Se stai pensando di avviare un'attività in proprio, entrare nel mercato locale delle piccole imprese potrebbe essere un ottimo punto di partenza. In questa guida tratteremo le parti più importanti di come avviare un'attività locale, dalla ricerca del mercato alla creazione di reti con altri proprietari di piccole imprese.
Che cos'è un'attività locale?
Le imprese locali servono le popolazioni locali. Ad esempio, un barbiere è un'attività locale poiché i beni e i servizi dell'azienda vengono forniti alla popolazione locale. Al contrario, potrebbe esserci un'attività di candele fatte a mano nel tuo quartiere, ma se si rivolge a clienti a livello nazionale vendendo online, non è un'azienda locale.
In realtà, però, si tratta solo di un aspetto tecnico. In definitiva, le aziende (locali o meno) hanno lo stesso obiettivo: guadagnare denaro e servire i propri consumatori. Ecco quindi come avviare un'attività locale.
Come avviare un'attività locale
Fondare una piccola impresa locale non è un'impresa semplice, ma il profitto potrebbe valerne la pena. Ecco come iniziare.
Passaggio 1. Crea un avatar cliente
Un avatar del cliente è un profilo dettagliato del tuo cliente ideale. Lo utilizzerai per informare su come costruire la tua piccola impresa locale, quindi dovresti iniziare da qui.
Considera queste domande quando crei il tuo avatar:
- Quali sono le loro caratteristiche demografiche? (Età, sesso, reddito, ecc.)
- Quali sono i loro valori? (Apprezzano la creatività, la sicurezza, il denaro?)
- Come trascorrono il loro tempo libero? (Shopping, bicicletta, lettura, ecc.)
- Di cosa sono preoccupati? (Si preoccupano per la salute? Per la loro famiglia?)
Alla fine, dovresti avere una descrizione approfondita del tuo cliente target che copra chi è, cosa fa e cosa vuole.
Passaggio 2. Conduci ricerche di mercato
Il prossimo passo: ricerche di mercato. Questa fase ti aiuta a capire se la tua idea di business è fattibile e ti fornisce un punto di partenza per cose come un business plan (ne parleremo tra poco).
Guarda i tuoi concorrenti
Inizia la tua ricerca controllando la presenza di concorrenti. Vuoi aprire un'officina per la riparazione di biciclette? Controlla se ci sono altri negozi nella tua zona. Stai pensando di aprire un ristorante? Scopri quali ristoranti si trovano nelle vicinanze e considera cosa rende speciale la tua potenziale attività.
Anche esaminare la concorrenza può essere un buon modo per valutare l'interesse dei consumatori. Non ci sono negozi di biciclette nella zona? Forse nessuno nel mercato locale ha bisogno della riparazione della bicicletta. Utilizzerai la fase successiva della ricerca per determinare l'interesse dei consumatori, quindi non arrenderti ancora se non ci sono negozi simili nella tua zona.
Analizzare l'interesse dei consumatori e le prospettive del settore
Alcune industrie stanno morendo, altre stanno crescendo. Mentre effettui ricerche sul mercato, cerca le statistiche che indicano il futuro del tuo potenziale settore. Allo stesso tempo, guarda come si prevede che il settore sarà fieristico nella tua zona.
Può essere difficile ottenere statistiche affidabili sulla crescita delle attività locali in settori specifici, ma puoi analizzare l'interesse dei tuoi potenziali clienti eseguendo le tue indagini di mercato. Potresti anche trovare risorse utili presso l'ufficio locale Small Business Administration. (Puoi trovare la tua filiale locale qui)
Usa Internet
Con Internet hai accesso a una quantità di dati senza precedenti. Usa questo a tuo vantaggio. Cose come le piattaforme di sondaggi online e i social media possono essere utilizzati per misurare l'interesse dei consumatori mentre scorrere gli annunci locali può darti un'idea di altre attività commerciali nella tua zona.
Questo è un buon momento per utilizzare il tuo avatar cliente. Fai riferimento al tuo profilo cliente ideale per capire dove potrebbero incontrarsi clienti simili su Internet, quindi utilizza tali siti web per avere un'idea migliore di ciò che cercano i clienti nel tuo mercato.
È anche una buona idea utilizzare Internet mentre lavori al tuo piano aziendale. Ma cos’è un business plan? Diamo un'occhiata.
Passaggio 3. Scrivi un piano aziendale
I piani aziendali sono essenzialmente delle guide per la tua nuova azienda. Hai svolto le ricerche di mercato e le cose sembrano andare bene, quindi ora è il momento di sviluppare la tua strategia e il tuo modello di business.
Considera queste domande quando scrivi il tuo piano:
- In che modo la tua azienda otterrà un vantaggio competitivo rispetto ad altre attività commerciali locali?? A volte, può essere difficile capire cosa rende unica la tua piccola attività, soprattutto se vendi un prodotto o un servizio comune. Se sei uno di questi, pensa a come puoi curare il marketing e identità aziendale che ti distingue dalla concorrenza.
- Come guadagnerà la tua azienda?? Non andare per il
a livello della superficie cose. Sì, potresti vendere scarpe, ma vendi all'ingrosso? Vedere al dettaglio? Pensa alle specifiche. Questo è anche un buon momento per pensare alla tua proposta di valore: scrivi una dichiarazione convincente che spieghi il valore unico che la tua attività locale offre al consumatore. - Con chi è necessario che la tua azienda collabori? Queste sono le tue partnership chiave, le aziende o i fornitori che sono parte integrante della funzione della tua piccola impresa. Dettaglia dove e come otterrai i materiali per il tuo prodotto. Se vendi un servizio, ad esempio la cura del prato, pensa a con chi devi collaborare quando l'attrezzatura necessita di riparazioni.
- Quali sono le tue risorse e come le utilizzerai? Avere qualche
start-up soldi alla mano? Prendi nota di ciò, quindi spiega dettagliatamente come utilizzerai il denaro per costruire la tua attività locale. Le risorse possono includere cose comemattoni e malta vetrine, anche. Infine, descrivi in dettaglio cosa hai e come lo utilizzerai.
Un piano aziendale cambierà da azienda ad azienda, ma questo è un buon punto di partenza. Alla fine, hai bisogno di un documento dettagliato che spieghi come funzionerà la tua attività.
Passaggio 4. Assicurati che tutte le questioni legali siano messe a posto
Imparare ad avviare un'attività locale implica numerose questioni legali. Fondamentalmente, stiamo parlando di diritto fiscale e licenze. In genere puoi aspettarti di dover affrontare quattro questioni legali principali:
- Tasse federali
- Registrazione e licenza aziendale
- Tasse statali
- Tasse locali
A seconda di dove si trova la tua attività locale, questi problemi legali varieranno, quindi è meglio mettersi in contatto con un professionista in diritto fiscale o commerciale per ottenere una consulenza accurata.
Passaggio 5. Configura un conto bancario aziendale
Dato che parliamo di tasse, è giunto il momento di parlare anche di conti bancari aziendali. Quando crei una piccola impresa, generalmente diventa una entità legale separata. Ciò significa che il tuo debito fiscale sul reddito personale è solitamente separato dal debito fiscale dell'azienda. Ecco perché è una buona idea creare un conto bancario separato per la tua azienda. I conti bancari aziendali semplificano la gestione delle tue entrate rispetto a quelle dell'azienda e saranno fondamentali man mano che la tua azienda cresce.
Come prepararsi al successo (il segreto di un'attività di successo)
Ok, quindi non c'è sicuramente qualche segreto speciale che garantisce un business di successo, ma queste strategie possono certamente essere parti importanti della gestione di un business di successo.
Considera l'accessibilità
Potresti avere un ottimo prodotto o servizio, ma se le persone non riescono a raggiungere il tuo negozio, non lo compreranno. Ecco perché devi considerare quanto sia accessibile la tua attività. Hai intenzione di lanciarlo in un'area molto trafficata? La tua attività è aperta quando il tuo cliente target è disponibile? Questo è un buon momento per utilizzare l'avatar del cliente: se il tuo avatar non può accedere alla tua attività, è il momento di rinnovare la tua accessibilità.
Usa l'e-commerce
Questo è un grosso problema. L'e-commerce è davvero una delle migliori cose che puoi fare per quasi tutte le attività. E le statistiche lo confermano. Nel mercato al dettaglio, ad esempio, i negozi online hanno alcuni dei margini di profitto più elevati. Inoltre, le vendite e-commerce solo negli Stati Uniti dovrebbero superare 723 miliardi di dollari entro il 2025. Non c'è mai stato un momento migliore per sfruttare la potenza dell'e-commerce e Ecwid può aiutarti a iniziare.
Rete con imprenditori locali
Non andare da solo! Il networking con imprenditori locali può aiutarti a ottenere connessioni che aiutano la tua attività ad avere successo. Prova a cercare convegni o eventi per piccoli imprenditori correlati al tuo settore. Usali come un'opportunità per fare rete con altri imprenditori locali. Chi lo sa! Potresti avviare una ottima partnership.
È ora di iniziare!
Ora che hai appreso gli aspetti più importanti su come avviare un'attività locale, è il momento di iniziare!
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