Come usare i micro-influencer su Instagram per aumentare le vendite dell'e-commerce

Inviato anni fa, 4 by Kristen Pinkman, Team Ecwid

Gli influencer sono il tuo biglietto d'oro per un maggiore coinvolgimento, più follower e più profitti vendere su Instagram.

I top influencer, tuttavia, sono o troppo costosi o troppo inaccessibili per i marchi più piccoli. Come e-commerce Se sei un imprenditore, ti ritroverai a competere con aziende come Gap e Starbucks per attirare l'attenzione di questi influencer.

Esiste un modo per aggirare questo problema: micro-influencer.

Micro-influencer promettono un coinvolgimento maggiore e un accesso migliore rispetto ai top influencer a una frazione del costo. Per i piccoli e-commerce aziende, lavorando con queste micro-influenzatori può portare a risultati spettacolari.

Ti mostreremo come lavorare con micro-influenzatori in questo articolo.

Chi siamo Micro-influencer?

Micro-influencer sono esattamente ciò che suggerisce il nome: individui con un'influenza sostanziale (ma limitata) in una nicchia particolare.

Non sono nomi familiari. Probabilmente non li conosceresti se non fossi profondamente coinvolto nella nicchia. Eppure, questi micro-influenzatori hanno la loro cerchia di fan e follower. A causa della loro specifico di nicchia posizione, questi follower tendono anche a essere più coinvolti.

TapInfluence conta tutti coloro che hanno tra 1,000 e 100,000 follower come micro-influencer, a seconda della nicchia.

Di solito, nelle nicchie in cui è facile accumulare follower (salute, bellezza, umorismo, ecc.) il limite massimo per un micro-influenzatore è più alto. In nicchie più difficili come business, viaggi, ecc. il tetto sarebbe più basso.

Correlato: Come sviluppare un tema visivo per il tuo profilo aziendale Instagram

Perché lavorare con? Micro-influencer?

Vuoi lavorare con un mega influencer come Kim Kardashian? Puoi aspettarti di pagare fino a $ 500,000 per un singolo post.

Prezzi come questi sono il motivo per cui così tanti marchi stanno gravitando verso micro-influencer. Oltre al costo inferiore, micro-influenzatori offrono anche:

Maggiore coinvolgimento: A differenza dei grandi influencer, micro-influenzatori occupano una posizione di nicchia. Questo di solito elimina tutte le persone che seguono automaticamente gli account top. Micro-influencer hanno anche più tempo per interagire con i follower nei commenti, il che porta a un coinvolgimento maggiore.
Costo più basso: I costi degli annunci social di Instagram sono generalmente una funzione dei follower totali di un account. Poiché micro-influenzatori hanno un numero di follower significativamente inferiore rispetto ai top influencer, quindi anche i costi per lavorare con loro sono più bassi.
Maggiore fiducia: Micro-influencer competenza di nicchia significa che i loro follower hanno una maggiore fiducia nelle loro opinioni. L'82% dei consumatori è "altamente propenso" a seguire le raccomandazioni di un micro-influencer.
Scoperta dei contenuti: È comune per i top influencer utilizzare micro-influenzatori per trovare nuovi contenuti. Lavorare con un micro-influenzatore aumenta le tue possibilità di essere contattato da un influencer di spicco in modo organico.
Pubblico più pertinente: L'ampiezza della tua influenza su Instagram è spesso una funzione dell'ampiezza del tuo contenuto. Gli influencer più grandi, quindi, coprono argomenti più generici. Con micro-influencer, Tuttavia, puoi lavorare con qualcuno che si occupa esclusivamente della tua nicchia specifica.

Sebbene tali influencer possano avere una portata limitata, il loro costo inferiore significa che puoi lavorare con loro su larga scala. Un singolo micro-influenzatore potrebbero non avere la stessa portata di Kim Kardashian, ma 100 di loro messe insieme sì (a un costo molto più basso).

C'è anche il fatto che dopo un certo numero di follower, i livelli di coinvolgimento calano drasticamente. Per la maggior parte delle nicchie, il 1k-100k il numero di follower è il "punto ottimale" per l'interazione.

In uno studio di caso che ha coinvolto influencer nella nicchia salute/vegano, lavorare con un mega influencer ha prodotto un sacco di condivisioni e Mi piace. Tuttavia, il micro-influenzatore ha prodotto vendite sostanzialmente più elevate.

In un altro caso di studio, Tom's of Maine è stato in grado di generare 6,496 Mi piace, condivisioni e commenti sui post lavorando con micro-influenzatori — 600% in più rispetto ai social media organici.

I vantaggi di lavorare con micro-influenzatori sono chiari.

La domanda ora è: come trovarli, sceglierli e lavorare con loro?

Come trovare Microinfluenzatori su Instagram

Mason Ghrannie, vicepresidente di CBDRUSTORE.COM, ha condiviso con noi che l'influencer marketing è stato il modo più efficace per far crescere in modo organico il loro account Instagram e aumentare il traffico verso il loro sito web.

Per avviare una campagna di influencer marketing su Instagram, devi prima trovare il giusto micro-influencer. Ecco il loro consiglio:

Un ottimo modo per scoprire influencer nella tua nicchia è trovare un influencer e poi fare scraping della lista delle persone che segue. Scoprirai che la maggior parte degli influencer in ogni nicchia si seguono a vicenda.

Segui altre tattiche per trovare il tuo micro-influencer:

Esplora il tuo pubblico attuale

Esplora il tuo pubblico attraverso le tue liste email e i follower dei social media per individuare gli influencer. Dal momento che queste persone ti seguono già, conosceranno il tuo marchio, il che li rende obiettivi di promozione ideali.

Puoi utilizzare uno strumento come SocialRank per filtrare i tuoi follower in base alla loro posizione geografica, al numero di follower, ecc.

Crea un elenco di tutti i follower che hanno tra 1k-100k follower propri. Includi il nome dell'account, follower/following e URL della biografia (se presente).

Trova blogger con presenza su Instagram

L'86% degli influencer ha un proprio blog. Infatti, questi blog sono spesso la fonte della loro influenza e autorità.

Con questo approccio, trovi blogger influenti nel tuo settore e poi verifichi se hanno una presenza influente su Instagram.

Esistono numerosi strumenti che ti aiutano a trovare influencer di nicchia: Klear, Buzzsumo e NinjaOutreach per citarne alcuni. Tuttavia, se vuoi un'alternativa gratuita, puoi anche eseguire questa ricerca manualmente.

Inizia cercando quanto segue:

“[la tua nicchia] + blog”

Cerca elenchi e riassunti dei "migliori" tra i risultati.

Visita ognuno di questi blog e controlla se hanno una presenza su Instagram (sarà elencata tra i loro profili social). Se la presenza su Instagram corrisponde ai tuoi criteri, vai avanti e aggiungili alla tua lista.

Puoi trovare rapidamente un numero di alta qualità influencer con questo metodo.

Esegui una ricerca hashtag

Un modo semplice per trovare influencer è cercare il tuo hashtag su Instagram.

Per fare questo, devi prima trovare hashtag pertinenti nella tua nicchia. Puoi usare uno strumento come Tutti gli hashtag per trovare gli hashtag di nicchia più performanti:

Poi, inserisci ciascuno di questi hashtag nella ricerca di Instagram. Questo ti mostrerà gli aggiornamenti recenti più popolari con il tuo hashtag.

Fai clic su ogni aggiornamento (evita gli aggiornamenti con > 1k Mi piace perché provengono da account più grandi). Quindi fai clic per saperne di più sull'account.

Se soddisfa i tuoi criteri, aggiungilo alla tua lista.

Aggiungi dettagli di contatto

La maggior parte degli influencer condividono nella loro biografia il proprio indirizzo email, il proprio numero di Skype o il proprio numero di telefono.

Se non riesci a trovare i loro dati di contatto, lascia un commento sul loro ultimo post. Chiedi se accettano post sponsorizzati e, in caso affermativo, di condividere la loro e-mail/numero di telefono.

Aggiungi questi dettagli di contatto al tuo micro-influenzatori foglio di calcolo.

Seguendo questi passaggi, puoi facilmente creare un elenco di centinaia di micro-influencer. Tuttavia, non tutti questi elementi si adatteranno al tuo marchio.

Nel passaggio successivo analizzeremo la nostra lista ed elimineremo gli influencer irrilevanti.

Come selezionare il giusto Microinfluenzatori

Selezionare il giusto micro-influenzatori è la parte più difficile e, probabilmente, la più importante di qualsiasi Instagram campagna di influencer marketing.

Ian Cleary, il fondatore di Razor Social, consiglia quanto segue:

Se un influencer parla di ciò che è rilevante per la tua attività e attrae un pubblico coinvolto che anche tu vuoi attrarre, allora potrebbe valere la pena costruire una relazione con lui. Tuttavia, costruire relazioni richiede tempo, quindi è meglio avere un elenco piccolo e altamente focalizzato piuttosto che uno grande.

Brian Peters, esperto di social media presso Buffer, ha condiviso anche i suoi suggerimenti:

Gli influencer possono avere un grande impatto sul successo della tua promozione, ma trovare l'influencer giusto è tutta un'altra storia. La chiave per trovare un grande influencer è pensare "organicamente" e guardare prima al tuo pubblico. Molte aziende hanno una community di altamente impegnato follower/utenti che sarebbero più che felici di aiutare a promuovere il loro prodotto se richiesto. Inizia esaminando un elenco di candidati influencer e presta molta attenzione ai loro numeri di coinvolgimento. Molte persone hanno un seguito elevato sui social media, ma un coinvolgimento molto basso (evitali). Mentre, alcune persone hanno un seguito molto più piccolo, ma un seguito molto attivo con numeri di coinvolgimento elevati: questi sono i tuoi influencer target! Se hai un budget ridotto, puoi offrire agli influencer qualcosa oltre al denaro, come offerte speciali per il tuo prodotto, lo status di "ambasciatore" o una serie di altre cose. Cerca di ottenere il maggior numero possibile di queste micro-influenzatori nella tua sfera il più possibile.

Cerca quanto segue per selezionare altamente pertinente micro-influencer:

Pubblico altamente coinvolto

Calcola le seguenti metriche per ciascun account:

Totale follower/Totale post: Pochi post e molti follower indicano una migliore qualità dei contenuti.
Totale follower/Totale persone seguite: Quanto più alto è questo rapporto, tanto meglio è.
Totale follower/Mi piace medi: Confronta il numero di Mi piace che ogni post riceve con il numero totale di follower. Se molti follower mettono Mi piace a ogni post, ciò indica un alto livello di coinvolgimento.
Totale follower/media commenti: Come sopra, un gran numero di commenti è segno di coinvolgimento.
Rapporto Mi piace:Commenti: Pubblicare un commento richiede più impegno rispetto al semplice mettere "mi piace" a un post. Un basso rapporto "mi piace:commenti" mostra un pubblico coinvolto.

Puoi raccogliere queste metriche manualmente oppure utilizzare uno strumento di analisi di Instagram come Socialbakers e RivaleIQ.

Individua gli account con i follower più coinvolti. Se questi account corrispondono ai criteri sottostanti, puoi aggiungerli alla tua lista finale di influencer.

Pertinenza

Se vendi integratori alimentari vegani, non otterrai molto successo su un account Instagram che pubblica ricette a base di carne.

Ecco perché la pertinenza è più importante della portata e persino dell'interazione.

Purtroppo non esiste un modo per quantificare la pertinenza: dovrai esaminare attentamente ogni account del tuo elenco e valutarne il contenuto.

Inizia guardando la loro biografia per parole chiave corrispondenti. Ad esempio, se vendi integratori vegani, le tue parole chiave target sarebbero “vegano”, "pianta", ecc. Qualsiasi account che utilizzi queste parole chiave nella sua biografia è un buon candidato.

Se non funziona, apri gli ultimi 3 contenuti. Cerca le parole chiave target nelle didascalie delle immagini e negli hashtag.

Aggiungi tutti gli account rilevanti al tuo elenco finale.

Qualità e coerenza dei contenuti

Un post sponsorizzato da un account Instagram agisce come un endorsement. Se l'account ha una cattiva reputazione, in qualche modo si rifletterà sul tuo brand.

Ecco perché è fondamentale concentrarsi solo su account che pubblicano regolarmente contenuti di alta qualità.

Ciò che si qualifica come contenuto di "alta qualità" è difficile da quantificare; lo sai solo quando lo vedi. Tuttavia, cerca quanto segue nel contenuto dell'Instagrammer:

Fotografie di alta qualità con didascalie descrittive.
Contenuto originale, non immagini condivise.
Mancano meme, battute politiche e qualsiasi cosa che possa polarizzare il pubblico.
(Facoltativo) Un blog di alta qualità associato all'account.

Considera le loro promozioni passate

Data la popolarità dell'influencer marketing, la maggior parte micro-influenzatori avrebbe almeno hanno all'attivo alcuni post sponsorizzati.

Esplora il loro contenuto per trovare questi post sponsorizzati. Poniti queste domande:

Con quale evidenza l'influencer ha messo in risalto il marchio?
L'influencer crea immagini uniche che presentano il marchio?
Le didascalie erano descrittive e persuasive?
L'influencer ha utilizzato gli hashtag e le parole chiave target del brand?
L'influencer ha interagito con i follower nei commenti?
Con quale frequenza l'influencer condivide post sponsorizzati?

Un influencer che condivide troppi post sponsorizzati e non interagisce con i suoi follower produce scarsi risultati.

Se un influencer soddisfa i criteri di cui sopra, aggiungilo/a alla tua lista finale. Come minimo, dovresti avere più di 30 influencer in questa lista con un totale minimo di follower di 1M+.

Una volta stilata la lista degli influencer, puoi iniziare a contattarli.

Tuttavia, rimane ancora una domanda importante: che tipo di promozioni dovresti lanciare?

Condivideremo alcune promozioni popolari per e-commerce negozi sottostanti.

Correlato: 10 idee per la presentazione creativa dei prodotti nelle gallerie di Instagram

Che tipo di promozioni lanciare?

Nel e-commerce Per le aziende, le seguenti promozioni funzionano bene su Instagram:

Buoni sconto

Con questa promozione l'influencer condivide un buono sconto insieme a un'immagine rilevante per il suo pubblico.

Per ottenere i migliori risultati, usa coupon di sconto personalizzati per ogni influencer. Questo non solo fa sentire speciali l'influencer (e i suoi follower), ma rende anche più facile tracciare i tuoi risultati.

Menzioni e recensioni sponsorizzate

Questo approccio è più sottile della semplice condivisione di un buono sconto. Invece di condividere un codice sconto, l'influencer condivide i suoi pensieri sul tuo prodotto insieme al nome del tuo account e/o hashtag.

Non devi fare un a tutti gli effetti recensione, ovviamente. Puoi anche ottenere una menzione sponsorizzata, come questa:

Utilizza questo approccio quando:

Non voglio offrire sconti elevati.
Vuoi che le persone visitino il tuo account Instagram.

Gestione e monitoraggio delle campagne

Per ogni promozione puoi adottare due approcci:

Sfalsato: Con questo approccio, una manciata di promozioni vengono lanciate ogni giorno. Questo ti dà un flusso continuo di traffico.
Tutto sommato: Con questo approccio, ogni promozione viene lanciata lo stesso giorno. Sebbene sia più difficile coordinata, può darti un notevole incremento di traffico immediato.

Usa il tutti insieme approccio per i lanci di prodotti e i principali eventi di vendita. L'approccio scaglionato funziona meglio per le promozioni in corso.

Infine, assicurati di usare un hashtag separato per ogni campagna. Questo ti aiuterà a tracciare e confrontare i risultati.

Conclusione

Un Instagram micro-influenzatore la campagna di marketing è uno dei modi migliori per indirizzare il traffico verso il tuo e-commerce negozio. Saltando costosi e affollati mega-influencer, puoi ottenere un coinvolgimento migliore, promozioni migliori e traffico più mirato.

Per eseguire un micro-influenzatore Per una campagna di marketing su Instagram, devi:

Trovate micro-influenzatori esaminando i tuoi follower, cercando blogger e utilizzando la ricerca hashtag di Instagram.
Seleziona gli influencer giusti analizzando il coinvolgimento del loro pubblico, la qualità dei contenuti e il lavoro promozionale passato.
Offerta personalizzata buoni sconto o ricevi menzioni sponsorizzate da micro-influenzatori per promuovere il tuo negozio.

***

Hai mai gestito una campagna di influencer marketing su Instagram? Facci sapere i risultati nei commenti qui sotto!

Circa l'autore

Kristen è una creatrice di contenuti presso Ecwid. Trova ispirazione nei libri di fantascienza, nella musica jazz e nel cibo cucinato in casa.