Come avviare un'attività all'ingrosso: cose essenziali da considerare

Inviato anni fa, 3 by Massimo Komonov

Sogni di lasciare il tuo attuale lavoro? Se è così, non sei il solo. Un rapporto del 2021 ha scoperto che il 37% degli attuali occupati sta pensando di lasciare il lavoro o è già attivamente alla ricerca di un altro ruolo. Milioni di altri lasciano il lavoro per avviare un'attività in proprio.

In generale, oltre il 48% delle piccole imprese opera nel settore della vendita al dettaglio. Uno dei modi per trarre vantaggio da questa tendenza è avviare un'attività di vendita all'ingrosso. Questo tipo di modello di business consente di vendere beni in partnership con un'azienda che vende grandi quantità o altre catene di fornitura.

Un'attività all'ingrosso può avere successo?

Dun e Bradstreet ha pubblicato un profilo del settore all'ingrosso che mostra chiaramente che i grossisti possono avere successo. Inoltre, hanno scoperto che le piccole imprese che saturano un mercato locale o specializzato hanno le vendite più elevate (al di fuori dei 50 rivenditori che costituiscono circa un quarto delle vendite totali del settore). In totale, ci sono poco più di 400,000 punti vendita all'ingrosso negli Stati Uniti. Questo è ben lungi dall'essere un mercato saturo.

Le attività all'ingrosso offrono molta più stabilità rispetto alle attività al dettaglio. Il margine di profitto medio per i grossisti è stato che si aggira appena sopra il 30% per ben oltre un decennio, dimostrando la validità del settore. Secondo un sondaggio, la stragrande maggioranza delle attività all'ingrosso è ottimista, mentre solo poco più del 26% di loro ha affermato che la pandemia ha avuto un impatto negativo significativo sulla propria attività.

Anche i grossisti hanno meno start-up e costi operativi, poiché gran parte del processo è avviato e completato dall'acquirente. Ciò ti dà tempo da dedicare alla crescita della tua base clienti, alla fidelizzazione dei clienti e semplificare le tue catene di fornitura per aumentare i profitti.

Cose da considerare prima di avviare un'attività all'ingrosso

Ci sono molte cose da considerare prima di avviare un'attività all'ingrosso. La prima e più importante è decidere quali prodotti vendere e come venderli. Fatti queste domande prima di buttarti nello sviluppo del business plan.

Venderai una varietà di prodotti, una categoria di prodotti specifica, o sarai un grossista specializzato con un mercato target locale più piccolo? Tieni presente che i grossisti specializzati hanno margini di profitto maggiori ma meno potenziali clienti. Ma il rapporto Dun and Bradstreet suggerisce che le attività all'ingrosso specializzate sono le più redditizie.
Chi sarà il tuo mercato di riferimento?? Commercializzerai Prezzi all'ingrosso direttamente ai consumatori finali o rifornire le aziende locali?
Come spedirai le merci? ai tuoi clienti? Un processo di evasione degli ordini semplice e accurato è fondamentale per un'attività all'ingrosso di successo.
Manterrai lo spazio del magazzino? o provare il dropshipping? (Aziende di drop shipping richiedono diverso start-up requisiti.)
Dove venderai i tuoi prodotti?? Su un negozio online, sui social media, un mattoni e malta posizione o una combinazione? Ecwid offre negozi online completamente integrati per aziende all'ingrosso di piccole e grandi dimensioni.
Come venderai i tuoi prodotti?? Utilizzerai il marketing online, il marketing locale o entrambi? La natura delle attività all'ingrosso semplifica la creazione di una base di clienti. Ecwid offre una varietà di soluzioni per grossisti piccoli e grandi che si integrano con i tuoi siti Web e altri media.
Come attirerai nuovi clienti? e incoraggiarli ad acquistare grandi quantità?
Come monitorerai l'inventario? dalla catena di fornitura a utente finale? Ecwid si integra con il tuo sistema di inventario per mantenerlo aggiornato, anche quando le vendite non vengono completate tramite il tuo negozio online.
Acquisterete da fornitori all'ingrosso? o direttamente in massa dai produttori? Più in alto ti trovi nella catena di fornitura, maggiori sono i tuoi margini di profitto.

Avviare un'attività all'ingrosso Step-by-Step

Sebbene possa essere allettante buttarsi a capofitto nella creazione di un sito web, nell'impostazione di una supply chain e nel marketing per i clienti, devi prima fare il vero lavoro di pianificazione aziendale. Iniziando con uno schema di business plan di SCORE o della Small Business Administration. Il business plan ti aiuterà a lavorare attraverso il processo di preparazione per l'apertura del tuo negozio online con successo.

Il tuo primo compito sarà determinare come organizzerai la tua attività. La Small Business Administration ha delle ottime informazioni sulle differenze tra diversi modelli aziendali come ditte individuali, LLC e corporation. Questo potrebbe determinare con cosa dovrai lavorare quando si tratta di grossisti.

Seguendo questi passaggi sarai in grado di avviare un'attività di vendita all'ingrosso di successo.

Fase 1: assicurati che la tua idea imprenditoriale di vendita all'ingrosso sia fattibile

Sono necessari prodotti diversi in diverse parti del paese, e come tali devi assicurarti che la tua attività sarà in grado di competere e prendere parte alla quota di mercato. E ci sono alcuni settori in cui la vendita all'ingrosso specializzata sarà difficile da ottenere.

Ad esempio, a meno che tu non viva in un in rapida crescita area, non otterrai molta quota di mercato come grossista specializzato per attrezzature da cucina commerciali. I ristoranti affermati hanno già delle catene di fornitura in atto e può essere impossibile convincerli a usare la tua azienda. Assicurati che il tuo settore locale non sia un mercato già saturo.

Per convalidare che la tua idea di business all'ingrosso possa avere successo, dovrai fare delle solide ricerche di mercato. Le ricerche di mercato ti forniranno dati demografici e altre informazioni sul tuo mercato target e sulle sue esigenze. Quale mercato target è più propenso ad acquistare grandi quantità a un prezzo più alto? Questa ricerca ti dirà anche se il settore che vuoi servire localmente è già un mercato saturo.

Fase 2: Ricerca distributori all'ingrosso e scegli un fornitore all'ingrosso

Ci sono molti distributori all'ingrosso tra cui scegliere, e può essere opprimente pensare di doverli ricercare uno per uno. Se sei più in grado di valutare le relazioni commerciali di persona, potresti prendere in considerazione la partecipazione a fiere locali per entrare in contatto con produttori e fornitori.

Quando si valutano i grossisti è una buona idea controllare le recensioni di altri grossisti per verificarne la reputazione per il servizio clienti e l'evasione degli ordini. Dovresti anche assicurarti che la distribuzione all'ingrosso che scegli offra merce di qualità a un prezzo equo.

Passaggio 3: Determinare start-up e costi operativi e come li coprirai

Trasferimento da aeroporto a Sharm start-up i costi includeranno le tasse per le licenze, l'assicurazione e altri requisiti legali; termini di locazione per lo spazio del magazzino, il tuo inventario iniziale, il tuo marketing iniziale, gli sforzi di lancio aziendale e l'assunzione di dipendenti. Non dimenticare start-up costi di marketing, tra cui il tuo negozio online e la pubblicità, nonché costi di marketing correnti.

Una volta ottenuto quel numero, passa al budget operativo previsto. Le operazioni dovrebbero includere la spedizione di beni ai rivenditori o ai consumatori, il costo dei beni venduti, gli stipendi dei dipendenti e i programmi di benefit, l'affitto o la manutenzione continua dello spazio magazzino e qualsiasi altra cosa di cui hai bisogno per gestire la tua attività. SCORE consiglia di accantonare almeno un anno di spese operative prima del lancio.

Successivamente, dovrai capire quanto tempo ti ci vorrà per raggiungere il pareggio. Parte di questo dipende dalla tua attuale situazione finanziaria, ma anche le previsioni di vendita svolgono un ruolo importante. Quando prevedi obiettivi di vendita ragionevoli, avrai un piano per il successo e un'idea di quanto capitale devi trovare per rendere la tua attività all'ingrosso una realtà.

Fase 4: soddisfare i requisiti legali

I requisiti legali per la tua attività all'ingrosso varieranno a seconda degli stati (o paesi) in cui opererai, dove spedirai e che tipo di prodotti venderai. Come regola generale, dovrai:

Stabilisci legalmente la tua attività registrando il nome della tua attività (DBA) e richiedendo un numero di identificazione del datore di lavoro. Se stai creando una LLC, Società S, che si tratti di una società o di un'organizzazione non-profit, potrebbero esserci altri requisiti legali prima di poter partire.
Ottieni la licenza commerciale locale, la licenza all'ingrosso e altri requisiti di licenza o assicurazione negli stati in cui opererai. Inoltre, controlla le responsabilità fiscali locali sui prodotti al dettaglio.

Fase 5: implementare i piani operativi e di marketing

Durante la fase di pianificazione aziendale, dovresti aver sviluppato piani operativi e di marketing che descrivono esattamente come opererai e quali metodi di marketing utilizzerai. Tali informazioni informano il tuo avviare, budget operativi e di marketing, tutti importanti per determinare la situazione finanziaria della tua attività.

L'implementazione di questi piani e il lancio della tua attività sono il passo finale per iniziare. Ecwid semplifica il passaggio della tua attività dall'idea al lancio e oltre. Una volta impostato tutto, la tua attività dovrebbe funzionare senza intoppi.

Ecco qua! Come avviare un'attività all'ingrosso. Speriamo che le nostre parole sagge ti abbiano aiutato a iniziare, o almeno a trovare un po' di ispirazione.

Circa l'autore

Max lavora nel settore dell'e-commerce da sei anni, aiutando i marchi a stabilire e migliorare il content marketing e la SEO. Nonostante ciò, ha esperienza con l'imprenditoria. Nel tempo libero è uno scrittore di narrativa.