determinerà se la tua attività di box in abbonamento avrà successo o meno.

Crea un negozio online per la tua attività di abbonamento

Dopo aver valutato le tue opzioni e scelto la tua idea imprenditoriale e la nicchia di mercato in cui svolgi il tuo abbonamento, dovrai creare uno spazio per la landing page in cui i tuoi clienti potranno scoprire di più sui tuoi prodotti e dove potranno avvenire le transazioni.

Una landing page sul tuo sito web può incoraggiare i tuoi clienti ad agire e farti riconoscere come una piccola impresa onesta e genuina.

Pensi che creare un sito web straordinario che rappresenti il tuo marchio e la tua missione sia troppo complicato e non valga la pena impegnarsi?

Lo stesso vale per molte altre piccole aziende nella tua posizione. Ma la verità è questa:

Potresti trovarti preoccupato per questa parte del processo. Dopotutto, ci vogliono molto tempo e impegno per impostare e gestire con successo un negozio online. Senza dubbio questo può essere un processo molto scoraggiante quando non hai accesso a livello professionale esperti in web design e marketing, oppure alto livello strumenti. Fortunatamente, con l'aiuto di una piattaforma di e-commerce come Ecwid, puoi facilmente creare un negozio online e offrire ai tuoi clienti un'esperienza di acquisto e pagamento veloce, sicura e semplice.

I venditori possono facilmente impostare la fatturazione ricorrente semplicemente collegando i pagamenti Stripe al loro negozio. Stripe ti fornisce tutta la tecnologia necessaria per gestire tutti gli abbonamenti dei tuoi clienti. Per saperne di più su come impostare un negozio online e pagamenti ricorrenti con Ecwid, consulta la nostra guida recentemente aggiornata Come creare un negozio di e-commerce online con Ecwid.

In definitiva, non è necessario spendere molti soldi per avere un prodotto visivamente accattivante e ben funzionante sito web per il tuo negozio. Questo non è certamente qualcosa di cui aver paura o un motivo per abbandonare i tuoi obiettivi; ti promettiamo che questa parte del processo non è così complicata come sembra. Assicurati solo di poter fornire ai tuoi clienti un sito web che rappresenti il valore del tuo marchio e offra loro un metodo di abbonamento rapido e affidabile.

Imposta i pagamenti degli abbonamenti per il tuo negozio

Come accennato brevemente sopra, dopo aver impostato il tuo negozio e aggiunto i tuoi prodotti, dovrai aggiungere un metodo di pagamento ricorrente al tuo negozio. L'uso di uno strumento di fatturazione ricorrente semplifica per i titolari di attività in abbonamento l'addebito ai propri clienti ogni mese o in qualsiasi altro periodo di fatturazione che decidono di scegliere. Se dovessi affidarti a metodi di pagamento come PayPal o inviare e-mail ai tuoi clienti ogni volta che è dovuto un pagamento, sarebbe estremamente difficile tenere traccia di tutto il resto che accade nel tuo negozio.

È molto facile impostare la fatturazione ricorrente se si utilizza una piattaforma che consente una configurazione facile e veloce. Una volta pronti, ai clienti verrà addebitato ogni periodo di pagamento senza dover inserire costantemente i dati della carta e ripetere l'intero processo di transazione più e più volte.

Per saperne di più su come impostare pagamenti ricorrenti con Ecwid e salvare le informazioni della carta del tuo cliente per future fatture e acquisti, consulta Abbonamenti ricorrenti sul nostro Centro assistenza. Troverai un passo dopo passo guida su come funziona la fatturazione ricorrente e come aggiungerla al tuo negozio.

Fai ricerche sul tuo mercato e stabilisci un prezzo

Ora che hai impostato e pronto il tuo negozio, prendi in considerazione l'idea di fare delle ricerche sulla tua nicchia per capire meglio la domanda, i dati demografici, gli interessi, ecc. dei tuoi potenziali clienti. Questo non solo ti aiuterà a saperne di più sul tipo di messaggio target che funziona per il tuo pubblico, ma ti aiuterà anche a stabilire un prezzo appropriato per i tuoi prodotti.

Una corretta ricerca di mercato dovrebbe aiutarti a misurare l'impatto dei tuoi prezzi in base alla domanda dei clienti. La chiave del successo non si limita solo all'offerta di una fantastica scatola in abbonamento consegnata ai tuoi clienti, ma anche all'offerta di prezzi competitivi che si distinguono

dal resto. Se ti stavi chiedendo come fanno soldi le scatole in abbonamento, ecco qua.

Impostare una strategia di marketing basata sul modello di abbonamento

Bene, ora che hai impostato i prezzi del tuo negozio e dei tuoi prodotti, potresti chiederti: "Come faccio effettivamente a convincere le persone ad abbonarsi?"

La risposta sembra complicata, ma è molto semplice!

Questa è la parte in cui dovrai iniziare a pianificare, pianificare e altro ancora pianificazione—quindi alcuni test. Sì, c'è molta pianificazione dietro un buona strategia di marketing, soprattutto quando si tratta del modello di business basato sugli abbonamenti. La buona notizia è che una volta che i clienti iniziano a rispondere al tuo messaggio e ad abbonarsi, l'attività di fatturazione ripetuta dovrebbe fornirti entrate affidabili per il futuro.

È importante notare che il metodo di fatturazione ricorrente è diverso da un metodo tradizionale come il Una volta acquisto, ed è per questo che in genere richiede un approccio e messaggi chiave diversi.

Ed è proprio di questo che parleremo qui, quindi continuate a leggere!

Conosci il tuo valore e cosa hai da offrire

Per commercializzare con successo la tua attività e i tuoi messaggi chiave con il modello di abbonamento, devi prima conoscerli e capire perché i clienti preferiscono acquistare il prodotto che vendi tramite abbonamento anziché con un acquisto singolo.

Ecco alcuni dei motivi principali per cui molti scelgono di abbonarsi a una scatola anziché acquistare i prodotti singolarmente:

Risparmio . I clienti amano i risparmi e gli accomodamenti di prezzo che puoi offrire loro con un modello di abbonamento. Pensaci: i negozi solitamente fanno pagare di più per un singolo prodotto rispetto a se lo acquistassi in grandi quantità. Inoltre, puoi offrire prezzi più bassi con questo modello grazie alla sicurezza che ottieni dall'avere un flusso di entrate affidabile e costante. Prendi questi risparmi, rendili uno dei tuoi messaggi chiave per i clienti e trova un buon modo per comunicarli al tuo pubblico.

Convenienza. Tutti amano un acquisto conveniente. Viviamo in un'epoca in cui le persone hanno sempre meno tempo per compiti vari. Molti consumatori amano l'idea di poter contare sulla consegna dei loro prodotti a casa in orari regolarmente programmati. È qui che entra in gioco la tua attività e offre una soluzione a un problema comune, rendendolo un altro dei tuoi messaggi chiave.

Esperienza ed eccitazione. Alla fine, le persone amano l'esperienza che deriva da una scatola in abbonamento. L'entusiasmo per i nuovi prodotti aggiunti alla loro prossima consegna, la lealtà e la partnership creata tra loro e il tuo marchio, ecc., sono tutti parte dell'esperienza che cercano. Resterai sorpreso da ciò che puoi ottenere trovando il modo migliore per comunicare agli altri ciò che il tuo marchio ha da offrire loro.

Una volta individuati i messaggi chiave, dovrai trovare i canali di comunicazione più adatti al tuo pubblico.

Solo alcuni consigli:

Puoi scegliere di creare una mailing list e segmentare coloro che hanno mostrato interesse per i tuoi prodotti.

Puoi collaborare con influencer del tuo stesso settore con un seguito numeroso.
Puoi scegliere di creare un blog con strategie SEO costanti.
Puoi fare affidamento sugli annunci a pagamento per clic, che si sono dimostrati molto utili.
Puoi scegliere di produrre contenuti che trovino riscontro nel tuo pubblico e suscitino in lui un senso di curiosità.

L'istruzione è la chiave. Vorrai avere una solida conoscenza delle tue opzioni e trovare quella migliore per le tue specifiche esigenze aziendali, non quella che funziona per tutti gli altri. Puoi leggere di più sul marketing della tua attività in abbonamento qui 2021 E-commerce Suggerimenti di marketing per principianti.

È tempo di lanciare il tuo negozio e iniziare a vendere le tue scatole di abbonamento

Infine, siamo arrivati all'ultimo passaggio e probabilmente il più importante per iniziare a vendere box in abbonamento a chiunque. Ora, tutto ciò che resta da fare è allestire il tuo negozio e mettere insieme un piano di marketing, lanciare la tua nuova attività in abbonamento e iniziare a vendere. Questa è purtroppo la parte in cui molti si spaventano e tornano indietro. Siamo qui per ricordarti che nella zona di comfort non succede nulla e il motivo principale per cui molte persone falliscono è la paura di iniziare.

Ti incoraggiamo a fare il salto e a darti l'opportunità di lavorare sui tuoi obiettivi. Ricorda con Ecwid e tutta la tecnologia facilmente accessibile là fuori, hai ben poco da perdere. Fai quell'ultimo passo e condividi la tua esperienza con noi!

Circa l'autore

Max lavora nel settore dell'e-commerce da sei anni, aiutando i marchi a stabilire e migliorare il content marketing e la SEO. Nonostante ciò, ha esperienza con l'imprenditoria. Nel tempo libero è uno scrittore di narrativa.