Come vendere utilizzando YouTube: una guida per principianti

Un miliardo di ore.

Quello è il quantità totale di tempo le persone passano ogni giorno a guardare video su YouTube. È anche il secondo social network più popolare nel mondo e una destinazione di ricerca comune per quasi tutti gli argomenti.

Per le imprese questo significa grandi opportunità. YouTube è un mezzo potente sia per il branding che per la generazione di traffico. Innumerevoli imprenditori hanno sfruttato la piattaforma per crescere vendite e puoi farlo anche tu!

Vuoi imparare a vendere su YouTube? In questo post, approfondiremo la promozione di un canale aziendale YouTube alle prime armi. Imparerai ciò di cui hai bisogno per realizzare video e come vendere prodotti tramite YouTube stesso.

Cosa ti serve per vendere su YouTube

If you’re wondering: “Can I sell on YouTube?”, we’re here to answer your questions and be your personal YouTube cheerleader! A YouTube channel can be an excellent way to drive traffic to your online store. However, hai bisogno di un po' di budget (sia di tempo che di denaro) per iniziare.

Per iniziare a vendere su YouTube, hai bisogno di tre cose:

Una configurazione di registrazione video

YouTube è una piattaforma video, quindi per iniziare avrai bisogno di una configurazione di registrazione video. Non deve essere costoso o elaborato, puoi creare video di qualità professionale con un budget limitato. Tuttavia, il tuo kit di registrazione video dovrebbe sicuramente includere:

• Una fotocamera: scegli qualcosa che possa scattare ad almeno 720p, anche se è consigliato 1080p.
• Un microfono: un buon microfono avrà un enorme impatto sulla qualità del tuo video. Scegli un microfono USB per fare la voce fuori campo. Se hai una videocamera, acquista un microfono shotgun da Takstar o Rode per una migliore qualità del suono.
• Un treppiede: a meno che non utilizzi la webcam, avrai bisogno di un treppiede per stabilizzare il video.
• Illuminazione: le luci convenzionali dall'alto proiettano ombre e non sono proprio le migliori per i video di YouTube. Investi in una semplice configurazione di illuminazione per rendere i tuoi video più professionali (prova una configurazione con "luce anulare" se non sai da dove iniziare).
• Software di editing video: probabilmente non avrai bisogno di strumenti di editing estesi per video semplici. Se non hai mai lavorato con i video prima, prova semplici piattaforme software come Movie Maker 10 (Windows) o iMovie (Mac). Se desideri migliorare le tue capacità di editing video, puoi sostituirle con Movavi Video Suite o Adobe Premiere Pro CC.
• Sfondo: questo è facoltativo. Aggiungi un po' di carattere ai tuoi video curando e modificando lo sfondo. Un foglio di carta colorata senza cuciture funziona bene, ma se vuoi fare un ulteriore passo avanti, puoi procurarti un supporto per lo sfondo fotografico e un tessuto colorato per abbinarli al marchio generale del tuo canale.

Un sito web o una pagina di destinazione

Questo potrebbe essere ovvio: tu hai bisogno di un sito web da collegare ai tuoi video. Può essere una pagina di destinazione, un blog o, idealmente, una pagina di prodotto nel tuo negozio Ecwid.

A seconda del tuo strategia di marketingpuoi anche creare un collegamento ai tuoi profili su altri social network come Facebook, Instagram o TikTok.

L'opzione migliore è utilizzare una pagina dedicata per ogni video. Ad esempio, se vendi accessori da viaggio e pubblichi un video su "come fare le valigie come un professionista", dovrebbe collegarsi alle pagine dei prodotti degli articoli menzionati nel video.

Per saperne di più: Come costruire un sito Web di e-commerce: il modo più semplice che non richiede esperienza

Una disponibilità ad aiutare

Potrebbe sembrare controintuitivo, ma per vendere veramente su YouTube, devi abbandonare tutte le aspettative di vendere effettivamente i prodotti alle persone che guardano i tuoi video. Invece, devi sforzarti di aiutare i tuoi spettatori offrendo loro preziosi consigli. Le dure tattiche di vendita non funzionano quasi mai su YouTube; consigli generosi e intrattenimento lo fanno.

Per saperne di più: YouTube per l'e-commerce: come vendere senza vendere

Una volta soddisfatti questi tre requisiti, puoi iniziare subito a realizzare i tuoi video.

A Tre fasi Guida alla vendita su YouTube

Il processo di vendita su YouTube può essere suddiviso in tre passaggi: creazione di video, acquisizione di traffico e promozione del tuo canale.

Vediamo questi tre passaggi più nel dettaglio.

Passaggio 1: crea video

Non puoi davvero commercializzarti su YouTube senza creare i tuoi video. Può sembrare un compito arduo, soprattutto se non ti senti davvero a tuo agio davanti alla telecamera. Tuttavia, una volta che hai una buona configurazione di registrazione (vedi sopra) e alcune idee, scoprirai che realizzare video è più semplice di quanto pensassi.

Il tipo di video che dovresti realizzare dipenderà interamente dal tuo prodotto. Ecco alcune idee video che puoi provare:

Rispondi alle domande comuni
I tuoi clienti avranno probabilmente una serie di domande sul tuo prodotto (o sulla nicchia di prodotto in generale), sia prima che dopo la vendita. Fai un elenco di queste domande e rispondi in un video per rendere il tuo YouTube strategia di e-commerce più efficace. Puoi anche monitorare le domande dei clienti sui social media e includere un video nelle tue risposte. Considerali come una versione video delle tue FAQ.

Mostra il processo di produzione
I video "dietro le quinte" tendono ad avere molto successo su YouTube, soprattutto quando si tratta di branding. Se realizzi il tuo prodotto, è una buona idea mostrare il processo di produzione in dettaglio. Ciò rassicurerà i clienti sulla qualità del tuo prodotto e offrirà agli spettatori uno sguardo sulla tua cultura aziendale dietro le quinte.

Crea contenuti di attualità per il tuo settore
I video "dietro le quinte" e domande e risposte hanno un potenziale di pubblico limitato. Concentrato sul settore i contenuti, tuttavia, possono raggiungere un pubblico molto più ampio. Questi video dovrebbero mirare ad aiutare gli spettatori a comprendere i problemi comuni nella tua nicchia e a trovare soluzioni. Può anche concentrarsi sull'intrattenerli con curiosità, fatti e altre curiosità che potresti avere come esperto nel settore.

Ad esempio: se vendi accessori da viaggio, puoi realizzare video su come preparare le valigie in modo più efficiente o condividere un elenco delle cose migliori da preparare per destinazioni specifiche.

Presenta le storie degli utenti
Come utilizzano i tuoi prodotti i clienti reali? Intervistare gli utenti e condividere le loro storie può essere un'ottima fonte di contenuti video.

Mettiti in contatto con i clienti abituali e chiedi se puoi presentarli sul tuo canale. Molti saranno entusiasti dell'opportunità (soprattutto se offri di promuovere la loro attività/blog nel video). Chiedi loro di venire nel tuo studio o intervistali a casa/ufficio. Questo è un ottimo strumento di branding e funziona bene anche come testimonianza del cliente. Questo tipo di contenuti è la spina dorsale di YouTube basato sull'e-commerce contenuto.

Condividi le recensioni fatte da altri
Il tuo canale YouTube non dovrebbe limitarsi ai tuoi contenuti video. Può anche condividere e promuovere contenuti realizzati da altri, in particolare recensioni video realizzate da influencer. Di solito puoi trovare tali recensioni cercando il nome del tuo prodotto su YouTube.

Chiedere agli influencer se puoi pubblicare la loro recensione sul tuo canale è un altro modo di vendere su YouTube. La maggior parte sarà felice di vedere i propri contenuti promossi su Internet, poiché alcuni di loro probabilmente stanno cercando di promuovere i propri marchi e di venderli loro stessi su YouTube.

Coinvolgi il tuo pubblico con YouTube Shorts
Se sei interessato alla cultura di Internet e speri di rendere virale il tuo prodotto, puoi realizzare video brevi e accattivanti YouTube Shorts. Questi sono forma breve (fino a 60 secondi) video verticali che puoi registrare con il tuo telefono direttamente nell'app YouTube.

Ci sono diversi in-app strumenti per creare Short. Ad esempio: puoi aggiungere musica da una libreria di brani, modificare la velocità del video, aggiungere filtri e didascalie.

I pantaloncini sono perfetti per:

• Condividere semplici consigli e trucchetti
• Girare video comici
• Qualsiasi contenuto che possa essere distillato in pochi rapidi passaggi o punti dati.

Supponiamo che tu abbia un blog di cucina in cui vendi i tuoi libri di ricette. Utilizza gli Short per condividere ricette semplici e far sapere agli spettatori dove possono trovare ricette simili.

Condividi gli aggiornamenti nelle storie di YouTube
YouTube Shorts non è l'unico forma breve contenuto attivo YouTube: lì sono anche YouTube Stories. Si tratta di una raccolta di brevi video che gli utenti possono guardare sull'app mobile.

A differenza degli Short (che rimangono sul tuo canale), le Storie scompariranno dopo sette giorni. Sono effimeri e sono utilizzati al meglio per condividere aggiornamenti e connettersi con il pubblico in modo casuale. Utilizza le storie per annunciare il lancio di un nuovo prodotto o fornire una rapida panoramica di alcune importanti novità del settore.

Passaggio 2: ottieni traffico sul tuo sito

Il passaggio successivo dopo aver realizzato un video è indirizzare il traffico video al tuo sito o alla tua pagina di destinazione.

Fortunatamente, YouTube offre diversi modi per consentire agli utenti di interagire con i tuoi contenuti video. Diamo un'occhiata ad alcuni di questi.

Aggiungi collegamenti alle descrizioni dei video
Se vuoi imparare a vendere oggetti su YouTube, devi imparare a scrivere descrizioni video efficaci.

YouTube è uno dei motori di ricerca più grandi al mondo: lì le persone cercano la maggior parte degli argomenti quando vogliono imparare qualcosa, scegliere un prodotto o cercare intrattenimento. Scrivere descrizioni uniche e dettagliate con parole chiave pertinenti è fondamentale perché aiuta gli spettatori a trovare i tuoi video più facilmente attraverso la ricerca su YouTube.

Ciascuna descrizione del video può contenere fino a 5,000 caratteri. Le descrizioni dovrebbero includere più collegamenti alla tua pagina di destinazione, insieme a una descrizione effettiva del video. Assicurati di utilizzare le parole chiave qui (non abusarne) per ottenere anche vantaggi SEO.

Per trovare parole chiave pertinenti, utilizza strumenti come Google Ads Parola Planner. Includi le parole chiave più importanti all'inizio della descrizione. Inoltre, includi una o due parole chiave principali che descrivono il contenuto del tuo video sia nella descrizione che nel titolo.

Usa le carte interattive
Le carte sono elementi interattivi che possono essere inseriti in un video per fare diverse cose cose: mostra rimuovere i tuoi prodotti o il tuo sito web o collegarti a un altro video.

Esistono diversi tipi di schede che puoi utilizzare nel tuo video YouTube:

• Schede video per collegarsi a un video di YouTube (puoi aggiungere schede solo ai video pubblici). Puoi promuovere gli altri tuoi video con questa scheda o mettere in evidenza video di altri creatori.
• Schede playlist a una playlist di YouTube (è possibile aggiungere solo playlist pubbliche).
• Schede canale da collegare a un canale YouTube. Questi sono utili se collabori con qualche altro canale o desideri consigliare contenuti correlati ai tuoi spettatori.
• Collega le carte per collegarti a un sito web esterno. Quelli sono a vai a opzione per i proprietari di negozi online, in quanto puoi collegarti alla home page del tuo negozio o alle pagine dei prodotti. Se hai un blog puoi collegarti anche a quello.

Dai un'occhiata a Google help in linea per imparare a usare le carte.

Aggiungi schermate finali
Le schermate finali sono sovrapposizioni che si trovano alla fine del tuo video YouTube e incoraggiano i tuoi spettatori a compiere un'azione dopo aver guardato il tuo video.

Le schermate finali possono essere aggiunte all'ultima 5-20 secondi di un video. Vengono spesso utilizzati per promuovere altri video sul tuo canale o incoraggiare gli spettatori a iscriversi. In qualità di venditore online, puoi utilizzare le schermate finali per indirizzare le persone al tuo negozio online o alle pagine dei prodotti.

Ecco come aggiungere schermate finali ai tuoi video di YouTube.

Suggerimento da professionista: le schermate finali sono un modo perfetto per mettere in risalto la tua merce e collegarla ad essa. Scopri come realizzare i tuoi prodotti di marca e come vendere merce su YouTube e altre piattaforme.

Passaggio 3: commercializza i tuoi video di YouTube

Dopo aver realizzato i tuoi video e averli caricati su YouTube, è il momento di promuovere il tuo canale.

A seconda delle tue competenze di marketing esistenti, questa potrebbe essere la parte più semplice o più difficile della vendita su YouTube. Diamo un'occhiata ad alcune tattiche che puoi utilizzare in qualsiasi momento, indipendentemente dalle tue abilità di base:

Interagisci con la comunità
I commenti su YouTube possono spesso essere un'ottima fonte di spettatori. Interagire con la tua community e rispondere alle loro domande contribuirà notevolmente a promuovere il tuo marchio.

Prova a rispondere ai commenti fatti non solo sui tuoi video, ma anche sui video su argomenti simili realizzati da altri creatori.

Ad esempio, se vendi accessori per il fitness, trova video su argomenti relativi al fitness e alla dieta e rispondi ai commenti su di essi.

Non spingere i tuoi prodotti in modo aggressivo. Lascia invece suggerimenti che il commentatore possa saperne di più sull'argomento sul tuo canale. Ricorda: il tuo primo compito è essere utile. Le vendite arrivano attraverso un coinvolgimento organico entusiasta!

Investi nella SEO di YouTube
Come abbiamo già accennato in precedenza, YouTube è uno dei motori di ricerca più grandi al mondo. I video di YouTube compaiono anche nelle ricerche di Google.

La SEO per YouTube è un argomento completamente diverso, ma per un corso rapido e accelerato, ecco alcuni suggerimenti:

• Realizza video su "parole chiave video". Si tratta di parole chiave che hanno un gran numero di risultati video su Google (almeno 2+), che portano a maggiori vendite.
  Utilizza queste parole chiave nel titolo del tuo video. Assicurati inoltre di nominare il file video utilizzando parole chiave. Ad esempio, se il tuo video riguarda "come vendere su YouTube", il nome e il titolo del file potrebbero essere “come-vendere-youtube.mp4” e "Come vendere su YouTube: una guida passo passo" rispettivamente.
• Usa il SEO ottimizzato descrizioni. La descrizione breve e lunga sotto il tuo video ha un grande impatto sul SEO. Google utilizza queste descrizioni per capire di cosa tratta il tuo video. Assicurati di aggiungere almeno 200+ parole di ricco di parole chiave contenuto che descrive il video in questa sezione.
• Dai un'occhiata a Fattori di ranking di YouTube per capire meglio cosa influenza il posizionamento dei tuoi video. Per la maggior parte, si tratta di una combinazione tra la qualità dei tuoi contenuti (coinvolgimento maggiore = classifiche migliori), l’autorità del tuo canale e la SEO dei video.

Promuovi al di fuori di YouTube
Incorporare i tuoi contenuti su altre piattaforme (un blog, altre piattaforme social, ecc.) è un altro ottimo modo per sviluppare YouTube come strumento di e-commerce.

Alcune strategie che puoi utilizzare per farlo:

• Se i tuoi contenuti sono degni di nota, contatta i blog e le testate giornalistiche del settore e chiedi loro di condividere il tuo video.
• Condividi il tuo video su forum di comunità di nicchia e siti Web come Reddit, nonché su gruppi Facebook pertinenti.
• Condividi il link del tuo canale YouTube sulle fatture e sulle confezioni dei prodotti.

Promuovi su YouTube
Mentre sei impegnato a promuovere i tuoi video su altre piattaforme, non dimenticare di commercializzarti anche su YouTube.

Ecco alcune strategie che puoi utilizzare:

• Creare SEO ottimizzato playlist. Questi vengono spesso visualizzati nel riquadro "Video correlati" e possono ottenere visualizzazioni aggiuntive.
• Realizza una breve clip in cui incoraggi le persone a iscriversi al tuo canale. Inserisci questa clip alla fine di ogni video con un'annotazione che punta al pulsante di iscrizione.
• Brandizza il tuo canale. Utilizza un'immagine di marca nell'intestazione del tuo canale e riempi la sezione "Informazioni" con le informazioni sul tuo marchio. Utilizza colori, loghi e messaggi coerenti in ogni video.

Se fai tutto quanto sopra, scoprirai che ottenere traffico sui tuoi video di YouTube non è solo facile, ma anche divertente.

Pubblica annunci YouTube
Ora sai che la risposta alla domanda "Puoi vendere cose su YouTube?" è sì!

Tuttavia, i passaggi sopra elencati sono ottimi a lungo termine risultati. Se desideri far crescere il tuo canale più velocemente, valuta la possibilità di pubblicare annunci a pagamento.

In Google Ads puoi creare campagne video per coinvolgere i clienti su YouTube:

• Ignorabile nel flusso annunci: vengono visualizzati prima, durante o dopo altri video su YouTube. Gli spettatori possono saltare questi annunci dopo 5 secondi.
• Non ignorabile nel flusso annunci: video fino a 15 secondi che vengono visualizzati prima, durante o dopo altri video su YouTube. Gli spettatori non possono saltare quegli annunci.
• Annunci video discovery: questi annunci vengono visualizzati dove gli spettatori possono scoprirli loro – il prossimo ai video YouTube correlati, come parte di un risultato di ricerca di YouTube o sulla home page mobile di YouTube.
• Annunci bumper: clip fino a 6 secondi che vengono riprodotti prima, durante o dopo un altro video. Gli spettatori non possono saltare questi annunci.

Ulteriori informazioni sulla vendita su YouTube

Vendere con successo su YouTube è a a lungo termine processi. Invece di cercare il successo dall'oggi al domani, concentra i tuoi sforzi sulla creazione di un pubblico attraverso un lavoro coerente e sull'utilizzo di YouTube come uno dei tanti canali per promuovere la tua attività.

Il tuo obiettivo principale dovrebbe essere quello di aiutare le persone (o intrattenerle) con i tuoi contenuti. Costruendo l'autorità e l'autenticità del marchio presso il tuo pubblico, sarai in grado di generare vendite organiche in futuro.

Se vuoi continuare a imparare tutto su come vendere su YouTube, dai un'occhiata all'Ecwid Ecommerce Show:

Ora la parola a te: usi YouTube per promuovere la tua attività?

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• Come vendere usando YouTube: Una guida adatta ai principianti
• YouTube per l'E-Commerce: come Vendere senza vendere
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